Creșterea traficului organic către site-ul dvs. de vânzări

Odată cu creșterea rapidă a cumpărăturilor online în aceste zile, numărul magazinelor online din toate nișele de vânzare este, de asemenea, în creștere. Experții estimează numărul de site-uri de comerț electronic la 12-24 de milioane la nivel global , ceea ce reprezintă o oportunitate extraordinară pentru site-urile de vânzări precum al dumneavoastră. Indiferent dacă oferiți software de vânzări, instrumente de marketing sau o platformă de magazin online, creșterea înseamnă mai mulți clienți potențiali care au nevoie de produsele sau serviciile dvs.

Pe de altă parte, însă, creșterea cumpărăturilor online înseamnă mai multă concurență și chiar mai mult conținut publicat pe web. Deci, cum vă asigurați că clienții dvs. potențiali - actualii și noii proprietari de magazine - vă găsesc site-ul web și, sperăm, că fac o achiziție? Acest ghid vă va ghida prin factorii pe care trebuie să îi luați în considerare și să îi implementați pentru a crește traficul către site-ul dvs. de vânzări.

Ia-ți indiciile de pe site-urile de top de vânzări

În planificarea site-ului dvs. web și a strategiei de trafic, este întotdeauna valoros să vă faceți timp pentru a revizui site-urile web actuale care au succes în același spațiu. Aceste site-uri exemple, atât concurenți direcți, cât și neconcurenți, pot oferi informații despre factorii și elementele care fac un site web de vânzări eficient. În plus, ele vă pot ajuta, de asemenea, să identificați zonele pe care le puteți îmbunătăți, făcând site-ul dvs. mai ușor de găsit și mai atractiv pentru potențialii clienți. Ca exemple, ne vom uita la câteva site-uri web de vânzări binecunoscute pentru a identifica calitățile care le fac să aibă succes.

Shopify este o marcă populară de software-as-a-service (SaaS) care oferă instrumentele pentru a crea un site web de vânzări online. Chiar din partea de sus a paginii de pornire, site-ul Shopify își declară scopul — „Oricine, oriunde poate începe o afacere” — înainte de a oferi mai multe detalii despre ceea ce oferă ca platformă de comerț electronic. Exemplele vizuale arată vizitatorilor ce pot crea cu Shopify, în timp ce conținutul suplimentar evidențiază avantajele Shopify. Îndemnurile și un meniu simplu, dar clar, vă ajută să aflați mai multe despre platforma Shopify și să începeți cu un site de comerț electronic.

HubSpot are o abordare similară pentru prezentarea software-ului său de marketing, vânzări și servicii. Începând cu o declarație clară a beneficiilor, pagina principală HubSpot distinge diferitele soluții pe care le oferă, evidențiind caracteristicile cheie ale fiecăreia. Statisticile și siglele clienților oferă „dovadă socială” care îi ajută să-i convingă pe potențialii clienți că software-ul HubSpot poate fi, de asemenea, eficient pentru afacerea lor. Acordând prioritate educației, HubSpot oferă un blog robust, plin de articole informative pentru a răspunde întrebărilor clienților despre practicile eficiente de vânzări și marketing.

Aceste exemple oferă un început în planificarea concentrării și a conținutului site-ului dvs., dar veți dori, de asemenea, să vă uitați la site-uri web de vânzări similare din categoria dvs. specifică. Examinați site-urile web ale concurenților dvs. cunoscuți și priviți tipurile de conținut și caracteristicile pe care le evidențiază. Dacă nu sunteți sigur care sunt concurenții dvs. de top, rulați o căutare pe Google pentru produse de vânzări similare cu ale dvs. și analizați rezultatele de top - rezultatele vă pot surprinde. Asigurați-vă că evaluați cu atenție structura și conținutul site-ului, deoarece de aici veți obține idei noi din revizuirea strategiilor unei game de site-uri web de vânzări.

Concentrați-vă pe cuvintele cheie din industrie pentru a crește traficul organic

Accentul pe cuvintele cheie potrivite este esențial pentru succesul online în orice domeniu, dar este deosebit de critic pentru un site web de vânzări. Fără un produs fizic de partajat, conținutul este cel mai bun pariu pentru a genera mai mult trafic către site-ul tău – iar cuvintele cheie sunt fundamentale pentru acel conținut. Cuvintele cheie exacte sau expresiile de cuvinte cheie (cuvinte cheie cu coadă lungă) care vor fi cele mai bune pentru site-ul dvs. de vânzări depind de nișa dvs. specială, făcând cercetarea cuvintelor cheie esențială pentru succes.

Având experiența dvs. în domeniul dvs. specific de vânzări, puteți începe prin a crea o listă de termeni și expresii despre care știți că sunt importanți pentru clienți și care se referă la oferta dvs. de produse. Începeți cu subiecte sau categorii ample, apoi enumerați cuvinte cheie și expresii mai specifice pe care le cunoașteți deja pentru fiecare dintre ele.

Apoi, veți dori să vă îmbunătățiți lista prin cercetare și să utilizați mai multe instrumente special concepute pentru a vă ajuta să identificați cuvinte la care este posibil să nu v-ați gândit. Din gigantul căutării în sine, Google Trends nu numai că afișează tendințele de căutare pentru cuvintele cheie pe care le alegeți, ci oferă și cuvinte înrudite și interogări înrudite pe care le puteți dori în lista dvs. O altă resursă excelentă, Answer The Public , oferă întrebări specifice pe care le pun clienții potențiali despre produsele și serviciile pe care le oferiți. Acestea și alte instrumente pentru cuvinte cheie vă pot ajuta să creați o listă solidă de termeni.

Înainte de a vă planifica strategia și de a crea conținut în jurul acestor termeni, ultimul pas în alegerea cuvintelor cheie și a frazelor este să rafinați și să prioritizați lista respectivă. Diferitele cuvinte și expresii vor avea valori diferite în funcție de volumul lor de căutare (de cât de des interogările de căutare includ acel anumit termen) și de concurență (cât de dificil va fi să ajungi la un rang superior pentru cuvântul cheie ales). Cuvintele cheie cu volum redus de căutare ar putea să nu merite timpul dvs., iar cuvintele cheie ample pot avea multă concurență, ceea ce face prea dificilă clasarea pentru ele. Instrumentul Magic pentru cuvinte cheie de la SEMRush oferă detalii despre volumul de căutare și concurența pentru cuvintele cheie și expresiile de cuvinte cheie, astfel încât să puteți prioritiza lista.

Alegeți tipurile potrivite de conținut

Acum că aveți termenii pe care doriți să vă concentrați pentru site-ul dvs. de vânzări, este timpul să vă planificați strategia de conținut și să creați elementele de conținut care vor crește traficul către site-ul dvs. Desigur, paginile web și postările de blog sunt unele dintre cele mai evidente tipuri de conținut pe care veți dori să le includeți în planul dvs. Aceste elemente de text vă pot evidenția produsele în timp ce vizează acele cuvinte cheie și expresii și oferă informații valoroase potențialilor dvs. clienți.

Cheia pentru ca acest conținut să funcționeze pentru dvs. este să luați în considerare întrebările pe care clienții dvs. potențiali le pot avea despre domeniul dvs. de vânzări și să răspundeți la aceste întrebări. Pentru alte pagini de site, gândiți-vă la nevoile și problemele care contează cel mai mult pentru proprietarii de magazine, agenții de marketing și echipele de vânzări, apoi creați conținut în jurul modului în care soluția dvs. se adresează acestor nevoi specifice. Acest conținut axat pe clienți nu numai că vă va servi bine în căutarea organică, ci va ajuta și să convingă vizitatorii să devină clienți odată ce ajung pe site-ul dvs.

Cu toate acestea, paginile web și postările de blog nu sunt singurul tip de conținut pe care trebuie să îl luați în considerare pentru site-ul dvs. De fapt, o strategie cu doar acele formate de text limitează alte oportunități semnificative. Desigur, tipul de conținut pe care îl prioritizați va depinde de nișa dvs. specială de vânzări, de preferințele publicului țintă și de platformele pe care le veți folosi pentru a ajunge la clienți.

De exemplu, diagramele vizuale, cum ar fi infograficele și diagramele sunt o modalitate eficientă de a explica concepte complexe. Videoclipurile și animațiile pot demonstra, de asemenea, caracteristicile produsului într-un mod clar și captivant. Pentru orice tip de site web de vânzări, veți dori să aveți elemente vizuale care să completeze conținutul text și să clarifice beneficiile oferite de produsul sau serviciul dvs.

Utilizați cele mai bune platforme pentru a vă promova site-ul de vânzări

Desigur, site-ul dvs. de vânzări este platforma dvs. principală pentru a aduce trafic și pentru a vă crește veniturile prin conversia vizitatorilor în clienți. Cu toate acestea, traficul direct către site-ul dvs. nu este singura modalitate de a construi un public. Pentru a vă maximiza acoperirea potențială, veți dori să luați în considerare alte platforme pe care le puteți utiliza pentru a crește traficul către site-ul dvs. fără a investi în publicitate plătită.

Canalele de social media pot fi un instrument valoros pentru promovarea produsului și serviciului dvs., precum și a conținutului valoros pe care îl oferiți. La nivel global, utilizatorii de internet petrec în medie 144 de minute pe aceste canale în fiecare zi. Acest lucru reprezintă mult timp și o audiență semnificativă pentru a ajunge la site-ul dvs. de vânzări. Profitând de acest lucru, puteți amplifica acoperirea organică pe care site-ul dvs. axat pe cuvinte cheie și bogat în conținut o aduce deja.

Cu toate acestea, planificarea conținutului pentru toate canalele de social media ar necesita o perioadă considerabilă de timp - și diferitele audiențe petrec mai mult timp pe diferite canale. Pentru a vă eficientiza timpul limitat, determinați canalele de social media care se potrivesc cel mai bine afacerii și publicului dvs. și concentrați-vă eforturile asupra acestora. O prezență de calitate pe două sau trei canale cu conținut personalizat conceput pentru fiecare va fi mai eficientă decât postarea întâmplătoare pe un număr mai mare de site-uri.

Profitați de instrumentele de urmărire pentru site-ul dvs. de vânzări

Strategia dvs. de creștere a traficului nu ar fi completă fără a verifica în mod regulat cum funcționează site-ul și canalele sociale. Analiza site-ului și a conținutului dvs. vă poate ajuta să determinați care site-uri și piese de conținut sunt cele mai performante și care ar putea folosi mai multă atenție. De asemenea, puteți identifica tendințele de dezvoltare în ceea ce privește conținutul și subiectele pe care clienții țintă sunt cei mai interesați să le consume.

Google Analytics este instrumentul de top pentru urmărirea unei game largi de factori legați de traficul site-ului dvs. și performanța conținutului. Întrucât traficul organic este un obiectiv principal, veți dori să vedeți traficul în Google Analytics pentru site-ul dvs. web în ansamblu și pe pagini individuale ale site-ului dvs. Apoi, puteți vedea elementele care funcționează cel mai bine și puteți rafina paginile web și conținutul cu performanțe slabe pe baza celor care au avut mai mult succes în a genera trafic. Pe lângă traficul organic, ratele de respingere și paginile de ieșire sunt valori cheie de evaluat, deoarece acestea arată când clienții părăsesc site-ul dvs. și pot căuta în altă parte pentru a face o achiziție.

În plus, Google Analytics include funcții care vă permit să urmăriți vânzările, precum și traficul și alte valori ale site-ului. Această caracteristică vă permite să identificați paginile site-ului dvs. care sunt cele mai eficiente pentru a determina clienții să facă o achiziție. Google Analytics oferă, de asemenea, informații despre publicul dvs., care vă pot ajuta să vă vizați mai bine conținutul, paginile web și distribuirile din rețelele sociale pentru a genera cel mai organic trafic către site-ul dvs. de vânzări.

Crearea de trafic organic cu conținut profesional din scripted

Cu un site web de vânzări și produse de gestionat, plus nevoile de servicii pentru clienți, aveți mai mult decât suficient pentru a vă ține ocupat. Conținutul de calitate este important pentru a genera trafic organic către site-ul dvs., dar planificarea și scrierea conținutului respectiv pot deveni cu ușurință un loc de muncă cu normă întreagă. Din fericire, nu trebuie să scrieți singuri pentru a avea conținut captivant și care generează trafic pentru site-ul și afacerea dvs.

Echipa de freelanceri a lui Scripted include scriitori cu experiență dintr-o gamă largă de industrii, inclusiv vânzări. Acești scriitori au abilitățile tehnice de a crea conținut adecvat pentru public, care să vă îndeplinească obiectivele, să vă promoveze afacerea și care este optimizat pentru motoarele de căutare. În același timp, experiența lor în vânzări îi face special calificați pentru a genera conținutul de care aveți nevoie pentru a aduce mai mulți vizitatori pe site-ul dvs.

Scriitorii noștri pot crea întreaga gamă de conținut pentru site-ul dvs. de vânzări, nu doar formatul tipic de postare de blog la care v-ați aștepta. De la copierea site-ului web și a paginii de destinație până la descrierea produselor și a caracteristicilor, plus buletine informative, scriitorii de conținut scripted vă pot îndeplini toate nevoile de conținut. Acest lucru vă lasă mai mult timp pentru a vă concentra pe afacerea dvs. de vânzări, în timp ce vă bucurați de toate beneficiile unui flux constant de conținut pentru construirea publicului. Pentru a obține ajutor de la experți cu nevoile dvs. de conținut, vizitați pagina noastră de vânzări pentru a afla mai multe despre ce oferă Scripted pentru strategia dvs. de conținut.