#StateofInfluence: un interviu cu Jennifer Powell

Pentru cel de-al 5-lea raport anual privind starea marketingului cu influențe , am chestionat peste 600 de profesioniști din industriile modei, luxului și cosmeticelor, colectând o analiză cuprinzătoare a datelor din peisajul actual al marketingului cu influențe. Pentru raport, am desfășurat o serie de interviuri cu profesioniști selectați din industrie, pentru a colecta informații privilegiate despre modul în care aceștia văd marketingul cu influențe, pe care le vom împărtăși în următoarele luni în seria noastră #StateofInfluence. Serialul începe cu Jennifer Powell , care este descrisă de Daily Front Row drept „influencer’s influencer” și este un jucător notabil în lumea marketingului de influență.

Jennifer a fost agent model timp de peste 20 de ani, lucrând ca șef al consiliului pentru femei la Next Models din Los Angeles timp de 13 dintre acei ani, apoi extinzându-se în lumea managementului influențelor. Powell a fost primul agent care a transformat blogurile în afaceri imediat profitabile, orchestrând colaborări și aprobări cu branduri de modă și stil de viață.

Succesele lui Powell în spațiul de marketing cu influențe au determinat-o să înființeze Jennifer Powell, Inc în aprilie 2017, unde se concentrează pe managementul influențelor și construirea mărcii, precum și pe consultarea și crearea unei strategii de marketing cu influențe pentru mărci. Afacerea ei gestionează oameni ca Bryanboy, Nikki DeRoest (Hello To Beauty) și Julie Sarinana, precum și creatorul primului supermodel CGI, Shudu. Am vorbit cu Powell despre experiențele ei în marketingul de influență, despre cum să obții parteneriate de succes și despre cum arată viitorul practicii de marketing.

#StateofInfluence: un interviu cu Jennifer Powell

Ne poți spune puțin despre traiectoria ta și despre cum ai început să lucrezi cu influenți din rețelele sociale?

A fost o greșeală fericită. Am fost agent model de ani de zile, iar Rumi Neely de la FashionToast.com mi-a fost trimisă la Next de un fotograf. Ea făcea imagini editoriale pentru „jurnalul foto” și a conectat produsul pe care îl purta la site-uri de comerț electronic. De acolo, produsul a început să se vândă. Ea știa că există valoare în a putea vinde produse și pentru mine a avut sens. Deoarece am vorbit toată ziua cu mărcile care vând modele, le-am rugat să ia în considerare lucrul cu acest tip alternativ de talent în care puteți urmări vânzările. Am aplicat tarife pentru ziua model la ceea ce făcea Rumi și destul de curând mărcile au încercat. La aproximativ un an după ce am început să mă ocup de Rumi, am adus-o pe Chiara Ferragni de la Blonde Salad, apoi pe Kristina Bazan , Sincerely Jules, Gala Gonzalez și Danielle Bernstein și a devenit un nou flux de venituri.

Vezi această postare pe Instagram

O postare distribuită de Rumi Dowson (@rumineely) pe 15 martie 2019 la 9:48 PDT

Potrivit dumneavoastră, cum a evoluat marketingul de influență în ultimii ani?

Acum este considerată o parte necesară a unei strategii de marketing, în timp ce chiar și acum 3 ani încă încercam să conving mărcile de ce ar trebui să folosească influențe.

Credeți că marketingul de influență va continua să fie la fel de eficient în viitorul apropiat?

Absolut. Platformele se pot schimba sau evolua, dar marketingul de influență nu merge nicăieri.

Care este cheia menținerii autenticității atunci când lucrați cu liderii de opinie?

Fiți amănunțit și atent atunci când identificați persoanele care se aliniază cu marca dvs. - asigurați-vă că nu este o alegere bazată pe numere, ci că există o adevărată potrivire a mărcii. Apoi, lăsați liderul de opinie să creeze. Oferiți-le obiectivele și orice parametri în jurul campaniei, dar nu microgestionați conținutul. Sunt angajați pentru a-și împărtăși punctul de vedere.

Vezi această postare pe Instagram

Între timp, înapoi la Londra, m-am distrat atât de mult sărbătorind cea mai recentă vedetă de campanie a lui @Kurtgeiger, Queen of Characterful Style, sora mea @SusieBubble. Felicitari Susie! #KurtGeiger #AD

O postare distribuită de Bryanboy (@bryanboycom) pe 8 martie 2019 la 6:28 PST

Din experiența dumneavoastră anterioară, ce caută de obicei mărcile la un influencer atunci când angajează o colaborare?

Brandurile se uită, de obicei, la crearea de conținut, apoi la numere și date – implicare, treceri cu degetul în sus, etc. Ele solicită analize Instagram și se asigură că demografia are sens și se aliniază cu prioritatea lor pentru campania respectivă.

Ce definește o mare campanie de marketing influencer?

Este într-adevăr alinierea corectă pentru brand și influencer. Unul care este o adevărată potrivire organică a mărcii, care depășește obiectivele campaniei și face ca ambele părți (atât brandul, cât și influențatorul) să-și dorească să se asocieze din nou într-un mod semnificativ.

Măsurarea este încă o provocare pentru mărci: de ce factori luați în considerare pentru a aprecia dacă campaniile de influență au avut succes?

Pentru că nu sunt de partea brandului, experimentez doar versiunea influencerului a unei campanii de succes. Așadar, versiunea mea a succesului campaniei vine cu execuția colaborativă, creativă și în timp util a livrabililor campaniei și să văd că obiectivele campaniei mărcii sunt îndeplinite, menținând în același timp perspectiva și vocea clare a influențelor (de asemenea, un angajament ridicat ajută!). Apoi, dacă marca dorește să vorbească despre implicarea în continuare într-un parteneriat pe termen mai lung, atunci știu că am demonstrat în mod clar succesul și din datele din partea mărcii.

Ce provocări prevedeți pentru brandurile de modă, lux și cosmetice în ceea ce privește marketingul de influență?

Cred că există o problemă de autenticitate acum, când publicul de masă înțelege că influencerii sunt plătiți să lucreze cu mărcile. Brandurile trebuie să se concentreze pe construirea de relații sincere cu influenței și să aprofundeze cu ei, implicându-se în mai multe moduri decât doar câteva campanii ici și colo. Trebuie create relații autentice, astfel încât publicul să continue să construiască încredere și acceptare. Nu cred că acest lucru se limitează doar la modă și frumusețe, ci la toate industriile care vând produse pentru consumatorul general.

Explorează mai mult

Dacă doriți să aflați mai multe informații și despre cele mai actualizate informații despre marketingul cu influențe, asigurați-vă că descărcați copia completă a raportului The State of Influencer Marketing de mai jos: