Ce este marketingul internațional? Avantaje, Factori, Exemple

Economia este o concurență acerbă, ceea ce înseamnă că extinderea pieței internaționale este tendința majorității afacerilor. În prezent, se poate spune că Marketingul influențează foarte mult funcționarea unei companii. Pentru companiile care s-au descurcat bine în țară, dar vor să atace piețele internaționale, marketingul internațional este soluția pe care o cauți. Cu toate acestea, nu toată lumea înțelege acest termen și îl folosește cel mai potrivit cu situația lor de afaceri.

În articolul de astăzi, să aflăm Ce este marketingul internațional și cum să venim cu un plan de marketing internațional eficient .

Ce este marketingul internațional?

Marketingul internațional este desfășurarea activităților de afaceri pentru a controla fluxul de bunuri și servicii către consumatori din mai mult de o țară pentru profit.

Sau poate fi înțeles după cum urmează:

Marketingul internațional este aplicarea principiilor de bază de marketing pentru a satisface nevoile și dorințele diverse ale celor care locuiesc peste granițele naționale.

Singura diferență dintre marketingul internațional și marketingul intern este că activitățile de marketing au loc în multe țări. Indiferent dacă pe plan intern sau internațional, obiectivul de marketing este același pentru marketeri - obținerea de profit prin vânzarea de produse sau servicii acolo unde există cerere din partea consumatorilor.

Întreprinderile care participă pe piața internațională, cum ar fi Honda, Unilever, P&G își dezvoltă propriile activități de strategie de marketing internațional. Dell este unul dintre mărcile tipice în implementarea marketingului global prin diferențierea produselor prin furnizarea de componente separate pentru ca utilizatorii să își proiecteze liber computerele.

Marketingul internațional este împărțit în 3 tipuri principale:

• Marketing de export : Aceasta este o activitate de marketing menită să ajute companiile să-și aducă bunurile exportate pe piața externă. Astfel, marketingul la export diferă de marketingul intern deoarece marketerii trebuie să studieze o nouă economie, inclusiv politica, dreptul și mediul socio-cultural. Forțați întreprinderile să-și schimbe programele de marketing interne pentru a aduce mărfuri pe piețele externe.

• Marketingul extern : Activități de marketing în țările în care compania noastră a pătruns; Acest marketing nu este ca marketingul intern deoarece trebuie să ne confruntăm cu un nou tip de concurență, comportamentul consumatorului este și el diferit, sistemul de distribuție, publicitatea și promovarea sunt diferite și este mai complicat deoarece fiecare țară are un mediu de marketing diferit. , provocarea importantă aici este că companiile trebuie să înțeleagă diferite medii din fiecare țară pentru a avea politici adecvate, motiv pentru care specialiștii seniori în marketing devin lucrători într-o țară, dar au fost foarte frustrați atunci când li s-a cerut să se mute în altă țară.

• Marketing multinațional : Subliniați coordonarea și interacțiunea activităților de marketing în multe medii diferite. Personalul de marketing trebuie să aibă o planificare și un control atent pentru a optimiza sinteza maximă și pentru a găsi cele mai potrivite strategii de marketing aplicate în fiecare țară.

Explorați mai multe:

• Ce este marketingul cu răspuns direct?
• Ce este o analiză internă?
• Marketing pentru atracție: definiție, ghid și strategii
• 20 de cărți de marketing cele mai bune

Avantajele marketingului internațional

Marketingul internațional oferă întreprinderilor câteva dintre următoarele avantaje:

• Din cauza factorilor geografici și a constrângerilor naturale, articolul nu poate fi produs pe plan intern, dar datorită marketingului internațional, articolul este ușor disponibil.
• Oferiți indivizilor un mod de viață superior, oferindu-le o gamă largă de produse și proiecte.
• Construiți afacerile naționale, oferiți mai multe locuri de muncă persoanelor fizice și încercați capacitatea maximă a activelor obișnuite accesibile.
• Alocarea rațională a activelor și utilizarea activelor accesibile la nivel universal.
• Avantajul în distincția de costuri. Avantajele diviziunii muncii și specializării muncii la nivel universal.
• Comerțuri sociale și sociale între națiunile de pe tot globul.
• Colaborare universală financiară, politică, socială și armonie mondială.
• Pentru a utiliza în mod productiv excesul rezidențial, a prezenta noi sortimente de articole, a îmbunătăți calitatea creației și a promova colaborarea partajată între națiuni.
• Avantaje extraordinare în perioadele de criză, de exemplu, foamete și inundații.
• Eliminarea deficitului de schimb și paritate în rate a națiunilor cu interes prin avansarea tarifelor și înlocuirea importurilor.
• Forex simplu este accesibil pentru a importa materiale de creație, inovație actuală și alte necesități fundamentale.
• Extinderea rapidă a segmentului terțiar include transport, protecție și livrare.

Vă rugăm să rețineți că preferințele sau avantajele de mai sus pot fi obținute atunci când internaționalul nu este limitat și direcționat în mod sensibil. Din păcate, practic toate națiunile au impus limitări diferite asupra dezvoltării libere a mărfurilor. Astfel de limitări ale schimbului sunt nedorite, deoarece limitează amploarea promovării universale libere și rezonabile.

3 factori principali de luat în considerare în marketingul internațional

Marketingul internațional este incredibil de diferit de marketingul intern. Există o serie întreagă de probleme în ceea ce privește marketingul internațional, cărora o afacere nu trebuie să le facă față în mod normal atunci când comercializează în propria lor țară. Următoarele sunt câteva lucruri cheie de luat în considerare atunci când luați orice decizie de marketing internațional.

1. Economie

Cercetarea economiei pieței pe care întreprinderea intenționează să o atace este indispensabilă în procesul de intrare pe piețele internaționale. Acest proces include colectarea de informații, compararea și analiza, evaluări generale și detaliate ale aspectelor critice ale economiei, cum ar fi venitul oamenilor, structura socială și cererea pieței. , tranzactii financiare etc.

De acolo, surprindeți situația și tendința de fluctuație în domeniul afacerii și produsele aferente. De acolo ca fundație și bază pentru construirea strategiilor de marketing.

2. Cultura

După cum sa menționat mai sus, cultura și demografia din țara gazdă vor influența foarte mult rezultatele de marketing internațional. Specific:

• Cultura influențează natura strategiilor de marketing, a strategiilor specifice și a măsurilor.
• Cultura influențează alegerea sectorului de afaceri și a pieței țintă
• Cultura influențează instrumentele de produs, distribuția și mixurile de promovare.

Pentru a avea succes în managementul marketingului internațional, trebuie să cunoașteți și să respectați cultura și legile țării gazdă. În plus, administratorii trebuie să studieze în profunzime comportamentul și obiceiurile consumatorilor aici. Este posibil să schimbați ambalajul, prețul, precum și să veniți cu strategia de service corectă pentru a avea succes

De exemplu, când McDonals au intrat pe piața indiană, au făcut cercetări aprofundate înainte de a stabili meniul mesenilor indieni. Întregul meniu a fost reproiectat pentru a se potrivi gusturilor indiene. 40% dintre articolele din meniu sunt alimente vegetariene. De asemenea, McDonald's include diverse articole care elimină chiar și preparatele din carne de vită și porc din meniu pentru a respecta cultura indiană.

Acesta este un exemplu de localizare a produsului. Acest lucru a creat succes pentru produsele de pe piața indiană și a ajutat marca să devină familiară populației locale.

3. Politic

Specialiştii în marketing internaţional trebuie să ia în considerare influenţele politice ale ţării gazdă asupra companiilor de pe pieţele externe. Un lucru care necesită o atenție specială este stabilitatea politică a țării. Instabilitatea politică și schimbările rapide creează un mediu riscant pentru a face afaceri. De asemenea, este interesant de observat că originea sa națională identifică adesea o companie internațională. Acest lucru poate fi bun sau rău, în funcție de relațiile guvernamentale interne și externe.

Într-adevăr, bunurile de larg consum sunt mai sensibile din punct de vedere politic decât bunurile industriale, iar produsele finite sunt mai sensibile decât materialele și ingredientele care compun produsul.

Un mediu politic negativ va crea efecte diferite asupra companiei pe piețele externe. Poate limita programul de marketing sau vânzarea produsului pe acea piață. De asemenea, poate îngreuna obținerea unei licențe sau returnarea profiturilor companiei-mamă și, de asemenea, poate crea un boicot al unui produs. Specialiştii în marketing internaţional trebuie să studieze mediul politic ca parte esenţială a planificării marketingului.

Citeste mai mult:

• Ce este orientarea spre piață? Avantaje dezavantaje
• Ce este Green Marketing?
• Ce este Auditul de Marketing?
• Ce este Ambush Marketing?

Cum să dezvoltați un plan de marketing internațional

După ce ați înțeles ce este marketingul internațional, probabil vă veți întreba cum să planificați un plan de marketing internațional perfect. Probabil că veți dori să verificați următorii pași:

1. Analizați mediul de marketing internațional

Din conceptul, natura marketingului internațional menționat mai sus, știm că pentru afaceri, analiza mediului de marketing internațional este prima și foarte importantă muncă deoarece mediul de marketing are o influență directă alături de activitățile de producție și afaceri ale fiecărei întreprinderi.

Prin urmare, este necesar să se studieze obiceiurile, obiceiurile de utilizare și gusturile consumatorilor străini pentru tipul de produs pe care compania dorește să-l pătrundă. Nu numai că, cercetarea de marketing aici, pe lângă studierea tuturor factorilor, cum ar fi cercetarea de marketing intern, dar și studierea factorilor politici, juridic, economie internațională, finanțe internaționale și cultura națională, sănătate. Ca atare, planificatorii de marketing trebuie să analizeze întotdeauna mediul de marketing relevant pentru activitățile de afaceri, inclusiv mediile interne și externe. A face bine această treabă înseamnă a crea o premisă sau un punct de sprijin pentru a dezvolta următorii pași.

2. Evaluați capacitatea întreprinderilor de a pătrunde pe piețele externe

După o analiză amănunțită a mediului de marketing internațional, următorul pas de făcut în modelul de marketing internațional este evaluarea capacității unei firme de a pătrunde pe piețele străine sau, cu alte cuvinte, de a efectua analiza, de a acumula punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările (SWOT). analiză). Acestea includ luarea în considerare a beneficiilor intrării pe piață, evaluarea riscurilor companiei și a competitivității pe acea piață pentru a evidenția avantajul competitiv al companiei față de concurenți. Aflați posibilitățile și perspectivele de afaceri, precum și profiturile obținute de pe piața respectivă. Pe baza datelor, ipotezelor și informațiilor colectate de la primul pas, evaluarea se concentrează adesea pe:

• Tehnologia aplicată a afacerii
• Modele, modele și mărci de produse
• Calitatea produsului, controlul calității și ciclul de viață al produsului
• Perfecțiunea industriei
• Serviciu clienți
• Capacitatea de a furniza materii prime
• Preț, cost și structură de distribuție

Punctele forte sunt derivate din factori interni, subiectivi, care pot fi exprimați în reputația corporativă, loialitatea clienților, cultura corporativă, poziția de afaceri, finanțe, forme eficiente de sprijin pentru export și metode.

Mai mult decât atât, care decurg din factorii interni și slăbiciunile pe care le poate întâlni o întreprindere este slăbiciunea industriei, produsul este prea diferit; clienții nu sunt obișnuiți cu asta, munca de planificare. Nu este bine din cauza slăbiciunii echipei de afaceri internaționale, a costului ridicat de alocare și a costului.

Oportunitățile vin din factori externi și sunt obiective. Aceștia sunt factori de mediu externi favorabili, dezvoltarea rapidă a segmentelor majore de piață, concurenții nu sunt suficient de puternici, oportunitățile de afaceri ajung la momentul potrivit necesitând afacerilor să profite rapid de oportunitatea și apoi să profite și să promoveze pentru a câștiga un avantaj față de concurenți.

Cu toate acestea, dacă nu recunoașteți o oportunitate, cel mai probabil aceasta se va transforma într-o provocare pentru companii atunci când acea oportunitate va cădea în mâinile altor companii. Amenințările pot fi subdezvoltarea economiei internaționale, bariere legale, conflicte politice, schimbări negative ale gusturilor clienților etc.

3. Dezvoltați o strategie de marketing internațional

Pasul 1: Selectarea pieței țintă

După ce ați cercetat și analizat cu atenție marketingul global, următorul pas de făcut în modelul de marketing internațional este să vă selectați piața țintă. Pe baza factorilor cercetați mai sus, în acest moment, compania va efectua clasificarea, rafinarea și selectarea pieței țintă. Modul în care este aleasă piața țintă depinde de bunurile pe care compania le va pătrunde pe piețele externe. Alegerea pieței țintă se referă aici la o serie de aspecte pe care compania trebuie să le ia în considerare, cum ar fi nevoile pieței respective, dimensiunea pieței, dezvoltarea pieței, situația concurențială de pe piață, factorii de risc etc.

Prin toți acești factori, companiile fac o selecție a piețelor potențiale pe care compania le simte cele mai dominante și cel mai probabil să reușească.

Pasul 2: Decideți asupra formei de intrare pe piață

Este o meserie vitală și o parte indispensabilă a modelului de marketing internațional, deoarece arată tipul de penetrare pe care îl pot folosi cele mai influente companii. Puteți alege una dintre următoarele opțiuni:

• Export
• Asociație de afaceri
• Investitie directa

Pasul 3: Stabiliți un plan și obiective de marketing internațional

Aceasta înseamnă oferirea de obiective de marketing și stabilirea de programe internaționale de marketing, cum ar fi conținutul cercetării de piață, poziționarea produselor și stabilirea factorilor de marketing - mix.

Definirea obiectivelor de marketing internațional: Pe baza pașilor 1 și 2, compania va stabili obiective pe termen lung, mediu și scurt pentru fiecare categorie, fiecare produs și fiecare piață diferită. În funcție de fiecare dată, există o ajustare flexibilă a acestor obiective; este inutilă implementarea prea rigidă deoarece uneori oportunitățile de pe piețele externe nu merg întotdeauna mână în mână cu obiectivele deja stabilite. Fabrica.

Planificarea marketingului internațional: Ca și Marketing - mix intern, Marketing - mix în marketing global are și 4 factori în definire: produs, preț, distribuție și promovare a vânzărilor în care toate elementele Acestea toate servesc și susțin alte activități în marketing internațional sau cu alte cuvinte , acești patru factori au fost stabiliți în mod egal pentru a fi asociați cu piețele externe.

Organizați implementarea, testarea și evaluarea performanței planului de marketing internațional. Acesta este ultimul pas și, de asemenea, un pas crucial în modelul activităților de marketing internațional. Organizarea implementării: este procesul de răspuns la întrebările „Cine?”, „Unde?”, „Când?” si cum?".

De obicei, companiile desfășoară marketing internațional în cel puțin trei moduri: înființarea unui departament de vânzări la export, a unei sucursale internaționale și a devenirii unei organizații globale.

Departamentul de Vânzări Export este responsabil de organizarea și exportul produselor companiei în țări străine. După aceea, departamentul de export își poate extinde serviciile de marketing pentru export.

Filiala internațională se ocupă de operațiunile companiei în străinătate. Personalul din aceste ramuri este experți în marketing, cercetare, producție, finanțe, planificare și resurse umane.

Organizație globală: companii care pleacă din țară pentru a deveni efectiv companii transnaționale. În acest moment, companiile transnaționale creează planuri internaționale de marketing, facilități de producție în întreaga lume și o mare varietate de resurse financiare și sisteme de distribuție. Ei au înființat organizații care operează la nivel global, raportând direct directorului general sau CEO-ului companiei. Compania poate angaja manageri din multe țări, poate cumpăra cea mai ieftină sursă de materiale și componente și poate investi în cel mai profitabil loc.

Pasul 4: Testare și evaluare

Următoarele trei tipuri pot fi aplicate pentru a testa bine implementarea planului de marketing internațional:

• Consultați planul anual
• Testați profitabilitatea
• Control de calitate

Conținutul de testare poate fi implementarea planurilor de produse, rentabilitatea, eficiența activităților de marketing - mix în primul an și baza pentru planificarea marketingului internațional în următorii ani. O bază de testare se poate baza pe rezultatele vânzărilor, analiza cotei de piață pe piețe, analiza costurilor, analiza financiară și răspunsul clienților.

Aceștia sunt toți pași care trebuie efectuati în modelul de marketing internațional. Orice companie de afaceri care operează într-un mediu competitiv trebuie să identifice un factor care joacă un rol vital în succesul sau eșecul său: strategia de marketing și execuția acesteia. Cu cât construirea modelului de marketing internațional este mai detaliată, cu atât este mai probabil ca o companie să facă afaceri cu succes și să concureze cu succes pe piață.

Postări asemănatoare:

• Intermediari de marketing
• De ce punctul de recomandă vă poate afecta afacerea?
• Acoperire vs afișări: diferențe cheie
• Cele mai bune elemente și tipuri de garanții de marketing

Concluzie

Crearea unei piețe puternice în mediul de marketing internațional este o muncă provocatoare. Prin urmare, un bun manager de marketing va trebui să ia în considerare și să știe să se concentreze pe ceea ce poate controla în loc să se adreseze.

Prin urmare, marketerii trebuie să accepte condiții dificile și să creeze un avantaj pentru afacerea lor pe piața globală. Este atât o provocare, cât și o oportunitate pentru marketerii care doresc să se experimenteze într-un mediu nou.

Sperăm că, cu cunoștințele de mai sus despre marketing internațional și despre cum să planificați marketingul internațional , puteți găsi modalitatea potrivită de a aduce succes afacerii dvs.

Recomanda:

• Marketing de creștere: definiție, bune practici și exemple
• Ce este Social Media Marketing? De ce este un Must-Have?
• Influencer Marketing: Cum să câștigi clienți și să influențezi oamenii
• Ce este Inbound Marketing? 4 etape ale inbound marketing!