Influencer Marketing este o alternativă mai ieftină la reclamele Facebook și Amazon

Publicat: 2022-04-26

Actualizările continue legate de confidențialitate de la Apple după iOS 14.5 au ucis aproape reclamele de pe Facebook și au împins indirect mărcile către marketingul de influență. Cercetările (și experiența dvs.) arată, de asemenea, că reclamele Amazon au crescut în ACoS și CPC cu peste 50% din 2020 și situația este și mai gravă astăzi.

Influencer Marketing
Sursa: Marketplace Pulse

Citiți în continuare pentru a afla de ce aceasta este doar o parte naturală a creșterii și scăderii canalelor de marketing și cum puteți face față acesteia.

Cuprins

  • 1 Impactul iOS 14.5
  • 2 De ce acest lucru este de fapt bun
  • 3 Mergeți acolo unde este încrederea
  • 4 Folosiți strategiile de marketing cu influențe pentru a vă dezvolta marca
  • 5 Concluzie
    • 5.1 Înrudit

Impactul iOS 14.5

26 aprilie 2021. Ziua în care a avut loc apocalipsa. Aceasta este ziua în care Apple și-a lansat actualizările de confidențialitate care le-au permis utilizatorilor să renunțe la aplicațiile care le urmăresc. Mulți oameni, inclusiv cumpărătorii dvs., au făcut clic pe butonul „Solicită aplicației să nu urmărească”, poate și tu. Nimănui nu-i place să fie urmărit.

După aceasta, reclamele FB au crescut costurile și au scăzut profitabilitatea. Un efect similar a fost observat și asupra costurilor publicitare ale Amazon.

Influencer Marketing
Sursa: Protocol

Este posibil ca aceste modificări să fi sabotat singurul canal de marketing, lăsându-vă să vă aflați mai multe modalități de a crește.

Mai mult decât atât, a expus ceea ce știau deja marketerii și fondatorii sănătoși. A fi dependent de o corporație terță parte (în acest caz, Facebook și Amazon) este o strategie proastă pe termen lung.

Conform cercetărilor efectuate de Flurry, doar 6% dintre consumatorii din SUA au optat pentru urmărire.

Acesta este motivul pentru care vedeți că ACoS este în creștere, rentabilitatea cheltuielilor publicitare este în scădere și sumele CPM cresc. Costurile explodează în timp ce profitul scade. BigTech a făcut foarte greu să conduci o afacere de comerț electronic de succes.

Dar nu dau vina pe Facebook sau Apple sau Amazon. Cred că asta e bine. Lasă-mă să explic.

De ce acest lucru este de fapt bun

Nimănui nu-i place să fie urmărit. Nu este înfricoșător să primești o reclamă pentru niște lucruri pe care le căutai pe google la întâmplare?

Uneori, chiar și menționarea în privat a ceva prietenilor în conversație duce la un anunț despre asta pe feedul tău Instagram. Adevărul este că nimănui nu-i place să fie urmărit și să li se găsească conversațiile, aprecierile și obiceiurile. Nimănui nu îi place să fie întrerupt de reclame în timp ce derulează prin postările prietenului său sau urmărește videoclipuri din vacanță din poveștile lor.

Actualizarea de confidențialitate a Apple a fost doar un catalizator în tendința naturală de îndepărtare a reclamelor. A încerca să funcționeze este ca și cum ai încerca să faci publicitatea TV să funcționeze. Nimeni nu este interesat de reclamă și vrea doar ca spectacolul lor să revină cât mai curând posibil.

Multe companii de software și servicii recurg la utilizarea marketingului de conținut ca cel mai puternic canal de creștere. Este posibil ca companiile de comerț electronic să nu aibă acest lux, deoarece cumpărătorii dvs. nu sunt ocupați să citească articole pe blog despre produsul necomplicat de 30 USD pe care îl vindeți.

Se pare că marketingul este neclar acum. Cel mai bun canal al tău a fost comercializat și sfaturi populare precum „încercați conținutul” sau „încercați reclamele TikTok” nu par a fi cea mai bună modalitate de a face lucrurile pe termen lung.

Dar, fiecare nor întunecat are o căptușeală de argint. Si acesta o face.

Du-te unde este încrederea

Întrucât reclamele Amazon și Facebook nu funcționează la fel de bine ca odinioară, întrebarea firească este:

În cine au încredere cumpărătorii mei?

Au încredere în fratele, sora, prietenii, cunoscuții și experții lor. Acesta este un fapt veșnic verde și nu „vin și pleacă” ca performanța reclamelor.

În 2022, împreună cu recomandările prietenilor și familiei, au încredere în creatorul lor preferat și pe rețelele sociale. Aceasta este căptușeala de argint pe care o poți valorifica. Nu mă crezi?

Acest studiu realizat de Elite Daily și Millennial Branding a constatat că „millennialii nu au încredere în publicitate și caută părerile prietenilor (37%), părinților (36%) și experților online (17%) înainte de a face o achiziție”.

Influencer Marketing
Fotografie de camilo jimenez pe Unsplash

Oamenii trăiesc vieți parasociale cu creatorii pe rețelele sociale și au încredere în ei la fel de mult sau mai mult decât în ​​cineva pe care îl cunosc în viața reală.

Încrederea este primul lucru atunci când faceți o vânzare. Dacă nu au încredere în tine și în produsul tău, nu vor cumpăra niciodată. Indiferent de tactică sau platformă publicitară grozavă, încercați. Acum, permiteți-mi să vă spun cea mai bună modalitate de a trece pe acest val de migrare a încrederii de la anunțurile vechi la alte voci mai autentice.

Folosiți strategiile de marketing influencer pentru a vă dezvolta marca

Dacă te uiți prin toate aspectele tehnice și retragi, există doar trei tipuri de canale de marketing. Acestea sunt

  1. Deținut
  2. câștigat
  3. Închiriat

Progresul natural al unui plan de marketing ideal este trecerea de la canalele închiriate la cele câștigate și deținute.

Această progresie foarte naturală este acum stimulată pentru tine de căderea reclamelor Facebook. Este poetic. Și tu, pur și simplu citind acest lucru, te poziționezi pentru succes.

Marketingul de influență în rețelele sociale este un media câștigat și acolo ar trebui să vă îndrepte atenția. Și ghiciți care este rentabilitatea cheltuielilor publicitare, în medie? 6x! Asta înseamnă 1 USD în, 6 USD.

Din ce în ce mai multe mărci își măresc cheltuielile de marketing pentru influențători și majoritatea mărcilor cheltuiesc 35%-40% din cheltuielile de marketing pe influenceri, ceea ce înseamnă că există o oportunitate uriașă de a valorifica pentru tine.

Influencer Marketing
Sursa: Influencer Marketing Hub

Folosirea creatorilor cu influență este singura soluție robustă și pe termen lung pentru scăderea performanței anunțurilor. Nu sunt reclame TikTok, așa cum vă poate spune agenția dvs. de marketing. Nu vă apropiați de reclamele întrerupătoare dacă doriți să câștigați. Citiți această postare pentru a derula campanii de marketing influencer.

Concluzie

Am analizat ceea ce a determinat creșterea costurilor asociate cu publicitatea pe Facebook și Amazon. Afacerile robuste nu depind de platformele terțe pentru a crește. Doriți să continuați să finanțați aceste mașini de creștere avida de bani pentru a continua să obțineți clienți? Mă îndoiesc că o faci.

BigTech nu ar trebui să poată controla cum crește afacerea dvs., așa că este timpul să treceți la canale de creștere mai bune și mai profitabile.

Cea mai bună cale de urmat este să folosiți cuvântul în gură și să îl puneți pe steroizi folosind marketingul de influență. Acest lucru este simplificat de instrumente precum Saral, care simplifică întregul proces pentru cei începători, facilitând găsirea informațiilor de contact ale creatorului, trimiterea lor de e-mailuri și gestionarea tuturor relațiilor dvs. într-un singur loc. De asemenea, le puteți valorifica experiența cu programul de supraviețuire făcut pentru tine.

Este timpul să treceți dincolo de reclamele neprofitabile, să mergeți pe valul natural al încrederii și să folosiți creatorii pentru creștere.