Obiective de marketing IPL marcate: un studiu de caz câștigător

Introducere

Imaginați-vă un eveniment sportiv care depășește audiența Super Bowl-ului SUA pentru fiecare meci, de-a lungul unui sezon întreg de două luni și 74 de meciuri și este probabil al doilea după Cupa Mondială FIFA. În fiecare meci, aerul bâzâie de nerăbdare, vuietul mulțimii se umflă ca un val, iar culorile echipelor pictează o pânză de loialitate fierbinte. Un turneu care își folosește tapiseria maiestuoasă pentru a îmbina fervoarea cricket-ului cu razzmatazz-ul lui Bollywood (Industria filmului indian), creând o scenă de neegalat pe care gladiatori de marcă să o cucerească. Un turneu care este o încoronare a consumerismului, un jubileu de jubilație și în care visul oricărui marketer nu este doar realizat, ci și venerat.

Bine ați venit la Indian Premier League (IPL), cel mai popular turneu de cricket al cluburilor din lume, care în ultimul deceniu, a apărut ca un magistral de marketing, depășind granițele sportului, fanatismului și consumerismului. Desfășurat anual în India, IPL a fost lansat de Board of Control for Cricket in India (BCCI) în 2007 și include zece echipe de franciză din oraș care concurează în formatul de cricket Twenty20 (T20). Jucat în mod tradițional din aprilie până în iunie, IPL reunește cei mai buni jucători de cricket din întreaga lume, creând un amestec de talente. Meciurile au loc pe stadioane pline din India, edițiile anterioare fiind organizate și în Emiratele Arabe Unite și Africa de Sud și atrage sute de milioane de spectatori din întreaga lume.

Ceea ce diferențiază IPL este amestecul său de excelență în cricketing, divertisment și pricepere de marketing. Turneul nu este doar despre sport; este un spectacol de branding care captivează inimile și mințile la nivel global. Impactul economic al ligii este uluitor, atrăgând sponsorizări de mai multe miliarde de dolari și reclame pentru milioanele de telespectatori care se acordă. Fie că ești un pasionat de cricket sau un marketer, IPL este un eveniment pe care nu-l poți ignora.

Scară

În această postare pe blog, încercăm să ne aprofundăm în amploarea și cifrele care fac din Indian Premier League (IPL) o putere de marketing. În primul rând, o comparație cantitativă, așa cum este surprinsă în acest tabel:

În calitate de marcă, IPL ar putea rămâne în urmă în urma celor mai mari, cum ar fi Super Bowl, dar rețineți că este o ligă care are un sfert din vârsta acestuia și, cu cricketul câștigând popularitate în întreaga lume, numerele pot (și vor) crește doar de la Aici.

În rezumat, amploarea IPL este uluitoare - milioane de fani, miliarde de dolari și un amestec de neegalat de cricket, divertisment și magie de branding.

IPL atrage o gamă largă de agenți de publicitate, dar unii dintre cei mai mari cheltuitori tind să se încadreze în aceste categorii:

Punerea în joc a campaniilor

Pentru a profita de hype-ul și de zgomotul din jurul IPL, marketerii trebuie să fie suficient de rapizi și agili pentru a lovi cât timp fierul este fierbinte. Când cursul unui meci poate fi modificat într-un singur minut, campaniile de masă trebuie modificate, personalizate și trimise în câteva minute, pentru ca un concurent să nu atragă atenția și să o valorifice. În plus, cerințele pot varia în funcție de mărci, unele necesitând personalizarea mesajelor în timp real și livrarea instantanee, în timp ce altele pot avea nevoie de conversie a tranzacțiilor, iar altele necesită încă ceva între ele.

Să ne uităm la câteva exemple de mărci care le folosesc în joc în timpul meciurilor live IPL:

• Fantasy Gaming: Cele treizeci de minute dintre aruncare și prima minge sunt atunci când utilizatorii finali efectuează actualizări cruciale pentru echipele lor din liga fantezie, ceea ce este crucial pentru ca brandul să își atingă obiectivele de monetizare. În acest scop, marca trebuia să trimită în jur de40 de milioane de notificăriutilizatorilor săi, alertându-i cu privire la aruncare și îndemnându-i să facă schimbările necesare în echipă. Marca și-a segmentat utilizatorii în avans și a folosit această fereastră de treizeci de minute, pentru a trimite aceste mesaje personalizateîn mai puțin de 4 minute- o premieră în industrie pentru volum și viteză. Acest lucru a dus la o jumătate de milion de rupii venituri suplimentare din vizualizare și Rs. 37.000/- venit suplimentar din clicuri (pe secundă), care s-a ridicat la un total de Rs. 15,34 Cr Rs. merită o vizualizare suplimentară și Rs. 97lac extra click-per meci de IPL, asigurând că campaniile mărcilor au fost un succes major.
• Online Match Broadcaster: În calitate de difuzor digital oficial al turneului, brandului i s-au garantat milioane de utilizatori implicați. De obicei, marca a înregistrat o creștere de 5 ori a audienței în timpul meciurilor IPL. Pentru a-și îndulci și mai mult potul, marca transmite meciurile gratuit, ducând astfel numărul de telespectatori la aproape400 de milioane. Trimițând campanii bazate pe aplicații tuturor celor400 de milioane de utilizatori în mai puțin de 12 minute, marca a reușit să obțină un total de 12 miliarde de vizionări video și, de asemenea, a putut săîmbogățească automat 576 de milioane de puncte de datedin 70 de milioane de profiluri, ceea ce a condus la succesul campaniei și o segmentare mai bună pentru viitorul.

În compararea campaniilor IPL cu campaniile non-IPL, unele diferențe cheie care au apărut sunt:

1. Intensitate și frecvență:
   • În timpul IPL, implicarea utilizatorilor crește semnificativ. Companiile își pot permite să fie mai asertive cu mesajele lor.
   • Zilele fără IPL necesită o abordare echilibrată. Este posibil ca utilizatorii să nu aprecieze notificările excesive, așa că companiile trebuie să fie strategice.
2. Relevanța contextuală:
   • Campaniile legate de IPL rezonează cu utilizatorii, deoarece se aliniază intereselor lor actuale. Afacerile trebuie să atingă acest context.
   • În zilele fără IPL, campaniile ar trebui să se concentreze pe teme mai ample, asigurând relevanța fără a-i copleși pe utilizatori.
3. Windows de conversie:
   • IPL oferă o fereastră concentrată pentru conversii. Companiile trebuie să își optimizeze canalele în această perioadă.
   • Zilele fără IPL permit un ciclu de conversie mai extins, punând accent pe implicarea susținută.

Câștigă IPL Marketing MVP cu CleverTap

Clevertap, principala platformă multifuncțională de implicare și reținere a clienților, lucrează îndeaproape cu mai multe mărci pentru a le ajuta să-și optimizeze campaniile pentru IPL, permițându-le astfel să execute campanii creative, rapide și agile pentru a-și atinge rezultatele dorite.

Face acest lucru prin conducerea filozofiei sale „Înțelege -> Optimizează -> Implică” și este executată prin suita sa de produse care se ocupă de:

1. Detalii și date și analize personalizate ale clienților
2. Personalizare
3. Experimentare și optimizare
4. Orchestrarea campaniei Onichannel

astfel, dând putere mărcilor să își execute campaniile de vis și să atingă rezultatele și obiectivele dorite.

Platforma CleverTap permite acest lucru printr-o combinație a următoarelor:

• Amploare masivă de campanii: platforma CleverTap este plină de activitate în timpul IPL. Peste 14 miliarde de notificări push au fost trimise prin CleverTap pe parcursul întregului sezon IPL 2023. Peste 700 de campanii au prezentat cuvinte cheie legate de IPL, declanșând peste 2,6 miliarde de notificări către utilizatorii finali. Da, ați citit bine — 50 de milioane de notificări în doar 10 minute pentru o singură campanie!

• Timpul corect: timpul este esențial în timpul meciurilor IPL și, astfel, asigurarea unei execuții rapide a campaniei și a orelor preconfigurate ale zilei este esențială. După cum am văzut în cazul mărcii de ligă fantastică de mai sus, livrarea a 40 de milioane de notificări în mai puțin de 4 minute, a permis succesul. În plus, pe măsură ce meciurile încep în jurul orei 19:30, aproape 80% din toate notificările legate de IPL au fost trimise după ora 19:00, iar scara nu a afectat execuția sau calitatea performanței.

• Adaptarea la preferințele platformei: S-a observat că utilizatorii de telefoane Android au fost mai receptivi, cu rate de clic (CTR) de două ori mai mari în comparație cu utilizatorii iOS. Perspectivele CleverTap bazate pe date au folosit acest lucru pentru a ghida mărcile să experimenteze și să optimizeze campanii pentru anumite dispozitive.

• Conversii: campaniile personalizate ale CleverTap au menținut mărcile în fruntea minții utilizatorilor și i-au îndemnat către acțiunile dorite, fie că a fost achiziționarea de produse IPL, abonamentul la servicii de streaming sau beneficiul de reduceri. Prin utilizarea orchestrarii eficiente a campaniilor, mărcile au asistat la o creștere a conversiilor și urmărirea activității în timp real, personalizată, a permis mărcilor să își ajusteze strategiile din mers, asigurând conversii maxime.
• Reactivări: sezonul IPL a oferit o oportunitate excelentă de a reangaja utilizatorii inactivi. Capacitățile de segmentare ale CleverTap au permis companiilor să vizeze în mod eficient anumite grupuri de utilizatori. Indiferent dacă au fost abonați decăzuți sau utilizatori inactivi ai aplicațiilor, campaniile personalizate de reactivare au dus la o revigorare a activității utilizatorilor.

Pe măsură ce febra cricketului stăpânește națiunea, CleverTap se asigură că companiile ating terenul potrivit, obțin rezultate mari și devin campioni în jocul lor de marketing.

Deci, fie că sunteți un serviciu de streaming sau o platformă de comerț electronic sau orice altceva, nu ratați această oportunitate o dată pe an de a profita de acoperirea și implicarea de neegalat a sezonului IPL prin parteneriatul cu CleverTap!