Investiția în piețele internaționale: cum să-ți analizezi oportunitățile de brand în alte țări

Potrivit raportului lui Mckinsey despre globalizarea digitală, „aproximativ 900 de milioane de oameni au conexiuni internaționale pe rețelele sociale, iar 360 de milioane participă la comerțul electronic transfrontalier”. Oportunitățile de extindere a comerțului cu amănuntul au crescut de zece ori, întreprinderile mai mari nu mai dețin monopoluri pentru spațiul de raft. Noi mărci din întreaga lume deblochează capacitatea de a investi pe piețele internaționale, pur și simplu prin valorificarea rețelelor sociale și a altor tehnici native digital.

Această reducere a convergenței timp-spațiu a accelerat expansiunea mărcii în toate regiunile și dimensiunile afacerilor, iar capacitatea de a utiliza acest spațiu nou găsit este imperativă atunci când vine vorba de extinderea operațiunilor comerciale dincolo de granițe. Analizarea exactă a locului, când și cum să se extindă poate fi complexă pentru majoritatea mărcilor, având în vedere noutatea și evoluția continuă a erei digitale. Fluxurile globale au crescut PIB-ul mondial cu cel puțin 10% și, având în vedere că fluxurile de date reprezintă o pondere mai mare a acestui impact decât comerțul global cu mărfuri, este important ca mărcile să-și pună la punct jocul în domeniul digital în care concurăm acum cu toții. .

În primul rând, să aruncăm o privire la un exemplu de brand care a devenit internațional ca urmare a inițiativelor lor digitale.

Un brand care este pe buzele tuturor (atât la propriu, cât și la figurat) este compania de cosmetice, Glossier , care a continuat să meargă din putere în putere. Interesant este că Glossier nu se bazează pe punctele de vânzare cu amănuntul fizice pentru a stimula vânzările, iar cea mai mare parte a cotei lor din portofel provine de la canalele lor digitale.

Strategia lui Glossier se concentrează pe managementul comunității și pe utilizarea intensă a conținutului generat de utilizatori , în primul rând de la fanii mărcii, mai degrabă decât de la influenți „tradiționali”. Un „ecosistem alimentat de oameni” auto-descris , Glossier se concentrează pe o strategie digitală de cuvânt în gură , care încurajează clienții să-și împărtășească achizițiile sub hashtag-uri de marcă, să se angajeze în discuții și să devină ambasadori puternici ai mărcii. Tratând „fiecare client ca pe un influencer” , brandul a stabilit autenticitate și niveluri ridicate de implicare , ceea ce ajută la scăderea costurilor atunci când investește pe piețele internaționale.

Vezi această postare pe Instagram

The Supers: Trei seruri pline de acțiune cu nutrienți vitali pentru atunci când pielea ta se simte uscată, stresată sau stresată. Mai mare, mai bună și înapoi pe Glossier.com

O postare distribuită de Glossier (@glossier) pe 13 mai 2019 la 4:36 PDT

În plus, marca menține discuția cu consumatorii vie pe canalele lor sociale, ceea ce le permite să obțină informații despre când și unde este cererea în relație cu produsele lor. În plus, cu cât obțin adepți mai implicați, cu atât obțin mai multe informații despre datele demografice ale publicului, ceea ce este, de asemenea, esențial de înțeles atunci când decideți unde să se extindă și dacă va fi un succes. Compania însăși a spus că „trei sferturi dintre clienții noi îi găsesc prin marketing peer-to-peer și alte canale organice”, ceea ce le-a permis să se extindă atât la nivel local, cât și internațional. Companiile direct către consumator, cum ar fi Glossier, sunt un exemplu al efectelor erei digitale. Ei sunt capabili să se extindă rapid și cu succes, pur și simplu pentru că tranzacționarea lor este în cea mai mare parte online și își angajează canalele sociale în mod strategic.

Deci, cum poate o analiză a datelor despre performanța dvs. de marketing să ofere informații despre brandul dvs. despre expansiunea internațională?

Există trei domenii pe care ar trebui să le luați în considerare: analiza media deținută, monitorizarea acoperirii media globale și evaluarea performanței de marketing a concurenților .

Acoperire media globală

Monitorizarea acoperirii media globale este un indicator cheie atunci când vine vorba de analiza oportunităților de brand pe alte piețe. De exemplu, dacă primiți niveluri ridicate de acoperire în Dubai, ar putea indica o piață solidă, precum și un public receptiv la produsul dvs. Folosind o platformă digitală, puteți urmări și consolida acoperirea și mențiunile dvs. într-un singur loc , permițându-vă să analizați și să comparați zonele pe care le activați și dacă acele voci generează valoare pentru marca dvs.

Vezi această postare pe Instagram

Și suntem sus! Dacă sunteți în Tokyo, mergeți la @isetanparknet pentru pop-up-ul nostru din colecția Virginia #isetanshinjuku

O postare distribuită de ALEXACHUNG (@alexachungstagram) pe 3 aprilie 2018 la 21:29 PDT

De asemenea, dacă vă gândiți să vă extindeți pe o anumită piață nouă, probabil pe baza constatărilor dvs. din informațiile media deținute, dar nu ați urmărit un volum mare de acoperire acolo, puteți începe prin a vă dezvolta relațiile de PR în acea regiune , pentru a monitoriza indiferent dacă există sau nu o creștere a acoperirii. Cu cât generați mai multă acoperire într-o regiune, cu atât este mai mare probabilitatea de a putea investi cu succes pe acea piață.

Calitatea acoperirii joacă, de asemenea, un rol substanțial. Stabiliți dacă sunteți menționat de publicații de top din industrie, influenți de top sau în mare parte micro-influencer. Dacă acoperirea este în cea mai mare parte legată de influențe, ați putea dori să cercetați editorii cheie sau jurnaliștii cu care ați putea dezvolta relații , pentru a vă extinde acoperirea media. În mod similar, dacă acoperirea dvs. este foarte concentrată pe media, ați putea investiga influențe care ar putea fi potențiali ambasadori ai mărcii dvs. Dacă te străduiești să identifici acești indivizi sau să dezvolți aceste relații, atunci poate că această piață nu ar trebui să fie ținta ta principală de expansiune. Deși nu există garanții, cu cât mai multă acoperire puteți genera într-o regiune indică o oportunitate mai mare de extindere.

Media deținută

Canalele media deținute de dvs. vă pot oferi informații utile și aplicabile asupra impactului dvs. geografic - doar uitați-vă la Glossier. Utilizați faptul că publicul țintă are capacitatea de a se conecta cu marca dvs. prin platforme precum Instagram sau Facebook. După ce aveți un public implicat cu succes, vă puteți analiza demografia într-o serie de moduri:

Măsurați unde campaniile dvs. au cel mai mare impact determinând valoarea media impactului (MIV) , care măsoară valoarea postărilor, mențiunilor și acoperirii dvs. relevante pe toate canalele online și sociale. Procedând astfel, puteți determina unde sunt generate cele mai mari valori și puteți implementa acest lucru în strategiile dvs. în ceea ce privește regiunile care ar răspunde bine la extindere.

Uitați-vă la statisticile dvs. de date. Analizând platformele dvs. individuale și urmărind unde se află cele mai mari procente din publicul dvs., puteți descoperi regiuni pe care este posibil să nu le fi luat în considerare anterior , precum și să consolidați potențialele decizii de oportunitate.

Vezi această postare pe Instagram

No podemos rezistarnos a ninguno de ellos! Dale a tus labios ese toque shine y presume de volum. #regram @maccosmeticsthailand

O postare distribuită de maccosmetics_es (@maccosmetics_es) pe 10 iunie 2019 la 13:37 PDT

Analiza comparativă a concurenței

Pentru a analiza potențialul propriului tău succes într-o regiune, este extrem de util să analizezi performanța de marketing a concurenților tăi , în special în regiunile pe care le-ai identificat ca piețe potențiale. Făcând acest lucru, puteți înțelege ce a funcționat și ce nu a funcționat în regiunile dvs. țintă când vine vorba de strategiile de marketing ale concurenților tăi. Acest lucru vă permite nu numai să determinați dacă extinderea este o idee bună atunci când vine vorba de anumite regiuni, ci și să vă regândiți propria strategie de marketing pentru a o adapta la anumite regiuni și pentru a obține niveluri mai ridicate de succes global.

Utilizarea acestor tactici de măsurare a strategiilor dvs. de marketing actuale (și ale concurenților) înainte de a decide dacă să investiți pe piețele internaționale este la fel de importantă ca măsurarea strategiilor dvs. de afaceri. Perspectivele de marketing vă pot oferi informații esențiale atunci când vine vorba de anticiparea răspunsurilor diferitelor piețe și, în cele din urmă, decizia pe care o luați când vine vorba de unde și cum vă veți extinde.

Începeți să vă gândiți la modul în care veți investi pe piețele internaționale urmărind mențiunile dvs.:

MIV: Această marcă este înregistrată în Uniunea Europeană.