Planul Influencer-Afiliat, Partea 2: Cum diferă programele Influencer de programele de afiliere

Când influențatorii din rețelele sociale au pășit pentru prima dată pe scenă, au existat opțiuni limitate pentru ca agenții de marketing să lucreze cu ei. Postările sponsorizate, produsele sau serviciile gratuite și taxele fixe au fost norma. Acum, influențatorii și creatorii îmbrățișează publicitatea bazată pe performanță, deschizând o lume de oportunități pentru ei înșiși și pentru mărcile care partenează cu ei. Acest lucru nu înseamnă, totuși, că influențatorii și creatorii sunt la fel ca afiliații tradiționali. În timp ce ambele grupuri urmăresc să genereze conversii și să sporească vizibilitatea mărcii, ele operează în moduri fundamental diferite și folosesc strategii distincte pentru a-și atinge obiectivele.

Acoperim elementele de bază ale marketingului afiliat pentru influenți în noua noastră serie, Planul pentru influențători-afiliați. Pentru o introducere a seriei și a cărții electronice pe care se bazează, mergeți la Partea 1. În această postare, analizăm diferențele dintre cele două grupuri și de ce programele de influență-afiliați câștigă amploare în peisajul de marketing actual.

Descărcați planul pentru influențători-afiliați: construirea de comunități de creatori cu rentabilitate ridicată a investiției

Afiliați și editori vs influenți și creatori

Afiliații și editorii tradiționali, înrădăcinați în ecosistemul de publicitate digitală, s-au bazat de mult timp pe valori precum afișările, ratele de implicare și clicurile pentru a măsura succesul. În unele cazuri, această concentrare pe valori se poate face în detrimentul experienței utilizatorului. Navigarea pe site-uri web aglomerate, trecerea prin textul evident generat de inteligența artificială, derularea în paginile trecute de anunțuri intruzive - totul dăunează calității interacțiunilor utilizatorilor cu conținutul pe care îl caută. Atunci când aceste experiențe mai puțin decât ideale se adună, consumatorii pot deveni cu ușurință frustrați, dezinteresați și neîncrezători în mărcile asociate cu ei.

Pe de altă parte, programele de influență de astăzi înclină mai mult spre autenticitate și încredere, valorificând conexiunea personală dintre creatorii de rețele sociale și adepții lor dedicați. Mărcile care recunosc valoarea angajamentului autentic prin acoperirea pură pot favoriza conexiuni mai profunde cu publicul prin conținut care se poate identifica și susținere din partea influențelor de încredere. Din această perspectivă, saltul industriei afiliate către influenți are sens, deoarece permite mărcilor să creeze conexiuni și comunități reale prin propriii ambasadori – fără ca partea corporativă a marketingului să le stea în cale.

Programe pentru influențători-afiliați

Programele de afiliați cu influență împărtășesc aceiași piloni ca și programele de afiliere tradiționale, dar necesită un cadru și o strategie diferită de realizare. Acest lucru este cel mai evident în patru domenii ale programului.

Strategia programului

Programele de influență vin în toate formele și dimensiunile. Aceștia pot adopta o gamă diversă de abordări, clasificate în funcție de sfera de aplicare și de gradul de influență al influencerului. De la micro-influenți cu segmente de public de nișă până la macro-influenți care impun o acoperire mai largă, mărcile au flexibilitatea de a-și adapta strategiile pentru a se alinia cu obiectivele specifice ale campaniei și cu categoriile demografice vizate. Am realizat un grafic pentru a ilustra acest concept mai jos:

Oferte și plăți

De asemenea, programele de influență diferă de programele tradiționale prin oferte și plăți. Spre deosebire de ofertele CPA (cost-pe-acțiune), baza programelor de afiliere, ofertele din programele de influență prioritizează de obicei o abordare pe niveluri și combinată. Aceasta înseamnă includerea unor valori dincolo de vânzări, cum ar fi vizionări, aprecieri și distribuiri. Această structură de plată cu mai multe fațete recunoaște contribuțiile diverse ale influențelor, stimulându-i să creeze conținut convingător, care rezonează cu publicul lor în timp ce generează conversii.

Modul în care plătiți influențelor și creatorilor poate varia, de asemenea, față de modul în care sunt plătiți afiliații tradiționali. Vom discuta mai mult despre asta în cartea noastră electronică și în webinarul la cerere - puteți urmări un clip rapid mai jos.

Productie creativa si control

Creative este, fără îndoială, principalul diferențiere între afiliații tradiționali și afiliații influencer.

Programele de afiliați cu influență redefiniți producția creativă, trecând dincolo de anunțurile banner convenționale și articolele sponsorizate. Brandurile de succes colaborează cu influenți pentru a crea narațiuni autentice și pentru a spune povești pe care publicul lor este interesat să le audă. Acest lucru îi împuternicește pe creatori ca susținători ai mărcii, mai degrabă decât doar un alt agent de publicitate plătit. Această abordare personalizată nutrește loialitatea mărcii și favorizează conexiuni mai profunde cu consumatorii și comunitățile.

Pentru un exemplu, consultați ZeroTo1 (partenerul nostru de cărți electronice) și studiul lor de caz Instacart aici.

Tehnologia de urmărire

Programele de influență au nevoie de tehnologii de urmărire specializate pentru a atribui eficient conversiile și pentru a măsura performanța campaniei pe canale. Acest lucru se datorează faptului că cele mai populare platforme de social media pentru creatori sunt mobile-first, iar urmărirea funcționează diferit pe mobil decât pe un browser desktop. Pentru mărcile care rulează deja un program tradițional, începerea cu afiliații creatorilor poate fi la fel de simplă ca și integrarea unui set de instrumente pentru influență. Adăugarea instrumentelor dedicate de marketing pentru influență la stiva dvs. de tehnologie existentă va oferi o perspectivă holistică a valorilor de implicare și, în cele din urmă, vă va permite să desfășurați campanii mai eficiente și măsurabile.

Urmeaza

Pe măsură ce preferințele consumatorilor continuă să evolueze, programele influencer-afiliați oferă o abordare dinamică și adaptabilă a marketingului afiliat. Dând prioritate autenticității, promovând conexiuni autentice și îmbrățișând flexibilitatea și creativitatea, mărcile pot naviga pe peisajul digital în continuă schimbare și pot crea relații de durată cu publicul țintă. Indiferent dacă sunteți în parteneriat cu micro-influenceri Instagram sau cu cele mai mari nume de pe TikTok, cheia constă în construirea încrederii și a spune povești pentru a stimula implicarea și a obține rezultate de afaceri.

Pentru a afla mai multe despre diferențele dintre creatori și afiliații tradiționali, descărcați Planul pentru influențători-afiliați: Construirea comunităților de creatori cu un ROI ridicat.

Reveniți în curând pentru partea 3!