Sfaturi de marketing pentru influențe: sporește-ți strategia de marketing în 2024
Publicat: 2023-12-15Nu eu am. Adică, am coordonat în trecut câteva proiecte de influencer marketing și de aceea am decis să împărtășesc câteva sfaturi de influencer marketing. Dar știi, este întotdeauna bine să faci niște cercetări înainte de o postare pe blog. Și atunci am dat peste un astfel de fapt, făcându-mi și mai important să vorbesc despre el.
Așa că să nu pierdem timpul, deoarece plănuiesc să acopăr multe pentru a-l face util, indiferent de platforma pe care vă bazați strategia de marketing pentru influenți, cum ar fi YouTube, TikTok, Instagram, Twitter și așa mai departe.
Circleboom Twitter
Circleboom permite utilizatorilor, mărcilor și IMM-urilor să își dezvolte și să își consolideze conturile Twitter.
O poveste de succes
În orașul vibrant Los Alamos, cuibarit în mijlocul peisajelor captivante din New Mexico, s-a desfășurat o narațiune fascinantă a marketingului de succes cu influențe. LuminousGlow, un brand de frumusețe de top, renumit pentru produsele sale inovatoare de îngrijire a pielii, a căutat să-și amplifice prezența în rândul pasionaților de îngrijire a pielii. Ei s-au asociat cu Lily Garcia, o influență venerată a stilului de viață a cărei persoană online captivantă a rezonat profund cu demografia țintă.
Lily, originară din Los Alamos, care se mândrește cu o urmărire dedicată de peste 100.000 de pasionați de frumusețe, a început o colaborare cu LuminousGlow. Folosindu-și priceperea de influență, ea a creat conținut captivant care și-a prezentat călătoria cu regimul de îngrijire a pielii al mărcii. Recenziile ei autentice, distribuite pe Instagram, YouTube și blogul ei, au lovit audiența ei, generând o creștere uluitoare de 30% a traficului pe site-ul LuminousGlow în prima lună a campaniei.
Impactul nu s-a oprit aici. Campania lui Lily a generat o creștere remarcabilă a vânzărilor, cu o creștere notabilă de 25% a achizițiilor online, atribuită direct susținărilor sale. Tutorialele ei video captivante și rutinele personalizate de îngrijire a pielii au strâns milioane de vizualizări și au contribuit la o creștere cu 15% a numărului de vizitatori în magazine, demonstrând influența tangibilă a recomandărilor ei.
Această poveste de succes din Los Alamos subliniază în mod viu puterea marketingului cu influențe, unde fuziunea influenței locale și a colaborărilor strategice a dus la un succes cuantificabil. Statisticile impresionante ale campaniei evidențiază impactul real al valorificării parteneriatelor cu influențe, oferind o dovadă a potențialului remarcabil al unor astfel de asociații de a amplifica acoperirea mărcii și de a genera rezultate tangibile în afaceri.
Cele mai bune sfaturi de marketing pentru influenți de la LuminousGlow
Pe scurt,
- Definiți-vă obiectivele și valorile
- Aflați cum să găsiți cei mai buni influenceri
- Construiește o relație reală cu partenerii tăi
- Creați un conținut autentic și captivant
- Monitorizați și optimizați campania de influență
Sfatul 1 de marketing pentru influențe: definiți-vă obiectivele și valorile
Primul pas în orice campanie de marketing influencer este să vă definiți obiectivele și valorile. Ce încerci să obții cu campania ta de marketing influencer? Doriți să vă creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, să generați clienți potențiali , să creșteți vânzările sau să vă îmbunătățiți reputația? În funcție de obiectivele tale, va trebui să alegi valorile potrivite pentru a-ți măsura succesul.
De exemplu, dacă obiectivul dvs. este să vă creșteți gradul de cunoaștere a mărcii , vă recomandăm să urmăriți valori precum afișări, acoperire, vizionări, aprecieri, comentarii, distribuiri sau mențiuni. Dacă obiectivul dvs. este să generați clienți potențiali, vă recomandăm să urmăriți valori precum clicuri, conversii, înscrieri sau descărcări. Dacă obiectivul dvs. este să creșteți vânzările, vă recomandăm să urmăriți valori precum venitul, rentabilitatea investiției sau valoarea de viață a clienților. Rețineți că, în orice caz, utilizarea UTM-urilor este crucială.
Sfatul 2 de marketing pentru influenți: Cum să găsiți influenți
Următorul pas în campania ta de marketing cu influențe este să găsești influencerii potriviți pentru marca ta. De asemenea, trebuie să decideți cu ce fel de influenți veți lucra în conformitate cu bugetul dvs. Dacă veți avea de-a face cu o nișă mică, atunci vă puteți gândi să lucrați cu micro-influencer . Dimpotrivă, dacă doriți să ajungeți la un public vast pentru un produs sau serviciu de utilizator final, atunci mai bine aveți un buget bun și pentru asta.
În orice caz, trebuie să lucrați cu influenți care au un public relevant și implicat, care se potrivește cu piața țintă. De asemenea, veți dori să lucrați cu influenți care au o bună reputație, un nivel ridicat de încredere și un interes real pentru marca dvs. Deci, cum să găsiți influenți care se potrivesc acestor criterii?
Găsiți influenți prin motoarele de căutare
Puteți utiliza pur și simplu motoarele de căutare precum Bing sau Google pentru a găsi influenceri care vorbesc despre subiecte legate de nișa sau industria dvs. Puteți folosi cuvinte cheie, hashtag-uri sau expresii pentru a restrânge rezultatele căutării.
De exemplu, dacă sunteți un brand de frumusețe, puteți căuta cuvinte cheie precum „ influențător de frumusețe ”, „tutorial de machiaj” sau „revizuire de îngrijire a pielii”. Dar permiteți-mi să vă spun că eu personal nu am făcut acest lucru, deoarece rezultatele care vin de aici vor fi probabil prea ample, dacă nu inexacte sau fără legătură.
Găsiți influenți direct pe platformele de social media
Puteți folosi platforme de rețele sociale precum Instagram, YouTube, TikTok sau Twitter pentru a găsi influenceri care au o urmărire mare și loială pe aceste platforme. Puteți folosi funcții precum hashtag-uri sau recomandări pentru a descoperi influenți care creează conținut legat de nișa sau industria dvs.
De exemplu, dacă sunteți o marcă de fitness, puteți utiliza hashtag-uri precum „#fitness”, „#workout” sau „#fitfam” pentru a găsi influenți care postează conținut legat de fitness. Sau puteți căuta conținut cu etichete precum „rutină de antrenament de dimineață” pentru a găsi cine îl produce, conducându-vă eventual la unii influenți.
Găsiți influenți prin intermediul platformelor de marketing pentru influenți
Folosirea platformelor de marketing pentru influenți precum Aspire sau Creator.co este, de asemenea, o altă modalitate alternativă de a găsi influenceri. Aceste platforme vin de obicei cu baze de date online care vă permit să căutați, să filtrați și să comparați influenți pe baza diferitelor criterii, cum ar fi locația, nișa, dimensiunea publicului, rata de implicare sau prețul. Unele vă pot oferi, de asemenea, analize și perspective.
Cu toate acestea, unele dintre aceste platforme solicită până la aproximativ 30.000 de dolari pe an, ceea ce este un buget pe care nu și-l poate permite orice brand sau agenție, cu atât mai puțin pentru a-l face să plătească.
Găsiți influenți prin Circleboom Twitter
Încorporarea Circleboom Twitter în strategia dvs. de marketing pentru influenți vă poate ajuta să simplificați procesul de găsire și de conectare cu influenți. Acest instrument de gestionare Twitter ușor de utilizat servește ca o resursă valoroasă pentru localizarea influențelor printre adepții și prietenii tăi, precum și pentru căutarea și analizarea altor persoane influente Twitter.
Găsiți influenți cu căutare inteligentă: utilizați funcția de căutare inteligentă a Circleboom Twitter pentru a găsi influenți Twitter pe baza anumitor cuvinte cheie. Instrumentul scanează tweet-urile și bio-urile tuturor utilizatorilor Twitter și vă oferă toate conturile care ar putea fi interesate de un anumit subiect. De asemenea, vă permite să aplicați filtre precum numărul de urmăritori, locația, conturile verificate și nivelurile de activitate.
De exemplu, dacă căutați influenți NFT într-o anumită locație cu minim 30.000 de urmăritori, un termen de căutare simplu precum „NFT” combinat cu filtrele alese de dvs. va genera o listă cuprinzătoare.
De asemenea, poate doriți să filtrați numai conturile verificate, deoarece aproape toți influenții Twitter au conturi verificate. Verificarea și filtrarea datelor lor de aderare ar putea fi, de asemenea, utilă. Conturile de Twitter relativ vechi sunt mai puțin probabil să fie influențători falși deoarece de cele mai multe ori Twitter suspendă rapid sau chiar închide conturile cu comportament fals/spam. Nu în ultimul rând, vă recomand să folosiți un filtru și la secțiunea „Prieteni”, deoarece un adevărat influencer nu urmărește adesea atâtea conturi ca adepții lor. În plus, conturile cu un raport mare follower-follower au mai multe șanse să atragă noi adepți și, de obicei, să genereze angajamente mai mari, așa cum am subliniat chiar la începutul acestei postări.
Influentori din rețeaua dvs. Twitter: Circleboom Twitter depășește căutările externe, ajutându-vă să identificați potențiali influenți în rândul urmăritorilor și prietenilor dvs. existenți . Analizând profiluri cu rate ridicate de implicare și raporturi favorabile de urmăritori/urmărări, instrumentul dezvăluie conturi valoroase în rețeaua dvs. care ar putea fi deja conștiente și interesate de marca dvs.
Localizați cu ușurință persoanele influente în rețeaua dvs. trecând cu mouse-ul peste filele „Prieteni” sau „Persoane interesate” de pe tabloul de bord și aplicați filtre similare căutării inteligente pentru rezultate rafinate.
Listare și export simplificate: odată ce ați identificat influenți prin căutare inteligentă sau în rețeaua dvs., Circleboom Twitter simplifică procesul de listare și exportare a acestora cu un singur clic. Această caracteristică vă permite să vă gestionați eficient relațiile de influență în cadrul interfeței fără întreruperi oferite de Circleboom Twitter. Cu toate acestea, sunteți întotdeauna liber să le vizitați profilurile Twitter pentru o evaluare suplimentară sau să inițiați un contact direct.
Sfatul de marketing al influențelor 3: Construiește o relație cu influențatorii tăi
Al treilea pas în campania ta de marketing pentru influențe este să construiești o relație cu influențatorii tăi. Să-ți tratezi influenții ca parteneri este întotdeauna mai bine decât să-i vezi ca furnizori. Mai ales dacă doriți să stabiliți o relație pe termen lung și reciproc avantajoasă cu influențatorii dvs. în loc de o tranzacție unică. Pentru a construi o relație cu influențatorii tăi, poți face următoarele.
Comunicați clar și respectuos cu influențerii
Stabiliți așteptări, linii directoare și termene-limită clare pentru campania dvs. de marketing cu influențe. Totuși, respectă și libertatea creativă a influențelor, opiniile și feedback-ul, atâta timp cât acestea sunt în conformitate cu ghidurile de brand. La sfârșitul zilei, au și propriul public pe care să-l impresioneze.
De asemenea, este destul de important să evitați microgestionarea sau presiunea asupra influențelor. Nu doar din respect pentru influenceri, ci și de dragul propriului proiect, al relației cu acel influencer și poate chiar și al prietenilor acelui influencer care sunt și alți influenceri. Veți găsi întotdeauna transparența, onestitatea și amabilitatea funcționând mai bine decât o abordare dură.
Oferirea de valoare și stimulente pentru influențe
Asigurați o compensație echitabilă pentru timpul, efortul și influența influențelor dvs. Oferiți o varietate de stimulente, cum ar fi numerar, produse gratuite, reduceri, comisioane sau expunere. Acest lucru va ajuta, de asemenea, influențatorii să înțeleagă mai bine produsul sau serviciul pe care îl vor promova.
În plus, oferă beneficii cu valoare adăugată, cum ar fi acces exclusiv, informații privilegiate sau oportunități de co-creare. Făcându-i pe influenți să se simtă apreciați și apreciați, sporești spiritul de colaborare.
Exprimarea aprecierii și recunoașterii față de influenți
Extindeți recunoștința pentru colaborarea, sprijinul și susținerea influențelor dvs. Recunoașteți realizările, contribuțiile și impactul general. Arată-ți aprecierea prin mesaje personalizate, strigări, mărturii sau recenzii. Prezentarea influențelor pe site-ul dvs. web, rețelele sociale sau buletinele informative le amplifică sentimentul de mândrie și conexiunea cu marca dvs.
Influencer Marketing Sfat 4: Creați conținut autentic și captivant
„Conținutul este rege”. este ceea ce auzim mereu și chiar este. Contează foarte mult și în strategia ta de marketing cu influențe. De aceea, al patrulea pas al campaniei tale de marketing influencer este să creezi conținut autentic și captivant.
Conținutul creat prezintă propunerea de valoare, personalitatea și povestea mărcii dvs. Este, de asemenea, ceea ce rezonează cu publicul țintă, îi stârnește interesul și îi inspiră acțiunea. Pentru a crea un astfel de conținut, puteți găsi următoarele utile.
Aliniați-vă conținutul cu vocea mărcii dvs. și a influențelor dvs
Creați conținut care să reflecte identitatea, valorile și misiunea mărcii dvs. Asigurați-vă alinierea cu tonul, stilul și nișa influencerului dvs. Consecvența este esențială pentru a evita conținutul care pare inconsecvent, irelevant sau în afara mărcii.
Lăsați-i pe cei care vă influențează să demonstreze experiență și creativitate
Permiteți și chiar încurajați-i pe cei care influențează să-și prezinte abilitățile, cunoștințele și pasiunea prin crearea de conținut. Lăsați loc pentru originalitatea, personalitatea și flerul lor. Evitați conținutul care înăbușă creativitatea, optând în schimb pentru materiale care le evidențiază punctele forte unice.
La sfârșitul zilei, niciun utilizator de rețele sociale nu vrea să vadă conținut plictisitor sau repetitiv. În plus, cu cât experiența lor arată mai multă influență, cu atât conținutul lor va deveni mai credibil.
Cereți influențelor să implice publicul și să încurajeze interacțiunea
Asigurați-vă că conținutul dezvoltat invită la participarea publicului, cum ar fi distribuirea sau comentarea. Nu trebuie să fie principalul tău CTA pentru a le cere utilizatorilor să interacționeze cu postarea în sine. Dar rețineți că stimularea curiozității, emoției sau acțiunii este întotdeauna preferabilă creării de conținut pasiv, plictisitor sau unilateral. Încurajarea interacțiunii stimulează și un sentiment de comunitate, hrănind posibili susținători ai mărcii ai viitorului.
Circleboom Publish
Circleboom acceptă Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Google Business Profile și TikTok (în curând).
Sfatul 5: Monitorizați-vă și optimizați-vă campania de marketing cu influențe
Cel de-al cincilea și ultimul pas în campania dvs. de marketing cu influențe este să vă monitorizați și să optimizați campania dvs. de marketing cu influențe. Doriți să vă monitorizați și să vă optimizați campania de marketing cu influențe pentru a vă măsura performanța, pentru a vă evalua rezultatele și pentru a vă îmbunătăți strategia de marketing pentru influenți. Pentru a gestiona acest proces de monitorizare și optimizare a campaniei dvs. de marketing influencer, puteți face următoarele.
Urmăriți și analizați valorile campaniei dvs. de marketing pentru influențe
Puteți utiliza instrumente precum Google Analytics sau Yandex Metrica pentru a urmări valorile legate de traficul site-ului dvs. De asemenea, informațiile oferite de platformele de social media vă vor fi de folos. Puteți alege oricând să utilizați și instrumente terțe.
Pe lângă ceea ce obțineți de la sfârșitul dvs., cereți și influențelor să vă ofere informații despre conținutul pe care l-au creat. Combinați și comparați seturile de date pentru a obține concluzii complete. Apoi comparați rezultatele reale cu obiectivele predeterminate pentru a identifica punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările. (Da, bun SWOT.) Acest lucru vă va împuternici deciziile pentru o strategie de marketing mai bună pentru influență.
Raportați și comunicați rezultatele campaniei dvs. de marketing cu influențe
Raportarea este o parte esențială a oricărei activități de marketing, iar aceasta include și marketingul de influență. De aceea, trebuie să rezumați principalele constatări și perspective din campania dvs. Nu numai de dragul responsabilității, ci și pentru a vă duce strategia de marketing cu influență la următorul nivel, cu lecții valoroase învățate.
Evidențiați succesele, provocările și învățările. Împărtășiți rezultatele cu părțile interesate prin tablouri de bord sau prezentări elegante. Verificați ce a decurs exact conform așteptărilor, ce a depășit așteptările și ce piese necesită îmbunătățiri.
Ajustați-vă și perfecționați-vă tacticile pentru o strategie de marketing mai bună pentru influențatori
Lecțiile învățate menționate mai sus vă pot ajuta să optimizați selecția influențelor, gestionarea relațiilor, îmbunătățirea conținutului și alocarea bugetului.
Dar nu vă limitați învățările doar la experiențele din trecut. Fiți deschis pentru a experimenta idei noi, inovații sau tactici. De asemenea, nu uitați să vă ajustați și să vă rafinați abordarea pe baza tendințelor în evoluție.
În concluzie...
Urmând aceste sfaturi de marketing influencer, vă puteți folosi strategia de marketing influencer și puteți crea o campanie de succes de marketing influencer care vă va ajuta să vă atingeți obiectivele și valorile. A își aminti să:
- Definiți-vă obiectivele și valorile,
- Găsiți influențatorii potriviți pentru marca dvs. (cu ajutorul Circleboom Twitter),
- Construiește o relație cu influențatorii tăi,
- Creați conținut autentic și captivant (atât prin intermediul influențelor, cât și pe cont propriu, de data aceasta cu ajutorul Circleboom Publish) și
- Monitorizați și optimizați campania dvs. de marketing influencer.
Sper că ți-a plăcut să citești această postare pe blog și să înveți ceva nou. Dacă doriți să aflați mai multe despre cum vă poate ajuta Circleboom, verificați în detaliu produsele de mai jos.