Cum să creșteți rentabilitatea investiției prin intermediul concursurilor Instagram

Scris de Dorian Martin

Instagram este una dintre cele mai populare platforme de social media din zilele noastre, cu milioane de utilizatori lunari și postări zilnice. Afacerile și influențatorii folosesc Instagram ca o modalitate de a ajunge cu ușurință la publicul țintă și de a menține contactul cu clienții și susținătorii lor.

Concursurile Instagram au devenit o apariție frecventă pe platformă, deoarece mulți utilizatori decid să găzduiască concursuri pentru a-și crește vânzările și traficul pe paginile lor. Pentru a se asigura că prezența lor online are succes, companiile trebuie să aibă o modalitate de măsurare a acesteia. Iată câteva sfaturi despre cum concursurile Instagram pot ajuta o marcă să-și crească rentabilitatea investiției.

Ce este mai exact rentabilitatea investiției?

ROI sau altfel cunoscut sub numele de Return on Investment este un criteriu care vă ajută să determinați dacă strategiile dvs. de marketing au succes sau nu. Campaniile de marketing necesită fonduri pentru a putea fi derulate, iar cei care le creează vor să se asigure că profitul pe care ajung să îl obțină dintr-o campanie este mai mare decât fondurile necesare pentru derularea acesteia.

În anumite cazuri, rentabilitatea investiției se poate aplica și pentru rentabilitatea afișării sau, mai simplu explicat, pentru numărul de persoane care văd de fapt anunțul dvs. chiar dacă nu fac o achiziție. O altă parte importantă a unei campanii de marketing de succes este să vă asigurați că anunțul dvs. este vizibil online. Cu cât îl întâlnesc mai mulți oameni, cu atât este mai probabil să facă o achiziție în viitor, deoarece vor fi deja familiarizați cu marca dvs.

Cum îți calculezi rentabilitatea investiției?

Măsurarea rentabilității investiției vă va ajuta să vă asigurați că banii pe care îi cheltuiți pentru publicitatea produselor dvs. sunt mai puțini decât banii pe care îi câștigați în schimb prin vânzări. Există o mică ecuație pe care o poți folosi pentru a realiza asta și acesta este profitul pe care l-ai realizat, minus costul investiției pe care ai făcut-o pentru campania ta, împărțit la costul investiției respective.

Daca campania de marketing are un ROI pozitiv inseamna ca a fost un succes si ca ai reusit sa faci profit din investitia initiala. Dacă are o rentabilitate negativă a investiției, poate fi necesar să reevaluați strategiile de campanie și să găsiți noi modalități de a face strategiile de marketing online mai de succes și mai profitabile.

Sunt concursurile Instagram într-adevăr benefice pentru un brand?

Unii oameni ar putea considera concursurile Instagram ca o pierdere de timp și resurse. De fapt, totuși, concursurile pot ajuta un brand să intre în contact cu publicul țintă mult mai rapid și să-și ajute produsele să devină mai vizibile online.

Prezentarea unui potențial client cu oportunitatea de a încerca un produs gratuit ajută la crearea hypeului și a dorinței față de acel singur produs. Acest lucru face mult mai probabil ca noii urmăritori să treacă prin pagina ta de Instagram, precum și pe site-ul tău web, pentru a vedea exact ce ai de oferit.

Drept urmare, veți putea atrage un număr mai mare de potențiali clienți interesați fără a fi nevoie să puneți multe fonduri în crearea unei campanii de marketing la scară mai mare pentru a-i atrage. Iată câteva sfaturi grozave pentru a vă ajuta să realizați acest lucru.

1. Oferă produse populare din magazinul tău

Primul lucru pe care trebuie să-l faci pentru a-ți crește rentabilitatea investiției și, prin urmare, vânzările tale este să alegi produsele potrivite pentru a le oferi în concursuri. Deși ar putea fi tentant să începeți să oferiți produse care ar putea să nu aibă performanțe prea bune, deoarece doriți să le creșteți vizibilitatea online, ar trebui să vă concentrați pe promovarea produselor cu cote mai bune, care să-i facă pe clienții dvs. actuali și pe noii urmăritori dornici să participe la evenimentul dvs.

Când un nou potențial client accesează pagina ta de Instagram sau site-ul web pentru a vedea ce produse ai de oferit, cel mai probabil va dori să-ți vadă cei mai bine vânduți. Aceste produse sunt cele care generează mai mult trafic și îi fac pe oameni să fie cel mai interesați să încerce marca dvs.

Aceasta este o oportunitate bună pentru tine de a acorda și mai multă atenție menționării efective a succesului acestui produs în concursul tău. În funcție de modul în care decizi să-ți promovezi concursul, ar trebui să menționezi fie în conținutul audiovizual pe care l-ai creat, fie în descrierea postării tale că acesta este într-adevăr unul dintre cele mai bine vândute de pe site-ul tău și că ai noroc. câștigător șansa de a-l încerca gratuit.

2. Țineți cadouri frecvent

Concursurile pot avea reguli diferite față de cadourile simple, dar cadourile sunt o parte foarte importantă a acestui proces. Un cadou îți va oferi oportunitatea de a atrage mai mulți oameni pe pagina ta doar prin faptul că adepții tăi urmează câteva reguli simple în postarea ta.

De exemplu, cele mai multe cadouri Instagram vor cere ca publicul să urmărească contul creatorului, să aprecieze postarea despre giveaway-ul produselor, să eticheteze câțiva dintre prietenii lor și chiar să îl reposteze în propriul profil sau în poveștile lor.

Toate aceste tactici ajută compania să se asigure că postarea lor va primi multă atenție fără prea mult efort sau fonduri din partea lor. În plus, organizarea de cadouri frecvente îi va motiva pe urmăritorii tăi să-ți urmărească pagina și să vadă tot ce postezi, astfel încât să nu piardă niciodată postările tale oferite.

3. Lucrați cu influenți populari

Instagram este platforma numărul unu în care influencerii își postează majoritatea actualizărilor și au acces ușor la comunicarea cu alți influenceri, mărci și adepții lor în mod eficient și ușor. Simplitatea funcțiilor platformei le permite să posteze conținut în mod regulat și adesea fără să se gândească prea mult la crearea acestuia.

Multe mărci decid să lucreze cu influenți populari pe Instagram pentru a-și promova produsele cu succes.” Influencerii sunt iubiți și susținuți foarte mult de adepții lor și, în cele mai multe cazuri, adepții lor consideră opiniile lor ca fiind doar de încredere”, sugerează Anne Laro, Social Media Manager pentru Studicus. Acest lucru ajută mărcile care lucrează cu ei să obțină o creștere foarte rapidă a vânzărilor.

Când vine vorba de lucrul cu un influencer, va trebui să te asiguri că calculezi nu numai costul recompensei sale bănești prin colaborarea ta, ci și costurile oricăror produse pe care le vei trimite, pentru ca ei să analizeze pentru da gratis. Profitul final pe care îl obțineți din această colaborare ar trebui să fie mai mare decât banii pe care i-ați cheltuit pentru modelarea acesteia, pentru ca rentabilitatea investiției dvs. să fie mai mare.

4. Folosește hashtag-urile potrivite pentru a le promova

Hashtag-urile sunt un lucru important pe Instagram și pot ajuta cu adevărat la creșterea performanței postărilor tale de pe platformă. Sunt create multe hashtag-uri diferite, toate care urmăresc să atragă publicul țintă potrivit la postările tale și să îl ajute să fie observat mai mult de oamenii potriviți.

Deși nu există o limită a numărului de hashtag-uri pe care le poți folosi în postările tale, este o idee bună să nu exagerezi anumite hashtag-uri și să nu fii repetitiv atunci când le redactezi. Puteți folosi anumite instrumente online gratuite, cum ar fi All Hashtag și Seek Metrics, care vă vor ajuta să găsiți cele mai populare hashtag-uri pe nișa postării pe care încercați să o promovați.

Pe lângă utilizarea hashtag-urilor care au fost deja create, este o idee bună să vii cu propriile tale hashtag-uri unice pentru concursurile tale Instagram. În funcție de tipul de concurs, poți crea un hashtag pe care urmăritorii tăi îl vor putea folosi pentru a te anunța că au luat parte la concursul tău, adăugându-l la postările pe care le creează pentru acesta.

Hashtag-urile pot include numele mărcii dvs., numele produsului promovat sau orice altceva care joacă un rol în concurs, cum ar fi obținerea unui anumit număr de urmăritori sau aniversarea anuală a afacerii dvs.

5. Fii creativ cu ideile de participare la concurs

Dacă decideți să vă faceți cadourile un pic mai interactive, puteți include oricând câțiva pași suplimentari la concursurile dvs., care le vor face mai distractive pentru adepții dvs. Unele idei includ să le ceri urmăritorilor tăi:

• Creați noi idei de ambalare pentru produsele dvs
• Fă-ți fotografii folosind produsele tale
• Creați fan art realizate manual sau digital pentru marca dvs
• Menționați-vă concursurile în poveștile lor într-un mod creativ

Toate aceste idei vă vor ajuta să vă faceți concursurile mai interesante pentru publicul dvs. Asigurați-vă că schimbați între cadouri simple și concursuri mai interactive, astfel încât oamenii cu mai puțin timp în mână sau cei care sunt mai puțin creativi să poată participa și să aibă șansa de a câștiga ceva din linia dvs. de produse.

După ce evenimentul este finalizat, ar trebui, de asemenea, să repostați pe pagina dvs. trimiterile preferate și să le recompensați cu un strigăt. Aceasta este, de asemenea, o oportunitate grozavă pentru dvs. de a crea hashtag-uri interesante și unice care să vă însoțească cadourile.

Greșeli de evitat atunci când rulați concursuri Instagram

Nu în ultimul rând, un alt lucru de care trebuie să ții cont atunci când derulezi concursuri pentru a-ți crește rentabilitatea investiției sunt anumite greșeli simple, care te pot costa în continuare timp și potențiali clienți. În primul rând, trebuie să fii sigur de prețurile pe care le vei oferi câștigătorilor concursurilor tale.

Deși ar putea fi tentant să le prezinți câștigătorilor un preț pe care cineva l-ar căuta, cum ar fi un telefon popular sau o recompensă în bani, aceasta este o tactică foarte proastă care nu te va ajuta să câștigi clienți. Dacă marca ta are propria sa linie de produse, cel mai bun lucru pe care îl poți face este să oferi doar produse pe care le-ai creat.

Acest lucru te va ajuta să atragi clienți care vor fi interesați de ceea ce ai de oferit și care vor fi tentați să încerce efectiv produsele după încheierea giveaway-ului. În plus, trebuie să vă asigurați că setul de reguli pe care l-ați ales pentru înscrierea în concurs nu este prea solicitant sau complicat de urmat.

Cu cât regulile concursurilor și cadourilor tale sunt mai simple, cu atât publicul tău va fi mai ușor de urmat și cu atât va fi mai probabil să participe. De exemplu, dacă cineva vede că trebuie să vă urmărească marca pe 4 platforme de rețele sociale diferite pentru a intra în giveaway-ul dvs., este mult mai probabil să refuze pur și simplu decât să-și ia timp pentru a intra.

În cele din urmă, o altă greșeală pe care companiile o pot face cu cadourile este că nu urmăresc concursurile lor după finalizarea acestora. Este o practică obișnuită ca mărcile să contacteze câștigătorii unui giveaway prin mesaje personale și să le ceară informațiile personale pentru a trimite premiul.

Deși aceasta este o tactică corectă, nu este, de asemenea, una completă. După finalizarea giveaway-ului, ar trebui să vă faceți timp pentru a crea o postare pentru conturile dvs. de socializare în care veți prezenta numele câștigătorului tuturor celor care au participat. De asemenea, ar trebui să îi ceri câștigătorului să facă o postare pe pagina de socializare după ce a primit premiul.

Acest lucru este important, deoarece poate provoca confuzie adepților dvs. și le poate scădea încrederea față de marca dvs., deoarece ar putea crede că concursul dvs. nu a fost legitim. Una peste alta, a fi deschis cu privire la regulile și rezultatele concursurilor tale te va ajuta să câștigi încrederea adepților tăi și acest lucru te va ajuta să obții acele cifre mai mari de ROI pe care încercai să le atingi în primul rând.

Folosind concursurile Instagram în avantajul tău

Instagram este o platformă de socializare care oferă utilizatorilor săi multe oportunități de a-și promova produsele și brandul către publicul țintă. Concursurile au devenit foarte populare în rândul utilizatorilor și gândul de a câștiga ceva gratuit este foarte atrăgător pentru majoritatea oamenilor.

Folosind strategiile potrivite pentru difuzarea și promovarea anunțurilor, veți putea cu ușurință să vă creșteți rentabilitatea investiției și să vă creșteți vânzările în mod eficient. Concursurile Instagram te vor ajuta să atragi oamenii potriviți și să-ți construiești următorii care vor fi cu adevărat interesați de ceea ce are de oferit brandul tău.

Ai vreo experiență cu desfășurarea cu succes a concursurilor Instagram? Spune-ne în comentarii!

Scrisă de Dorian Martin, un scriitor senior la BestEssay Education și un specialist în marketing de conținut pentru Trust My Paper . Pasiunea lui pentru a-și educa publicul prin conținutul său scris l-a determinat să colaboreze cu diverse afaceri online și nu pierde niciodată ocazia de a afla ceva nou. În timpul liber, îi place să scrie pentru blogul personal NotBusinessAsUsual .