Influencer Marketing: Este timpul să angajezi ajutor?

Ai încercat totul. Reclame Facebook, reclame Google, coduri de reducere și chiar să le ceri prietenilor și familiei să-ți partajeze conținutul afacerii, dar pur și simplu nu poți găsi strategia de marketing care să atragă mai mulți clienți și să-ți extindă afacerea.

Poate că este timpul să aduci pe cineva care vorbește cu publicul tău la nivel personal – un influenț al rețelelor sociale.

Ah, influenți. Îi vezi împărtășind produse pe care le iubesc și servicii fără de care nu pot trăi ori de câte ori începi să defilezi prin feedul de pe platforma ta preferată. Există un motiv pentru asta.

Influencer marketing funcționează!

Potrivit unui raport de la BigCommerce, 89% dintre specialiștii de marketing care folosesc marketingul de influență spun că rentabilitatea investiției lor (ROI) este mai bună sau comparabilă cu rentabilitatea investiției lor cu alte canale de marketing.

Succesul pe care oamenii îl văd folosind influenți pentru a-și promova bunurile și serviciile se reflectă în bugetele lor crescute. Raportul „The State of Influencer Marketing Benchmark Report 2022” al Influencer Marketing Hub a constatat că 68% dintre agenții de marketing intervievați intenționează să-și mărească bugetele de marketing influencer pentru 2022.

De fapt, se așteaptă ca marketingul pentru influențe să ajungă la 16,4 miliarde de dolari în 2022, pe măsură ce tot mai mulți marketeri adaugă influenți la mixul lor de marketing.

Deși acest lucru nu înseamnă că marketingul de influență ar trebui să fie singura ta strategie de marketing, acum este momentul să începi.

În această postare, vă voi oferi câteva idei pentru a începe cu marketingul de influență, inclusiv beneficii potențiale, cum să alegeți cea mai bună platformă de socializare pentru ca influențatorul dvs. să ajungă la publicul țintă, idei despre ce să căutați într-un influencer, și cum să contactați un influencer.

Beneficiile angajării unui influencer

Influenții din rețelele sociale pot crește acoperirea mărcii dvs. și pot stimula implicarea cu oamenii din piața dvs. țintă la care altfel nu ați avea acces.

Influenții câștigă, de asemenea, mai mult control asupra puterii de cumpărare a consumatorilor, pe măsură ce cresc în popularitate. Un studiu recent de la Google arată că 70% dintre adolescenți au încredere în influențele rețelelor sociale decât în ​​celebrități. Pentru a aprofunda modul în care influențatorii influențează direct achizițiile persoanelor, 53% dintre femei spun că au făcut achiziții pe baza postărilor influențelor. Femeile direcționează 83% din totalul consumului din Statele Unite, în putere de cumpărare și influență, în timp ce generația Z are o putere de cumpărare estimată de peste 143 de miliarde de dolari, conform unei analize din 2018.

Două treimi dintre respondenți au declarat că au cheltuit 10 până la 30% din bugetul lor de marketing pentru marketingul influențelor.

Aceste mărci variază în mărime, deoarece majoritatea raportează că cheltuiesc mai puțin de 50.000 USD pentru marketingul influențelor, în timp ce 4% cheltuiesc peste 500.000 USD.

Cu toate acestea, companiile ar trebui să încorporeze marketingul de influență în strategia lor de marketing, indiferent de buget. De fapt, cel mai frecvent buget pe care îl indică afacerile pentru eforturile de marketing influencer este de la 1.000 la 10.000 USD pe an. Este MULT mai mic decât ați cheltui pe majoritatea media tradiționale.

Satt-Marketing a constatat că rentabilitatea investiției pe marketingul de influență este în medie de 5,78 USD pentru fiecare dolar cheltuit, unele companii văd un ROI de 18 USD pe dolar cheltuit.

Rentabilitatea investiției impresionantă pe care mărcile îl pot vedea folosind influenți, chiar și atunci când aceștia dedică doar un buget mic marketingului cu influențe, face avantajele clare. Deși abaterea de la trenul de marketing al influențelor nu poate „răni” afacerea ta, s-ar putea să descoperi că organizația ta este lăsată în urmă concurenților tăi dacă nu te urci la bord.

Alegerea celei mai bune platforme pentru a-ți promova brandul printr-un influencer

Te-ai decis să dai o șansă marketingului de influență? Grozav! Primul pas este să vă uitați la publicul țintă și la obiectivele pe care le aveți pentru campania dvs. de marketing, apoi alegeți o platformă de social media care ar funcționa cel mai bine pentru dvs.

Datele demografice ale platformei de social media vă vor ajuta cu această decizie. Iată o detaliere a unor date demografice care vă pot ajuta să alegeți o platformă:

Twitter: 38 de milioane de utilizatori activi zilnic. Șaptezeci la sută dintre utilizatori sunt bărbați, iar 38,5% dintre utilizatori au vârste cuprinse între 25 și 34 de ani. Dintre americanii care folosesc Twitter, 34% la sută câștigă peste 75.000 USD, în timp ce 29% câștigă între 30.000 USD și 49.999 USD. Treizeci și trei la sută dintre utilizatorii Twitter au o diplomă de facultate.

Instagram: 1,9 miliarde de utilizatori activi zilnic. Femeile reprezintă 49% dintre utilizatorii platformei. Cu 31,4% dintre utilizatorii cu vârsta cuprinsă între 25 și 34 de ani, Instagram este o platformă bună pentru a ajunge la Millennials.

TikTok: 1,2 miliarde de utilizatori activi lunar. Femeile reprezintă cincizeci și șapte la sută din utilizatorii TikTok. Generația Z domină scena TikTok, cu 43% la sută dintre utilizatori având între 18 și 24 de ani. TikTok poate fi grozav pentru companiile care încearcă să ajungă la un public mai tânăr.

YouTube: 122 de milioane de utilizatori activi zilnic. Cincizeci și patru la sută dintre utilizatorii YouTube sunt bărbați. Tehnologia, jocurile și mâncarea și băutura rămân în primele cinci industrii care investesc în YouTube.

Facebook: 1,93 miliarde de utilizatori activi zilnic. Cincizeci și șase la sută dintre utilizatorii Facebook sunt bărbați. Optsprezece la sută dintre utilizatorii Facebook sunt bărbați cu vârste cuprinse între 25 și 34 de ani. Șaptezeci și cinci la sută dintre utilizatorii online cu un venit de peste 75.000 USD folosesc Facebook.

Link edIn : 310 milioane de utilizatori activi lunar. Persoanele cu vârsta cuprinsă între 25 și 34 de ani reprezintă 59,1% dintre utilizatorii LinkedIn. Femeile reprezintă 42,8% dintre utilizatorii LinkedIn. LinkedIn este diferit de alte platforme de social media enumerate, deoarece este mai potrivit pentru produsele și serviciile B2B. În acest scop, pe LinkedIn există 61 de milioane de influenți de nivel superior și 65 de milioane de factori de decizie.

Odată ce ați restrâns platformele care au cel mai bun demografic pe care doriți să-l vizați, puteți începe să vă concentrați asupra influențelor pe care doriți să le utilizați.

Ce să cauți la un influencer

Cu numeroase platforme și zeci de mii de influenți, poate fi dificil să te decizi pe care să o alegi.

La fel ca majoritatea inițiativelor de marketing, doriți să vă păstrați identitatea mărcii în prim-plan atunci când alegeți un influencer. Nu alege automat persoana cu cei mai mulți urmăritori. În schimb, căutați pe cineva ale cărui valori și audiențe sunt similare cu marca dvs. Gândește-te la cine faci marketing. Ce fac ei de distracție? Unde fac cumpărături? Cati ani au?

Pentru a-mi face o idee mai bună despre ce să iei în considerare atunci când alegi un influencer, am întrebat-o pe Bailey Valente: Tiktok: @bailey_valente Instagram: @baileyvalente. Bailey este o influență de frumusețe cu sediul în Reno, NV, ale cărei tutoriale de machiaj, OOTD și hauls și conținut personal adorabil (fiica ei Cruz apare în mod regulat pe TikTok) i-au câștigat destul de mult.

Potrivit lui Valente, „Ar trebui să vedeți acești oameni ca pe o extensie a mărcii dumneavoastră. Dacă influencerul pe care îl alegeți ajunge să posteze ceva controversat, puteți vedea efectele. Din acest motiv, asigurați-vă că influențatorii pe care îi angajați se aliniază moral cu marca dvs..”

Odată ce ați găsit un influencer despre care credeți că ar putea funcționa, uitați-vă la ratele de implicare ale acestuia.

Ratele de implicare sunt calculate prin adunarea angajamentului cu postările (aprecieri, comentarii etc.) și împărțind-o la numărul total de urmăritori ai influencerului.

Interacțiunea îți oferă o idee despre cât de influente sunt postările lor pentru adepții lor și câte persoane vor vedea și vor interacționa cu o postare pe care o fac în numele tău.

Cum să intri în contact cu un influencer

Bine, deci ai găsit un influencer cu care vrei să intri în contact. Când contactați, asigurați-vă că îl contactați pe influencer prin mesaj direct sau e-mail. Nu comentați doar o postare.

Cu toate acestea, puteți comenta profilurile, postările sau paginile influențelor pentru a vă arăta că „știți” cine sunt aceștia și ce reprezintă aceștia. Dacă nu faceți acest lucru, mesajul dvs. ar putea să devină spam și ar putea trece oferta dvs. Valente mi-a spus că cel mai bun mod de a începe cu un influencer este să ceri promoții organice naturale, adică să le trimiți produse în schimbul unui review adevărat.

Odată ce ați început o conversație cu un influencer, asigurați-vă că întrebați despre tarife și diferitele platforme pe care se află, deoarece numărul de urmăritori și implicarea pot varia de la o platformă la alta. Iată unde revin acele rate de implicare pe care le-ați dat seama mai devreme. Ele vă pot ajuta să determinați cât ați putea plăti unui influencer pentru munca sa. Hootsuite oferă o detaliere cuprinzătoare în Ghidul lor de prețuri pentru influenți Instagram: Cum să determinați ratele pentru influenți în 2022.

Este posibil să nu fiți nevoit să plătiți deloc dacă influențatorul ales este dispus să primească produse gratuite sub formă de plată. Acest lucru nu numai că vă aduce produsul în mâinile lor, dar vă economisește și un pic de numerar.

O altă metodă ar fi să vă uitați la propriii urmăritori pentru a vedea ce tip de urmărire și implicare au sau cine v-a etichetat compania în trecut. Dacă sunt deja familiarizați cu produsul dvs., mai mult ca sigur vor accepta o ofertă de promovare a mărcii dvs.

Rețineți – influențatorii nu acceptă fiecare ofertă care le este oferită. Ei caută asemănări cu afacerile pe care le reprezintă, așa cum brandurile ar trebui să încerce să găsească sinergie cu influențatorii. Ar trebui să se alinieze cu marca lor și să le ofere ceva de oferit urmăritorilor lor din punct de vedere al conținutului.

De fapt, când i-am cerut lui Valente o idee despre câte oferte acceptă, ea a răspuns: „Aproximativ 50%”.

Așadar, chiar dacă îți găsești influențatorul ideal, există șansa ca acesta să nu se considere potrivit din multe motive. Nu lăsa asta să te descurajeze. Continuați să căutați persoana potrivită.

Sunteți convins că marketingul de influență este calea de urmat? Grozav! Fără semne de încetinire, acum este momentul să oferiți o șansă marketingului de influență. Pentru mai multe idei de marketing digital, consultați blogul nostru.