Rolul PIM în marketingul produselor industriale

Marketingul eficient este crucial pentru orice companie care vinde produse, fie că este vorba de produse alimentare, bijuterii personalizate sau echipamente industriale. Scopul este întotdeauna de a crește vizibilitatea mărcii și de a genera vânzări. Marketingul produselor industriale nu este diferit de alte tipuri de marketing de produs în acest sens. Cu toate acestea, necesită o planificare atentă și strategii potrivite pentru a ajunge la publicul țintă și a obține rezultatele dorite.

Atunci când companiile industriale trec la platforme digitale, acestea trebuie adesea să gestioneze informații complexe despre produse și o mare parte din date. Gestionarea manuală a datelor despre produse necesită timp și pot apărea și erori. Acesta este locul în care Managementul informațiilor despre produse (PIM) poate ajuta companiile.

În acest articol, vom explora o serie de strategii pe care companiile industriale le pot folosi pentru a excela în marketingul produselor industriale și pentru a-și atinge obiectivele de creștere și venituri. Și, de asemenea, modul în care PIM joacă un rol în timp ce se transformă în digital.

Ce este Marketingul Industrial?

Marketingul industrial este legat de promovarea și vânzarea de bunuri și servicii de la o companie la alta. Alte nume folosite pentru marketingul industrial sunt marketing B2B sau marketing business-to-business.

Marketingul industrial include de obicei construirea de relații cu diferite organizații, înțelegerea nevoilor acestora și utilizarea tehnicilor de marketing pentru a satisface aceste nevoi.

Obiective de marketing al produsului industrial

După cum sunteți acum familiarizați cu conceptul de marketing industrial. Este importantă înțelegerea obiectivelor cheie necesare pentru a reuși în acest domeniu.

Următoarele sunt obiectivele marketingului produselor industriale;

1. Creșteți baza de clienți

În trecut, companiile industriale și producătorii obișnuiau să se bazeze pe publicații comerciale și expoziții pentru a-și atinge publicul țintă.

Cu toate acestea, vânzătorii de produse industriale își pot folosi acum prezența online. Și profitați de campaniile lor de publicitate direcționate pentru a-și extinde și diversifica baza de clienți, totul datorită creșterii marketingului și vânzărilor online.

Doriți să vă îmbunătățiți rentabilitatea investiției în marketing industrial?

Apimio v-a acoperit. Apimio vă va ajuta să oferiți informații exacte despre produse publicului țintă.

Inscrie-te acum!

2. Construiți recunoașterea mărcii

Majoritatea clienților tăi potențiali sunt online în era digitală de astăzi. O prezență online activă poate aduce beneficii credibilității companiei și recunoașterii mărcii.

Puteți construi o imagine de marcă puternică, puteți stabili încredere cu potențialii clienți și îi puteți transforma în cei fideli. Acest lucru se poate face prin interacțiunea cu adepții prin intermediul rețelelor sociale, prin crearea de conținut valoros și menținerea unui site web profesional.

3. Reduceți-vă cheltuielile

Vânzătorii de produse industriale își pot reduce efectiv cheltuielile generale și pot obține rezultate mai bune. Acest lucru se poate face cu o investiție chiar mai mică și trecerea de la campanii de marketing generale la marketing digital direcționat.

Marketingul digital, spre deosebire de alte tipuri de marketing, are o rată mai mare de rentabilitate a investiției (ROI). Și oferă companiilor capacitatea de a viza anumite audiențe. Maximizând astfel impactul acestora și minimizând cheltuielile care nici măcar nu sunt atât de necesare.

Strategii de marketing pentru produse industriale

Marketingul produselor industriale poate părea înfricoșător pentru începători, dar în general nu este atât de complicat pe cât ar putea părea. Compania dvs. poate beneficia acum de cele mai bune practici din industrie care au fost deja descoperite prin cercetări și încercări ample.

Aici evidențiez strategiile importante pe care le poți implementa în afacerea ta pentru a crește pe piață.

1. Generarea traficului prin marketingul de conținut

Producerea de conținut relevant care să răspundă cerințelor publicului țintă este o strategie eficientă care vă poate face produsele mai vizibile pentru potențialii clienți.

Să considerăm că vă ocupați de vânzarea de echipamente agricole industriale. În acest caz, un articol informativ care subliniază diferențele dintre diferitele mașini care îndeplinesc aceeași sarcină ar putea ajuta clienții. Ei pot determina cu ușurință cel mai bun echipament pentru nevoile lor specifice. Acest lucru poate determina clienții să cumpere echipamentul de pe site-ul dvs. web.

2. Creați un site web de top

Promovarea mărcii dvs. și atragerea potențialilor clienți necesită un site web de top. Luați în considerare includerea următoarelor elemente pe site-ul dvs. web;

I. Interfață de utilizator ușor de navigat, astfel încât clienții să poată accesa cu ușurință fiecare detaliu.

II. Îndemnuri la acțiune (CTA) eficiente care utilizează conținut convingător pentru a încuraja vizitatorii să vă cumpere produsele, să vă înscrieți pe lista de corespondență sau să aflați mai multe despre ofertele dvs.

III. O platformă de comerț electronic care simplifică procesul de cumpărături direct către consumator.

IV. Strategiile de generare de clienți potențiali includ consultații gratuite, buletine informative prin e-mail și documente albe.

3. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)

În era digitală de astăzi, Google este cel mai popular motor de căutare pentru găsirea de informații și soluții la o varietate de probleme. Ca urmare, clienții tăi potențiali caută probabil soluții la problemele pe care compania ta le poate rezolva.

Prin urmare, este esențial să aveți o strategie robustă de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) pentru a vă asigura că afacerea dvs. apare vizibil în rezultatele de căutare relevante. Pentru a realiza acest lucru, este esențială o poziție superioară pe prima pagină a rezultatelor motorului de căutare pentru cuvintele cheie importante legate de industria dvs.

Dimpotrivă, SEO este un proces gradual care implică publicarea constantă a conținutului de înaltă calitate pentru a vă crește autoritatea domeniului și pentru a vă îmbunătăți clasamentul în motoarele de căutare. Drept urmare, necesită efort constant și angajament pe termen lung.

Descărcați PIM ROI Business Case

Aruncă o privire la acest caz de rentabilitate a investiției și ia o decizie informată cu ajutorul acestui caz de afaceri.

Descarcă acum!

4. Marketing prin e-mail

Cu un ROI potențial de până la 4.400%, marketingul prin e-mail este o strategie extrem de eficientă pentru a vă transforma publicul țintă în vânzări. Integrați formularele de înscriere prin e-mail în conținutul site-ului dvs., anteturi, subsoluri și ferestre pop-up pentru a începe.

Puteți începe să trimiteți e-mailuri cu buletine informative, link-uri către conținut relevant, oferte și promoții și alt conținut care se aliniază cu obiectivele dvs. de marketing, pe măsură ce lista de e-mail crește organic. Puteți să interacționați cu publicul dvs., să construiți relații și să creșteți vânzările la un cost scăzut, folosind marketingul prin e-mail.

5. Marketing digital

Marketingul digital permite vizarea anumitor categorii demografice ale oamenilor, cum ar fi vârsta, sexul, interesele, locația și comportamentul, ceea ce permite companiilor să ajungă la publicul lor ideal și să crească probabilitatea de a le converti în clienți. Această abordare direcționată poate ajuta companiile să își optimizeze bugetul de publicitate și să maximizeze rentabilitatea investiției (ROI) al campaniilor.

Unele dintre platformele de marketing digital de luat în considerare sunt;

I. Reclame în rețelele sociale

Publicitatea pe platformele de socializare precum Facebook, Instagram și Twitter permite companiilor să ajungă la un public larg, în timp ce își direcționează campaniile către anumite categorii demografice, în funcție de vârstă, sex, locație, interese și multe altele.

Acest lucru permite o publicitate mai eficientă și poate ajuta companiile să profite la maximum de bugetul lor de publicitate. În plus, reclamele pe rețelele sociale pot fi urmărite și analizate pentru a le măsura eficacitatea și pentru a lua decizii bazate pe date pentru campaniile viitoare.

II. Reclame afișate

Anunțurile afișate și bannerele sunt reclame bazate pe imagini plasate pe site-uri web, care fac adesea linkuri către site-ul web al unei companii sau magazinul online. Acestea pot fi create în diferite dimensiuni și formate, cum ar fi imagini statice sau grafică animată, oferind companiilor diverse opțiuni pentru a se potrivi nevoilor lor de publicitate.

Deși pot fi mai scumpe decât anunțurile text, ele pot crea în mod eficient o impresie de durată asupra potențialilor clienți.

Nu vă mai luptați cu introducerea manuală a datelor și întreținerea!

Rezervați o demonstrație și descoperiți cum Apimio PIM vă poate ajuta să automatizați și să simplificați informațiile despre produse.

Rezervă acum o demonstrație!

Transformare digitală: Cum joacă PIM un rol?

Produsele industriale și sectoarele de producție au acceptat mai lent transformarea digitală în comparație cu alte industrii, datorită naturii lor practice. Cu toate acestea, aceasta prezintă o oportunitate pentru companii de a câștiga un avantaj competitiv prin implementarea strategiilor digitale.

Pe măsură ce vânzările de comerț electronic continuă să crească, marketingul și vânzarea pe mai multe canale, inclusiv rețelele sociale și site-urile afiliate, devin norma. Acest lucru necesită gestionarea unei cantități mari de date despre produse, care poate fi realizată prin software-ul de management al informațiilor despre produs (PIM).

PIM poate reduce timpul petrecut pentru actualizarea canalelor de vânzări online și poate ajuta la introducerea mai rapidă a produselor pe piață, ceea ce duce la creșterea vânzărilor. Îmbrățișarea transformării digitale în marketingul produselor industriale poate necesita schimbări semnificative, dar recompensele pot fi substanțiale, inclusiv atragerea de noi clienți și creșterea vânzărilor.

Concluzie

Un sistem de management al informațiilor despre produs (PIM) joacă un rol important în succesul marketingului produselor industriale. Integrarea PIM asigură că datele despre produse sunt optimizate pentru canalele de marketing digital precum site-ul dvs. web, platforma de comerț electronic, rețelele sociale și marketingul prin e-mail.

Apimio PIM vă poate ajuta în acest sens. Apimio va centraliza și gestiona datele despre produse mai eficient, îmbunătățind calitatea și coerența informațiilor despre produse pe mai multe canale. Rămâneți în fața concurenței, profitați de Apimio PIM astăzi și creșteți-vă vânzările fără probleme.

Ce e de facut in continuare?

• Dacă doriți să integrați cel mai bun PIM în afacerea dvs., încercați Apimio. Înscrie-te aici.
• Citiți mai multe despre Ghidurile noastre legate de informații despre produs aici.
• Contactați asistența noastră sau comentați-vă gândurile în secțiunea de blog dacă aveți întrebări sau probleme.

întrebări frecvente