Instagram Influencer Marketing: 10 pași și factori pentru succes

Influencer Marketing este metoda de marketing cu cea mai rapidă creștere din lume. Aproape 40% dintre specialiști în marketing declară că acum alocă un buget marketingului cu influențe, iar 80% estimează că marketingul cu influențe are un impact important asupra obiectivelor lor de afaceri.

Deși marketingul de influență devine din ce în ce mai impactant pentru rezultatele afacerilor, așa că, dacă nu l-ați folosit niciodată până acum, este posibil să aveți o mulțime de întrebări. Cum ar trebui să obțin rentabilitatea investiției? Unde voi găsi influencerii potriviți? Cât costă? De unde să încep?

În acest articol, veți obține răspunsuri la toate aceste întrebări și veți putea elabora un plan de marketing influencer pentru propria afacere. Acum, să intrăm direct în detalii!

Ce este Influencer Marketing?

Marketingul de influență este unul dintre termenii în care numele înseamnă ceea ce spune. Înseamnă că afacerile lucrează cu oameni influenți pentru eforturile lor de marketing online. Scopul marketingului de influență este de a identifica principalii oameni care acționează ca influenți în nișa ta, astfel încât să îi poți aborda pentru a lucra cu tine pentru a-ți promova brandul.

Deci, ce este un influencer în marketing? Un influencer este cineva care are reputația de a influența deciziile de cumpărare ale altor persoane. Un influencer poate obține acest impact deoarece are reputația, cunoștințele, poziția și/sau o relație specială cu publicul său. El/ea este de obicei cineva care are o urmărire semnificativă într-o anumită nișă și se implică activ cu ei. Mărimea urmăritorilor unui influencer va depinde de dimensiunea pieței în care acesta/ea dorește să opereze. Ar trebui să existe mai mulți fani ai modei decât adepții mitologiei grecești.

Marketingul de influență a apărut din marketingul celebrităților. Celebritățile susțin produse de ani de zile – pentru o taxă mare de sponsorizare, desigur. Marketingul online pentru celebrități este încă un segment al marketingului de influență, dar marketingul de influență modern s-a transformat în ceva mult mai mult decât o vedetă de film sau sport care împinge niște produse irelevante către fanii lor.

Pe măsură ce internetul s-a maturizat, mulți oameni și-au stabilit reputația de superstaruri digitale. Aceștia sunt oamenii pe care îi considerăm influenți. Astfel de influenți și-au dezvoltat reputația de a fi specialiști în special pe nișe. Este posibil să fi creat un blog bun pe acest subiect. Este posibil să fi făcut videoclipuri și să le fi postat pe site-ul YouTube aferent.

Sau, de cele mai multe ori, au operat conturi de rețele sociale active și populare în care oferă opinii, idei, sfaturi și sfaturi cu privire la subiectul lor specific. Influencerii petrec o cantitate considerabilă de timp construindu-și brandul și cultivându-și publicul.

Dacă influențatorii înțeleg cum produsul tău poate aduce beneficii urmăritorilor lor, ar fi bucuroși să se asocieze cu tine. Ei vor fi pregătiți să-și asocieze numele cu produsul, experiența și autoritatea dvs. în marketingul companiei dvs. către adepții lor.

Totuși, există un lucru important de reținut. Marketingul de influență va funcționa numai dacă marca dvs. este un produs de calitate. Dacă produsul dvs. are valoare mică, de proastă calitate sau mai rău decât alternativele de pe piață, atunci nicio sumă de plată pentru influenți nu vă va aduce să repetați vânzările. De fapt, niciun influencer real nu va dori să se asocieze cu tine, deoarece asta îi va afecta propria reputație.

De ce funcționează marketingul cu influențe pe Instagram

Marketingul cu influență este un instrument puternic care permite mărcilor să-și atingă publicul țintă într-un mod mult mai autentic decât publicitatea convențională. În loc să vândă direct consumatorilor, afacerile construiesc relații cu influenți care pot vinde consumatorilor pentru ei. Influencerii de pe Instagram au o relație puternică și loială cu adepții lor, împărtășind cu ei multe aspecte din viața lor.

Acest lucru ne face să simțim că îi cunoaștem personal, iar când influențatorul care ne place sugerează ceva, ascultăm așa cum am fi dacă ar fi un prieten. De exemplu, dacă urmărești un blogger de călătorie pe Instagram pentru imaginile sale frumoase sau subtitrările amuzante și acesta postează despre o pernă de avion care le-a oferit cel mai bun somn de noapte într-un zbor lung, este mai probabil să-ți amintești marca și să o cumperi. pentru următoarea vacanță pentru că vă place și aveți încredere în ea. Are sens, nu-i așa?

4 pași simpli pentru a crea un plan de marketing pentru influenți Instagram

1. Cercetare

Ca și pentru orice altă viziune strategică la care țintiți, primul pas al planului dvs. de marketing pentru influenți va fi întotdeauna efectuarea unei analize aprofundate. În primul rând, la ce tip demografic doriți să ajungeți – și ce platformă trebuie să utilizați?

Când ești o afacere B2B, probabil că merită să rulezi campanii de marketing influencer pe LinkedIn și nu pe Instagram. Dacă sunteți în domeniul jocurilor video, este mai bine să utilizați Twitch decât orice altă rețea.

Acest lucru poate părea simplu, dar trebuie să vă asigurați că fiecare campanie pe care o desfășurați va atinge cu adevărat publicul țintă. Da, acum la faza a doua. Cine sunt cei mai buni mușcători și agitatori din industria ta? Cine este nou și vine, câștigând rapid multă tracțiune, dar nu cere încă prețuri promoționale exorbitante?

Obținerea unui amestec de veterani din industrie și începători relativ este o modalitate bună de a vă asigura că obțineți tot ce este mai bun din bugetul dvs. și poate fi, de asemenea, o modalitate bună de a vă asigura un domeniu demografic mai larg.

2. Elaborați strategii (ținând cont de buget)

Odată ce v-ați dat seama pe cine veți contacta, atunci trebuie să concepeți o strategie cuprinzătoare de influență de marketing, care să cuprindă totul, de la sensibilizarea inițială a influencerilor până la cât timp vor derula campaniile dvs.

Care sunt obiectivele generale ale campaniei tale de influență de marketing? Dorești să crești vânzările, gradul de cunoaștere a mărcii sau puțin din ambele? Ce ar face ca campania să fie un succes și invers, ce ar face din ea un eșec? Puteți determina cu adevărat cum se realizează acest lucru doar dacă aveți aceste obiective în minte.

De asemenea, modul în care gestionați bugetul alocat este o parte cheie a strategiei generale de influență de marketing. Care este maximul absolut pentru care sunteți dispus să plătiți? De câți urmăritori ar avea nevoie influencerul pentru a explica acest tip de compensare?

Ai de gând să lași puțin loc de mișcare în caz că vor să se tocmească? Cine are aprobarea finală a bugetului? Acestea sunt întrebările cruciale la care trebuie să răspunzi înainte de a începe.

Este tentant să te lași dus și să cheltuiești bani pe cifre mari din industrie, dar trebuie să te asiguri că te afli în continuare în limitele bugetului tău și că ai un impact general de marketing de care te ții.

3. Începeți campania de informare

În acest moment, încep lucrurile distractive. Odată ce ați întocmit o listă bună de potențiali influenți și o strategie solidă, puteți acum să luați legătura cu influențatorii și să le spuneți despre planurile și cerințele dvs.

Cu micro-influenceri (de obicei cei cu câteva mii de urmăritori), probabil că poți scăpa trimițându-le un mesaj direct. Cu toate acestea, influenți mai mari care au bine un link în profilul lor, care vă va duce la pagina de întrebări despre afaceri.

4. Evaluează și modifică campania ta de marketing influencer

Uitați-vă cu atenție la performanța campaniei dvs. în mod frecvent, dar asigurați-vă că nu vă nerăbdați și nu faceți modificări înainte de apariția rezultatelor.

Strategiile de marketing cu influență nu pot duce neapărat direct la vânzări – mulți cumpărători potențiali ar fi putut auzi inițial despre marca dvs. dintr-o campanie de influență înainte de a trece printr-un proces de cumpărare lung și complicat înainte de conversie.

Prin urmare, evaluarea timpurie a cât de bine au fost desfășurate campaniile dvs. poate duce la rezultate distorsionate. Probabil ar trebui să revizuiți performanța campaniei dvs. de marketing influencer la câteva luni după încheierea acesteia (cu excepția cazului în care lucrați pentru o companie cu un ciclu de cumpărare deosebit de lung). După ce v-ați comparat performanța cu obiectivele inițiale pe care le-ați stabilit, puteți începe să vă îmbunătățiți planul pentru următoarea campanie de influență pe care o desfășurați.

Este posibil să căutați să vizați un grup demografic mai tânăr sau este posibil să descoperiți că cei mai bine plătiți influenți au avut cea mai mică rentabilitate a investiției. Indiferent de rezultat, asigurați-vă că vă schimbați strategia în mod corect. Optimizarea strategiei de marketing este un proces continuu; campaniile de marketing influencer nu sunt diferite.

Cum să lucrezi cu influenței Instagram

Pentru a lucra cu influenți Instagram, primul lucru pe care trebuie să-l faci este să-ți stabilești bugetul. Este un joc costisitor și, cu influențele care taxează pe postare sau pe povești, o întreagă campanie poate induce costuri mari.

Cu un buget mai mic, vei căuta micro-influenți care să-ți promoveze brandul. Sunt influenți cu o bază relativ mică de urmăritori (1.000 – 10.000 de urmăritori) dar cu un nivel ridicat de implicare în postările lor.

Aceasta este o alegere mult mai eficientă din punct de vedere al costurilor pentru companiile mai mici, iar micro-influencerii pot avea un control mare asupra unui public limitat. La un buget mai mare, vă puteți gândi la influențe mai mari, dar încercați să nu vă lăsați păcăliți de valori de vanitate, cum ar fi numărul de urmăritori și concentrați-vă în primul rând pe rata de implicare.

Când ați găsit oameni care credeți că ar putea fi grozavi, faceți-vă cercetarea așa cum am descris mai sus. Asigurați-vă că au o urmărire sinceră și un grup de încredere și angajat. Vedeți dacă au lucrat la campanii de influență în trecut și uitați-vă la tipurile de articole sau mărci pe care le susțin, ceea ce vă va permite să vă dați seama dacă vor fi o potrivire bună pentru afacerea dvs.

De asemenea, aruncați o privire la comentariile lor și vedeți dacă ținta lor demografică are un efect asupra conținutului lor. Și, în cele din urmă, verificați la ce fel de postări excelează (de exemplu, povești, videoclipuri, postări în galerie) pentru a vă informa campania.

Atunci ia legătura cu ei! Este posibil ca micro-influențătorii să-și gestioneze singuri propriile profiluri, așa că puteți intra în contact cu ei prin e-mail pe profilul lor sau le puteți trimite un mesaj direct pe platforma lor. Dacă doriți să lucrați cu un influencer mai mare, probabil că va avea o agenție care se ocupă de solicitările lor de campanie - de obicei enumerate în biografia lor.

Când lucrați cu agenții, pe de altă parte, cereți rata de evaluare a influencerului și explicați marca și brief-ul campaniei. Aprofundați cât mai multe detalii posibil (adică buget, câte postări, tip de conținut etc.) pentru a echilibra mai bine nevoile ambelor părți ale parteneriatului.

Șase factori care decid costul marketingului de influență

Înainte de a ne aprofunda în câți influenți pot costa, să trecem prin factorii care afectează costul fiecărei campanii de influenți. Luarea în considerare a acestor considerații vă permite să modificați prețurile în consecință, astfel încât să puteți ajunge la o afacere care funcționează atât pentru dvs., cât și pentru influencer.

1. Platformă de social media

Canalul de social media ales pentru campania influencer este unul dintre principalii factori care afectează costurile. După cum veți vedea în secțiunea următoare, costurile pentru direcționarea influențelor variază în funcție de platformă. Este ca și cum fiecare platformă de social media are propria rata de piață.

Instagram este adesea preferatul pentru marketingul de influență pe rețelele sociale, urmat de YouTube și Snapchat. În general, marketingul de influență este mai puțin popular pe Facebook și Twitter. Musical.ly, acum Tiktok, este o platformă masivă de socializare care devine din ce în ce mai populară pentru marketingul de influență. Branduri mari precum Coca-Cola au colaborat cu influenți de pe Tiktok pentru campaniile lor.

Citește mai mult: Poți câștiga bani pe TikTok?

2. Urmărind

În mod tradițional, mărcile se uită la acoperirea potențială a unui canal de publicitate pentru a decide cât să plătească pentru o reclamă. Astfel, numărul de urmăritori ai influencerului a devenit un factor atunci când se determină cât să plătească influencerului. Teoria este că cu cât are mai mulți adepți un influencer, cu atât mai mulți oameni poate atrage brandul. Deci, influențatorii cu o urmărire mai mare vor percepe de obicei mai mult.

În lumea marketingului digital cu influențe, dimensiunea bazei de adepți ai unui influencer este încă standardul de aur pentru cât de influenți sunt. Dar, deoarece în zilele noastre, este ușor pentru oameni să cumpere adepți falși pentru a-și umfla numărul de urmăritori, mărcile evaluează și alte măsuri pentru a decide cât sunt dispuși să plătească.

3. Implicare

Implicarea este una dintre alternativele pe care le folosesc brandurile. Deși este ușor să cumperi fani falși, este mai greu să cumperi o logodnă falsă (deși nu imposibil). Atunci când influențatorii își pot atrage adepții să se implice în postările lor pe rețelele sociale, strategia de marketing cu influență poate deveni mai de succes pentru brand, deoarece acești adepți sunt în cele din urmă dedicați mărcii.

În plus, algoritmii de social media acordă prioritate interacțiunii. Cu cât postarea este mai captivantă, cu atât mai mulți oameni vor vedea mesajul. Influenții cu rate de implicare mai mari au șanse mai mari să aibă o acoperire mai mare. Prin urmare, cu cât este mai mare nivelul de implicare pe care influențatorul îl poate dobândi, cu atât va percepe mai mult.

4. Produs

Produsul pe care îl vindeți (sau industria în care vă aflați) poate afecta, de asemenea, costul campaniei dvs. de marketing influencer. Un influencer care promovează o mașină sport va costa de obicei mai mult decât un influencer care promovează sucul de fructe. O regulă de bază bună este că, cu cât produsul dvs. este mai scump, cu atât va fi mai scumpă campania dvs.

5. Parteneriat direct sau printr-o agenție

Dacă lucrați cu o agenție de publicitate în loc să lucrați direct cu un influencer, așteptați-vă să plătiți puțin în plus pentru a lua în considerare taxele acestora. Lucrul cu o agenție de publicitate este mai costisitor decât lucrul direct cu un influencer.

Acest lucru se datorează faptului că agentul publicitar va percepe în mod normal o taxă pentru a vă potrivi cu influențatorii potriviți. În plus, influencerii care fac parte dintr-o agenție de talente au, de obicei, mai multă experiență în marketingul de influență și vor plăti o taxă mai mare.

6. Campanie

În cele din urmă, domeniul de aplicare al campaniei dvs. va afecta și costul. Iată câteva întrebări de luat în considerare:

Câte postări vrei să obții de la influencer? Cine este responsabil pentru conținut? Tu sau influențatorul? Îți cere ca influențatorul să posteze încrucișate pe celelalte profiluri ale rețelelor sociale? Ai nevoie de influencer să păstreze permanent postarea pe profilul său? (Unii influenți își elimină postările sponsorizate după campanie.)

Ca regulă generală, cu cât influențatorul trebuie să lucreze mai mult, cu atât va trebui să plătiți mai mult.

Prețuri de marketing pentru influențe pe Instagram și alte platforme de socializare

Instagram, Facebook, YouTube și Snapchat sunt unii dintre cei mai populari influenți de marketing. -- Aceste platforme oferă clienților multe opțiuni de conținut și media online (de exemplu, streaming live, postări, povești etc.) care pot afecta prețurile. În plus, cei mai influenți și de succes percep de obicei taxe mai mari pentru serviciile lor pe fiecare site.

• Instagram – Costul pe impresie (CPM) variază între 5 și 10 USD, în funcție de implicare.
• Bloguri – Prețul depinde adesea de PageRank, dar estimările variază de la 10-100 USD per 1.000 de vizitatori unici la 10 USD pentru 1.000 de afișări de pagină pe lună.
• YouTube – CPM de 15-30 USD, în funcție de vizionările și implicarea medie.
• Snapchat – 30-50 USD pentru 1.000 de vizualizări.
• Facebook – 4-8 USD CPM, în funcție de implicare.

Cuvinte finale

Consumatorii devin din ce în ce mai informați și precauți atunci când vine vorba de publicitate, iar marketingul influențelor nu este diferit. Când industria devine din ce în ce mai competitivă, mărcile și influențatorii vor trebui să gândească dincolo de cutii pentru a continua să producă campanii de marketing extrem de captivante și abia așteptăm să le vedem! Sper că acest articol v-a oferit informații valoroase despre marketingul cu influențe, nu ezitați să lăsați un comentariu pentru discuții suplimentare!