Tot ce trebuie să știți despre reclamele Instagram

În calitate de proprietari de afaceri, agenți de marketing și agenți de publicitate, suntem în permanență în căutarea unor noi oportunități de a intra în legătură cu potențialii noștri clienți. De asemenea, dorim să descoperim locuri unde ne putem atinge și depăși obiectivele – fie pentru propriile noastre afaceri, clienții noștri sau mărcile pe care le reprezentăm

Cu reflectoarele fiind adesea pe Facebook, Instagram tinde să fie umbrit ca sora mai mică adoptată a gigantului tehnologic. Pana acum…

În ultimii ani, companiile au început să folosească Instagram ca un nou canal de publicitate puternic. Și pentru un motiv întemeiat - a avea o prezență pe Instagram permite companiilor să devanseze o multitudine de companii care se bazează exclusiv pe Facebook plin de anunțuri.

Marketingul pe Instagram vă permite să evitați spațiul publicitar suprasaturat al Facebook. Mai important, vă poate ajuta să vă diversificați pe platforme și să obțineți în mod eficient rezultate de afaceri.

Ești interesat să înveți cum să profiti de potențialul Instagram? Sau, poate, ai dori să afli câteva sfaturi pentru campaniile tale Instagram preexistente?

Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre publicitatea pe Instagram – de la oportunitățile disponibile pentru publicitate, la strategii de succes, idei de conținut, predicții pentru viitor și multe altele.

Obiectivele campaniei Instagram

Să începem călătoria noastră prin lumea publicității Instagram de la elementele de bază: obiectivele campaniei.

Dintre cele treisprezece obiective de campanie disponibile în prezent în Facebook, unsprezece dintre ele sunt disponibile pentru reclame Instagram și doar șapte sunt disponibile pentru plasările de anunțuri Instagram Stories.

Pentru reclamele de feed Instagram, obiectivele campaniei acceptate sunt: ​​cunoașterea mărcii, acoperirea, traficul, vizionările video, instalările de aplicații, generarea de clienți potențiali, implicarea, mesajele, conversiile, vânzările de catalog și traficul în magazin.

Pentru Instagram Stories, la rândul lor, obiectivele campaniei disponibile în acest moment sunt: ​​Brand Awareness, Reach, Traffic, Video Views, App Installs, Lead Generation și Conversii.

Dacă sunteți nou în publicitatea pe Facebook și/sau Instagram, priviți aceste obiective ale campaniei ca și cum ar fi canalul dvs.

O modalitate excelentă de a atrage un public rece în canalul dvs. este să începeți cu o campanie de conștientizare sau de acoperire. Aceste campanii au un cost mai mic și pot fi excelente în extinderea acoperirii și a vizibilității.

Pe măsură ce vă deplasați în jos, testați obiectivele campaniei în etapa de luare în considerare. Acestea pot costa puțin mai mult decât o campanie de conștientizare, deoarece obiectivele sunt de valoare mai mare, cum ar fi atragerea utilizatorilor de la aplicație la site-ul sau aplicația dvs.

În cele din urmă, deoarece vizați un public mai cald, poate într-o campanie de remarketing, testați un obiectiv de campanie de conversie pentru impulsul final de a genera vânzări.

Destinații de plasare a reclamelor Instagram

De când Facebook a achiziționat Instagram în 2012, a încorporat aplicația în platforma sa publicitară.

Deși plasările de anunțuri Instagram sunt limitate în acest moment, ele sunt totuși puternice – mai ales că Instagram este un canal de înaltă performanță atât pentru B2B, cât și pentru B2C, a cărui utilizare continuă să crească.

În prezent, Instagram oferă doar două plasări de anunțuri. Cu toate acestea, cu siguranță ne putem aștepta ca platforma să adauge mai multe oportunități de publicitate pe măsură ce continuă să evolueze. Pe măsură ce costurile de publicitate ale Facebook cresc și ponderea afișărilor scade , Instagram este probabil să-și extindă inventarul publicitar.

Sursa imaginii

Anunțuri în feed

Fiind plasarea inițială a postării organice și, ulterior, plasarea reclamelor, Instagram Feed permite marketerilor să arate conținut publicului țintă între postările organice ale utilizatorilor pe care îi urmăresc.

Anunțurile de feed Instagram, dacă sunt făcute corect, pot apărea ca conținut nativ. De aceea, pot fi extrem de eficiente în atragerea de noi utilizatori în canalul dvs. și încurajându-i să se implice, să facă clic sau să convertească ulterior printr-o campanie de remarketing.

Iată un exemplu excelent de anunț Instagram Feed făcut chiar de la Home Depot. Compania prezintă mai multe produse într-un singur anunț pentru a atrage atenția utilizatorilor.

Compania a decis să folosească o singură imagine aici, dar dacă doriți să prezentați și mai multe dintre produsele dvs., vă recomandăm să utilizați un anunț Carusel.

Sursa imaginii

Specificații reclame pentru feedul Instagram

Feed-ul Instagram acceptă atât reclame cu o singură imagine sau video, cât și reclame cu mai multe reclame imagine și video carusel.

Spre deosebire de Facebook, unde puteți testa conținut video cu o durată mai lungă de până la 240 de minute, Instagram Feed se limitează la 60 de secunde. Vestea proastă este că, indiferent cât de interesant, educativ, util, util sau distractiv ar fi videoclipul dvs., oamenii au tendința de a se ridica după vizionarea inițiale de 10 secunde. Așadar, folosiți acest scurt timp pe care îl aveți pentru a pune cel mai bun picior în fața mărcii dvs. înainte ca oamenii să-și piardă interesul.

Potrivit Facebook, specificațiile tehnice pentru Feed Ads sunt următoarele:

• Tip de fișier: jpg sau png
• Dimensiunea maximă a fișierului: 30 MB
• Aspect video: pătrat sau vertical
• Dimensiune maximă video: 4 GB
• Durata maximă a videoclipului: 60 de secunde
• Max hashtag: 30
• Carduri Carusel Max: 10

Subtitrările anunțurilor video din feedul Instagram

Potrivit Forbes , 85% dintre videoclipurile de pe Facebook sunt vizionate fără sunet. Există trei motive pentru aceasta: redarea automată este setată fără sunet, oamenii care urmăresc videoclipuri în locuri în care nu doresc să folosească sunetul și utilizatorii cu deficiențe de auz.

Pe Instagram, dacă sunetul dispozitivului este activat, videoclipurile vor fi redate implicit cu sunet. Cu toate acestea, țineți cont de utilizatorii care, indiferent de motiv, urmăresc cu sunetul oprit și asigurați-vă că videoclipurile dvs. spun o poveste nu numai acustic, ci și vizual și textual.

Cum să faci asta, te-ai putea întreba? Uşor!

Facebook și Instagram le simplifică agenților de publicitate să adauge subtitrări la videoclipurile lor – iar reclamele din fluxul de știri au norocul să aibă această opțiune încorporată.

Puteți solicita ca Ads Manager să vă scaneze automat videoclipul sau puteți încărca propriul fișier subtitrare SubRip sau fișier SRT. Prima opțiune tinde să fie mai eficientă – trebuie doar să verificați subtitrările înainte de a salva, mai ales dacă cineva vorbește în videoclipul dvs. cu accent sau aveți un nume de marcă scris neobișnuit, deoarece sistemul le poate greși adesea.

Idei de conținut pentru reclame în feed Instagram

Indiferent de industria sau obiectivele dvs., reclamele sunt locul pentru a vă prezenta produsele și serviciile.

Deși conținutul este important, reclamele tale sunt în centrul atenției. Lucrezi în comerțul electronic? Arată-ți produsele pe cont propriu sau în uz – de exemplu, în fotografii de stil de viață. Faceți publicitate unui serviciu? Prezentați oamenii care îl folosesc în mediul respectiv, cum ar fi casele lor sau la locul de muncă.

Imaginile statice funcționează foarte bine, totuși, pentru a trece la goană și a lăsa mai puțin spațiu imaginației, transmite aceleași mesaje despre produsele și serviciile tale folosind video.

Tânjiți după mai mult? Testați mărturii, imagini sau videoclipuri din culise, linkuri către site-ul dvs. și fundaluri atractive din punct de vedere vizual în fotografiile produselor dvs.

Dacă sunteți în căutarea de inspirație suplimentară, vedeți ce fac mărcile mai mari. Deoarece au bugetul, personalul, resursele și datele istorice de testare, de obicei sunt conștienți de ceea ce funcționează pe Instagram.

Urmărirea acestui ultim sfat vă poate economisi timp pe care ar trebui să-l petreceți în mod normal testând. Desigur, veți dori în continuare să testați pentru a afla ce funcționează cel mai bine cu publicul dvs., dar învățarea de la companii mari vă poate oferi o mulțime de idei grozave de publicitate pe Instagram.

Reclame Instagram Stories

Instagram continuă să câștige popularitate în rândul utilizatorilor cu funcția Povești.

Situată în partea de sus a aplicației, plasarea anunțurilor Stories permite agenților de marketing să posteze imagini și videoclipuri care vor apărea timp de până la 15 secunde între conținutul organic postat de alți utilizatori.

Reclamele Instagram Stories nu sunt foarte intruzive pentru utilizatori, motiv pentru care sunt foarte eficiente în a genera clicuri către pagina de destinație desemnată.

Specificații reclame Instagram Stories

Reclamele Instagram Stories pot avea o durată mult mai scurtă decât reclamele Feed, dar sunt la fel de puternice, chiar dacă chiar mai mult în zilele noastre.

Pe măsură ce mai mulți utilizatori se alătură platformei și conținutul în formă scurtă câștigă mai multă popularitate, această plasare a reclamelor este locul unde se află.

Potrivit Facebook, designul și specificațiile tehnice ale reclamelor Instagram Stories sunt după cum urmează:

• Aspect: vertical
• Povești foto vizibile: 5 secunde
• Raport de imagine: 9:16 și 16:9 până la 4:5
• Dimensiunea imaginii: 1080×1920 totuși, elementele cheie vor apărea într-un spațiu de 1080×1420.
• Carduri Carusel Max: 10
• Durata video carusel: 15 secunde
• Durata videoclipului carusel solicitat: 60 de secunde
• Durata maximă a videoclipului: 120 de secunde

Plasarea reclamelor Instagram Stories este excelentă pentru companiile care vizează segmente de public mai tinere. Acest lucru se datorează faptului că utilizatorii platformei sunt în primul rând tineri – conform Statista , cele mai mari două segmente de utilizatori Instagram sunt tinerii cu vârsta între 18 și 24 de ani și cei cu vârsta între 25 și 34 de ani.

Dacă publicul țintă este mai matur decât atât, s-ar putea să doriți să vă plasați reclamele în Facebook Stories.

Iată un exemplu excelent de anunț video în Instagram Stories. Este simplu, dar eficient, evidențiind în mod clar o problemă a unui câine neîngrijit și oferind o soluție, cu un îndemn puternic la acțiune pentru a programa o programare pentru spălarea câinilor.

În videoclip, câinele scutură din cap. Mișcarea subtilă poate ajuta în mare măsură utilizatorii să nu mai defileze și să înceapă să acorde atenție.

Principala concluzie aici este aceasta: mai întâi atrageți atenția utilizatorilor și apoi oferiți-le un motiv să treacă în sus, oferind ceva de valoare.

Subtitrări pentru anunțuri video Instagram Stories

În acest moment, subtitrările nu sunt încă disponibile pentru Povești. Dar, deoarece sunt disponibile pentru orice altă plasare de anunțuri pe Facebook și Instagram, cel mai probabil ne putem aștepta să le vedem și în Stories în timp util.

Rețineți că, dacă utilizați un fișier SRT sau utilizați Facebook pentru a scana automat videoclipul pentru a furniza subtitrări, acestea nu se vor afișa în Instagram Stories. Cu toate acestea, dacă aveți designerul dvs. să încorporeze legendele direct în fișierul video, puteți ocoli limitările Instagram.

Povești Anunțuri Idei de conținut

Sunteți nedumerit despre ce să creați pentru un anunț rapid cu Povești? Indiferent dacă publicul dvs. este mai rece într-o campanie de conștientizare sau mai cald care revine printr-o campanie de remarketing, există nenumărate oportunități creative aici pentru a captura rapid afișări și conversii.

Dacă testați o campanie de sensibilizare, prezentați-vă marca prezentându-vă produsele sau serviciile și invitați spectatorii să gliseze în sus pentru a le trimite pe pagina dvs. de destinație.

Dacă publicul dvs. este mai cald, prezentați noile caracteristici ale produsului, o prezentare a modului în care este realizat produsul sau cum este utilizat un serviciu, evidențiați o promovare pentru a atrage conversia sau afișați o scurtă mărturie a clientului.

Încă zăpăciți? Evaluați conținutul care a funcționat bine pe alte canale de social media și reutilizați-l pentru a fi în conformitate cu specificațiile reclamelor Instagram Stories.

Checkout pe Instagram

În martie 2019, Instagram a lansat noua funcție Checkout , care le permite utilizatorilor să facă cumpărături cu ușurință pe platformă, fără a fi nevoiți să părăsească aplicația.

Caracteristica arată astfel:

Checkout a fost în versiune beta de ceva timp, dar odată cu anunțul recent, Instagram încurajează mărcile să se pregătească, deoarece funcția este lansată în toate conturile.

Lucrezi in comert electronic? Apoi, trebuie să începeți să planificați din timp, să vă pregătiți reclamele și să accesați noua funcție Checkout imediat ce apare în contul dvs.

Utilizarea postărilor tale Instagram organice existente ca reclame

Ai văzut succes cu postările tale organice pe Instagram? Stimulează-le!

La nivel de anunț, aveți opțiunea de a crea un nou anunț sau de a utiliza o postare existentă. Selectați „Utilizați postarea existentă”.

Aici, puteți selecta o postare organică pe Instagram pe care să o promovați folosind Instagram Ads, așa cum se vede aici:

În primele două file ale acestei noi ferestre pop-up, veți vedea tot conținutul organic Facebook și Instagram din conturile dvs., veți vedea statisticile de implicare și veți selecta postările pentru promoții.

În plus, există și o filă etichetată „Conținut de marcă”. Vă arată postări pe care alte pagini de afaceri de pe Facebook au creat și au etichetat marca dvs. în care puteți promova ulterior în propriul cont.

Republicarea postărilor în care ați fost etichetat funcționează mai ales dacă ați fost menționat de o marcă mare și recunoscută. Îți îmbunătățește autoritatea și te poate ajuta să câștigi încredere în noile audiențe.

Testarea conținutului de marcă funcționează de obicei bine în conversia utilizatorilor în campaniile de remarketing, dar nu ezitați să-l testați singur și să vedeți ce fel de rezultate aduce.

Totuși, există un lucru de care trebuie să rețineți aici – conținutul de marcă nu este încă permis pe Instagram. Instagram a testat beta funcția cu influenți și a raportat succes. Se așteaptă ca funcția să fie lansată pentru mărci în cursul acestui an, așa că discutați cu echipa dvs. și stabiliți o strategie despre cum puteți profita de această oportunitate devreme.

The Takeaway

Acum că sunteți bine familiarizat cu Instagram Ads, obiectivele campaniei sale, opțiunile de plasare a anunțurilor și specificațiile acestora și diferitele tipuri de conținut publicitar pe care le puteți testa, puteți configura unele campanii pe cont propriu și urmăriți performanța acestora.

În timp, pe măsură ce testați diferitele variabile publicitare, cum ar fi obiectivele, direcționarea și îndemnul, veți începe să înțelegeți ce funcționează pentru afacerea dvs. Asigurați-vă că executați mai multe teste pentru a vă optimiza strategia și pentru a obține cele mai bune rezultate din eforturile dvs. de publicitate pe Instagram.

Despre autor

În calitate de persoană care trăiește pentru conectarea oamenilor, realizarea conexiunii dintre consumatori și mărci este ceea ce face cel mai bine Akvile DeFazio, președintele AKvertise , o agenție de publicitate pe rețelele sociale. În calitate de marketer orientat spre conversie, este pasionată să ajute companiile să-și extindă vizibilitatea online și să-și atingă obiectivele prin Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn și Pinterest Ads.