Creați mai multă implicare cu marketingul video interactiv

5 sfaturi utile pentru a vă transforma conținutul video B2B

Potrivit Stadii 2020 a marketingului video al HubSpot, 72% dintre clienți au raportat că preferă să învețe despre un produs sau serviciu prin intermediul unui videoclip. Chiar și din 2013, spectatorii au raportat că au reținut 95% dintr-un mesaj atunci când au vizionat un videoclip, comparativ cu doar 10% când citesc aceleași informații în text.

Având în vedere că 70% din cercetarea unui cumpărător B2B se face online înainte de a contacta un potențial partener furnizor, videoclipurile online B2B trebuie să facă parte din strategia dvs. de marketing de conținut în 2021.

Pentru aplicațiile industriale complexe, maximizarea impactului marketingului de conținut video necesită planificare dincolo de activul video static în sine. Concurența pentru globii oculari și durata de atenție este acerbă, cu o mulțime de conținut distractiv și captivant la doar un clic distanță.

Funcțiile suplimentare ajută la îmbunătățirea videoclipurilor existente

Cele mai bune storyboarding, acțiune live sau producție video animată, editare precisă și coloană sonoră excepțională sunt importante, dar vor merge doar atât de departe. Complexitatea comunicării caracteristicilor, propunerilor de valoare și soluțiilor pentru afacerile industriale B2B face și mai dificilă menținerea spectatorilor implicați și traducerea acestor vizualizări video în potențiali, clienți potențiali și vânzări.

Deci, cum profitați la maximum de videoclipuri în strategia dvs. de inbound marketing? Una dintre cele mai de impact abordări pentru îmbunătățirea implicării video online este transformarea videoclipurilor statice, unidirecționale, în experiențe video captivante și interactive.

Platformele interactive de marketing video precum Wirewax, Hapyak și Mindstamp vă permit să adăugați straturi interactive - butoane, hotspot-uri, imagini, întrebări, capitole - la materialele video existente. Toate sunt concepute pentru a crește implicarea spectatorului, pentru a capta informații despre spectator, pentru a reduce frecarea și pentru a declanșa îndemnul potrivit în cel mai bun moment posibil.

Iată 5 moduri de a îmbunătăți videoclipurile actuale sau viitoare pentru campanii de inbound marketing care sprijină afacerile industriale complexe.

1. Atrageți spectatorii cu o decizie din față pentru a vă ajuta să segmentați și să vă vizați mai bine publicul

În funcție de complexitatea ofertei dvs., un spectator potențial poate juca multe roluri diferite în evaluarea companiei, produsului sau serviciului dvs. Publicul dvs. poate fi mai mult sau mai puțin tehnic, interesat de specificațiile detaliate de produs sau de exemple mai ample de studii de caz, gata să intre în detaliile soluției dvs. sau mai interesat de modul în care interacționați cu clienții.

Puteți solicita unui spectator la începutul videoclipului dvs. (sau înainte de a intra în conținut detaliat) cu text de acțiune, butoane, hotspot-uri sau imagini pe care se poate face clic, care să le treacă direct la porțiunea videoclipului dvs. (sau a unui alt videoclip în întregime) cea mai imediată răspunde la întrebările lor și le satisface nevoile. Pe lângă faptul că vă puteți direcționa spectatorii în mod eficient, adunați și mai multe informații despre interesele spectatorilor pe baza clicurilor acestora.

2. Faceți conținutul video navigabil și căutat, inclusiv căutarea între videoclipuri

Este posibil să aveți o mulțime de informații conținute în biblioteca și portofoliul dvs. video. După cum se arată în De ce Video Marketing al lui Weidert? De ce acum? infografic, conținutul video poate include:

• Videoclipuri explicative care descriu un proces sau prezintă un produs
• Mărturii de la clienți care vă prezintă experiența
• Comparații paralele între produsul dvs. și cel al unui concurent
• Tururi virtuale ale instalațiilor care vă prezintă utilajele și capacitățile
• Videoclipuri culturale care te ajută să angajezi oamenii potriviți la momentul potrivit

Prin transcrierea pistei audio a videoclipului, prin adăugarea de ancore de capitole video navigabile care desemnează subiecte specifice de conținut, îmbunătățirea conținutului specific prin legăturile și etichetarea imaginilor (grafice, specificații de produs) și folosind note, desene sau alte interacțiuni pentru a evoca un anumit conținut, spectatorii pot căutați în toate elementele de conținut pentru a găsi secțiunea din videoclip care răspunde cel mai bine la întrebarea lor. În plus, cu videoclipurile grupate într-o serie în instrumente precum Mindstamp, căutarea se poate extinde în întreaga bibliotecă video, oferind spectatorilor o singură interfață pentru a descoperi conținutul video de care au cea mai mare nevoie.

3. Îmbunătățiți conținutul video cu conținut video și imagine „în afara” pentru a crea experiențe mai bogate și mai profunde

Cu toții știm din propriul comportament că putem deveni nerăbdători cu videoclipuri mai lungi. Ele pot chiar determina spectatorii să părăsească conținutul mai devreme decât ar fi avut dacă durata videoclipului ar fi fost puțin mai scurtă. Dar asta nu înseamnă că nu aveți o mulțime de informații importante de împărtășit. De asemenea, nu doriți să pierdeți „mergerea mai profundă” cu spectatorul care are nevoie de acel nivel de perspectivă pentru a progresa în canalul de vânzări.

Adăugând conținut video sau grafic „în afară” la videoclipul principal, puteți permite unui spectator să aprofundeze conținutul pe care alți spectatori ar putea dori să-l ignore. De exemplu, puteți lega imagini, butoane, hotspot-uri sau întrebări la videoclipuri sau imagini care oferă:

• O introducere detaliată a echipei dvs. de asistență
• Videoclipuri demonstrative de produs
• Specificații complexe ale produsului
• Un mesaj din partea directorilor companiei
• Garanție sau informații contractuale

4. Personalizați videoclipul prin datele dvs. CRM

Dacă utilizați videoclipurile ca parte a unei campanii de marketing prin e-mail, puteți utiliza videoclipurile interactive pentru a personaliza conținutul pe baza informațiilor pe care le aveți deja despre client potențial, potențial sau existent. Când crearea dvs. video include personalizarea, vă puteți aștepta ca ratele de clic să crească.

Trecând în videoclip numele spectatorului, compania, informațiile despre produs sau orice altceva pe care îl cunoașteți, puteți personaliza mesajele și acțiunile direct pentru aceștia. De exemplu, puteți conecta butoanele din video înapoi la un catalog de produse care este specific clientului pe care îl vizați.

5. Pune întrebări. Adunați informații. Arată că asculți.

Oamenilor le place să vorbească despre ei înșiși, iar asta se extinde și la răspunsul la întrebările din videoclipuri. Întrebările simple pot fi o modalitate ideală de a afla mai multe despre interesele, așteptările sau nevoile cheie ale publicului dvs., iar toate aceste date pot fi integrate înapoi în sistemul dvs. CRM, cum ar fi HubSpot, pentru a maximiza informațiile și pentru a îmbunătăți direcționarea campaniei viitoare.

În cadrul videoclipului interactiv în sine, puteți folosi chiar și răspunsurile pe care le adunați pentru a personaliza un mesaj ulterior sau un îndemn, care arată spectatorului că îl ascultă în mod activ și că se poate aștepta la soluții cu adevărat personalizate de la afacerea dvs.

Indiferent dacă începeți de la scară mică și adăugați interactivitate de bază la conținutul dvs. video existent sau creați soluții video personalizate care sunt concepute având în vedere interactivitate, cum ar fi explorările de aventură ale catalogului dvs. de produse, o strategie de marketing video interactiv poate și ar trebui să fie parte a planului tău pentru 2021.