27 de sfaturi de marketing pe Instagram pentru afaceri

Publicat: 2022-06-12

Instagram a ajuns deja la peste un miliard de utilizatori. În fiecare zi, peste 95 de milioane de fotografii sunt partajate în această aplicație. Nu putem ignora aceste fapte. Specialiștii în marketing trebuie să folosească Instagram ca un loc privilegiat pentru a ajunge în mod eficient la publicul potrivit și pentru a-și stabili o reputație pozitivă a mărcii. Dar tu stii ce? Toată lumea știe cum să-și creeze un cont Instagram. Dar întrebarea este: poate afacerea ta să aibă succes pe Instagram? Si cum? Rețineți că doar avand o strategie de marketing bine gândită și o identitate de brand puternică poate obține rezultate reale. Să dezvăluim aceste 27 de sfaturi minunate de Instagram pentru nevoile tale de marketing.

1. Construiește un profil Instagram ucigaș

Dacă doriți să utilizați Instagram ca instrument de marketing, trebuie să vă creați o prezență grozavă pe Instagram; acest lucru este important în special pentru mărcile mici. Trebuie să oferiți noilor urmăritori o idee clară despre cine sunteți dvs. sau marca dvs.

O biografie bună este prezentarea dvs. de lift. Încercați să includeți elementele esențiale despre dvs. și despre ceea ce faceți. Folosiți cuvinte cheie țintă și verbe de acțiune pentru a ajuta oamenii să vă găsească. Instrumentul de cercetare a cuvintelor cheie SE Ranking vă poate ajuta să găsiți cuvintele cheie și expresiile cu cele mai bune performanțe. De exemplu, Nathan Chan, fondatorul Foundr Magazine, s-a concentrat pe tema succesului, a mărcii și a postării de conținut informativ pentru tinerii fondatori de start-up și proprietari de afaceri în mod regulat.

În biografia dvs., includeți linkul către o pagină de destinație care va ajuta la creșterea conversiilor, la promovarea site-ului dvs. de comerț electronic etc. Dacă doriți să adăugați hashtag-uri „#” sau nume de utilizator de profil „@” în biografia dvs., acestea vor deveni pe care se poate face clic. De exemplu, poți să folosești un profil personal pentru a-ți promova profilul de afaceri pe Instagram sau pur și simplu să anunți altora unde lucrezi, partajând numele de utilizator al companiei tale.

Facilitați-le noilor vizitatori să vă captureze informațiile de contact sau să vă găsească locația. Adăugați detalii cheie de contact în biografia dvs. Instagram, cum ar fi e-mail, adresă, număr de telefon etc. Includeți cele mai bune colecții de momente importante ale poveștilor tale Instagram. Aceasta este o modalitate grozavă de a spune mult mai multe despre marca dvs. cu adepți noi decât ați putea face în bio Instagram. De exemplu, Firas Kittaneh folosește Instagram Stories Highlights pentru a-și împărtăși activitățile zilnice, rutinele de antrenament și cele mai bune călătorii ale sale. Ele vă ajută să prezentați cel mai bun conținut pe care doriți să îl vadă utilizatorii imediat pe pagina dvs.

Poza de profil contează foarte mult. Este primul lucru pe care îl vor vedea vizitatorii noi înainte de a vă citi biografia sau de a vă verifica postările. Fotografia de profil vă ajută să vă definiți ca persoană și reputația și evocă emoție. Este o necesitate să ai fotografia de profil corectă, focalizată și de înaltă calitate.

2. Fii la curent cu diferitele tipuri de conținut

Conținutul bun este cheia succesului tău de marketing pe Instagram. Fii cu ochii pe conținutul bazat pe implicare în loc de conținut promoțional. Experimentați cu diferite tipuri de conținut. Puteți folosi un amestec de videoclipuri, fotografii și text, o funcție Carusel, o secvență înainte și după într-o postare de prezentare sau să vă prezentați cele mai populare produse în imagini diferite. Îmi place foarte mult ideea postărilor „Spot the Difference”. Este o modalitate unică și distractivă de a vă concentra asupra mărcii dvs. fără a suna auto-promoțional și vă poate ajuta să vă îmbunătățiți implicarea. Iată un exemplu bun de la Paula Norris care demonstrează o postare „găsește diferența”. Ea arată cum scăderea sau creșterea porției de mâncare poate influența aportul general de calorii.

Utilizarea diferitelor tipuri de conținut vă va maximiza acoperirea organică și va stimula mai multă implicare cu marca dvs. pe Instagram.

3. Creează videoclipuri uluitoare

După cum știm, Instagram este un mediu vizual excelent, dar partajarea unui videoclip poate atrage de 3 ori mai multe link-uri de intrare decât postările scrise. Nu poți rata șansa de a genera trafic, de a crește numărul de urmăritori și de a-ți crește prezența pe Instagram. În plus, Instagram are funcții de editare video super-ușoare pentru a crea videoclipuri distractive și care pot fi partajate.

Puteți crea diferite tipuri de videoclipuri. Partajați un pachet de imagini împreună cu un scurt videoclip, adăugați videoclipuri explicative în care puteți răspunde la o întrebare sau pur și simplu să învățați cum să faceți ceva, să faceți videoclipuri amuzante sau pur și simplu să creați videoclipuri în jurul evenimentelor și sărbătorilor cheie. Iată un exemplu bun de la Amerisleep, care arată un proces exclusiv de fabricație de spumă cu presiune variabilă care produce zero emisii.

4. Profită de Instagram Stories

Poveștile Instagram sunt un instrument excelent pentru a vă spune povestea și a stârni interesul pentru marca dvs. Avantajul este să spui mai multe decât poți face prin postări scrise. Arată ca un bilet de primă clasă care se află în partea de sus a fluxului, astfel încât urmăritorii le pot observa cu ușurință. Actualizați-vă poveștile o dată pe zi dacă doriți să păstrați adepții implicați cu marca dvs.

Utilizatorii urmăresc din ce în ce mai mult poveștile Instagram. Instagram Stories oferă o gamă largă de funcții grozave, cum ar fi sondaje, transmisii interactive live etc. Puteți rula campanii publicitare, puteți învăța cum să vă folosiți produsul, puteți oferi reduceri și oferte speciale, puteți crea concursuri și cadouri, puteți evidenția produse noi și prezentate. Nu necesită mult timp și pregătire pentru a-ți înregistra povestea. Puteți folosi un amestec de fotografii și videoclipuri, puteți oferi un link către anumite postări de blog, site-uri web sau profiluri. Asigurați-vă că adresa URL este scurtă, astfel încât adepții să o poată aminti și să o viziteze mai târziu. Asigurați-vă că poveștile sunt temporare și dispar după 24 de ore.

5. Folosește fotografii brute

Instagram a fost creat inițial pentru ca artiștii și fotografi să-și împărtășească fotografiile unice. Dacă doriți să vă măriți acoperirea, utilizați fotografii brute fără suprapuneri și Photoshop. După cum știți, acum Facebook deține Instagram și folosește algoritmi speciali pentru a vă revizui conținutul. Dacă arată ca spam, acoperirea dvs. va fi scăzută. Pentru a vă spori implicarea, puteți adăuga hashtag-uri relevante și titluri atrăgătoare pentru a ajuta noii vizitatori să vă găsească conținutul.

Puteți posta periodic imaginile produsului dvs. unde puteți menționa prețul, câteva puncte cheie și puteți furniza linkul pentru ca oamenii să poată achiziționa produsul. Poate fi o idee bună să afișați imaginile produselor dvs. în acțiune, de exemplu, puteți arăta cum vă folosește cineva produsul și cum face asta. Acest lucru îi ajută pe clienții să vizualizeze utilizarea produsului, ceea ce poate ajuta la influențarea deciziei de cumpărare. Următorul exemplu demonstrează produsul de la Nike într-un format interactiv și interesant, fără a suna prea promoțional.

6. Concursuri de unghii pe Instagram

Indiferent dacă doriți să vindeți mai multe produse, să creșteți implicarea sau să obțineți noi adepți, organizarea de diferite concursuri sau cadouri este o modalitate simplă de a avea totul. Oamenii iubesc diferite concursuri și funcționează bine pe Instagram. Puteți organiza concursuri foto, concursuri de „like”, concursuri de comentarii, loterie și cadouri. Pentru a stimula implicarea cu marca dvs., trebuie să creați un concurs unic de hashtag. Este o modalitate excelentă de a obține conținut generat de utilizatori și de a vă conecta concursul la subiecte în tendințe.

De exemplu, Starbucks a lansat un concurs care i-a încurajat pe clienți să creeze artă cu ceașcă Starbucks, să-i facă o fotografie și să o distribuie prin intermediul rețelelor sociale folosind hashtag-ul unic #WhiteCupContest. Rezultatele au fost fantastice; Concursul a stârnit o mulțime de discuții în jurul Starbucks, a generat o mulțime de postări pe blog și 3.500 de trimiteri numai pe Instagram și a primit reacții pozitive din partea băutorilor de cafea. Câștigătorul a primit un card cadou Starbucks în valoare de 300 USD.

7. Distribuiți mărturiile clienților

Un lucru este atunci când recomanzi produsele tale urmăritorilor tăi pentru că sunt minunate – și cu totul altceva este când clienții tăi recomandă produsele tale. Doar aduna cât mai multe mărturii, recenzii, povești, videoclipuri despre produsele tale și postează-le pe Instagram. Mărturiile clienților arată cum au beneficiat alții de pe urma produselor tale și servesc ca un instrument puternic pentru a-ți stabili autenticitatea mărcii și pentru a-i determina pe potențialii clienți să ia măsuri.

8. Folosește hashtag-urile potrivite

După cum știi, hashtag-urile joacă un rol important în succesul tău Instagram. Pentru a ajunge la piața țintă și a crește implicarea în postările tale, trebuie să folosești hashtag-urile potrivite. Există câteva tipuri de hashtag-uri pe care trebuie să le utilizați pentru marca dvs.: hashtag-uri locale (#losangeles #brentwood #moscow) și hashtag-uri legate de marcă. Utilizarea hashtag-urilor de marcă vă ajută să vă promovați eficient marca pe Instagram. Ar trebui să fie simple, unice și atrăgătoare. De exemplu, Citywide Law Group folosește hashtag-ul #citiwide în aproape fiecare postare de pe Instagram. Hashtag-urile cu numele mărcii ajută clienții să găsească cu ușurință marca dvs., să obțină recunoaștere și să construiască relații pentru brand și utilizatorii săi.

Dacă vi se pare dificil, puteți verifica hashtag-uri locale de la alte afaceri locale pe Instagram și concurenții dvs. cu hashtag-urile lor legate de marcă. Pentru a vă face conținutul mai popular, puteți utiliza hashtag-uri de conținut. Ele arată întotdeauna simple și ajută oamenii să găsească conținutul dvs. Folosirea hashtag-urilor potrivite vă va ajuta să faceți o impresie de durată asupra unui public larg de Instagram.

9. Colaborează cu influenceri

Marketingul de influență pe Instagram câștigă în continuare cel mai mare angajament pentru companii. Înainte de a colabora cu influenți, decideți cum doriți să vă expuneți marca (o recenzie a unui produs, un giveaway, un eveniment special sau oferiți câteva sfaturi) și să ajungeți la noi urmăritori. Alegeți influenceri ale căror valori sunt similare cu ale voastre și care au o legătură bună cu adepții lor. Rețineți că trebuie să aveți și un anumit buget pentru acest lucru sau să oferiți influencerului posibilitatea de a încerca produsele dvs. gratuit în cazul în care nu vă puteți permite să plătiți pentru o postare sponsorizată care vă evidențiază marca și direcționează adepții către site-ul dvs.

De exemplu, BECCA Cosmetics a colaborat cu Chrissy Teigen pentru a dezvolta o nouă paletă de iluminatori de frumusețe. Videoclipul a primit 5 milioane de vizualizări, peste 140.000 de aprecieri și o mulțime de comentarii. Această colaborare nu numai că a ajutat la creșterea relației dintre influencer și brand, dar a câștigat mult angajament în social media.

Cea mai importantă parte a unei astfel de colaborări este estimarea rentabilității investiției dintr-o campanie. Practica arată că rentabilitatea investiției este foarte mult determinată de intenția mărcii. Mulți specialiști în marketing sunt atât de concentrați pe crearea de conținut grozav încât trec cu vederea ceea ce contează cel mai mult - înțelegerea scopului colaborării, obiectivele și modul de măsurare a rentabilității investiției.

10. Postați campanii creative de teaser

Crearea hype-ului înainte de lansarea produsului poate stimula curiozitatea publicului țintă și poate face campania de marketing pe Instagram mai eficientă. Oferă conținut exclusiv urmăritorilor tăi fideli. Postează fotografii teaser, videoclipuri teaser de produse sau folosește Instagram Stories pentru a-ți impulsiona teaser-urile. Recompensează-ți urmăritorii și anunță-le data lansării noilor tale produse, evenimente sau servicii. Aruncă o privire la acest videoclip teaser de mai jos. A fost postat înainte de lansarea CD-ului Coldplay. Acest tip de previzualizare îi face pe urmăritorii tăi să se simtă inspirați și să rămâi la curent pentru a afla mai multe.

11. Colaborați cu alte mărci

Numărul de colaborări între mărci crește în fiecare zi. Parteneriatul cu alte mărci vă poate ajuta să ajungeți la publicul țintă, să obțineți mai mulți adepți și să construiți relații puternice cu alte mărci. Găsiți doar afaceri relevante în industria dvs. și creați campanii comune de marketing. Puteți organiza un concurs, un giveaway sau puteți crea împreună o ofertă promoțională pentru a genera vânzări din parteneriatul dvs.

12. Promovarea încrucișată a postărilor Instagram

Promovarea încrucișată este una dintre cele mai eficiente modalități de a vă crește numărul de urmăritori. Promovează-ți postările Instagram pe alte rețele de socializare (Facebook, Twitter, LinkedIn etc.) și invită-ți fanii să te urmărească pe Instagram. Puteți folosi diferite moduri de promovare încrucișată. De exemplu, puteți posta conținutul dvs. video pe Facebook sau Linkedin și puteți genera mai mult trafic către rețeaua dorită, vă puteți distribui concursurile Instagram pe rețelele sociale relevante sau vă puteți programa postările pe alte conturi sociale cu instrumente speciale.

13. Includeți un îndemn clar la acțiune

Adăugarea de îndemnuri la acțiune (CTA) la postarea dvs. îi face pe urmașii dvs. să ia o anumită acțiune (să vă contacteze, să conducă la site-ul dvs. sau să cumpere un produs). Este esențial să le păstrați scurte, acționabile și clare. Dacă doriți să creșteți numărul de vânzări și să generați mai mult trafic, faceți-vă urmăritorii să vă viziteze site-ul. Urmăriți-vă întotdeauna promisiunile și CTA-urile. De exemplu, Zaful a creat un sentiment de urgență folosind CTA care atrage atenția, cum ar fi „Numai 72 de ore”, pentru a-i determina pe adepții să cumpere imediat. Adăugarea de urgență la CTA-urile dvs. îi face pe consumatori să simtă frica de a pierde.

14. Oferă-le GIF-urilor o șansă

Oamenii tind să urmărească videoclipuri până la sfârșit care durează 15 secunde sau mai puțin. În acest caz, GIF-urile sunt mai atractive decât imaginile și sunt partajate mai mult decât formatele JPEG sau PNG. Deci, crearea și postarea GIF-urilor atrăgătoare devine obligatorie. Instagram oferă o bibliotecă grozavă de stickere GIF. Adăugarea de GIF-uri în poveștile Instagram vă va ajuta să marcați elementele cheie din povestea dvs. și să atrageți atenția urmăritorilor.

15. Postați conținut generat de utilizatori

Repostarea periodică a conținutului generat de utilizatori este o modalitate excelentă de a vă construi prezența pe Instagram. Pare real și autentic. Acest lucru îi recompensează și îi recunoaște pe fanii și este posibil să observați rezultate mari în ceea ce privește implicarea și creșterea adepților. Din păcate, nu este atât de simplu să repostezi conținutul utilizatorilor. Ar trebui să utilizați aplicații terță parte pentru a face acest lucru. De exemplu, în fiecare zi Airbnb partajează postări generate de utilizatori pe Instagram. Echipa prezintă poveștile oaspeților lor și ale celor care oferă experiențe locale sau care împărtășesc fotografii cu orice fel de proprietăți Airbnb. Înainte de a partaja fotografii și videoclipuri grozave, aceștia solicită întotdeauna permisiunea de a partaja conținutul utilizatorilor.

16. Oferă coduri de reducere și cupoane

Dacă doriți să creșteți vânzările pe Instagram, urmăritorii dvs. ar trebui să interacționeze cu conținutul dvs. și să devină utilizatori activi în loc de scrolleri pasivi. Oamenilor le place să cumpere ceva la un preț redus. Oferă-le un cod de cupon sau orice reducere incluzând fotografia și textul produsului pentru a explica mai multe despre ce se întâmplă. Sărbătorile și ocaziile speciale pot fi o oportunitate excelentă de a-ți promova ofertele și de a preveni ieftinirea produselor în ochii clienților țintă. Doar cereți utilizatorilor să vă urmărească contul de Instagram și oferiți-le o reducere de 10%.

17. Construiți relații puternice cu clienții

Pentru proprietarii de afaceri care doresc să crească numărul de urmăritori, este important să construiască o comunitate Instagram puternică. Dacă un utilizator găsește timp să citească și să comenteze postarea dvs., acordați-vă câteva minute pentru a răspunde și a-i mulțumi. Încercați să petreceți cel puțin o oră comentând, apreciați și urmărind oameni. Pune întrebări sau oferă sfaturi urmăritorilor tăi care vor adăuga o simplă notă personală. Dacă interacționezi în mod activ cu publicul tău, poți să te adresezi influențelor și să le ceri să te menționeze. Făcând întâlniri de prânz cu influenți vă poate ajuta, de asemenea, să obțineți mai multă expunere. Prezentarea profilului tău Instagram printr-un prieten va întâmpina mai puțină rezistență și va avea ca rezultat obținerea de noi urmăritori.

18. Dezvoltați reclame inteligente pe Instagram

Dincolo de orice îndoială, publicitatea pe rețelele sociale este importantă. Instagram are peste un miliard de utilizatori, ceea ce oferă un motiv întemeiat să luați în considerare publicitatea pe el. Vă puteți promova anunțurile către oricine are publicul țintă. Persoanele care nu vă urmăresc vă pot vedea anunțurile și probabil că vor găsi interes pentru mesajul dvs. Încercați să publicați fotografii ale produselor cu îndemnuri în legendă. Pentru a vă crește vânzările, puteți adăuga oferte sau reduceri pe durată limitată la anunțuri. În comparație cu alte canale de socializare, nu costă mult să faci reclamă pe Instagram. Folosiți această opțiune de publicitate plătită și obțineți mai mulți clienți potențiali.

19. Adăugați locații la postările dvs

Punerea etichetării locației are o mulțime de beneficii pe care cu siguranță ar trebui să le încercați. În primul rând, vă ajută să vă îmbunătățiți SEO și direcționarea geografică. Cu alte cuvinte, oamenii pot vedea postări mai relevante dintr-o anumită locație. În al doilea rând, puteți crește implicarea în postările dvs., ceea ce va avea ca rezultat obținerea mai multor urmăritori. În cele din urmă, vă permite prietenilor și familiei să vă cunoască locația. Odată ce adăugați o etichetă geografică la fotografiile sau videoclipurile dvs., puteți oricând să vă editați postările pe Instagram. De exemplu, HelpCrunch și-a promovat eticheta geografică și a încurajat utilizatorii să partajeze conținut în locația lor.

20. Profitați din plin de instrumentele Instagram gratuite

Cei care folosesc profiluri de afaceri pot accesa cu ușurință analize și opțiunea de conectare. Vă puteți conecta cu ușurință profilul la contul dvs. de Facebook și puteți înțelege mai bine cum interacționează utilizatorii cu conținutul dvs., care postări obțin mai multă expunere și câștigă răspunsuri. Este imperativ să vă concentrați asupra acestor informații pentru a vă îmbunătăți implicarea. Consultați aceste 5 instrumente Instagram gratuite de care are nevoie orice agent de marketing.

21. Nu abuzați de caracteristica Mesaj direct

Utilizați funcția de mesaj direct (DM) în mod eficient, fără a fi „spam”. Odată ce oamenii învață despre această funcție, nu începe instantaneu să trimiți mesaje directe precum „Bună, ai un profil grozav! Ți-ar plăcea să cumperi ceva?” Cu siguranță, te va face să fii blocat. Dacă doriți să utilizați strategia DM, creați o valoare în DM-urile dvs. și trimiteți-o persoanelor care își doresc cu adevărat produsul sau serviciul dvs. Când construiți o conexiune excelentă, spuneți mulțumesc în mesajul dvs. și cereți să le etichetați în postarea dvs. de mulțumire. Rămâneți real, sincer și recunoscător. Creați mai multă valoare pentru clienți.

22. Monitorizați valorile potrivite

Dacă doriți să obțineți succes în activitatea online pe Instagram, ar trebui să urmăriți valorile potrivite (creșterea adepților, aprecieri, comentarii, postări de top, numărul de clicuri către adresa URL, postări etc.). Pe baza rezultatelor dvs. măsurabile, vă puteți da seama ce funcționează cel mai bine pentru dvs. și ce nu funcționează atât de bine și puteți avea mai multă claritate cu privire la ceea ce ar trebui să îmbunătățiți. De asemenea, este o idee bună să vă monitorizați concurenții și să adoptați noi metode. Există o mulțime de instrumente online care ajută la obținerea de statistici și analize pe Instagram.

23. Postează pe Instagram la momentul potrivit

Fiecare afacere are un public diferit. Prin urmare, activitatea publicului tău poate fi diferită pe Instagram. Analizează-ți postările și alege cel mai bun moment al zilei în care publicul tău este cel mai activ. Țineți cont de locația publicului țintă și nu respectați regulile de program de postare de la alți bloggeri.

24. Găsiți frecvența postărilor dvs

Din păcate, nu vă voi oferi o formulă magică de postare aici. Pentru a vă găsi frecvența ideală de postare, ar trebui să testați și să verificați obiectivele afacerii dvs. și cât timp doriți să dedicați eforturilor de marketing pe Instagram. Așadar, găsește-ți frecvența ideală de postare și nu-ți copleși publicul cu prea multe informații.

25. Folosiți filtre Instagram și aplicații terțe

Instagram oferă o gamă largă de opțiuni de filtrare diferite pentru a vă face imaginile și videoclipurile convingătoare. Raportul WebDam pe rețelele sociale a arătat că 60% dintre mărcile de top folosesc aceleași filtre de fiecare dată când postează pe Instagram. Poate că unele filtre pot fi o captură pentru afacerea ta. Pentru ca postările tale de pe Instagram să cânte cu adevărat, poți folosi mai multe aplicații terță parte care te ajută să-ți editezi fotografiile și să creezi colaje combinându-ți fotografiile (PicStitch), creând subtitrări atrăgătoare pentru postările tale (Captiona) și înregistrând videoclipuri time-lapse ( hiperlaps).

26. Utilizați un Calendar de conținut

Un calendar de conținut este o modalitate excelentă de a vă organiza postările Instagram și de a vă gestiona strategia generală de conținut. Calendarul vă ajută să urmăriți performanța și să planificați postările viitoare. Definiți o cronologie a activităților pe care doriți să le publicați pe Instagram și îmbunătățiți eficiența. Puteți utiliza instrumente precum Google Calendar sau Trello.

27. Programează postări

Dacă nu doriți să petreceți o mulțime de timp publicând postările dvs. în fiecare zi, cu siguranță ar trebui să utilizați instrumente de programare care vă pot ajuta să programați și să previzualizați postările Instagram în avans. Ele economisesc foarte mult timp pentru bloggeri. O astfel de pregătire vă va oferi posibilitatea de a vă concentra asupra altor sarcini importante.

Concluzia

Știi ce? Călătoria ta pe Instagram nu se termină niciodată. Dacă îți creezi un profil Instagram pentru afacerea ta, nu vei înceta niciodată să crești și să evoluezi. Folosind aceste 27 de sfaturi minunate pentru Instagram, vă puteți maximiza potențialul de câștig și puteți găsi succesul pe Instagram. Poate fi dificil, dar sunt sigur că aceste tactici te pot ajuta să-ți pornești marketingul pe Instagram în cel mai scurt timp.

Irina Weber este un blogger activ, pasionat de marketing de conținut și manager de brand la SE Ranking ale cărui contribuții apar în mod regulat în publicații legate de marketing online, social media, optimizarea conversiilor și dezvoltarea afacerii. O poți contacta prin Twitter @irinaweber048.