Căile de marketing pentru influențe în timpul blocării COVID-19

Modalități acționabile de a lucra cu influenți în timpul crizei corona.

Epidemia de coronavirus a schimbat fiecare colț al vieții noastre de zi cu zi. Granițele sunt închise, economia se perturbă încet, iar unele afaceri sunt aproape sau deja moarte.

Chiar și cu această confuzie, mărcile și antreprenorii încă strigă după atenția consumatorilor, dar este greu să știi cum să vorbești cu clienții în circumstanțele actuale. Valorificarea marketingului de influență prin parteneriate organice este o soluție.

Cu cerințele de distanțare socială în vigoare, mărcile consideră că este din ce în ce mai dificil să creeze în continuare conținut de calitate folosind metode convenționale. Echipa Combin a cercetat conținutul influențelor din rețelele sociale pentru a afla ce căi are marketingul pentru influență în timpul blocării din cauza COVID-19.

Cu ce ​​se confruntă influenții din rețelele sociale în aceste zile

Pandemia schimbă totul. Economia perturbată și întreprinderile mici și mijlocii încă funcționează sau sunt complet închise, bugetele sunt strânse, campaniile sunt anulate sau oprite.

Nu este în fiecare zi ca un brand dintr-o industrie VOIP nebun de sexy să poată realiza o cascadorie pe rețelele sociale și să obțină peste 100.000 de vizualizări ale videoclipului „experiment social” filmat în doar câteva ore, există un interviu grozav despre el pe VanillaSoft aici.

Este dificil să obțineți tracțiune pe rețelele sociale, mai ales acum. Industria modei simte mai ales restricțiile și limitările. Comportamentul consumatorilor și comerțul cu amănuntul se schimbă rapid, iar evenimentele emblematice de modă au loc online sau sunt anulate. Influenții de modă sunt forțați să-și ajusteze conținutul pe rețelele sociale, dar îl mențin atrăgător pentru publicul lor care iubea conținutul pe care îl creau obișnuit.

Industria modei simte mai ales restricțiile și limitările. Comportamentul consumatorilor și comerțul cu amănuntul se schimbă rapid, iar evenimentele emblematice de modă au loc online sau sunt anulate. Influenții de modă sunt forțați să-și ajusteze conținutul pe rețelele sociale, dar îl mențin atrăgător pentru publicul lor care iubea conținutul pe care îl creau obișnuit.

Influenții de modă își schimbă agenda, metodele de promovare și sunt cu ochii pe conținutul pe care îl încarcă, rămânând în aceeași nișă. Acum, în loc de fotografii în stil stradal în cafenele de lux și locuri de Instagram, influenții de modă își postează din când în când look-urile, antrenamentele, rutina de frumusețe și fotografiile de familie.

Din cauza pandemiei, influencerii din modă sunt aproape complet lipsiți de noi întrebări, ceea ce înseamnă că veniturile lor se reduc exponențial. Potrivit raportului Econsultancy, activitatea de marketing pe segmentul modei s-a redus cu aproape 50%, iar oportunitățile sponsorizate precum excursii, campanii și cocktail-uri sunt amânate sau total anulate.

Influenții stilului de viață sunt relativ norocoși. Conținutul lor arată perfect ca niciodată: sfaturi de frumusețe, hack-uri de lucru de acasă, liste de cărți și seriale TV care trebuie urmărite arată bine în timpul pandemiei de coronavirus. Acest tip de conținut este pe care ar trebui să se concentreze influenții de modă în aceste zile. Astfel de postări contribuie la relații puternice între un influencer și adepții săi, care vor da roade mai târziu, după încheierea blocării și a pandemiei.

Cu toate acestea, influențatorii de modă nu sunt singurii care suferă de lipsa de întrebări și de reduceri de venituri. Bloggerii de călătorii se confruntă cu cele mai dificile vremuri. Conținutul dedicat călătoriilor și călătoriilor a devenit nesolicitat și chiar criticat.

Cu toate acestea, mulți bloggeri de călătorie continuă să-și posteze fotografiile și videoclipurile vechi de călătorie stocate, făcându-și adepții geloși sau confuzi. La fel ca bloggerii de modă, influenții de călătorie trebuie să își adapteze conținutul la realitatea actuală. Și câștigătorii absoluti aici sunt Murad și Nataly Osmann al căror Instagram FollowMeTo este acum dedicat esteticii lor vechi, dar acasă, nu în locuri exotice de lux.

Ei chiar au creat hashtag-ul special #FollowMeTo și au lansat premii eponime pentru ai recompensa pe cei care, la fel ca și Murad și Nataly, stau în mod responsabil acasă. Provocarea a avut deja ecou de peste o mie de instagrameri.

Desigur, mulți bloggeri de călătorii creează mai puțin conținut în aceste zile, dar cel puțin încearcă să se adapteze acestor noi circumstanțe. Ca antreprenor, trebuie să rețineți asta în timpul campaniei de marketing.

Căi de marketing influencer

Pe de o parte, audiența și acoperirea influențelor cresc, uneori drastic — cu 20%-50%. Motivul pentru aceasta este că oamenii au mai mult timp de petrecut pe rețelele sociale și derulând fluxurile lor. În acest moment, agenții de marketing și proprietarii de afaceri nu ar trebui să renunțe la oportunitatea de a colabora cu un influencer.

Un sondaj recent de la Influence Central arată că influențatorii înfloresc ca surse de știri, sfaturi și reasigurări în timpul crizei COVID-19.

36% dintre influenți văd o creștere semnificativă a afișărilor și a angajamentului în cadrul publicului lor de pe Instagram. Cifra este aproape identică cu Facebook și Pinterest.

Pe de altă parte, această perioadă dificilă influențează starea de spirit a utilizatorilor în funcție de care bloggerii ar trebui să își facă conținutul să rămână popular. Acesta este motivul pentru care 73% dintre influenți au dedicat cel puțin o postare coronavirusului. Ei încearcă să fie utili și totuși distrași pentru publicul lor, deoarece adepții obosiți de știrile anxioase din mass-media caută evadarea în conținutul influencerilor.

Acum, în timpul pandemiei, influencerii încep să folosească noi formulare pentru a-și distribui conținutul. Pe Instagram, numărul de streamuri live s-a dublat într-o săptămână. Utilizatorii Instagram publică acum 6,1 povești zilnic în medie, iar vizualizările poveștilor au crescut cu 21%.

Instagram stimulează oamenii să vizioneze Povești adăugând un autocolant temporar Stay Home. Fiecare poveste Instagram care conține acest sticker rămâne în topul tuturor celorlalte povești.

Influencerii pivotează nu numai către noi forme de distribuție a conținutului, ci și către noi platforme. În circumstanțele de distanțare socială, TikTok câștigă avânt. Această aplicație cu videoclipuri scurte a fost declarată cel mai popular canal de social media în 2019, dar anul acesta și-a consolidat pozițiile. S-a dovedit că TikTok este un divertisment perfect de carantină.

Celebrități și influențe precum Emily Rataikowski, Jessica Alba, Justin Bieber și Mariah Carey stăpânesc TikTok. Cu toate acestea, nu numai vedetele consideră TikTok ca un loc pentru distribuția de conținut. Astfel de organizații cu autoritate precum Ministerul Sănătății al Federației Ruse au găzduit acolo un stream live dedicat COVID-19, iar Ministerul Sănătății din Kazahstan a lansat provocarea Stay Home, Save Life pe platformă.

Nu e de mirare că pentru influenți, TikTok devine o platformă semnificativă de promovare. Deci, dacă nu ați folosit niciodată TikTok și credeți că este ocupat de copii cu conținut stupid, gândiți-vă din nou. Gândiți-vă și valorificați-i potențialul în marketingul dvs.

Influenții digitali sunt, de asemenea, o opțiune atunci când vine vorba de marketingul cu influențe. Dacă oamenii sunt supuși să prindă viruși și sunt forțați să rămână înăuntru, influențe virtuale precum Bermuda sau Miquela sunt pe care mărcile alternative le pot folosi acum în campaniile lor.

Modelele digitale câștigă milioane de urmăritori pe Instagram și colaborează cu case internaționale de modă precum Prada, Givenchy și Maison Margiela. Și unii dintre ei chiar sunt activiști și colaborează cu Organizația Mondială a Sănătății.

Modalități de a lucra cu influenți în timpul opririi cauzate de COVID-19

Una peste alta, modalitățile de a prezenta și de a colabora cu influenți nu s-au schimbat din cauza pandemiei. Pașii principali sunt aceiași: alegeți un influencer relevant pentru marca dvs., verificați calitatea și audiența acestuia și începeți să lucrați. În funcție de obiectivul și bugetul tău, fie vrei să lucrezi cu o celebritate, fie cu un micro-influencer.

Vorbind despre valorile pe care ar trebui să le verificați, acestea sunt rata de implicare, acoperirea, calitatea publicului și reputația unui influencer. Totuși, există o măsură pe care nu o poți evalua până când nu începi să colaborezi cu un blogger, iar aceasta este încrederea publicului unui influencer.

Având în vedere că în perioada pandemiei influențerii creează conținut pe care nu sunt obișnuiți să îl creeze, fiți atenți la ce postează bloggerii. De exemplu, dacă acesta este un influencer de modă al cărui conținut a compilat look-uri street style sau fotografii de pe podiumurile prezentărilor de modă, acum grila lor se îndreaptă către ceva diferit. Ei nu pot să meargă pe străzile orașului și să creeze aceleași stâlpi vechi lustruite acum. Țineți cont de asta înainte de a lucra.

Marketingul de influență este, de asemenea, o soluție dacă nu aveți conținut extins stocat. Multe companii mai au doar câteva săptămâni de conținut social în stoc. Drept urmare, companiile care au depins în mod tradițional de propriile filmări pentru material vor trebui acum să pivoteze pentru a umple acest gol – iar influențatorii sunt un loc logic pentru a obține acel conținut.

În plus, nu uitați să atrageți influenți pe diverse platforme de socializare. Instagram nu este singura sursă de bloggeri. Fii cu ochii pe TikTok, YouTube și Pinterest.

Recomandări cheie

• Unii influenți trec prin vremuri grele, deși acoperirea lor și numărul de audiențe au crescut. Drept urmare, primesc mai puține solicitări de parteneriat și pierd venituri.
• Nu renunțați imediat la marketingul de influență. Poate fi o soluție dacă nu aveți suficient conținut pentru a posta câteva săptămâni înainte.
• Amintiți-vă că influențatorii trebuie să se adapteze la realitate și să experimenteze cu diferite tipuri de conținut. Acordați atenție atunci când contactați un blogger.
• Încercați diferite platforme de social media precum TikTok sau YouTube.
• Colaborați cu influenți și modele digitale Instagram.