Când implicarea influențelor se întâlnește cu Big Data

Raportul nostru din 2019 privind marketingul cu influențe a constatat că aproape 80% dintre profesioniștii studiați au inclus influenți în strategiile lor de marketing și comunicare. Dacă au făcut-o corect, nu vor fi conduși pur și simplu de instinct sau intuiție atunci când au selectat persoanele care și-ar promova produsul. Vor fi fost conduși de numere; Big Data și tehnologia de marketing, care acum ne permite să facem alegeri inteligente în jurul campaniilor de influență și să obținem un randament mai bun al investiției, în general.

Datele vă pot servi în multe feluri. Vă poate ajuta să definiți tipul de influență care se potrivește cel mai bine brandului dvs. analizând implicarea, Valoarea impactului mediași numărul de adepți. Acesta poate informa alegerile privind conținutul specific publicului și chiar vă poate spune cât de bine se poziționează produsul dvs. într-un anumit interval de timp.

Branduri de modă renumite precum Ralph Lauren, Lucky Brand, Sperry și True Religion folosesc de ani de zile inteligența predictivă și big data în beneficiul lor, ajutându-i să înțeleagă modul în care alegerile lor în ceea ce privește țesăturile, detaliile de design, culoarea și prețurile influențează răspunsul consumatorilor. Acest lucru ridică apoi întrebarea: de ce să nu folosiți această inteligență înainte ca colecția să intre pe piață? Acest articol se va concentra pe cele trei etape principale ale implicării influențelor în care big data poate juca un rol important.

Alegerea influențelor cu o capacitate demonstrată de a obține rezultate

Un YouTuber sau un Instagramer? Care sunt obiectivele tale? Tipurile de formatori de opinie pe care le alegeți pentru campania dvs. de implicare a influențelor ar trebui să se bazeze întotdeauna, întotdeauna, întotdeauna pe obiectivele pe care le-ați stabilit. Încercați să atrageți atenția internațională pentru un nou brand de modă? Cultivați loialitatea clienților în jurul unui anumit produs? Sau poate doar căutați să vă îmbunătățiți poziționarea în rândul unui anumit grup țintă. Mai întâi, definiți-vă obiectivele. Aceasta este o regulă de aur.

Odată ce ți-ai stabilit obiectivele, următorul pas va fi să arunci o privire asupra datelor. Imaginați-vă pentru o clipă că lucrați pentru un brand al cărui consumator țintă s-a încadrat în mod tradițional în categoria de vârstă 45-60 de ani și are o putere mare de cheltuire. Acum imaginați-vă că brandul este pe cale să lanseze o colecție mai tinerească și tu și colegii tăi sunteți obligați să vă schimbați abordarea, în speranța de a-l asigura pe mult doritul consumator milenar. Aici intervine tehnologia . Ceea ce ai nevoie este o analiză a datelor care să poată dezvălui profilul de audiență al influencerilor pe care îi ai în vedere. Puteți selecta apoi doar influențatorii a căror audiență corespunde cu noua dvs. piață țintă. În același timp, datele vă vor arăta ratele de implicare ale influențelor și capacitatea de a genera Valoarea Impactului Media, permițându-vă astfel să selectați influențatorii care au cea mai mare acoperire. Rezultatul tuturor acestor lucruri? O rentabilitate mai bună a investiției dvs.

Un bun exemplu al acestei strategii în acțiune este cel al lui F is FOR FENDI… , o ramură a mărcii Fendi, „conceput pentru a crea și a împărtăși o experiență online și offline pentru a transpune ADN-ul Fendi unei generații mai tinere”. într-un efort de a ajunge la consumatorii mai tineri cărora le place îmbrăcămintea alternativă.

Doriți să aflați mai multe despre strategia de implicare a influențelor F IS FOR FENDI și despre modul în care aceștia au implicat consumatorii mileni? Consultați articolul nostru Cum FENDI a folosit influenței premium pentru a genera hype pentru campania F is For... FENDI .

Profitați la maximum de „implicarea influențelor” urmărind rezultatele în timp real

Așadar, ați decis să includeți influenți în campania dvs. de marketing. Grozav. Acum ce? Stai pe loc și așteaptă să te menționeze în postările lor? Este puțin mai mult decât atât! Campaniile de marketing online necesită monitorizare și atenție constantă. În acest scop, există o multitudine de instrumente pe care le puteți folosi pentru a urmări rezultatele în timp real, permițându-vă să vizualizați modul în care postările de influență au performanțe pe minut, oră sau zi. Acest nivel de control înseamnă că poți adapta și îmbunătăți postările și alte strategii de marketing, din acel moment, bazându-ți întotdeauna deciziile pe rezultatele obținute. Puteți chiar să folosiți informațiile obținute din urmărirea dvs. pentru a aproba sau a respinge postările influențelor dvs., deoarece acum știți cum funcționează postările.

Încă o dată: când vine vorba de campanii plătite de influență, utilizarea inteligentă a datelor mari vă va ajuta să obțineți mai mult profit.

Analizați impactul general al strategiei dvs. și comparați-l cu cel al concurenței

În cele din urmă, cea mai importantă analiză strategic pe care o vei realiza este cea care studiază dacă obiectivele tale au fost sau nu atinse și în ce măsură implicarea influențelor a jucat un rol. Această analiză finală ar trebui să reunească toate datele tale despre performanța influencerilor, precum și rezultatele bazate pe postări și reacții.

Vă recomandăm să utilizați un tablou de bord – un tabel contemporan de rezultate care prezintă aceste informații într-un mod dinamic și care vă va ajuta să înțelegeți mai bine cum a funcționat campania dvs. Pe de altă parte, un studiu mai detaliat și personal al campaniei dvs. este, de asemenea, recomandabil, deoarece acesta va dezvălui specificul; poziționarea unui anumit produs, unde campania dvs. a avut cel mai mare impact (din punct de vedere geografic), cuvintele cheie care au definit sentimentul campaniei dvs. sau modul în care a funcționat în comparație cu alte campanii pe care le derulați simultan sau în comparație cu cele ale concurenților dvs.

„Big data” este departe de a fi un fel de nouă știință miraculoasă. Este pur și simplu rodul progreselor în noile media și tehnologie, un instrument care ne permite să ne monitorizăm și să ne manipulăm rezultatele. În lumea actuală bazată pe tehnologie, trebuie să fim capabili să ne simplificăm valorile și indicatorii și avem nevoie de instrumente care să ne ofere o interpretare ușoară a datelor pe care le colectăm, astfel încât să putem lua decizii strategice mai bune . Pentru a rezuma, iată principalele situații care ar putea beneficia de tehnicile de date în timpul campaniilor dvs. de influență plătite:

• Selecție : profitați la maximum de datele disponibile pentru a alege formatorii potriviți de opinie – cei care pot avea cel mai mare potențial de a vă ajuta să atingeți obiectivele campaniei de implicare a influențelor.
• Optimizare : nu pierdeți niciodată din vedere performanța campaniei dvs. de influență și postările individuale în timp real . Acest lucru vă va permite să vă optimizați strategiile în viitor.
• Analiză : utilizați raportarea finală detaliată pentru a verifica dacă v-ați atins sau nu obiectivele . Dacă utilizați valorile potrivite, veți fi mult mai bine pregătit pentru a lua decizii bune în campaniile viitoare.