Instagram Influencer Marketing în 2020: posibile căi și obstacole

Marketingul de influență s-a dezvoltat cu viteza luminii în ultimii ani.

În 2018, influencerii Instagram au publicat 3,7 milioane de postări sponsorizate, ceea ce a fost un record absolut având în vedere că au creat doar 1,26 milioane de postări cu doar doi ani înainte.

În timp ce acest număr sugerează cu siguranță că feedurile multor utilizatori sunt pline de conținut sponsorizat, marketingul de influență nu dă semne de oprire.

De fapt, se preconizează că numărul postărilor sponsorizate va crește la 6,12 milioane anul viitor. Aceasta înseamnă că dimensiunea globală a pieței de influență Instagram aproape se va dubla până la sfârșitul anului 2020 și va ajunge la 2,3 miliarde de dolari.

Într-adevăr, viitorul marketingului de influență pare să fie luminos, pe măsură ce tot mai multe companii continuă să investească în această strategie de marketing. Dacă vrei să începi și tu, iată principalele tendințe care vor conduce dezvoltarea marketingului de influență anul viitor, împreună cu cele mai importante riscuri de urmărit.

1. Oportunitate: Micro-Influencer Marketing

Marketingul pentru micro-influencer a avut un succes deosebit în acest an, deoarece clienții tind să se conecteze cu influenți care sunt experți de nișă mai concentrați. Pe de altă parte, mulți utilizatori de Instagram au evitat influențatorii cu peste 1.000.000 de abonați; în plus, sunt percepuți ca fiind mai vânzători.

Un influencer de celebritate este probabil să fie plătit pentru a promova ceva – în plus, există șanse mari ca nici măcar să nu fi încercat produsul – așa că este dificil pentru urmăritori să aibă încredere în recomandările lor.

Micro-influencerii au fost cunoscuți și pentru strategia lor de marketing care implică promovarea produselor pe care le-au încercat personal și le-au plăcut. Acest lucru, la rândul său, construiește încrederea în adepții lor, prin urmare, rata de implicare în micro-influenceri este ridicată și, cel mai important, relevantă.

Deloc surprinzător, 70 la sută dintre specialiști în marketing spun că autenticitatea și transparența sunt cheia succesului marketingului cu influențe, potrivit raportului recent Influencer Marketing 2020. Deoarece micro-influencerii au cele mai bune șanse de a stabili relații de încredere cu adepții lor, ei obțin cea mai mare interacțiune.

La rândul său, cea mai mare interacțiune între un influencer și publicul vizat înseamnă că conexiunea se stabilește mai rapid, deoarece influențatorul este ușor de conectat. De fapt, 82% dintre consumatori spun că probabil vor urma o recomandare făcută de un micro-influencer. Aceștia din urmă își ating acest obiectiv explorând problemele cu care se confruntă frecvent adepții lor și încercând să găsească soluții.

Prin urmare, parteneriatul cu un micro-influencer ar fi o strategie eficientă pentru a intra în legătură cu publicul țintă și pentru a promova produsele într-un mod semnificativ.

2. Oportunitate: Nano Influencer Marketing

Acum, mergem și mai mici! Nano-influencerii sunt influenți care au între 1.000 și 10.000 de urmăritori, ceea ce înseamnă că publicul lor este chiar mai de nișă și mai implicat în comparație cu micro-influenceri.

La fel ca micro-influenceri, acești utilizatori au o șansă mare de a construi mici comunități de urmăritori implicați pe Instagram, deoarece aceștia din urmă au mai multe șanse să aibă încredere în cuvântul lor față de o celebritate care este adesea plătită pentru a susține un produs sau un serviciu.

„Prin parteneriatul cu un nano-influencer, o companie poate profita de o oportunitate excelentă de a-și promova produsele într-un mod semnificativ, deoarece acești influenți creează conținut captivant, care se poate identifica”, explică Nick Reed, un marketer de social media la WowGrade. „Acest lucru, la rândul său, creează o relație de relație și încredere.”

Așadar, pe măsură ce numărul de nano-influenceri continuă să crească, companiile care doresc să aibă un impact real publicul vizat vor lucra cu aceștia. Dacă sunteți în căutarea unui astfel de parteneriat, cea mai mare preocupare este să alegeți un influencer care este capabil să ofere scriere de conținut de calitate, mărturii autentice și să promoveze un advocacy credibil pentru dvs.

„Deoarece acest tip de marketing este încă la început, mulți nano-influenceri sunt mai acceptabili cu termenii și condițiile stabilite de un brand”, spune Anna Hurns, un marketer de conținut de la Studicus. „Acest lucru nu înseamnă că vor fi de acord cu tot ceea ce îți dorești de la ei, ci mai degrabă că este ușor să lucrezi cu ei.”

De exemplu, ei s-ar putea să nu solicite la fel de multă libertate creativă ca micro-influencer, așa că veți putea colabora cu ei la crearea de conținut.

Puteți găsi micro- și nano-influenceri de încredere în multe moduri diferite, inclusiv instrumente specializate precum Respona, Căutare Google, alte site-uri de rețele sociale și căutarea Combin Growth.

3. Obstacol: urmăritori falși

Aceasta a fost o problemă majoră încă din primele zile ale marketingului de influență. Din păcate, adepții falși sunt încă o preocupare semnificativă pentru mărcile care doresc să găsească micro- și nano-influenceri de încredere.

Un raport recent descris în această postare Fashionista ilustrează amploarea problemei. Potrivit rezultatelor, frauda Instagram, cum ar fi urmăritorii falși și like-urile, îi costă pe agenții de publicitate aproximativ 1,3 miliarde de dolari în 2019 și poate ajunge la 1,5 miliarde de dolari anul viitor.

Mai mult, profesorul Roberto Cavazos de la Merrick School of Business de la Universitatea din Baltimore, unul dintre persoanele implicate în cercetare, a declarat că dintre cei 10.000 de influenți implicați, 25% dintre adepții lor au fost implicați în fraude.

„Marketingul cu influențe este un sector interesant și în creștere rapidă, dar cantitatea de fraudă și potențialul de daune în acest sector este deja foarte semnificativă”, a adăugat Cavazos.

DeVante Ballage, un specialist în publicitate digitală de la Trust My Paper, este de acord.

„Conform cercetării, costul a 1.000 de urmăritori falși poate fi de până la 20 de dolari”, spune Ballage. Numai acest preț face ca întreaga idee să fie foarte atractivă pentru utilizatorii de Instagram care doresc să devină influenți fără a fi nevoiți să treacă prin necazul de a construi numărul de urmăritori.”

Iată sfaturi pentru companii pentru a identifica influențatorii falși, prin amabilitatea lui Julien Lacy, un expert în marketing digital de la IsAccurate:

• Comparați implicarea și numărul de urmăritori. Dacă procentul de aprecieri sau distribuiri este disproporționat de mare în comparație cu numărul de urmăritori ai unui influencer, sunt șanse mari ca acești urmăritori să fie spam
• Aruncă o privire atentă la comentarii. Dacă descoperiți că multe dintre ele nu sunt captivante, de exemplu constau din pictograme sau emoji-uri sau provin de la aceeași persoană, ar putea fi un semn de implicare falsă
• Vezi dacă există o creștere a logodnei. Dacă descoperiți că unele dintre postările influenței au un număr neobișnuit de mare de aprecieri, comentarii și distribuiri, acest lucru ar putea fi un indiciu de adepți falși.
• Vezi colaborările anterioare. Dacă influencerul nu are experiență anterioară de colaborare cu mărci, adepții falși pot fi unul dintre motivele acestui lucru.

Verificarea acestor semne este un pas esențial pentru mărcile care doresc să își facă strategia de marketing cu influență un succes, deoarece frauda este foarte frecventă în această afacere.

4. Obstacol: Măsurarea rentabilității investiției în marketingul cu influențe

Una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă afacerile online care lucrează cu influenți Instagram este măsurarea rentabilității investiției, iar studiile sugerează că această problemă va continua și în 2020. De exemplu, un sondaj recent realizat de eConsultancy a constatat că doar 18 la sută dintre specialiști în marketing au raportat că pot include date de marketing influencer în calculele generale de marketing digital.

În mod clar, lupta este reală. Specialiștii în marketing consideră măsurarea rentabilității investiției „o provocare prea mare”, așa că orice companie care dorește să se angajeze în această strategie de marketing ar trebui să planifice cum să o rezolve înainte de a începe. Problema este agravată și de faptul că există multe valori înșelătoare, cum ar fi aprecierile și numărul de urmăritori (știm că acest lucru poate fi fals).

Iată lista de valori de implicare perspicace care ar trebui utilizate pentru a măsura rentabilitatea investiției în marketingul influențelor în 2020:

• Numărul de partajări de conținut
• Numărul de înscrieri/instalări de aplicații
• Trafic Instagram către pagina de destinație/pagina produsului/site-ul web
• Conduceți recomandări
• Cifrele de venituri de la începutul campaniei
• Date de analiză a campaniei.

Există, de asemenea, valori nemăsurabile, cum ar fi gradul de cunoaștere a mărcii/produsului și percepția clientului asupra mărcii/produsului, dar ar trebui să încercați să le măsurați pe cele de mai sus pentru a avea o imagine de ansamblu cuprinzătoare asupra campaniilor dvs.

Concluzia

Marketingul influencer își va continua creșterea fantastică în 2020. Pe măsură ce tot mai multe companii investesc în colaborări cu influenceri, această tehnică de marketing ar trebui să-și demonstreze în continuare capacitatea de a oferi beneficii uriașe.

În același timp, marketingul de influență vine cu câteva provocări unice pe care companiile trebuie să le ia în considerare înainte de a se implica. Sperăm că explicațiile și sfaturile de mai sus v-au fost utile pentru a înțelege ce trebuie făcut pentru a le depăși.

Asta e tot, pentru tine acum, sperăm că 2020 va fi anul succesului tău în marketingul de influență!

Scrisă de Melanie Sovann, născută în 1990 în zona LA, este o scriitoare și blogger experimentată, pasionată de un spectru larg de subiecte, de la tehnologie la sociologie. În prezent, este scriitoare senior la WoWGrade și editor de conținut la Trust My Paper îi place fiecare secundă.