Influencer Marketing: Cum să câștigi clienți și să influențezi oamenii

Când eram copil, mă uitam la televizor tot timpul. Una dintre reclamele pe care le-am memorat cel mai mult a fost când Michael Jordan și Bugs Bunny au făcut o reclamă la Space Jam. Nu înțelegeam mare lucru, dar știam că îmi doream orice pantofi pe care îi purta Jordan. Și spre surprinderea mea, câteva decenii mai târziu, îmi cumpăr o pereche de Nike din aproape același motiv - reclama lui Lebron James pe Instagram a fost prea bună.

Puteți vedea tendința aici? Indiferent de vârsta noastră, suntem în continuare influențați de oamenii la care apreciem sau cu care ne simțim conectați. Și acesta este marketingul de influență - o formă consacrată de marketing care este folosită de companii în aproape fiecare industrie . Exemplul meu este doar una dintre multele forme de marketing de influență care se aplică în zilele noastre.

Adevărul este că, dacă brandul tău vrea să rămână relevant în lumea modernă, este greu să nu folosești marketingul de influență. Indiferent de popularitatea influențelor, această tactică de marketing poate avea un impact incredibil de a genera clienți și de a construi mărci. Dacă doriți să profitați de această putere, acest ghid este pentru dvs.

Îți voi împărtăși tot ce trebuie să știi despre marketingul cu influențe și ce poți face pentru a aplica metoda pentru propria ta afacere. În plus, veți primi și câteva povești de succes din care să vă inspirați. Așa că pregătește-te să cunoști niște oameni celebri online sau offline și să începem!

Definiția marketingului de influență

La nivel fundamental, marketingul de influență este o metodă axată pe utilizarea expertizei, popularității sau reputației unui individ pentru o campanie de marketing. Sub o formă de colaborare, această campanie poate transmite mesajul brandului publicului țintă - care urmărește influențatorul social sau îl consideră expert în nișa lor.

Susținerile celebrităților erau cea mai cunoscută formă de marketing de influență în acea vreme. Dar în lumea digitală, bloggerii, modelele Instagram, utilizatorii Linkedin de profil înalt pot fi considerați influenți atâta timp cât au un grup de urmăritori implicați și dedicați. Sunt cunoscuți ca „influenți în rețelele sociale”.

Definiția influențelor : cineva care are puterea de a afecta deciziile de cumpărare ale altor persoane din cauza autorității, poziției, cunoștințelor sau relației cu publicul. Aceste audiențe sunt considerate adepți - cu care influencerul se implică activ. Numărul de urmăritori depinde de o anumită nișă, dar nu afectează neapărat puterea influencerului.

Similar cu marketingul din gură, folosirea influențelor poate evita scepticismul sau cinismul cu care se confruntă adesea un brand cu mesajele de marketing direct. Cantitatea mare de încredere pe care influențerii și-au acumulat-o cu adepții lor servește ca o formă de dovadă socială pentru potențialii clienți ai mărcii.

Postări asemănatoare

• Etichetarea produselor Instagram
• Cum să devii un influencer Instagram?

O privire de ansamblu asupra marketingului de influență

Deși există opinii contradictorii despre marketingul cu influențe, acesta este încă una dintre cele mai importante părți ale unei strategii moderne de marketing. Din fericire, există multe statistici care pot dovedi eficiența marketingului de influență. Să aruncăm o privire la aceste cifre (Sursa: Raportul de referință al Influencer Marketing Hub, 2021; Raportul Digital Marketing Institute):

• Industria de marketing cu influențe va crește la aproximativ 9,7 miliarde USD în 2021.
• 91% dintre specialiști în marketing cred că marketingul de influență este o formă eficientă de marketing.
• Companiile mari au aproape dublat numărul de creatori pe care îi activează pe campanie în ultimii 2 ani.
• Cu 300% mai mulți micro-influenți utilizați de companiile mari decât în ​​2016.
• Căutările pe Google pentru „marketing de influență” au crescut cu 1500% în ultimii trei ani.
• 49% dintre consumatori depind de recomandările influencerilor atunci când cumpără.
• Instagram este folosit acum de aproape toate campaniile de influență.

După cum puteți vedea, marketingul de influență continuă să fie o tendință în creștere în rândul companiilor. Primele trei obiective pentru care o marcă folosește factorii de influență sunt creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, atingerea unor noi audiențe și generarea de vânzări. Acestea fiind spuse, metoda are și dezavantaje. Ne vom uita la avantajele și dezavantajele marketingului de influență în secțiunea următoare.

Avantajele și dezavantajele marketingului de influență

Pro:

• Brandul poate ajunge la publicuri relevante : influențatorii potriviți pot converti mai mulți clienți și rămân cu brandul mai mult decât promoțiile obișnuite. Atingând comunitățile de încredere ale influențelor, mărcile pot construi relații mai semnificative cu clienții și, în consecință, pot crește vânzările.
• Marketingul cu influențe ajută la construirea încrederii și a credibilității : Deoarece influencerii au avut timp să dezvolte conexiuni cu adepții, opiniile lor pozitive despre o marcă sunt mai eficiente. Adepții sunt mai predispuși să creadă în declarații pentru că îl respectă pe influencer.
• Specialiștii de marketing pot economisi timp : Colaborând cu influenți, nu trebuie să creați singur conținut pentru platformele de social media. Postările influențelor sunt deja eficiente și pot fi distribuite de dvs. Mai mult, după contactul cu un influencer, clienții sunt mult mai aproape de cumpărare decât alte canale de marketing (cum ar fi publicitatea directă).
• Banii pot fi economisiți și : dacă compania dvs. decide să folosească micro-influenceri, este suficient un buget moderat. În comparație cu cheltuirea de milioane pentru o celebritate, o serie de micro-influenți relevanți pot fi la fel de eficienți în anumite nișe, în special în cazul mărcilor noi.
• Acoperirea mărcii dvs. este lărgită : clienții de astăzi consideră reclamele ca pe un inamic, iar influențatorii ca pe oameni în care pot avea încredere. Așadar, marca dvs. poate ajunge la milioane de clienți potențiali noi pe care este posibil să nu le fi ajuns pe cont propriu. De asemenea, puteți descoperi noi grupuri de clienți prin reacția urmăritorilor la postările influenței.

Contra:

• Rezultatele de marketing cu influențe sunt greu de măsurat : trebuie să urmăriți eficacitatea campaniilor dvs., dar cu cât folosiți mai mulți factori de influență, cu atât poate fi mai dificil de măsurat. De asemenea, atitudinea generală a adepților față de marca dvs. este greu de urmărit.
• Influenții greșiți pot face mai mult rău decât bine : tonuri greșite, idei greșite, imagini greșite și toți adepții influenței ar avea păreri negative despre marca ta. Acum, este chiar dificil să știi dacă un influencer are adepți autentici sau nu.
• Campaniile de marketing influencer pot eșua : poți pregăti totul și tot nu vezi rezultatele dorite, acesta este riscul pe care îl asumi cu marketingul influencer. Adepții sunt oameni și sunt greu de prezis. Dacă influencerul nu reușește să rezoneze cu clienții țintă, timpul și banii investiți vor fi în zadar.

Postări asemănatoare:

• Marketing de creștere: definiție, bune practici și exemple
• Ce este marketingul internațional? Avantaje, Factori, Exemple
• Ce este Social Media Marketing? De ce este un Must-Have?
• Ce este Inbound Marketing? 4 etape de inbound marketing!

Ce trebuie să știți despre influenți

Rezultatul negativ al unei campanii de marketing influencer vine adesea din alegerea influencerului greșit. Un brand are nevoie de colaboratorii care pot reprezenta valoarea sa de bază pentru a funcționa. În această secțiune, vă voi arăta cum să găsiți influențatorii potriviți pentru afacerea dvs.

Diferite tipuri de influenceri

• Micro-influencer : având sub zece mii de urmăritori în nișa lor. Ei creează conținut pentru public și se conectează cu ei prin platforme de social media, site-uri web, bloguri și forumuri. De obicei, au rate ridicate de implicare datorită unui public mai mic și a obligațiunilor dedicate. Exemplu : @sydneyloveleigh - micro influencer Instagram.
• Influenți celebri: oameni celebri cu milioane de urmăritori și cunoscuți în multe industrii. Sunt recunoscuți pe scară largă și colaborarea cu ei este o dovadă socială puternică atât pentru publicul țintă, cât și pentru potențialii clienți noi. Exemplu : @kyliejenner - 137 de milioane de urmăritori, antreprenor, personaj TV.
• Influenți pe blog : care scrie pentru blogurile lor și are mii sau milioane de cititori, abonați. Au o acoperire mai largă decât bloggerii obișnuiți. Exemplu: Neil Patel - celebru guru al marketingului.
• Influenți în rețelele sociale: oameni bine recunoscuți pe rețelele sociale (Instagram, Facebook, Youtube, Twitter) și au peste zece mii de urmăritori, chiar milioane. Ei împărtășesc conținut despre o gamă largă de subiecte bazate pe propriile lor vieți. Exemplu : Zach King - animatori de magie Youtube.
• Lider de opinie cheie : prescurtat ca KOL, ei sunt experți pe o temă specializată într-un anumit domeniu. Sunt contribuitori de încredere în industriile lor relevante și au adepți care sunt investiți în subiecte. Exemplu : @ponysmakeup - influencer de machiaj.

Unde să le găsești

Identificarea influențelor potriviți poate dura ceva timp, așa că iată câteva modalități de a găsi persoana potrivită care se potrivește cu marca dvs.

• Social Media : Majoritatea influențelor au un fel de prezență în rețelele sociale, Instagram de exemplu. Căutați cuvinte cheie, hashtag-uri, utilizatori sau public etichetat pe anumite postări de la concurenți și le puteți găsi. Secțiunile de comentarii ale postărilor cu trafic ridicat sunt și ele utile.
• Căutare Google : cel mai fiabil mod de a căuta. Doar introduceți termeni legați de industrie, iar cuvintele cheie pot apărea unor experți în domeniu. Puteți să vă uitați la articole și videoclipuri celebre pentru a scana mai multe nume.
• Recomandări : Folosiți-vă propria rețea pentru a solicita influenceri. Dacă ați mai lucrat cu influenți în trecut, întrebați dacă aceștia vă pot recomanda și alți oameni cunoscuți care să lucreze cu marca dvs.
• Bloguri : Citiți autorii blogurilor și sursele lor sunt o modalitate bună de a găsi influenți care sunt menționați în postare. Multe publicații au compilat articole care prezintă zeci de influenți pe care să le cercetați.
• Agenții și agenți : celebritățile deseori nu pot fi contactate direct, dar au o agenție de talente în numele lor. Va trebui să le parcurgeți pentru a determina programul, domeniul de activitate și bugetul.
• Software : Acum există diverse tehnologii care pot ajuta companiile să găsească influenți și să măsoare rezultatele. De exemplu: BuzzStream sau HYPR vă permit să cercetați influenți și să colaborați cu date în timp real.

Cum să găsești influențatorii potriviți

Influenții ar trebui să fie oglinzi care să reflecte mesajul mărcii tale, ceea ce înseamnă că trebuie să se potrivească cu personalitatea, vocile și imaginile tale. Pentru a face acest lucru, trebuie să știți bine despre propria dvs. marcă în aceste categorii:

• Cunoaște-ți publicul : O greșeală comună pe care o fac specialiștii de marketing atunci când aleg influențatori este cea care are mai mulți adepți. Fă un pas înapoi și privește publicul țintă. Cui încerci să ajungi în această campanie? Care este piața țintă pentru mesajul tău? Cum ar dori publicul dvs. să primească informații?
• Stabiliți obiective clare: obiectivele comune pentru o campanie de marketing influencer sunt: ​​cunoașterea mărcii, obținerea de adepți în rețelele sociale, introducerea unui produs și creșterea vânzărilor. Alegeți unul, astfel încât următoarea categorie să fie mai ușor de măsurat.
• Definiți măsurarea rezultatului : va trebui să utilizați obiective și indicatori cheie de performanță (KPI) pentru rezultatele dorite. Configurarea metodei corecte de urmărire vă ajută să identificați cât de departe ați luat un cumpărător în călătoria de cumpărare. Această călătorie include cinci faze de Conștientizare, Considerare, Acțiune, Preferință și Loialitate.

De aici, puteți determina ce influențe se aliniază cu marca dvs. pentru o campanie de marketing. În continuare, vom vedea pașii pentru a crea o strategie eficientă de marketing influencer.

Pași pentru crearea unei strategii de marketing influencer

Haideți să descoperim cum să creați o strategie de marketing influencer pentru marca dvs. Acești pași simpli îți vor permite să gestionezi fiecare aspect al colaborării tale cu un influencer. Veți vedea, de asemenea, cum puteți asigura o campanie de succes prin obiective clare și metode bune de lucru.

1. Planificați o campanie

În vremuri, un influencer de celebritate era adesea angajat de un brand pentru a lucra sub contract și pentru a ajuta la atingerea unor obiective specifice: cum ar fi creșterea gradului de cunoaștere a mărcii sau creșterea vânzărilor. Acest contract este de obicei pe termen lung (poate luni sau ani). În acest timp, se știe că reprezintă brandul și stilul de viață în consecință.

Cu toate acestea, acum, marketerii preferă să lucreze cu influenți în campanii de mai scurtă durată. Acest lucru este pentru a asigura obiective mai clare și o capacitate de ajustare mai bună. Pe lângă cunoașterea mărcii sau creșterea vânzărilor, puteți să vă concentrați pe nevoile specifice ale mărcii dvs. . Poate doriți să extindeți noile produse la un nou grup de utilizatori. Sau vrei să-ți crești clienții mai tineri. Sau este o ocazie specială și vrei ca influencerii să vorbească despre valorile brandului.

Cu această abordare, campania dvs. are o destinație foarte definitivă pentru a lucra cu influenți . Apoi, vă puteți planifica obiectivele și KPI-urile pentru a ajunge acolo. Așadar, iată câteva întrebări pentru a planifica o campanie de marketing influencer:

• Care este scopul campaniei tale? Fii cât mai clar posibil într-un mod ușor de înțeles.
• Care este publicul țintă al campaniei tale?
• Cât va dura campania?
• Ce metode de livrare a conținutului veți folosi? PR, social media marketing, bloguri, videoclipuri...

Scrieți răspunsurile și puteți avea o viziune de ansamblu asupra campaniei dvs. Nu vă faceți griji dacă nu sunteți încă sigur, ne vom ajusta în următoarele secțiuni.

2. Decideți obiectivele și mesajul

În continuare, să creăm obiective pentru strategia dvs. pentru a măsura succesul campaniei. Metoda SMART (Specific - Măsurabil - Realizabil - Relevant - Bazat pe timp) este întotdeauna un mod de gândire bun atunci când îți faci brainstorming obiectivele. Atunci când dezvoltați aceste obiective SMART, unii KPI vă vor ajuta să vă concentrați pe diferite aspecte ale marketingului cu influențe :

• Implicare socială și acoperire : Like, distribuiri, mențiuni ale mărcii, urmăritori, utilizarea hashtagurilor etc.
• Trafic pe site : clicuri, vizitatori unici, vizualizări
• Interes de căutare : căutări ale numelui mărcii, clicuri organice sau plătite din căutare
• Mențiuni media : Link-uri din presă, mențiuni pe postări.
• Vânzări : Achiziții, Comenzi, Cod utilizat
• Altele : Înregistrări, Descărcări de aplicații, Înregistrări prin e-mail, Creare cont

Mesajul tău este la fel de important pentru a decide. Deși nu doriți să interferați cu creativitatea unui influencer, împărtășiți ghidul mărcii dvs., astfel încât acesta să nu producă conținut care nu are legătură. Ei ar trebui să înțeleagă vocea mărcii dvs., sloganele și limbajul dvs. pentru a vă reprezenta marca cu acuratețe. Stabiliți dacă doriți să furnizați conținut pre-scris pentru ei sau nu, astfel încât să puteți rămâne la el mai târziu.

Exemplu de campanie:

Campanie : promovați noua linie de produse pentru un public mai tânăr

Obiective : Creșterea vânzărilor cu 5000 de produse cu tineri (18-25 ani) și câștigarea a încă 50.000 de adepți tineri.

Mesaj : Noua linie de produse este excelentă pentru gustul tinerilor

KPI : implicare socială și acoperire, vânzări, mențiuni media

3. Stabiliți bugetul și metoda de management

Acum că aveți câteva idei despre ce este campania dvs., trebuie să creați un buget . Asigurați-vă că luați în considerare timpul necesar pentru planificarea, implementarea și revizuirea strategiei. Desfășurarea unei campanii de marketing cu influență de succes va necesita o monitorizare creativă și urmărire, așa că trebuie să aveți o metodă de management .

Nu puteți să vă configurați campania și să o lăsați ca pe reclamele automate, influențatorii sunt oameni până la urmă, așa că există șanse mari ca aceștia să facă greșeli. Este posibil să posteze la momentul nepotrivit, să scrie pe un ton nepotrivit sau să nu aibă un apel la acțiune solicitat. De-a lungul timpului, îți vei perfecționa abordarea prin experiență pentru a colabora cu ei.

Iată câteva costuri medii ale influențelor pe care le puteți lua drept referință. Rețineți că aceste numere nu sunt setate fixe pentru fiecare influencer (și țară).

• Micro-influencer : 90 - 500 USD per conținut
• Celebritate : variază de la 5.000 USD la 500.000 USD per conținut
• Influenți pe blog : 500 USD - 5.500 USD per postare de blog
• Influenți în rețelele sociale : 150 USD - 500.000 USD per postare socială
• KOL : 500 USD - 5000 USD+ per postare sau conținut

Dacă aveți buget și aveți nevoie de un grup larg de influenți, luați în considerare angajarea unei agenții de marketing pentru influență care să facă treaba. Ei vor face cercetarea, monitorizarea și coordonarea campaniei dvs.

Când înțelegi ce funcționează și ce nu în nișa ta cu influenceri, poți crea un program de ambasador. În acest caz, influenții ar lucra cu tine mai mult (de la luni la ani), oferind conținut care se potrivește cu valoarea de bază a mărcii tale. Va trebui să stabiliți criterii specifice pentru ca oamenii să aplice ca ambasador și beneficiile care urmează.

4. Alegeți influenceri

Trebuie să facem mai multe cercetări pentru a identifica influențatorii potriviți pentru compania dvs. Iată câțiva factori importanți de care trebuie să luați în considerare atunci când alegeți influențatorii potriviți.

• Are influencerul un caracter sau un stil de viață care se potrivește cu valorile de bază ale mărcii dvs.?
• Au lucrat cu vreunul dintre concurenții tăi?
• Cine este publicul actual al influencerului?
• A mai folosit influențatorul vreunul dintre produsele sau serviciile dvs.? Sunt deja client?
• Este clientul tău țintă activ pe platforma sau canalul pe care îl folosește în principal influencerul?
• Puteți detecta vreun semn de urmăritori falși sau comentarii de tip spam?
• Are influencerul o personalitate cu care vrei să lucrezi?
• Lucrul cu influencerul se potrivește bugetului tău?
• Ce se va aștepta influencerul de la brandul tău?

Cu aceste întrebări, puteți identifica potențiali influenți care se vor potrivi campaniilor dvs. de marketing.

5. Cum se califică influencerii

Alegerea celor potrivite este doar primul pas. Apoi, trebuie să decideți valorile cheie pentru a califica influențatorii, astfel încât să puteți vedea dacă aceștia sunt într-adevăr perfecti pentru marca și obiectivele dvs.

Calificați audiența:

Numărul de urmăritori poate avea un impact, dar este mai bine să lucrați cu un influencer care are publicul potrivit care se potrivește pieței tale ideale. Fiți foarte atenți la câți adepți potriviți sunt pe care să îi ajungeți. Puteți cere influencerului o demografică a audienței sale sau puteți utiliza instrumente plătite, cum ar fi Instrumentul de prezentare generală a site-ului Alexa - acesta vă oferă un raport despre vârsta, sexul, educația, veniturile și starea familiei unui public al unui site.

Calificați acoperirea și autoritatea:

Deși calitatea este mai bună decât cantitatea, vrei să știi dacă influențatorul are o acoperire suficient de largă pentru campania ta. Uitați-vă la valorile de pe site-ul influencerului sau de pe rețelele sociale pentru a măsura nivelul de acoperire. Pentru bloguri și site-uri web, uitați-vă la valorile site-ului lor, cum ar fi vizualizări de pagină, rata de respingere, timpul petrecut pe site, vizitatori pe lună, numărul de site-uri conectate. Pentru rețelele sociale, vedeți numărul lor de urmăritori și rata de implicare cu postări.

Calificați conținutul și mesajele:

Ar trebui să colaborezi doar cu influenți care pot reprezenta imaginile mărcii tale. Cercetați-vă cu alt conținut pe care influențatorul îl distribuie pentru a vedea dacă se aliniază cu marca și afacerea dvs. Petreceți ceva timp examinând actualizările de stare, postările și conținutul site-ului lor pentru a vă asigura că:

• Are o calitate înaltă și cu care brandul dumneavoastră ar fi mândru să fie asociat.
• Este relevant pentru marca, produsul, industria și serviciile dvs.
• Reprezintă convingerile mărcii tale și nu este prea departe de misiunea mărcii tale.

6. Contactați și finalizați termenii cu influenceri

Cu toate cele de mai sus făcute, este timpul să vă adresați influencerilor. Este un efort de colaborare, așa că ascultați mai întâi propriul proces de lucru înainte de a vă aplica așteptările. Diferite tipuri de influenți vor avea cerințe și metode de contact diferite. Poate fi necesar să vă ajustați planul în consecință.

După ce ați negociat pentru un acord reciproc, doriți să vă asigurați că așteptările ambelor părți sunt scrise și semnate pe un contract de influență. Acest lucru va ajuta la evitarea oricăror neînțelegeri sau probleme în viitor.

Iată câteva întrebări pentru a vă putea defini clar așteptările:

• Cum va fi plătit sau recompensat influencerul pentru munca sa?
• Cât va dura contractul?
• Cum vor comunica brandul tău și influențatorul unul cu celălalt? Este posibil să aveți un manager de marcă și acesta poate avea o agenție de talente, așa că procesul de lucru trebuie să fie confirmat pentru a economisi timp.
• Există alți termeni și condiții contractuale pe care ambele părți trebuie să le revizuiască?

Pentru recompensă sau formă de plată, există mai multe moduri pe care le poți discuta cu un influencer. Unele exemple includ Money (anterior sau după plată), Swag (îmbrăcăminte, accesorii, mostre de produse), produs gratuit, coduri de reducere și cupoane și promovare gratuită pe site-ul dvs. web, rețelele sociale sau bloguri.

7. Măsurați, revizuiți și ajustați

În cele din urmă, trebuie să măsurați rezultatele strategiei dvs. de marketing influencer. Așa determinați nivelul de succes și obiectivele atinse pentru campania dvs. Deoarece aveți KPI-urile listate la primul pas, nu ar fi o problemă să urmăriți datele necesare.

Mai există o măsurătoare pe care aș dori să o adaug, și anume Return on Investment (ROI) - care calculează rentabilitatea investiției în campanie prin împărțirea beneficiului la costul investiției de marketing. Acestea sunt date importante pe care le puteți folosi pentru a îmbunătăți campaniile următoare.

Dacă aveți probleme cu măsurarea, puteți căuta ajutor de la instrumente de analiză precum Google Analytics, BuzzSumo, Instrumentul social HubSpot sau SproutSocial. Personal, am adrese URL de urmărire și coduri de cupon diferite pentru fiecare campanie pentru a urmări cu ușurință performanța influențelor prin aceste link-uri date. Platformele sociale au adesea și instrumente de analiză încorporate, cum ar fi Instagram Insights sau Twitter Analytics.

După aceea, puteți revizui munca și puteți decide dacă există ceva ce doriți să ajustați. Puteți face acest lucru la mijlocul campaniei sau puteți salva experiența pentru viitor. Salvați o listă de influenți care credeți că se potrivesc perfect cu brandul dvs., astfel încât să știți pe cine să apelați în campaniile următoare.

Și voilà, ai pregătită strategia ta de marketing de influență! Dacă mai ai nevoie de inspirație, există câteva povești de succes care să-ți dea un plus de încredere.

Povești de succes în marketingul influențelor

Există multe exemple de succes de marketing de influență pe care le puteți căuta pentru îndrumare și, până acum, companiile mari sau mici au implementat strategia. Iată câteva dintre exemplele mele preferate:

Sony Xperia Z5 pe Instagram

Când a fost lansat, Sony Xperia Z5 avea cea mai puternică cameră de telefon mobil cu zoom de 5x, iar Instagram este site-ul perfect pentru a promova fotografia elegantă.

În primul rând, au creat un efect de zoom pe Instagram și au făcut o fotografie foarte detaliată cu Z5. Imaginile sunt tăiate în sute de fotografii mai mici și organizate în cinci straturi. Apoi au fost create 100 de conturi Instagram pentru a vă permite să măriți orice parte a imaginii originale și să găsiți mai mult de 50 de surprize ascunse. Zoomarea nu poate deveni mai eficientă decât atât.

Treizeci de influenți au contribuit la răspândirea tendinței în cadrul unei competiții. Dacă cineva poate mări de cinci ori și poate găsi un cod secret, poate folosi codul pentru o reducere. Peste 17 milioane de oameni au contactat campania, aceasta a avut un mare succes pentru că a fost atât de creativă.

Colaborarea lui Kiehl cu un creator de conținut

În martie 2019, Kiehl's a dorit să reintroducă cele mai bine vândute creme de față pentru piața din Marea Britanie. Campania a vizat clienții actuali și a atras noi audiențe. Așa că brandul și-a dorit un influencer care să fie autentic și să ajungă la publicul potrivit pentru a câștiga vânzări.

Anna Newton a fost alegerea. Ea este un blogger de stil de viață din Marea Britanie, creatoare de conținut și un client fidel al Kiehl's. A fost produs conținut multicanal: postări și povești pe Instagram, postări pe blog cu link-uri de cumpărături și coduri de reducere pentru urmăritorii Annei, e-mailuri, anunțuri pe rețelele sociale și interacțiune online.

Autenticitatea a adus un succes uriaș, cu 40% rentabilitate a investiției în doar 48 de ore de la lansare. Campania s-a soldat cu o rată de implicare cu 48% mai mare decât orice mențiuni anterioare despre produse de către Anna. Acest lucru arată cât de impact poate fi o relație de lungă durată.

Pewdiepie creează un mini serial pentru a promova filmul „As Above, So Below”

Ceea ce îmi place la această campanie este elementul neașteptat, care s-ar gândi la celebritatea YouTube PewDiePie care promovează un film de groază ca acesta. El a făcut echipă cu regizorii aflați în catacombele franceze de sub Paris pentru a crea un mini serial în care a suferit provocări înfricoșătoare în catacombe.

A fost un conținut extrem de distractiv pentru cei 27 de milioane de abonați ai PewDiePie și a primit un total de 19,9 milioane de vizualizări pentru șase videoclipuri produse. Prin urmare, filmul a primit multă atenție atunci când a fost lansat - o situație câștigătoare pentru toate părțile.

Urmatorul pas

Marketingul cu influențe a devenit din ce în ce mai popular pentru mărcile din întreaga lume . Este o modalitate excelentă de a intra în legătură cu membrii publicului, de a stimula conversiile, de a spori gradul de cunoaștere a mărcii. Prin identificarea influențelor care se potrivesc cel mai bine pentru mărcile dvs. și prin dezvoltarea unei strategii eficiente de marketing cu influență, vă puteți îmbunătăți acoperirea în rândul clienților potențiali.

Așadar, începeți astăzi să vă dezvoltați planurile pentru includerea influențelor în campaniile de marketing, astfel încât aceștia să vă ajute să construiți noi relații între clienții țintă. Dacă aveți ceva de adăugat, lăsați-le în secțiunea de comentarii de mai jos. Și, ca întotdeauna, mult succes în călătoria dvs. de comerț electronic!

S-ar putea sa-ti placa si:

• Marketing vs publicitate: care sunt diferențele și asemănările?
• Ce este Website Marketing?
• Marketing de proximitate: Cum să îl implementați pentru a atrage mai mulți clienți?