Instagram pentru producători — 5 sfaturi de top B2B pentru a maximiza această platformă socială

Dacă sunteți o companie industrială care dorește să vă promoveze produsele sau serviciile, este posibil ca Instagram să nu iasă în evidență ca platformă de marketing „accesați”.

Deși acest gigant al rețelelor sociale este cunoscut pentru modă, stil de viață și conținut de călătorie, nu-l scăpa de el încă, profesionist în marketing B2B. Există peste 200 de milioane de companii și 2 miliarde de utilizatori în total pe Instagram.

Asta înseamnă că cumpărătorii tăi sunt probabil deja pe Instagram, iar concurenții tăi ar putea fi și ei. Nu le oferiți un avantaj competitiv și, în același timp, pierdeți oportunități. Folosirea Instagram pentru producători este o modalitate inteligentă de a ajunge la potențiali clienți.

Ești gata să te urci pe Instagram pentru afaceri pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, a ajuta la marketingul de recrutare și a genera mai multe clienți potențiali?

Iată cele 5 sfaturi de top pentru utilizarea Instagram pentru companiile industriale B2B și producătorii:

1. Creați un profil de afaceri
2. Prezintă-ți produsele și serviciile
3. Adăugați o notă personală
4. Profitați de puterea hashtag-urilor
5. Colaborați cu influenți

1. Creați un profil de companie

Industria modei este o forță de luat în seamă pe Instagram, așa că haideți să vedem ce bune practici putem învăța de la ei. Un exemplu, StudioSuits, folosește elementele evidențiate ale poveștii, hashtag-uri și o descriere clară și concisă a profilului de afaceri în biografia Instagram pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și a capta atenția noilor vizitatori asupra profilului lor.

Iată câteva lucruri de care trebuie să țineți cont atunci când creați un profil de afaceri Instagram pentru afacerea dvs. industrială:

• Adăugați o fotografie de profil care să reprezinte afacerea dvs., cum ar fi logo-ul dvs. sau o imagine relevantă care vă prezintă produsele sau serviciile
• Scrie o biografie care descrie clar afacerea ta . Folosiți acest spațiu pentru a împărtăși pe scurt informații despre ceea ce face afacerea dvs. și ce produse sau servicii oferiți. Includeți, de asemenea, un link către site-ul dvs. web sau o anumită pagină de destinație
• Folosește limbajul folosit de clienții tăi. Dacă marca dvs., de exemplu, vizează cumpărătorii și recruții britanici, asigurați-vă că folosiți ortografia corectă („culoare” în loc de „culoare”)
• Includeți hashtag-uri legate de afacerea sau industria dvs. pentru a ajuta utilizatorii să vă descopere conținutul. De asemenea, poți crea un hashtag de marcă pentru a-ți încuraja urmăritorii să-și împărtășească propriul conținut legat de marca ta
• Facilități-le clienților potențiali să vă contacteze, incluzând numărul de telefon, adresa de e-mail și locația fizică (dacă este cazul) în profilul dvs. de afaceri. De asemenea, puteți utiliza butonul „Contact” al Instagram pentru a oferi utilizatorilor mai multe moduri de a vă contacta
• Folosiți fotografii și videoclipuri atractive din punct de vedere vizual pentru a vă prezenta produsele sau serviciile și pentru a împărtăși detalii din culise despre operațiunile companiei dvs.

Pentru o notă suplimentară, îți poți verifica afacerea pe Instagram pentru a obține acea bifă albastră râvnită. Adăugarea acestor elemente la profilul dvs. de afaceri Instagram vă permite să creați o prezență online profesională care vă ajută să atrageți potențiali clienți, oferind în același timp o primă impresie bună.

2. Prezintă-ți produsele și serviciile

O imagine valorează cât o mie de cuvinte, nu? Așa strălucește Instagram în comparație cu alte platforme sociale.

Oamenii parcurg Instagram pentru a se uita la fotografii și videoclipuri fără să se gândească cu adevărat la ceea ce văd. Cum poți să ieși în evidență din marea de fluxuri aglomerate și să captezi atenția publicului țintă?

Faceți o fotografie a utilajelor dvs. dintr-un unghi unic. Împărtășiți o poveste despre angajații din depozit sau cei care lucrează în domeniu. Aruncați o privire la concurența dvs. sau căutați idei în alte industrii. Doar pentru că folosești Instagram pentru afaceri nu înseamnă că nu poți posta imagini atractive și de înaltă calitate .

Ce au în comun un brand care vinde Viagra și un brand care vinde mașini grele? Ambii vor să fie activi pe rețelele sociale, oferind în același timp conținut valoros și captivant pentru publicul lor.

Conținutul Instagram pentru Hims, o companie de telesănătate pentru bărbați, este adesea informativ și uneori amuzant, cu meme care captează atenția publicului.

Si ghici ce? John Deere folosește și umorul. De ce? Pentru că funcționează!

Umorul este o modalitate excelentă de a atrage utilizatorii către profilul tău. Dar, nu te zgâria cu imaginile de înaltă calitate care îți prezintă produsele sau serviciile. La urma urmei, vrei ca utilizatorii să înțeleagă ce face afacerea ta ( și unde adaugi valoare ) atunci când ajung pe pagina ta.

3. Adăugați o atingere personală

Am intrat într-o eră în care oamenii caută conținut mai personalizat de la mărci. Consumatorii nu mai doresc un brand fără chip; vor să știe ce se întâmplă în culise .

Adăugarea unei fețe (sau mai bine zis, a unor fețe) strategiei tale de marketing Instagram te ajută să te evidențiezi de concurenți (și te face mai memorabil). De ce? Pentru că atunci când folosești rețelele sociale pentru distribuire, nu pentru vânzare, construiești relații mai puternice cu publicul tău și încurajezi marketingul din gură, care își merită greutatea în aur.

Luați Samsara ca exemplu. Ei sunt specializați în vânzarea de software pentru operațiuni conectate la cloud, cu toate acestea, conținutul lor de Instagram se concentrează pe arătarea valorilor companiei lor, să-și încurajeze echipa și să împărtășească momente de cultura companiei în birourile lor. Acest lucru este deosebit de puternic în tacticile de marketing de recrutare – potențialii angajați trebuie să vadă dovezi ale culturii companiei dvs. în videoclipurile și fotografiile dvs. și probabil că folosesc deja Instagram, așa că întâlniți-i acolo unde sunt !

Această strategie funcționează pentru că adaugă un element uman mărcii și se simte mai puțin vânzătoare. Instagram este o platformă excelentă pentru a vă promova produsele și serviciile, dar este și un loc în care vă puteți conecta cu adevărat cu publicul.

4. Profitați de puterea hashtag-urilor

Hashtag-urile vă pot ajuta să ajungeți la un public mai larg pe Instagram, făcând conținutul descoperit de utilizatorii care caută anumiți termeni.

Profilurile cu mai puțin de 5.000 de urmăritori înregistrează o creștere cu 36,85% a acoperirii organice atunci când folosesc hashtag-uri în subtitrările lor, în timp ce profilurile mai mari înregistrează o creștere de aproximativ 20%.

Cifrele nu mint. Utilizarea hashtag-urilor relevante și specifice industriei vă permite să vă îmbunătățiți acoperirea cu publicul țintă atunci când postați despre produsele sau serviciile dvs.

Instagram vă permite să postați până la 30 de hashtag-uri în fiecare legendă. Potrivit Sprout Social, ar trebui să folosești toate cele 30 de hashtag-uri atunci când postezi pe Instagram pentru a maximiza acoperirea și implicarea.

Ai nevoie de inspirație pentru hashtag-uri Instagram? Iată 10 hashtag-uri de folosit pentru o postare despre design pentru fabricabilitate în dezvoltarea produsului:

• #Inginerie
• #industriale
• #proiecta
• #de fabricație
• #design industrial
• #dezvoltare de produs
• #turnare prin injecție
• #design de produs
• #mașini
• #produse industriale

Rețineți că, în general, este o idee bună să amestecați hashtag-uri mai generale și mai specifice în postările dvs. de pe Instagram. Combinarea hashtag-urilor vă poate ajuta să ajungeți la un public mai larg, atrăgând, de asemenea, persoane care sunt interesate de subiectul dvs. specific.‌

Varierea utilizării hashtag-urilor de la o postare la alta vă face să suni mai puțin spam și reduce repetitivitatea. De asemenea, puteți crea un hashtag de marcă pentru afacerea dvs., pentru a vă încuraja urmăritorii să-și împărtășească propriul conținut legat de marca dvs.

5. Colaborați cu influenți

Marketingul de influență este aici pentru a rămâne, atingând o dimensiune a pieței de 16,4 miliarde de dolari în 2022.

Întrucât Instagram este platforma nr. 2 pentru influenți (TikTok este primul), de ce să nu vă scufundați degetul în acest spațiu profitabil? Lucrul cu influenți vă poate ajuta să ajungeți la un nou public și să construiți relații cu potențialii clienți.

Marketingul influencer poate fi extrem de eficient, deoarece vă permite să profitați de credibilitatea influencerului, în timp ce obțineți acces la marea lor prezență online . Atunci când un influencer susține un produs sau serviciu, adepții pot avea mai multe șanse să aibă încredere în recomandare și să ia în considerare încercarea ei înșiși.

De exemplu, Anna Katrine este o micro-influencer cu peste 11.000 de urmăritori pe Instagram. În timp ce interesele ei variază (modă, stil de viață, mașini), ea postează multe despre biciclete , așa că ar fi potrivită pentru o afacere de influență dacă afacerea dvs. presupune fabricarea cadrelor de biciclete, de exemplu.

Acum, gândiți-vă la industria dvs. B2B și aplicați tactici similare. Alegeți o persoană – sau chiar o altă afacere – care ar putea completa ceea ce faceți sau ceea ce produceți. Ați putea sponsoriza un giveaway sau un concurs și să utilizați rețeaua lor pentru a-l promova.

Creșteți-vă acoperirea cu Instagram

Luați în considerare câteva elemente de bază Instagram - crearea unei strategii puternice de conținut, elemente vizuale captivante și un program activ - și puteți dezvolta o prezență Instagram eficientă pentru afacerea dvs. industrială.

De asemenea, puteți utiliza un instrument de gestionare a rețelelor sociale pentru a planifica, crea și programa conținut de care publicul țintă nu se poate satura.

Doar pentru că platforma nu pare să se potrivească cu matrița industrială (joc de cuvinte) nu înseamnă că ar trebui să o evitați. Publicul tău țintă este acolo și gata să vadă cea mai bună versiune a mărcii tale. Începeți să vă construiți profilul Instagram al companiei astăzi.

Sunteți gata să aflați mai multe despre modul în care companiile industriale B2B complexe pot folosi rețelele sociale într-o strategie de inbound marketing, vânzări și servicii? Acest ghid – Social Media for Business: A Guide for Complex Industries – este un loc minunat de început. Faceți clic pe linkul de mai jos pentru a începe acum!