Este gata de recesiune strategia paginii de destinație?

Se pregătește o furtună – una pe care mulți experți cred că proprietarii de afaceri experimentați o vor găsi familiară. Cu o recesiune care se apropie, antreprenorii, agenții de marketing și consumatorii online deopotrivă vor începe să se pregătească.

Nerespectarea acestui lucru ar putea fi diferența între dacă afacerea dvs. supraviețuiește următoarei crize economice sau dispare în obscuritate. Proprietarii de mărci care iau decizii înțelepte vor culege beneficii asemănătoare afacerilor care au navigat în climatul de afaceri stâncos al închiderilor din 2020 și au ieșit puternice la celălalt capăt. Deși nu suntem siguri cât va dura impactul unei recesiuni, mărcile care nu se pregătesc se vor lupta să își țină pasul cu obiectivele și să rămână relevante pentru publicul țintă, ceea ce va opri creșterea. A avea o strategie pregătită pentru recesiune este o necesitate pentru mărcile în creștere în 2022 și ulterior.

De ce

Înainte de a intra în tacticile pe care trebuie să le pregătiți, începeți prin a înțelege importanța de a fi pregătiți să faceți față unei recesiuni. Impactul unei crize economice cu un orar nedeterminat va afecta afacerea dvs. pe două fronturi:

Decizii de cumpărare limitate

O recesiune afectează în egală măsură consumatorii și proprietarii de afaceri. Când banii sunt strânși, clienții sunt strategici în ceea ce privește modul în care cheltuiesc online. Deciziile lor de cumpărare se limitează la o mentalitate care pune în primul rând nevoile, considerând comerțul electronic mai mult un hobby de lux decât o activitate de zi cu zi. Dacă nu pot vedea un scop semnificativ sau un motiv pentru a avea încredere în marca dvs. cu achizițiile lor, nu își vor asuma un risc pe care nu și-l pot permite.

Bugetarea strategică

Întreprinderile se vor confrunta cu mai multe probleme similare. Liderii și posturile de conducere vor trebui să ia decizii grele cu privire la cheltuielile publicitare, bugetul și alegerile de investiții. De aceea, este esențial să vedem intenția din spatele luării deciziilor și să ne concentram asupra modului în care fiecare investiție se aliniază cu creșterea generală a afacerii. Pentru a face acest lucru, va fi necesar să folosiți date și să vă asigurați că noile inițiative sunt alegeri calculate.

Cum

Strategia dvs. pentru pagina de destinație împotriva recesiunii se va rezuma la capacitatea dvs. de a vă concentra pe trei domenii principale:

• Personalizare
• Experimentare timpurie
• Luare agilă a deciziilor

Personalizare

Amintiți-vă: climatul economic nu este exclusiv pentru afaceri. Consumatorii sunt la fel de afectați ca și marca și trebuie să vă adaptați la schimbările în comportamentul de cumpărare. Scepticismul va crește, atenția se va scurta și oportunitățile mai limitate.

Fii intenționat în ceea ce privește mesajele
Mesajele dvs. au nevoie de mai multă precizie ca niciodată. Nu vă puteți permite să aruncați o plasă largă cu copia dvs. trebuie să alegeți un anumit public și să vorbiți direct cu acesta. Deși inițial s-ar putea simți că limitați oportunitățile de conversie, investiți în cea mai bună șansă de a reuși. Concentrarea în mod specific asupra segmentelor individuale va îmbunătăți experiența clienților și va îmbunătăți ratele de conversie. Adresați-vă publicului în care sunteți investit și creați o foaie de parcurs eficientă la scară. Concentrarea asupra segmentelor cu care știți cum să rezonați vă va crește ratele de câștig și va reduce cheltuielile publicitare.

Cunoaște-ți publicul
Analizați fiecare dintre segmentele dvs. de public. Ce public cunoști cel mai bine? Din nefericire, o recesiune nu este momentul pentru a te chinui puternic cu publicul neexplorat. Reduceți în mod strategic segmentele țintă actuale și concentrați-vă campaniile și experimentele în mod special pe selecția mai restrânsă. Din nou, o inițiativă intenționată creează mai multă valoare atunci când limitați cui trebuie să vă adresați și identificați de ce. Odată ce începeți să creați un impuls, vă puteți extinde gradul de acoperire a publicului prin segmente adiacente ale publicului dvs. actual, mai degrabă decât să sari în segmente foarte diferite, cu puține sau deloc informații.

Experimentare timpurie

Cu o recesiune care se profilează, trebuie să accelerați inițiativele prioritare devreme, astfel încât să vă puteți pregăti să faceți reduceri mai târziu. În prezent, experimentarea va trebui să-și asume un rol redus pentru a vă ajuta compania să rămână slabă și agilă. Cu toate acestea, veți avea în continuare nevoie de informațiile din experimentare pentru a naviga într-un mediu provocator.

Experimentarea publicului
A ști pe ce public să se concentreze în timpul dificultăților financiare este vital pentru creștere. Înainte de a putea face asta, trebuie să înțelegeți fiecare dintre publicul dvs. și care segment face cel mai bun candidat. Experimentarea vă ajută la ajustarea fină a datelor despre audiență pentru a vă oferi o imagine clară asupra cui și cum să vorbiți. De acolo, puteți construi o bază pentru a vă concentra pe micro-segmente ale acelei baze de public pe măsură ce continuați cu testarea limitată.

Aveți încredere în date
Luarea dvs. de decizii în timpul unei recesiuni trebuie să rămână bazată pe elemente tangibile dovedite - în acest caz, date. Experimentarea este singura modalitate de a colecta aceste date. Dacă mai aveți întrebări persistente despre direcția mărcii sau afacerii dvs. sau despre impactul potențial al unei decizii, trebuie să obțineți răspunsuri din timp. Testați diferite strategii pentru paginile de destinație pentru a obține răspunsuri certe la întrebări care vă vor ghida direcția pe măsură ce afacerea dvs. crește sau încearcă să supraviețuiască. Nu veți avea acest lux odată ce cumpărătorii din comerțul electronic își reduc activitatea și devin mai puțin probabil să cheltuiască.

Luare agilă a deciziilor

O recesiune este un rollercoaster al unei călătorii atât pentru proprietarii de afaceri, cât și pentru agenții de marketing. Chiar și atunci când lucrurile încep să arate în sus, este greu de spus cât timp vor rămâne acolo. De aceea, luarea deciziilor statice ar putea să vă blocheze în afara oportunităților semnificative de creștere. Cunoașterea publicului și a datelor vă va ajuta, dar trebuie să rămâneți flexibil.

Rămâneți la curent cu cele mai bune practici
Nu vă puteți permite să rămâneți în urmă concurenților. Asigurați-vă că echipa dvs. monitorizează tendințele în creștere, hackurile de creștere și cele mai bune practici pentru a obține succes. Continuați să experimentați (chiar și cu parametri limitați) pentru a vă testa teoriile și planurile actuale de joc. Nu vă bazați prea mult pe o singură inițiativă, platformă publicitară sau canal de vânzare.

Investește în instrumente care sporesc eficiența
În timp ce luarea deciziilor tale îndeplinește criteriile financiare, nu uita că timpul înseamnă bani. Instrumentele potrivite vă pot ajuta echipele să accelereze sarcinile și să elimine inițiativele fără a se cheltui prea mult. Instrumente precum Global Blocks de la Instapage sunt exemple perfecte de reducere a sarcinilor care necesită ore de efort manual la doar câteva minute din zi. În timpul unei recesiuni, echipa ta analizează și vorbește în mod constant despre strategie și obiective generale. Dacă toți sunt blocați cu sarcini care abia țin marca pe linia de plutire, nu veți genera niciodată o creștere semnificativă.

Instapage sprijină companiile în orice etapă de creștere

Platforma Instapage este un generator de pagini de destinație conceput pentru companii cu bugete reduse și echipe în creștere. Se adresează companiilor care au nevoie de creșteri rapide ale eficienței și inițiative cu costuri reduse. Aflați cum platforma își îndeplinește aceste promisiuni și multe altele printr-o consultare fără condiții. Vedeți ce este nevoie pentru a fi pregătit pentru a crea, optimiza și implementa pagini de destinație la scară, chiar și în cele mai dificile perioade. Solicitați consultația dvs. astăzi pentru a începe să vă protejați paginile de destinație.