Influencer Marketing pentru B2B: Cum să funcționeze?

Influencer marketing a fost un cuvânt la modă în industria de marketing de ceva timp. Marketingul de influență poate fi un instrument extrem de eficient pentru companii, de la finanțe la asistență medicală, care caută să-și sporească gradul de cunoaștere a mărcii, să ajungă la noi audiențe și, în cele din urmă, să genereze conversii. În timp ce mulți asociază marketingul de influență cu afacerile B2C, adevărul este că poate fi la fel de eficient pentru afacerile B2B dacă este făcut corect. În acest articol, vom explora modul în care companiile B2B pot face ca marketingul de influență să funcționeze pentru ei.

Ce este B2B Influencer Marketing?

Înainte de a ne aprofunda în modul în care afacerile B2B pot face ca marketingul de influență să funcționeze, să definim mai întâi ce este marketingul de influență B2B. Mai simplu spus, marketingul de influență B2B este practica de a colabora cu lideri de gândire, experți sau influenți din industrie pentru a-ți promova produsele sau serviciile unui public de afaceri. Acești factori de influență sunt adesea figuri foarte respectate și binecunoscute în industriile lor, iar susținerea mărcii dvs. poate avea o mare greutate.

De ce companiile B2B ar trebui să ia în considerare marketingul cu influențe

Afacerile B2B ar trebui să ia în considerare marketingul de influență ca parte a strategiei lor de marketing din mai multe motive. Cei care caută să crească gradul de conștientizare a mărcii și să ajungă la potențiali clienți trebuie să profite de puterea publicității influențate. Asemenea afacerilor B2C, companiile B2B pot, de asemenea, parteneri cu influenți puternici pentru a atrage clienți potențiali. Un influencer este considerat lider de partid datorită cunoștințelor și aptitudinilor sale într-un anumit sector sau nișă.

Dacă știți ce influențe urmăresc clienții țintă (inclusiv lideri de gândire sau vorbitori motivaționali), trebuie să vă profitați de șansa. Colaborați cu acești influenți pentru a vă poziționa afacerea. Marketingul de influență nu se limitează doar la prezentarea unui produs. Puteți face mult mai mult pentru marca dvs. B2B, deoarece poate fi foarte vizată. Acest lucru poate ajuta la creșterea probabilității de conversii și, în cele din urmă, poate genera venituri pentru afacerea dvs.

Cum să faci marketingul de influență B2B să funcționeze

Acum că ați descoperit de ce companiile B2B ar trebui să ia în considerare marketingul de influență, să discutăm cum să funcționeze.

1. Identificați-vă obiectivele

Pentru orice campanie de marketing, este important să începeți prin a vă identifica obiectivele. Ce speri să obții prin marketingul de influență? Doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, să generați clienți potențiali sau să generați conversii? Asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt clar identificate și împărtășite echipei dvs., astfel încât acestea să poată planifica fiecare pas al campaniei cu o anumită acuratețe.

2. Alegeți influențatorii potriviți

Marketingul de influență B2B este mai complicat decât B2C. Trebuie să țineți cont de modul în care produsul sau serviciul dvs. poate ajuta alte companii să își atingă obiectivele. Pentru companiile B2B, parteneriatul cu influențe aleatorii cu care lucrează mărcile B2C nu ar fi cea mai bună alegere. Colaborați cu cineva care vă înțelege cerințele și crede în afacerea dvs. Alegeți persoane care doresc să creeze conținut de înaltă calitate, care să atragă clienții țintă. Creatorii trebuie să aibă o bună înțelegere a mentalității clienților lor. Asigurați-vă că piața țintă este dispusă să asculte persoana respectivă.

3. Dezvoltați o strategie bună

Fără un plan solid, nu este posibilă executarea unei campanii de marketing influencer pentru mărcile B2B. Așadar, este imperativă o bună strategie de marketing influencer. Dacă nu sunteți sigur cum să planificați obiectivele campaniei, puteți intra în legătură cu o companie reputată de marketing influencer precum InfluGlue. Trebuie să finalizați cum să măsurați succesul campaniei, altfel este imposibil să măsurați rentabilitatea investiției. Fără un rezultat adecvat, nu este posibil să înțelegeți cum a funcționat campania dvs. Ai nevoie de ambasadori de brand care au adepți fideli, astfel încât să poți comunica valoarea mărcii tale publicului țintă.

4. Oferă spațiu creativ influencerilor tăi

Inutil să menționăm că influențatorii sunt cunoscuți pentru creativitatea lor, în timp ce oferă linii directoare ale campaniei pentru pregătirea conținutului, asigurați-vă că au propriul spațiu. Le poți cere să facă brainstorming idei noi, deoarece majoritatea sunt buni la asta. Nu numai că îți va păstra conținutul proaspăt și dinamic. Asigurați-vă că compensați bine, deoarece conținutul bun care se poate vinde nu este ușor de creat. Concentrați-vă pe crearea de reclame în colaborare care să creeze un zgomot despre marca dvs. în rândul publicului țintă.

5. Planifică-ți bugetul

Colaborarea cu influenți B2B nu este gratuită. Obținerea unei persoane influente care să vă susțină brandul va costa bani, ca și în cazul oricărui marketing de influență. Există câteva posibilități diferite în ceea ce privește costul, în funcție de influențatorul pe care doriți să-l vizați. Alegeți bugetul campaniei de influență înainte de a începe căutarea influencerului ideal pentru a vă atinge obiectivele. Dacă nu sunteți sigur cât de mult să alocați planului dvs. de marketing pentru influențe, puteți pur și simplu să discutați despre asta cu o companie lider de marketing cu influență, precum InfluGlue. Agențiile care sunt deja pe piață pot evalua mai bine cerințele de marketing și pot sugera cel mai bun plan de buget care vi se potrivește.

Ce tipuri de influenceri sunt buni pentru gestionarea proiectelor B2B?

Luați în considerare angajarea următorilor influenți pentru campania dvs. de marketing de influență B2B

• Podcasteri
• Vorbitori motivaționali
• Autorii
• Experți în subiect
• Speakeri cheie
• Antreprenori
• Bloggeri
• Membrii proprii ai comunității
• Cercetători
• Organizații
• Lideri de gândire

Conținut similar ales cu atenție:

Lista celor mai frecvente 5 întrebări despre Influencer Marketing și răspunsurile acestora

Cum să combinați marketingul afiliat cu marketingul pentru influențe: un ghid exclusiv

Căutați un serviciu de marketing B2B Influencer? conecteaza-te cu noi

Dacă sunteți un brand interesat de campanii de marketing de influență B2B, dar nu știți cum să începeți, nu vă faceți griji, suntem aici pentru a vă ajuta! Conectați-vă cu InfluGlue, cea mai importantă platformă de marketing de influență din India, ne angajăm să oferim clienților noștri cele mai bune servicii de marketing de influență din clasă. Înțelegem elementele de bază ale marketingului de influență B2B, evaluându-vă marca, experții noștri vă pot sugera cea mai bună strategie pentru a vă atinge obiectivul de afaceri.

Fiind o platformă bazată pe date, înțelegem importanța măsurării succesului campaniei. Vă vom oferi valori în timp real pentru campanie, astfel încât să puteți înțelege cât de bine a funcționat campania dvs. și care sunt locurile de îmbunătățire.

Pentru a afla mai multe despre serviciile noastre de marketing influencer și detaliile de preț, conectați-vă acum cu echipa!