10+ cele mai bune strategii de marketing pentru influențe pentru a crește afacerea

Marketingul de influență devine una dintre cele mai populare metode pentru companii de a atrage clienți.

Lucrul cu un influencer este asemănător cu a avea un prieten comun care te conectează pe tine și compania ta cu publicul țintă și îți permite să crești traficul către site-ul tău web, să crești gradul de conștientizare a mărcii, să creezi mai mulți clienți potențiali și să crești veniturile din vânzări.

Cu toate acestea, marketingul de influență depășește faptul că influențatorii scriu o postare pe blog pentru invitați pe care ați scris-o sau vă prezintă produsul pe contul lor de Instagram.

O campanie eficientă de marketing influencer este o strategie de inbound marketing bine gândită, care acoperă mai multe platforme.

În acest articol, vă voi împărtăși tot ce trebuie să știți despre marketingul cu influențe , precum și ce strategii puteți implementa pentru a vă ajuta să treceți peste zgomotul pieței aglomerate de astăzi, să fiți auzit și să fiți văzut.

Cine sunt influencerii?

Influenții sunt indivizi care pot interacționa cu un public, pot crea așteptări și comportament în ei și pot influența convingerile, opiniile și preferințele personale.

Acest efect este posibil deoarece influențatorii sunt indivizi relevanți în anumite segmente.

Ceea ce creează influență în această etapă este munca anterioară a influențelor de construire a audienței. Cu alte cuvinte, acei indivizi au studiat de ceva timp cum să interacționeze cu o anumită comunitate și știu cum să influențeze credința acelei comunități.

Influențatorii pot folosi acest lucru pentru a oferi o voce relevantă pentru a indica sau recomanda ceva publicului lor.

De exemplu, Gary V este considerat o sursă de informații de încredere atunci când vine vorba de antreprenoriat.

Ce este marketingul de influență?

Influencer marketing este practica de promovare a produselor prin intermediul influencers. În special, o companie lucrează cu un influencer pentru a se baza pe influența acestuia pentru a încuraja ceva; poate fi un produs, un serviciu sau o campanie de marketing. Prima formă de marketing de influență este susținerea celebrităților.

Cu toate acestea, în lumea digitală de astăzi, creatorii de conținut social cu audiențe de nișă vor oferi adesea mai multă valoare mărcilor.

Aceste persoane au urmăriri devotate și active pe rețelele sociale. Aceștia sunt numiți „influenți în rețelele sociale”.

Marketingul de influență este utilizat de mai mult de două treimi dintre comercianții cu amănuntul din America de Nord. De asemenea, aproape jumătate dintre agenții de marketing digital din Statele Unite și Regatul Unit cheltuiesc cel puțin 10% din bugetul de implicare a mărcii pe marketingul influențelor.

În 2019, aproape două treimi dintre specialiști în marketing și-au crescut bugetele de marketing influencer. Dacă încă nu ești convins că marketingul de influență va produce rezultate reale în afaceri?

Potrivit unui sondaj, 34% dintre utilizatorii obișnuiți de Instagram din Statele Unite au cumpărat ceva pentru că un blogger sau un influencer l-a sugerat.

Care sunt beneficiile strategiilor de marketing influencer?

Acum că ați înțeles ce este marketingul de influență, să trecem prin motivele pentru care această formă de marketing este atât de benefică pentru afaceri.

Orice brand poate face marketing de influență

Când vine vorba de marketing cu influențe, nu există limite. Companiile din diverse industrii au piețe și întotdeauna va exista un influencer capabil să genereze influență și dorință de consum. Este vorba despre găsirea persoanei potrivite care să vă reprezinte afacerea.

Chiar și atunci când se adresează unui public restrâns, este popular ca mărcile mai mici să își stabilească strategiile cu oameni mai puțin celebri, dar puternici.

Există concurență la orice nivel, iar marketingul de influență este aplicabil oricărei afaceri.

Marketingul de influență este foarte vizat

Influencerii și-au creat deja un următor înainte de a fi aleși ca purtător de cuvânt sau ambasador al mărcii.

Drept urmare, companiile angajează doar pe oricine influent în aceeași industrie în care își desfășoară activitatea. Permite investiții mai precise, cu o probabilitate mai mare de succes.

Influencerii au libertate deplină de a recomanda bunuri și servicii, deoarece au deja o legătură puternică cu publicul lor.

Când mărcile angajează un influencer care să le reprezinte, ele caută pe cineva care să încurajeze acțiunile dorite de publicul lor.

Aceste acțiuni pot include efectuarea unei achiziții, vizitarea unui site web sau urmărirea unei pagini de rețele sociale.

Indiferent de țintă, influencerul își poate direcționa publicul către acțiunile dorite.

Marketingul de influență crește recunoașterea mărcii

Te-ai întrebat vreodată câți oameni sunt clienții tăi potențiali, dar nu sunt conștienți de marca ta?

Unul dintre avantajele influențelor este că vă pot introduce brandul în nișa în care își desfășoară activitatea.

Când discutăm ce este marketingul de influență și care sunt avantajele acestuia, unul dintre beneficiile cheie este o recunoaștere sporită a mărcii.

Deși loialitatea publicului este esențială, extinderea bazei de consumatori este, de asemenea, benefică. Potrivit unui sondaj, 49% dintre oameni cumpără pe baza recomandărilor de la influenți.

Ca urmare, dacă este mai probabil să cumpere atunci când sunt expuși mărcilor de către influenți, această abordare are un potențial puternic de creștere a recunoașterii mărcii.

Marketingul de influență sporește credibilitatea mărcii.

Dacă oamenii cumpără ceea ce recomandă un influencer, înseamnă că influencerul este extrem de demn de încredere.

Clienții caută în mod constant parteneriate bune cu mărci de încredere, ceea ce face recenziile și mai valoroase.

Dacă publicul crede ceea ce spun influencerii, ei trebuie priviți ca persoane care reprezintă numele mărcii.

Credibilitatea este importantă în toate aspectele vieții noastre, inclusiv în obiceiurile noastre de cumpărături. Când vine vorba de găsirea unui influencer, este important să știi dacă acesta este de încredere.

Dacă clienții au încredere în influencer, vor avea încredere în marca pe care o recomandă.

Marketingul de influență aduce un ROI bun

Bugetele de marketing nu sunt întotdeauna abundente, așa că este important să înțelegeți cum să le cheltuim eficient.

Marketerii iau în considerare întotdeauna problema financiară, iar vestea bună este că această abordare funcționează!

Influencer Marketing Hub oferă date despre rentabilitatea investiției în marketingul influencer: pentru fiecare dolar investit, există o rentabilitate de 5 USD.

Merită să investești în această strategie deoarece costurile sunt mici în comparație cu rentabilitatea investiției câștigată.

Cele mai bune strategii de marketing influencer pentru a-ți promova afacerea

Definiți-vă publicul țintă

Pentru a fi eficient și de succes cu marketingul de influență, trebuie mai întâi să înțelegeți pe cine încercați să influențați.

Este benefic să fim precis. Cu cât vă identificați mai îndeaproape grupul țintă, cu atât este mai ușor să găsiți influenți înrudiți.

Când ți-ai scris planul de afaceri, ar fi trebuit să descoperi asta pentru compania ta. Chiar dacă nu ți-ai identificat în mod oficial publicul țintă, vei fi familiarizat cu tipurile de persoane care cumpără de obicei produsul tău.

Cel mai rău tip de țintă este să încerci să ținți pe toată lumea. Chiar și furnizorii de mărfuri zilnice, cum ar fi pâinea și hârtia igienică, încearcă să-și distingă marketingul.

De aceea, ei construiesc game, fiecare concentrată pe o anumită nișă, cum ar fi o gamă destinată persoanelor care prețuiesc calitatea față de o gamă destinată celor cu un buget redus.

Stabiliți-vă obiectivele

Înainte de a putea dezvolta un plan de marketing influencer, trebuie să vă decideți obiectivele. Scopul tău ar putea fi la fel de simplu ca să crești numărul de vizitatori pe site-ul tău web și să-i faci să se înscrie la un buletin informativ.

Alternativ, puteți utiliza marketingul de influență cu scopul de a crește vânzările unui anumit produs cu o anumită sumă.

Este dificil de stabilit dacă o campanie are succes sau nu dacă nu au fost stabilite obiective.

Calculul rentabilității investiției dvs. la sfârșitul campaniei se bazează pe cât de bine v-ați descurcat în raport cu obiectivul dvs. inițial.

Găsiți influenceri potriviți

Scopul final al marketingului de influență este extinderea domeniului de aplicare a conținutului relevant pentru produsul sau serviciul unei companii.

Ani de zile, companiile au folosit reclame pentru a-și vinde bunurile. Cu toate acestea, acum oamenii pot vedea direct prin publicitate. Reclamele sunt autoservitoare.

Prin definiție, o reclamă informează în esență clientul de ce o companie crede că ar trebui să cumpere un produs.

Publicitatea pentru un produs defect este încă probabil să-l promoveze ca fiind benefic pentru client. Pe de altă parte, influențatorii au încrederea și credibilitatea necesare pentru ca consumatorii să creadă într-un produs suficient pentru a risca să-l cumpere.

Dar rețineți că influența este mai mult decât popularitate. Oamenii nu devin influenți pur și simplu pentru că au un număr mare de urmăritori pe rețelele sociale.

Dacă ar fi așa, cei mai puternici influenceri ar fi cei cu cei mai mulți bani pentru a cumpăra adepți.

Un influencer este cineva pe care mulți oameni îl consideră un lider de gândire pe un anumit subiect sau nișă.

Drept urmare, dacă doriți să desfășurați o campanie eficientă de marketing influencer, trebuie să recunoașteți oamenii pe care publicul țintă îi privește ca lideri de gândire.

Citiți mai multe: Cum să găsiți influenți Instagram pentru Shopify?

Elaborați o strategie cu influențatorii aleși

Influenții dumneavoastră vă vor ajuta să vă dezvoltați planul de marketing, demonstrând ceea ce vă interesează cel mai mult publicul țintă.

Permiterea influențelor să vă împărtășească conținutul vă permite să identificați mai rapid tendințele și oportunitățile. Ei chiar vor merge mai departe și vă vor sfătui despre ceea ce are nevoie publicul țintă.

Puteți afla despre tipurile de conversații ale publicului țintă, ascultându-vă în mod activ influenții, deoarece acești oameni cunosc publicul cu care interacționează frecvent.

Ei înțeleg tipurile de conținut care funcționează cel mai bine și tipurile de conținut de care publicul dvs. nu este interesat.

De asemenea, vă pot îndrepta către locurile unde există goluri neumplute, așteaptă să le umpleți cu soluții.

Influenții sunt conștienți de grijile și preocupările publicului și de tipurile de întrebări pe care le au adesea.

Faceți un audit de conținut

Pentru a înțelege mai bine nevoile clienților dvs. țintă, este logic să efectuați un audit de conținut la începutul campaniei dvs. de marketing influencer.

Este important să vă implicați influențatorii în discuția care abordează probleme precum:

• Reacția generală a publicului țintă la tipurile de conținut pe care doriți să le creați

• Care sunt strategiile de marketing de conținut ale concurenților tăi?

• Ce motivează influențatorii tăi să te ajute în răspândirea conținutului tău?

• Care este impresia publicului țintă despre tine?

• Ce poate face brandul tău pentru a deveni mai relevant în conversațiile cu publicul țintă?

Trebuie să răspundeți la câteva întrebări pentru auditul de conținut, astfel încât conținutul să se îndrepte în direcția corectă.

Faceți o strategie de conținut

Dacă ați determinat domeniile generale de subiect care ar putea fi de interes pentru publicul dvs., veți dori să dezvoltați o strategie de conținut.

Ar trebui să programați o serie coordonată de conținut care să satisfacă nevoile publicului dvs.

Atunci când stabiliți ce conținut trebuie să produceți până la ce date, a avea un calendar de conținut este o idee genială.

Ar trebui să luați în considerare anumite subiecte pe care doriți să le discutați. Acesta este, de asemenea, un moment excelent pentru a decide ce influențe ar fi cei mai eficienți în partajarea anumitor tipuri de conținut.

În anumite cazuri, puteți alege să angajați anumiți influenți pentru a produce anumite părți de conținut pe care le pot partaja în anumite momente ale campaniei dvs.

Un calendar de conținut vă va ajuta să planificați și să coordonați conținutul pe care îl partajați cu publicul țintă.

De asemenea, vă permite să lucrați cu programul influențelor dvs. și cu toți ceilalți pe care îi puteți angaja pentru a ajuta la dezvoltarea și editarea conținutului.

Ar fi de ajutor dacă ați face eforturi să vă pregătiți cu cel puțin o lună înainte. Dacă lucrați cu influenți ocupați, poate doriți să acordați mai mult timp de livrare, în special în sezonul de vârf.

Rămâneți la curent cu problemele importante din nișa dvs

În mod evident, îți alegi influencerii în funcție de expertiza lor în nișă. Drept urmare, ar trebui să acordați atenție celorlalte materiale pe care influencerii dvs. le postează zilnic.

Cel mai probabil sunt de vârf în industria dvs. Este util să vedeți ce mai distribuie ei cu adepții lor dacă vor să vă distribuie conținutul. În acest fel, vei ști dacă conținutul tău este relevant.

Poți găsi mai multe oportunități observând ceea ce spun influenții tăi adepților lor. Este o modalitate de a rămâne la curent cu tendințele și este importantă pentru publicul țintă.

Nu vă fie teamă să vă revizuiți calendarul de conținut și să-l revizuiți pentru a reflecta subiectele care vă interesează cu adevărat publicul.

Vă puteți baza pe influențele dvs. pentru a vă oferi zonele actuale de interes și de interes. Ca rezultat, în loc să produci conținut „precum eu”, vei produce conținut pe care oamenii îl consideră inovator.

Odată ce campania dvs. este difuzată, urmăriți cu atenție succesul acesteia. Examinați comentariile făcute despre conținutul dvs. partajat. Luați notă cu atenție de întrebările ridicate și de problemele enumerate.

Lucrează cu influenții tăi pentru a genera conținut de calitate

Pentru a asigura succesul unei campanii de marketing influencer, trebuie să aveți conținut de înaltă calitate pe care influențatorii să-l poată împărtăși.

În timp ce influenții au adepți care au încredere în ei, nimeni nu ar cheltui bani pur și simplu pentru că le-a spus un influencer.

Atunci când influencerii interacționează cu fanii lor, este de obicei pentru a-i informa, educa sau inspira despre nișa lor de specialitate.

Aceasta înseamnă că, pentru ca marketingul de influență să aibă succes, orice conținut împărtășit de influencer despre produsul tău trebuie, de asemenea, să fie perspicace, distractiv, educațional sau inspirator.

Există o mulțime de gunoi pe internet. Indiferent cât de bun este un influencer, el sau ea își va pierde relevanța dacă publică conținut învechit.

Dacă nu ați format deja relații cu influențatorii dvs., puteți începe prin a crea piese de înaltă calitate din conținutul lor și a le partaja urmăritorilor dvs.

Dacă faci acest lucru și îi adaugi valoare, poți atrage atenția influențelor, care pot apoi să împărtășească conținutul tău organizat cu publicul lor mai larg.

Influenții tăi trebuie să fie în permanență în căutarea conținutului interesant. Îi puteți ajuta cu această operațiune.

Oferă-le instrumente pe care le pot folosi pentru a-și crea conținutul. Oferă-le o privire din interior asupra organizației tale dacă îi va ajuta. Folosiți-vă abilitățile pentru a-i ajuta - aceasta poate fi expertiză sau informații privilegiate din industrie.

Pe măsură ce lucrați cu influențele dvs. pentru a crea în comun conținut de calitate, conținutul poate fi la fel de simplu ca o postare pe blog, dar poate fi și ceva mai substanțial, cum ar fi o carte albă sau un raport de cercetare, un webinar sau o prezentare online.

Distribuiți-vă conținutul pe platforma de influență

Relația ta cu influencerul va decide distribuirea campaniei tale. Dacă ați lucrat cu o platformă sau cu o agenție pentru a intra în legătură cu influențatorii acestora, va trebui să înființați un anumit contract în continuare

Când ajungeți la un acord cu privire la conținutul pe care influențatorii îl vor livra – indiferent dacă este produs de dvs. sau de influenceri – precum și despre modul în care aceștia vor livra conținutul, cum ar fi un anumit număr de postări pe anumite subiecte în anumite zile, campania dvs. de marketing influencer. va ajunge în sfârșit la publicul dvs.

Va trebui să stabiliți un plan de plată, fie prin intermediul platformei, fie direct cu influențatorii înșiși.

Pe de altă parte, dacă dezvoltați o relație organică suficient de profundă cu un influencer, s-ar putea să îi puteți aborda pentru a participa la o campanie mai structurată în schimbul unei taxe. Acesta poate fi monetar sau sub formă de produse gratuite.

Măsurați rezultatele campaniei dvs. de marketing influencer

În cele din urmă, succesul sau eșecul campaniei tale de influență este măsurat prin ținta pe care ai stabilit-o la începutul proiectului. Când campania dvs. se încheie, comparați rentabilitatea reală a investiției cu obiectivul dvs.

Dacă v-ați atins obiectivul, este timpul să vă reevaluați strategia și, probabil, să lansați o nouă campanie cu un obiectiv mai înalt.

Dacă nu ați reușit să vă atingeți obiectivul, aruncați o privire atentă pentru a încerca să vă dați seama ce a mers prost. Faceți un bilanț și ajustați următoarea campanie pentru a vedea cum vă puteți crește performanța.

Cuvinte finale

Asta e! Sper că acest articol ți-a oferit informații prețioase despre cele mai bune strategii de marketing influencer pe care le poți urma pentru a-ți dezvolta afacerea. Vă rugăm să nu ezitați să lăsați comentarii mai jos pentru o discuție suplimentară pe acest subiect!