Marketingul afiliat este legal? [3 domenii pe care ar trebui să le cunoașteți]

De Erika Rykun

De ani de zile, marketerii au trebuit să se adapteze la modul în care societatea și tehnologia se mișcă. Am văzut că eforturile de marketing au crescut de la marketing offline la marketing prin SMS și apel vocal, la marketing online și digital.

Potrivit acestui studiu, este de așteptat ca timpul mediu zilnic petrecut pe media digitală în 2023 să fie de peste opt ore în Statele Unite, iar datorită acestui fapt, marketingul digital continuă să crească în importanță și relevanță pentru afaceri!

Printre numeroasele subseturi de marketing digital care și-au dovedit capacitatea de a transforma implicarea și marketingul eficient al consumatorilor în vânzări se numără o zonă numită marketing afiliat . În acest articol, vom răspunde la întrebarea „Este legal marketingul afiliat?” și aprofundați în legalitățile din jurul acestei metode populare de marketing!

Ce este marketingul afiliat?

Derivat de la termenul „afiliat”, marketingul afiliat este o metodă de marketing online care utilizează entități terțe, de obicei persoane fizice, pentru a promova și comercializa vânzarea unui anumit produs către propriul public și pentru a câștiga un comision din vânzările respective.

În mod popular, afiliații vin sub forma unor creatori de conținut pe site-uri de social media precum TikTok, Twitter, YouTube, Facebook și Instagram; prin publicitate plătită pe acele platforme; sau prin site-uri web și postări de blog cu conținut care prezintă un produs afiliat.

Pe paginile lor de destinație sau postările de blog, afiliații includ un link special de urmărire către acel produs specific și își încurajează publicul să facă clic pe link și să facă o achiziție. Fiecare achiziție de pe acel link dă dreptul afiliatului la un anumit procent sau un anumit comision din fiecare vânzare reușită!

De ce ar trebui să te aventurezi în marketing afiliat?

Pentru proprietarii de afaceri

Ceea ce face marketingul afiliat atât de atractiv pentru alte metode de marketing digital este că, de la sfârșitul companiei, nu se plătește nimic până când nu există un rezultat favorabil din partea afiliatului - o vânzare.

Marketingul afiliat este, în general, rentabil, deoarece nu suportați costuri de marketing vertiginoase cu un rezultat nesigur și nu trebuie să monitorizați fiecare dintre afiliații dvs., economisind timp și efort.

Potrivit lui Ken Savage, proprietarul Ken Savage:

„Cu marketingul afiliat, afiliații tăi vor fi cei care vor face brainstorming ideile și efortul de a face acele vânzări pentru tine în schimbul unui comision din partea lor. Prin utilizarea rețelelor sociale, acești afiliați vor ajuta, de asemenea, la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii pentru afacerea și produsele tale.”

Pentru afiliați

Cu ajutorul unor minți creative și utilizarea inteligentă a internetului și a rețelelor sociale, afiliații pot câștiga comisioane din vânzările de linkuri, în funcție de modul în care o platformă calculează comisionul primit de afiliații săi.

Cât de mult câștigă cu adevărat agenții de marketing afiliați? În general, afiliații pot câștiga 1% până la 20% comision din prețul produsului, în funcție de platformă și produs.

De exemplu, Amazon, cu unul dintre cele mai mari programe de marketing afiliat din lume, rulează pe procese de aprobare stricte, dar în același timp îi ajută pe afiliați să câștige până la 10% comision din vânzări.

Desigur, ClickBank este unic în acest spațiu, prezentând produse afiliate cu rate de comision de 50%, 70%, chiar 90%.

Marketingul afiliat este legal?

Marketingul afiliat este absolut legal , atâta timp cât respectați termenii, condițiile și dezvăluirea cerute de legea țării dvs., de platforma socială pe care o utilizați și de vânzătorul sau proprietarul produsului a cărui ofertă de afiliat o promovați.

Puncte importante de reținut pentru marketingul afiliat legal

Ca și în orice altceva, agenții de marketing afiliați trebuie să respecte un set de reguli. Este important să ne amintim că marketingul afiliat ar trebui să fie o situație câștigătoare atât pentru afiliați, cât și pentru proprietarii de produse, rămânând în același timp în limitele acestor reguli.

Iată câteva informații suplimentare despre fiecare dintre aceste categorii.

Verificați reglementările guvernamentale

Marketingul online pentru altcineva în schimbul unui comision contează în continuare ca marketing digital sau publicitate, iar regulile pentru acestea în fiecare țară trebuie respectate chiar și în calitate de agent de marketing terță parte.

Potrivit Comisiei Federale pentru Comerț din SUA, publicitatea trebuie să „spună adevărul și să nu inducă în eroare clienții”, în toate aspectele și manierele acesteia. Aceasta înseamnă că agenții de marketing afiliați sunt obligați să respecte legile aplicate de Comisia privind marketingul pe Internet, inclusiv, dar fără a se limita la:

• Denaturarea afirmațiilor de mediu
• Afirmații veridice cu privire la produse și bijuterii gratuite
• Fundamentarea mărturiilor și avizelor
• Garanții și garanții
• Alte afirmații de publicitate online înșelătoare

Potrivit lui Mark Pierce, CEO al Cloud Peak Law Group:

„În timp ce vânzătorul de produse este principalul făptuitor pentru orice încălcare a legilor aplicate de FTC, o terță parte relevantă poate fi, de asemenea, în pericol de a fi responsabilă pentru orice caz legat de publicitatea falsă.”

În plus, Comisia Federală pentru Comerț a lansat un ghid privind utilizarea susținărilor și a mărturiilor în publicitate, care afectează modul în care agenții de marketing afiliați își desfășoară și își realizează conținutul.

Pentru a rezuma, aprobările și mărturiile online ar trebui:

• Reflectați opiniile, convingerile, constatările și experiența cinstite ale susținătorului;
• Agenții de publicitate sunt răspunzători pentru declarațiile false și nefondate făcute prin aprobarea lor;
• Dezvăluirea conexiunii dintre girant și vânzătorul produsului, dacă este cazul.

Examinați dacă trebuie să comunicați cu vânzătorii și creatorii de produse

Unii agenți de marketing afiliați nu trebuie neapărat să comunice direct cu creatorii de produse pentru a face marketing afiliat, ca în cazul agenților de marketing afiliați care folosesc Tiktok pentru a vinde produse terțe pe piața TikTok contra unui comision.

Priyam Chawla, manager de marketing la Jolly SEO spune:

„Marketingul prin Tiktok a făcut întotdeauna minuni pentru companiile care doresc să ajungă la o populație mai tânără și să își crească vânzările prin marketing viral.”

Ea adauga:

„Platforma servește, de asemenea, ca un refugiu pentru tinerii agenți de marketing afiliați care doresc să folosească crearea de conținut pentru vânzările cu comisioane.”

Specialiștii de marketing afiliați TikTok folosesc de obicei link-uri video sau link-uri bio (sau arbori de linkuri) care vă conduc către magazine online precum Etsy, Amazon sau chiar piața TikTok. Când sunteți redirecționat către un magazin prin intermediul linkului, înseamnă că vânzătorii au acordat permisiunea magazinului online de a avea produsele disponibile pentru marketing afiliat.

Luați de exemplu Amazon Associates, programul de marketing afiliat al Amazon. În acest program, creatorii de conținut care strâng un trafic uriaș personalizează instrumentele de creare de legături pentru a partaja produsele Amazon cu publicul lor și câștigă până la 10% comision în schimbul produselor eligibile.

În acest caz, un agent de marketing afiliat nu va trebui să comunice cu creatorul produsului însuși, deoarece Amazon a verificat și a calificat deja anumite produse pentru marketing afiliat.

În unele cazuri în care un agent de marketing afiliat dorește să se asocieze cu o afacere fără un magazin online sau o platformă de marketing afiliat precum Amazon, cel mai bine este să comunicați cu afacerea intenția dvs. de a face marketing afiliat, să fiți de acord cu termenii și să întocmiți un contract. pentru acord.

Citiți cu atenție termenii și condițiile programelor de afiliere

Indiferent dacă sunteți de marketing afiliat folosind o rețea de marketing afiliat sau printr-un contract redactat, termenii și condițiile sunt o parte vitală a oricărui angajament de a vă asigura că un agent de marketing afiliat lucrează în limitele a ceea ce a fost convenit între ei și rețeaua sau proprietarii de produse.

De exemplu, Amazon Associates dezvăluie și include următoarele în Acordul de operare al programului asociat:

• Pentru a primi un comision din achizițiile eligibile efectuate făcând clic pe linkurile speciale furnizate de Amazon
• Asigurarea datelor, imaginilor, formatelor de linkuri, widget-urilor și altele asemenea disponibile pentru a fi utilizate de agenții de marketing afiliați Amazon
• Încetarea plății în cazul încălcării termenilor și condițiilor
• Clienții Amazons nu sunt clienți afiliați de marketing în virtutea vânzării

Acești termeni și condiții ajută rețeaua și agentul de marketing afiliat să își cunoască drepturile și limitele și să acționeze în conformitate cu acești termeni și să solicite despăgubiri și răspundere în conformitate cu ceea ce este stipulat în acești termeni și contracte convenite.

Potrivit lui Jerry Han, CMO la PrizeRebel, „Lumea a devenit atât de rapidă încât, fie că ne place sau nu, nimeni nu mai citește niciodată termenii și condițiile. Facem clic pe „Sunt de acord”. butonul la fel de repede ca o conexiune la internet 5G, dar acești termeni și condiții au consecințe groaznice în cele mai grave situații și nu ar trebui să fie luați cu ușurință, fie ca un om de afaceri, un agent de marketing sau un navigator ocazional.”

Faceți o cercetare amănunțită asupra produselor înainte de comercializare

În 2014, o marcă de produse cosmetice a fost de acord să se înțeleagă cu Comisia Federală pentru Comerț sub acuzația de publicitate falsă și înșelătoare pentru anumite produse despre care ei susțin că ar putea „stimula producția de proteine ​​pentru tineret” și să ofere utilizatorilor o piele vizibil mai tânără și că a fost „dovedită clinic”. Când a fost întrebată, compania nu a fost în măsură să ofere sprijin pentru aceste afirmații.

În calitate de utilizatori responsabili ai internetului, este important să analizăm fiecare informație pe care o vedem și o partajăm pe web. În măsura în care datele sunt disponibile peste tot, a devenit din ce în ce mai dificil să se determine dacă orice informație este adevărată și de încredere.

Pentru agenții de marketing afiliați, sarcina este grea deoarece veți reprezenta marca altcuiva și vă veți pune numele pe linie pentru produsele pe care alegeți să le comercializați.

Din acest motiv, în calitate de creatori de conținut și influenți, agenții de marketing afiliați ar trebui să facă efortul suplimentar de a face cercetări asupra unui produs înainte de a încuraja alte persoane să patroneze un anumit brand, produs sau serviciu.

Cercetarea produsului se poate face prin:

• Nu te baza pe o singură sursă de informații pe internet. Căutați alte surse care ar putea susține sau respinge afirmațiile produselor dvs. țintă.
• Testarea unui produs pentru o anumită perioadă.
• Găsirea de surse de încredere de informații care să susțină orice revendicare pe care dumneavoastră sau produsul ați putea avea.

„În calitate de agent de publicitate, a nu face cercetare sau testare pe produsele tale este cea mai rapidă modalitate de a duce bulgărele de zăpadă la eșec”, spune Gerald Lombardo, director de creștere la Popl. „Consumatorii ar trebui să exercite întotdeauna cumpărăturile inteligente, dar agenții de publicitate și agenții de influență ar trebui, de asemenea, să își asume sarcina de a face cercetări de bază asupra produselor pe care le promovează.”

Dezvăluie pe deplin faptul că sunteți un agent de marketing afiliat

În 2014, Federal Trade Commission (FTC) a lansat Operation Full Disclosure, care a afectat peste 60 de agenți de publicitate naționali care nu au făcut dezvăluiri complete în reclamele lor TV și tipărite.

Ce este dezvăluirea completă?

Potrivit FTC, dezvăluirea completă în marketing și publicitate înseamnă că materialele de marketing ar trebui să fie clare și concise și ar trebui să împiedice reclamele să fie înșelătoare sau înșelătoare pentru public.

În plus, dezvăluirea completă ar trebui să se conformeze celor 4 P:

• Proeminență – Dezvăluirile ar trebui să fie ușor de citit sau suficient de tare pentru a fi auzite.
• Prezentare – Dezvăluirile ar trebui să fie ușor de înțeles.
• Plasare – Dezvăluirile ar trebui plasate acolo unde consumatorii sunt probabil să audă sau să privească.
• Proximitate – Dezvăluirile ar trebui să fie apropiate de conținutul și titlul principal.

În marketingul afiliat, agenții de marketing afiliat ar trebui să dezvăluie întotdeauna că nu sunt în niciun fel conectați sau angajați legal de rețeaua de marketing afiliat sau de vânzătorul de produse și că câștigă doar comisioane din achizițiile eligibile. Aceste dezvăluiri de pe site-ul, linkul sau conținutul dvs. ar trebui, de asemenea, să fie în conformitate cu 4P-urile FTC.

În timp ce majoritatea oamenilor nu se străduiesc să caute dezvăluiri, procedurile legale (atunci când este necesar) pot examina dacă materialele dvs. au făcut dezvăluiri necesare privind marketingul dvs. afiliat.

Linda Shaffer, Chief People Operations Officer la Checkr, spune:

„Nu doar în publicitate, dezvăluirea completă și adecvată ar trebui să fie o practică pentru toți proprietarii de afaceri. În timp ce dezvăluirea completă poate însemna diferit pentru fiecare țară și localitate, companiile trebuie să ia măsurile necesare pentru a dezvălui practicile de afaceri relevante pentru părțile interesate și informațiile financiare, în conformitate cu regulile și reglementările.”

Capcane în marketingul afiliat

Marketingul afiliat este o sursă de venit foarte atractivă și cu normă parțială pentru creatorii de conținut aspiranți și pentru mințile creative. Cu toate acestea, ca și în toate lucrurile, marketingul afiliat poate fi o provocare de realizat fără resursele potrivite.

Iată câteva capcane și greșeli comune la care agenții de marketing afiliați ar trebui să fie atenți în cursul afacerii:

• Platforma preferată. Marketingul afiliat poate fi un succes sau o pierdere, în funcție de platforma pe care o utilizați pentru a vă crea conținut și pentru a construi o audiență pentru a face clic pe link-urile dvs. de afiliat. În funcție de produsul dvs., alegeți o platformă socială care este cea mai utilizată de grupul demografic al produsului dorit.

• Fiind prea „piață-y”. Credeți sau nu, publicul poate spune dacă conținutul dvs. este orientat spre a fi prea comercializat, mai degrabă decât spre convingere. Marketingul afiliat ar trebui să se orienteze spre a-ți convinge publicul să cumpere un produs pentru că „te-a ajutat, deci ar trebui să-i ajute”, mai degrabă decât să vândă orbește un produs doar pentru vânzări.

• Calitate si cantitate. Deși nu doriți să fiți prea spam, chiar nu doriți să vă orientați spre crearea de conținut de calitate scăzută doar pentru a atinge o cotă de interacțiune și de încărcare. Specialiștii de marketing afiliat ar trebui să găsească echilibrul potrivit între calitate și cantitate pentru a produce conținut informativ și de înaltă calitate, creând, de asemenea, în mod regulat conținut pentru a menține valorile de implicare ridicate.

• Ignorarea SEO. Dacă sunteți angajat în bloguri de marketing afiliat și conținut de site-uri web, ignorarea SEO este o capcană uriașă în cariera dvs. de marketing afiliat. Scrieți conținut adecvat pentru SEO cu meta descrieri și etichete de titlu, scrieți titluri atractive de marketing afiliat și mențineți site-urile web optimizate, sigure și rapide. Când toate valorile SEO funcționează ca o mașină bine unsă, clasamentul tău SERP va crește cel mai probabil și.

Concluzie