Creșterea traficului organic către site-ul dvs. de inginerie: Ghidul complet

Industria serviciilor de inginerie a cunoscut o creștere în ultimii cinci ani. Deși COVID a determinat scăderea tendinței anuale a veniturilor industriei, se așteaptă să existe o cerere constantă de ingineri din 2021 până în 2026. Va exista probabil un nivel în creștere al investițiilor private în proiecte la scară largă. De asemenea, este de așteptat să existe o cerere crescută din partea clienților din producție și industriali pentru a satisface nevoile în creștere ale populației.

Există oportunități în viitor pentru cei din industria ingineriei, dar pentru a rămâne competitiv, trebuie să vă construiți prezența online.

Pentru unii, afacerile, ingineria și marketingul pot părea toate fiare diferite. Cu toate acestea, aceste specializări se suprapun, mai ales când se iau în considerare abilitățile necesare pentru a conduce o companie de inginerie eficientă și de succes. De la planificarea eficientă și gestionarea timpului până la o atenție deosebită la detalii, sunt multe de luat în considerare în lumea ingineriei.

Indiferent dacă doriți să obțineți mai mulți clienți sau să vă construiți reputația online, marketingul de conținut vă va permite să faceți exact asta.

Fiind o profesie foarte tehnică, trebuie să creați conținut care să rezoneze cu publicul dvs. Pentru a comunica cu potențialii clienți, trebuie să comunicați cu aceștia în limba lor, ceea ce necesită un nivel ridicat de expertiză.

Nu sunteți sigur de unde să începeți? Acest ghid spune totul.

De ce să investești în marketing de conținut ca inginer?

Ca inginer, porți o mulțime de pălării. Sunteți o combinație între un comerciant și un om de știință, arătând un intelect înalt și un puternic simț al afacerilor. Cu toate acestea, marketingul poate fi dificil – mai ales că există adesea o barieră lingvistică în ceea ce privește procesele științifice, procesele complexe de testare și termenii tehnici.

Dacă sunteți o firmă de inginerie și doriți să generați noi clienți potențiali, strategiile de inbound marketing pot părea destul de străine. La urma urmei, de obicei, obțineți clienți generând un cuvânt în gură pozitiv. Deși aceasta este o abordare excelentă, în lumea digitală de astăzi, dacă nu vă creați o prezență online, este posibil să pierdeți o afacere. Și mai rău, concurenții tăi pot câștiga toate acele afaceri pierdute.

Adevărul este că nu mai este suficient să ai abilități tehnice și experiență de lucru. Când oamenii caută un inginer, se uită adesea online.

Indiferent dacă vrei să atragi noi clienți sau un nou angajator, marketing-ul online este important. Acest lucru necesită un plan solid de marketing digital.

Când investești în marketing de conținut, poți:

• Îmbunătățiți-vă clasarea și creșteți traficul către site-ul dvs
• Creșteți-vă lista de abonați
• Construiți-vă o reputație pozitivă online
• Creșteți numărul de clienți potențiali și îmbunătățiți-vă ratele de conversie
• Obțineți noi oportunități de lucru - fie în ceea ce privește clienții privați, fie printr-o firmă de inginerie

Crearea unei strategii de marketing de conținut câștigătoare

Da, ingineria este unică în comparație cu industrii precum comerțul cu amănuntul, IT sau asistența medicală, mai ales când vine vorba de digitalizare. Cu toate acestea, indiferent de industrie, marketingul de conținut va juca un rol imperativ în capacitatea ta de a reuși și de a crește. Au dispărut vremurile în care marketingul outbound era suficient – ​​trebuie să investești în rețelele sociale, blogging și buletine informative ale companiei.

Cheia este să abordezi marketingul de conținut ca inginer. Veți dori să vă concentrați asupra publicului țintă, astfel încât să puteți deveni un lider de gândire. Acest lucru vă va ajuta să atrageți vizitatori, astfel încât să puteți crește traficul organic către site-ul dvs.

Înrudit : Șase moduri de a câștiga încrederea publicului prin conținut

Crearea unei strategii de conținut vă va ajuta să vă concentrați asupra a ceea ce trebuie făcut și când. Externalizarea cea mai mare parte a acestor sarcini vă poate ajuta să vă concentrați în continuare pe clienții dvs. și pe firma de inginerie în creștere, beneficiind în același timp de puterea marketingului digital.

Efectuați cercetarea cuvintelor cheie și rămâneți la curent cu tendințele de inginerie

O componentă a strategiei dvs. căreia veți dori să acordați o atenție deosebită este SEO - sau optimizarea motoarelor de căutare. Acest lucru este deosebit de important atunci când se urmărește creșterea traficului organic către site-ul dvs. de inginerie. Începeți cu cercetarea cuvintelor cheie , venind cu cuvinte cheie atât cu coadă scurtă, cât și cu coadă lungă. De exemplu, în loc să implementați doar cuvântul cheie „inginer”, vă recomandăm să vă concentrați pe o expresie mai specifică bazată pe ceea ce caută clienții potențiali, cum ar fi „firme de inginerie din New York” sau „cei mai buni ingineri din Miami”. ."

Utilizați aceste cuvinte cheie în mod organic în conținutul dvs. De exemplu, ați putea crea o postare pe blog cu titlul „Ce oferă cele mai bune firme de inginerie din New York”. Acest lucru vă va oferi ocazia de a evidenția serviciile pe care le furnizați fără a fi excesiv de vânzător. La sfârșitul articolului dvs., puteți include un îndemn, furnizând informațiile dvs. de contact. Cei care au nevoie de serviciile dvs. pot face apoi cu ușurință pașii următori.

Iată câteva instrumente pentru cuvinte cheie care vă vor ajuta pe parcursul călătoriei dvs.:

• Google Keyword Planner și Google Trends
• Instrumentul magic pentru cuvinte cheie SEMrush
• Moz Keyword Explorer

BuzzSumo vă va ajuta să descoperiți conținutul de top pe baza unui anumit cuvânt cheie. De exemplu, când puneți „inginerie” în bara de căutare a BuzzSumo , veți vedea tendințele în funcție de ratele de implicare. Dacă doriți să fiți mai precis, puteți introduce inginerie structurală sau inginerie mecanică .

În concluzie

Înainte de a vă scrie strategia de marketing de conținut, întrebați-vă:

• Pe cine încerci să ținți cu conținutul tău?
• Ce cuvinte cheie vor atrage publicul țintă?
• Ce caută publicul țintă? Care sunt punctele lor dureroase?
• Cum poți oferi valoare?
• Ce tipuri de conținut vor rezona cu publicul tău?
• Cum vrei să te portretizezi pe tine/marca ta?

În timp ce vă dezvoltați strategia, luați în considerare și ce voce va avea conținutul dvs. Vrei să te brandizezi pe baza unui anumit tip de personalitate sau stil de scris? Alegeți o voce care rezonează cu publicul vizat. Scopul este de a atrage tipurile de clienți cu care doriți să lucrați.

Tipuri de conținut de luat în considerare

Dacă operați un site web de inginerie, trebuie să adoptați abordarea corectă. Acest lucru vă va permite să maximizați ratele de conversie și, în cele din urmă, rentabilitatea investiției.

Înainte de a vă decide ce conținut să furnizați, trebuie să vă puneți câteva întrebări importante. Va trebui să știi...

• Cine este publicul tău țintă. Ați dezvoltat încă personajele cumpărătorilor ?
• Ce cuvinte cheie sunt în tendințe în industria dvs.?
• Care sunt cele mai mari puncte dure ale clienților tăi?
• Cum le poți rezolva problemele?

Și nu în ultimul rând, ce tipuri de conținut vă vor permite să adresați răspunsurile la întrebările de mai sus?

Blogurile sunt un tip cheie de conținut pe care veți dori să vă concentrați. Când publicați în mod regulat conținut de calitate, acest lucru vă va ajuta să vă îmbunătățiți clasamentul, generând mai mult trafic către site-ul dvs. În calitate de inginer, publicul tău va căuta informații specifice, majoritatea fiind mai degrabă tehnice. Cheia aici este să investești în calitate decât în ​​cantitate. Acest lucru vă va ajuta să vă poziționați ca lider în industria dvs. Cercetările arată că 32% dintre cititori sunt de acord că conținutul corect este printre cei mai importanți factori ai conținutului de calitate – iar aproape 24% dintre cititori spun că calitatea proastă distruge credibilitatea unui blog.

Creați o listă de idei potențiale de blog pe baza publicului țintă anterior și a cercetării de cuvinte cheie. Apoi, externalizați aceste postări unui scriitor expert cu experiență în inginerie. Sigur, probabil că aveți o mulțime de cunoștințe și aveți o mare experiență când vine vorba de inginerie. Cu toate acestea, scrierea și inginerie sunt complet diferite. Crearea de conținut de calitate nu necesită doar un anumit set de abilități, dar este și extrem de consumatoare de timp. În 2020, majoritatea bloggerilor au petrecut peste șase ore pe fiecare postare. Externalizarea acestei sarcini vă poate ajuta să vă concentrați asupra altor sarcini critice, îmbunătățind rentabilitatea investiției.

Blogurile sunt o tactică grozavă, dar nu sunt singura ta opțiune în zilele noastre. De asemenea, luați în considerare:

• Conținut de social media
• buletine informative prin e-mail
• comunicate de presă
• Hartii albe
• Pagini web
• Podcasturi

Exemple de site-uri de inginerie de la care să înveți

Mai jos veți găsi o listă cu unele dintre cele mai bune site-uri web de inginerie începând cu 2021. Ideea aici este să studiați aceste site-uri pentru a vedea ce le face atât de succes. Apoi, puteți folosi unele dintre tacticile și strategiile lor pentru a vă dezvolta strategia unică de marketing de conținut.

NASA.gov

Nicio surpriză aici, deoarece NASA.gov este cel mai popular site de inginerie numărul 1, aducând audienței cele mai recente știri și mass-media de la agenția spațială americană, împărtășind descoperiri științifice și cercetări aeronautice. NASA a creat o serie de cariere de inginerie , majoritatea fiind concentrate pe inginerie informatică și aerospațială. Site-ul web al NASA este plin de conținut captivant, care acoperă cele mai recente povești. Puteți chiar să căutați subiecte de la A la Z. Pe pagina principală, veți găsi meniul principal, cu un meniu derulant „Urmăriți NASA”. Aici veți găsi blogul NASA, conturile sociale, buletinul informativ și multe altele!

Înrudit : 5 cele mai bune bloguri de inginerie de pe web

PopularMechanics.com

Popular Mechanics acoperă tot ceea ce este legat de știință și tehnologie, inclusiv subiecte legate de aviație, spațiu, gadgeturi și casă. Puteți căuta cu ușurință subiectele care vă interesează cel mai mult, găsind articole precum The Fatal Engineering Flaw Behind the Deadliest Building Collapse in US History . Acest conținut este exclusiv și necesită abonament. Popularmechanics.com este bogat în conținut, concentrându-se pe cele mai recente știri și tendințe. De la proiecte de inginerie bricolaj până la cele mai impresionante fapte de inginerie ,

TechnologyReview.com

MIT Technology Review oferă audienței sale o privire interioară asupra lumii complexe și fascinante a tehnologiei. Pe pagina principală, puteți organiza conținut pe baza subiectelor prezentate, subiecte generale, buletine informative, evenimente și podcasturi. Acoperind o gamă largă de subiecte, puteți căuta cu ușurință subiecte legate de geoinginerie sau inginerie genetică . Articolele scrise sunt incredibil de unice și interesante, inclusiv Un plan futurist ar transforma aparatele de aer condiționat în mașini de luptă împotriva schimbărilor climatice și Un orb poate percepe obiecte după ce i s-a adăugat o genă din alge la ochi . Technology Review și-a creat propria nișă, devenind un lider autorizat.

Toate cele trei site-uri web de mai sus diferă în ceea ce privește abordarea, conținutul și strategia generală de marketing. Cu toate acestea, toți au un lucru distinct în comun - produc în mod constant conținut de înaltă calitate pe care publicul lor dorește să-l citească. De asemenea, rămân în tendințe, valorificând puterea SEO.

Înrudit : 5 cele mai bune bloguri de inginerie de pe web

Cum să urmăriți rezultatele

Indiferent dacă doriți să vă construiți un portofoliu profesional sau să vă optimizați strategia de rețea, veți avea nevoie de un site web.

WordPress este o alegere evidentă, dar nu este singura ta opțiune! Dacă doriți să construiți un portofoliu rapid și ușor, ar trebui să verificați și:

• Tumblr
• Mediu
• Wix
• Squarespace

Există argumente pro și contra la toate cele de mai sus, așa că depinde doar de ceea ce funcționează cel mai bine pentru tine. De exemplu, dacă te vei concentra în principal pe blogging, WordPress este ideal. Cu toate acestea, Weebly poate fi cel mai bun pariu dacă nu vindeți nimic online. Dacă vă atrageți cei mai mulți clienți prin trafic pietonal, dar doriți să vă construiți reputația online, Wix sau Squarespace sunt, de asemenea, alegeri excelente. Medium poate completa alte platforme, deoarece oferă un public mare încorporat, care vă poate ajuta să creșteți traficul către site-ul dvs.

Acum, pentru urmărire. Dacă intenționați să investiți în conținut, trebuie să știți cum funcționează acel conținut. Acest lucru vă va permite să faceți ajustări mai informate. Începând cu 2021, unele dintre instrumentele de analiză de top includ:

• Google Analytics
• Adobe Analytics
• HubSpot
• Matomo
• Panoul de mixare

Angajarea unui redactor de conținut nu trebuie să fie complicată

Deși sunteți foarte bine informat, probabil că nu aveți timp să scrieți conținut bine conceput. Începând cu 2020, unul din cinci scriitori petrece peste 6 ore scriind un articol. Aceștia sunt bloggerii/scriitorii care au cel mai mult succes.

De ce?

Pentru că conținutul de calitate necesită timp - timp pe care l-ați putea petrece ultimului proiect.

Deci, externalizarea este calea de urmat, dar cum începeți?

Industria ingineriei poate fi dificilă. Găsirea scriitorului potrivit înseamnă a găsi o persoană care are atât cunoștințe tehnice, cât și abilități de scriere de top. Amintiți-vă, conținutul pe care îl publicați vă reflectă

Din fericire, Scripted face acest proces fără întreruperi. Oferind un grup de scriitori foarte verificați, veți găsi cu ușurință un expert în inginerie. La urma urmei, scriitorii cu scenarii sunt clasificați în funcție de expertiza lor în domeniu. Indiferent dacă doriți să lucrați cu cineva care are experiență directă în inginerie structurală sau cu un scriitor care posedă abilități puternice de cercetare, veți primi conținut de calitate în timp util.

Vizitați pagina de inginerie a lui Scripted pentru a începe astăzi!