Merită SEO? 7 „Bruce-isms” pentru a prezenta cazul conducerii

Bruce Clay este președintele Bruce Clay, Inc., un lider în industrie și beneficiar al unui premiu SEO pentru întreaga viață. În cariera sa de aproape două decenii în SEO, el a sfătuit mii de companii despre cum să-și ducă prezența pe web la următorul nivel cu SEO. Cu clienți, de la proprietari de afaceri mici până la directori din Fortune 500, Bruce a avut o viziune directă asupra a ceea ce este nevoie pentru a dubla, tripla și cvadrupla traficul web și conversiile pentru afaceri din fiecare industrie. Bruce este, de asemenea, un tip în general citabil. Ai auzit vreodată pe acesta?

„Nu este treaba optimizării motoarelor de căutare să faci un porc să zboare. Este treaba SEO să reproiecteze genetic site-ul, astfel încât să devină un vultur.” Da, acesta este Bruce! (Tweet asta!)

Când Bruce prezintă despre SEO la o conferință din industrie sau la un eveniment educațional, vă pot spune că pe Twitter îi sunt atribuite o val de pepite de aur. I-am ales recent creierul pentru a obține câteva sfaturi pentru SEO interni care doresc să obțină acceptarea pentru creșterea resurselor SEO. După cum era de așteptat, am capturat câțiva paznici. Dacă sunteți un SEO intern și toate acestea vă sună familiar, nu ezitați să fixați și să tweetați câteva citate clasice de Bruce Clay.

Ce trebuie să știe C-Suite despre SEO

Care sunt principalii factori pe care managementul ar trebui să-i cunoască despre SEO? Bruce dorește ca CMO și directorii generali să ia în considerare următoarele în timp ce merg la o inițiativă SEO:

1. SEO este o investiție
2. Alegeți cu înțelepciune o firmă SEO
3. O agenție SEO poate fi un aliat puternic
4. SEO este un maraton, nu o liniuță
5. Cross-Train Marketing și IT Departamente despre inițiative SEO
6. SEO, PPC și SMM ar trebui să își unească forțele
7. Lipsa SEO este o eroare

1. SEO este o investiție

Înțelegerea valorii SEO este primul pas în a decide dacă SEO merită pentru afacerea ta.

„ SEO generează trafic și branding în rezultatele căutării organice pe Google, Bing și Yahoo! SEO necesită efort, energie și concentrare. Este un spațiu competitiv în care o companie trebuie să concureze cu un milion sau mai multe rezultate. SEO consumă timp și necesită cunoștințe de specialitate – nu există scurtături ”, spune Bruce. [Tweet asta!]

2. Ce să cauți atunci când alegi o firmă de SEO

Bruce recomandă ca companiile de SEO să fie selectate pe baza istoricului impresionant de proiecte de succes. Ar trebui să aibă longevitate în industrie și să susțină sau să sponsorizeze evenimente din industrie. Ei ar trebui să aibă consultanți experimentați în personalul care sunt lideri recunoscuți, fie că au fost publicati autori sau vorbitori de conferințe. Rezultatele unei firme de SEO și reputația cuvântului în gură ar trebui să vorbească de la sine. [Tweet asta!]

„În plus, cele mai bune companii de SEO nu au avut niciodată penalități. Nu au cumpărat niciodată link-uri sau au luat scurtături. Când selectați o companie SEO, cercetați-o și asigurați-vă că nu încalcă niciun termen de serviciu al motorului de căutare. Dacă angajați o firmă de SEO care se angajează în practici neetice, aceasta vă poate arde site-ul și poate provoca daune ireparabile traficului din căutare ”, avertizează Bruce. [Tweet asta!]

3. O agenție SEO este un aliat puternic pentru SEO intern

Bruce recomandă ca, în mod ideal, companiile să aibă un SEO intern, precum și un consultant de la o firmă SEO externă. Mutarea acului poate fi o sarcină dificilă, iar cunoștințele suplimentare și sprijinul pe care o agenție de SEO le poate oferi un SEO intern sunt de neprețuit. Puterea suplimentară poate alimenta eforturile actuale de SEO, SEO intern orchestrând modificările site-ului pe care consultantul le sfătuiește. Motoarele de căutare sunt în continuă evoluție. Ceea ce a funcționat acum doi ani și a fost capabil să genereze trafic este penalizarea de astăzi.

„Este esențial să fii la curent cu cea mai recentă metodologie SEO – totuși, aceasta necesită mult timp. Este nevoie de câteva ore pe zi pe care probabil că nu le are un SEO intern. O agenție sau un consultant SEO poate fi un aliat puternic, completând golurile prin mentorat și îndrumarea unui SEO intern”, a sfătuit Bruce. „Obțineți cele mai bune din ambele lumi cu un manager SEO intern ȘI un consultant SEO.” [Tweet asta!]

4. Stabiliți așteptări: SEO este un maraton, nu o liniuță

Stabiliți așteptări de la început (și pe tot parcursul), făcând cunoscut faptul că optimizarea pentru motoarele de căutare necesită timp. Fiți pregătit să dovediți rentabilitatea investiției și amintiți-vă că succesul nu se întâmplă peste noapte - SEO este o investiție. Recompensa pentru acea investiție este de obicei majoră.

„Bugetele clienților noștri variază între 3.000 și 40.000 USD pe lună. Randamentul acestor investiții este în general masiv, deși nu imediat. Poate dura cinci până la șapte luni pentru a vedea beneficiile complete ale SEO, deoarece există multă muncă de făcut și schimbări de făcut”, a explicat Bruce. „ SEO este un maraton, nu o liniuță .” [Tweet asta!]

5. Cross-Train Marketing și IT Departamente despre inițiative SEO

În majoritatea companiilor, echipa IT este separată de echipa de marketing. Când vine vorba de SEO, totuși, ambele departamente ar trebui să fie instruite despre SEO în același timp. Fiecare trebuie să înțeleagă ce este în joc și să știe ce va împiedica SEO dacă nu este făcut corect.

„Ca rezultat, ambele departamente vor înțelege de ce trebuie făcute schimbări și vor înțelege cum să le implementăm împreună”, spune Bruce. „Este treaba unui SEO să evanghelice ambele departamente și să le facă să înțeleagă că inițiativele SEO vor ajuta pe toată lumea.” [Tweet asta!]

6. Creați un front unificat: SEO, PPC și SMM își unesc forțele

SEO, căutarea plătită și marketingul pe rețelele sociale sunt toate surse valoroase de trafic. Bruce subliniază că dintre cele trei, SEO este adesea cel mai economic, dar este și foarte tehnic de implementat – și este nevoie de mai mult pentru a vedea rezultate.

Căutarea plătită, pe de altă parte, funcționează de obicei cu un buget masiv și oferă trafic aproape instantaneu. Marketingul pe rețelele sociale stimulează gradul de conștientizare și poate duce la creșterea activității de căutare. Postările pe rețelele sociale funcționează adesea ca comunicate de presă în miniatură care stimulează atât traficul către site-ul dvs., cât și căutările după cuvintele dvs. cheie.

„Împreună, toți trei creează în mod sinergic un front unitar de marketing digital care ajunge la mai multe audiențe, îți construiește marca și generează trafic către site-ul tău. Acestea fiind spuse... este încă sarcina site-ului să-ți facă vizitatorii să convertească”, spune Bruce. [Tweet asta!]

7. Lipsa SEO este o eroare pe site-ul dvs

Este important să înțelegeți că SEO nu este doar o opțiune - este o necesitate. Încadrați conversația astfel încât C-Suite și echipa IT să se gândească la un site fără SEO ca la un site cu un bug.

„ SEO nu este pur și simplu „plăcut de avut”. Lipsa SEO este o eroare pe site-ul tău ”, afirmă Bruce. „Deficiențele SEO vă costă trafic. Dacă puteți determina managementul și IT să considere lipsa SEO o eroare, aceasta va deveni o prioritate sporită.” [Tweet asta!]

Merită SEO?

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este una dintre cele mai bune investiții pe care le poate face o companie. Optzeci la sută din traficul web este derivat din plasarea organică; acesta este un fapt puternic de reținut atunci când argumentați pentru un buget SEO mai mare sau resurse suplimentare. Traficul organic - și conversiile și vânzările care vin odată cu acesta - sunt la îndemână. Dacă vă gândiți să implementați sau să consolidați o inițiativă SEO la compania dvs., luați în considerare cele șapte recomandări de mai sus atunci când alegeți un SEO.

Merită SEO? Spune-ne tu. Spuneți-ne în comentarii despre provocările cu care vă confruntați atunci când prezentați cazul și despre ce a funcționat pentru dvs. pentru a obține acceptarea executivă și inter-departamentală!