Creșterea traficului organic către site-ul dvs. de vânzări

Indiferent în ce nișă își desfășoară activitatea site-ul dvs. de vânzări, al dvs. are un obiectiv comun cu toate celelalte site-uri de vânzări de pe internet: să convertiți cât mai mult trafic posibil.

Desigur, transformarea unui vizitator aleatoriu într-un client fidel nu este un eveniment, ci o călătorie în mai mulți pași, numită adesea „călătoria clientului”, care începe cu faza de conștientizare și parcurge fazele de colectare a informațiilor și de comparare care, dacă Îți faci treaba corect, va fi condus de informațiile pe care site-ul tău web le oferă.

Deci, conținutul pe care îl publicați pe site-ul dvs. web și pe alte canale nu numai că are un impact direct asupra conversiilor și asupra obiectivelor generale ale site-ului dvs. de vânzări, dar are și un impact direct asupra celuilalt capăt al ecuației. Adică, generați trafic organic, astfel încât să aveți mai mulți vizitatori de convertit în mai mulți clienți potențiali. Iată cum vă puteți aborda conținutul pentru a crește traficul organic pentru site-ul dvs. de vânzări.

Identificați conținutul dvs. cu performanțe scăzute

Adesea, proprietarii de site-uri web se grăbesc să sară pe o nouă strategie sau cale care le respinge complet conținutul existent. Nu numai că este miop, dar eșecul în a utiliza conținutul existent înseamnă doar pierdere de timp și efort. În realitate, primul loc în care strategia dvs. de conținut ar trebui să înceapă dacă încercați să creșteți traficul organic este evaluarea conținutului dvs. existent.

Evaluând conținutul dvs. existent, realizați două lucruri: puteți îmbunătăți conținutul care nu are performanțe bune și puteți să vă uitați la valorile care dezvăluie ce conținut are performanțe bune, informându-vă strategia mai târziu. Semnalele rețelelor sociale, cum ar fi aprecierile și distribuirile, vă pot ajuta, de asemenea, să cuantificați performanța conținutului dvs.

Când te uiți la conținutul cu performanțe scăzute, ar trebui să:

• Evaluează conținutul. Este de înaltă calitate? Conținutul de înaltă calitate este informativ, robust și plin de valoare. Corectați erorile gramaticale și de fapt și apoi luați în considerare modul în care puteți extinde conținutul cu noi subtitluri și liste.
• Optimizați SEO pe pagină. Adăugați o meta-descriere, optimizați pentru un cuvânt cheie țintă, includeți cuvântul cheie în titlu și slug, adăugați etichete alt pentru imagini și așa mai departe. Trecerea SEO pe pagină la următorul nivel va ajuta la creșterea performanței întregului conținut.
• Includeți linkuri utile. Aduceți trafic de la conținutul cu performanțe scăzute la conținutul care convertește vizitatorii mai eficient prin link-uri către acele postări și pagini din conținutul dvs.

Ar trebui să reevaluați tot conținutul la fiecare câteva luni, luându-vă timp pentru a reoptimiza conținutul, pe măsură ce performanța acestuia scade sau începe să scadă.

Descoperiți oportunități de cuvinte cheie

Cercetarea cuvintelor cheie a parcurs un drum lung în ultimii ani. Pur și simplu alegerea cuvintelor cheie populare pentru a crea conținut în jur nu este suficient de bună. Pentru a crește traficul și a genera conversii, site-ul dvs. trebuie să funcționeze cu o strategie de cuvinte cheie reală - una care se concentrează pe completarea lacunelor din conținutul dvs. existent, în timp ce răspunde nevoilor, punctelor dureroase și întrebărilor pe care clienții le au în fiecare fază a călătoriei.

Există multe modalități de a descoperi oportunități de cuvinte cheie, dar începe cu o analiză a strategiei existente de marketing de conținut. Există multe instrumente pentru a vă ajuta să faceți acest lucru, fiecare oferind diverse rapoarte și funcții pentru a explora lucruri precum calitatea și relevanța conținutului. Odată ce cunoașteți cuvintele cheie pe care le-a acoperit conținutul dvs. existent, puteți trece la instrumente externe pentru a crea o listă de cuvinte cheie pe care publicul dvs. le caută.

Puneți listele de cuvinte cheie interne și externe, eliminați redundanța, grupați cuvinte cheie similare, extindeți conținutul existent cu cuvinte cheie legate semantic și apoi toate cuvintele cheie rămase ar trebui să fie atribuite unei etape a călătoriei clienților și utilizate pentru a vă informa planul de conținut. Va fi nevoie de mult timp și efort, dar a face acest lucru în mod corect va fi cu siguranță recompensat!

Prioritizează rata de clic (CTR)

Una dintre practicile fundamentale pentru a crește traficul organic pentru orice site web este regândirea modului în care priviți SEO și componente precum meta descrierile. Efectuați schimbări simple în abordarea dvs., cum ar fi tratarea unei meta descriere ca un îndemn la acțiune în loc de un rezumat, poate îmbunătăți considerabil rata de clic a site-ului dvs. și poate crește traficul organic. Consultați Google Analytics pentru a explora aceste valori.

Evaluează și meta-titlurile conținutului tău, în special pentru paginile de vânzări care au o rată de conversie mare pentru traficul pe care îl atrag. Dacă aveți nevoie de ajutor pentru îmbunătățirea meta-titlurilor, luați în considerare includerea cuvintelor cheie și, de asemenea, uitați-vă la anunțuri PPC, deoarece agenții de publicitate PPC petrec mult timp optimizând anunțurile pentru cele mai multe clicuri.

• Includeți în mod natural cuvântul cheie țintă, ori de câte ori este posibil.
• Tine cont de intentia cautatorului.
• Tratați metadescrierea ca pe un îndemn.

În plus față de cele de mai sus, asigurați-vă că păstrați atât titlul SEO, cât și meta descrierea în limitele de caractere impuse de Google, altfel vor ajunge să fie tăiate în rezultatele căutării, ceea ce va duce la o eficacitate redusă.

Optimizați conținutul pentru conversii

Pe lângă optimizarea meta-informației unei porțiuni de conținut pentru a obține cele mai multe clicuri, trebuie să luați în considerare cealaltă jumătate a ecuației, care este optimizarea restului conversiei pentru a genera cele mai multe conversii. Optimizarea conținutului pentru conversii începe cu conținut de înaltă calitate, dar există o serie de reguli pe care le puteți urma pentru a vă asigura că sunteți pe drumul cel bun.

• Concentrați-vă pe intenția celui care caută. Dacă scrieți o listă despre primele zece instrumente de contabilitate, intenția celui care caută este să le compare opțiunile și să adune informații despre instrumentele care le satisfac nevoilor.
• Atribuiți conținut călătoriei. Fiecare conținut are un rol de jucat în călătoria către conversie a clientului dvs. Cunoașterea care este rolul respectiv vă va ajuta să oferiți cele mai valoroase informații în cel mai bun format posibil.
• Creați un îndemn relevant. „Programați o consultare” nu este un îndemn adecvat pentru conținutul întâlnirii cu un client în faza de conștientizare sau chiar în faza de examinare. În schimb, un îndemn mai bun pentru exemplul de mai sus poate fi „Aflați mai multe despre software-ul nostru de contabilitate”.

Având în vedere toate aceste sfaturi, devine clar că optimizarea conținutului dvs. pentru conversii nu înseamnă să scrieți argumente de vânzări, ci să întâlniți un vizitator unde se află și să îi oferiți un pas logic următor.

De exemplu, tot conținutul dvs. care se leagă de faza de conștientizare ar trebui să ofere o introducere a mărcii dvs., în timp ce conținutul dvs. din faza de examinare ar trebui să ofere comparații cu concurenții dvs. Doar pentru conținutul care se adresează fazei de decizie ar trebui să începeți să oferiți cititorului o reducere, o încercare gratuită sau o consultare pentru ca acesta să își ia un angajament.

Vizați fragmente recomandate

Crearea de conținut în jurul oportunităților de cuvinte cheie pe care le-ați descoperit este importantă, la fel și optimizarea conținutului respectiv pentru clicuri și conversii, dar există încă o modalitate prin care vă puteți supraalimenta traficul organic: vizați fragmente recomandate.

Fragmentele prezentate rămân destul de noi în SEO, dar se referă la conținut care ocupă un procent mare din portul de vizualizare din paginile cu rezultate ale motorului de căutare, atrăgând atenția asupra lor, deoarece au fost selectate manual de algoritmii motoarelor de căutare pentru a fi cele mai vizibile. și răspunsul complet pe pagină.

Există multe tipuri diferite de fragmente recomandate, inclusiv:

• Răspunsuri. Dacă introduceți o întrebare pe Google, cum ar fi „Ce este ora de vară?” probabil că veți fi întâlnit cu un fragment special care nu numai că vă arată răspunsul, ci și o imagine mică.
• Videoclipuri . Dacă oferiți conținut video, câștigarea de fragmente video recomandate se va dovedi extrem de valoroasă. Căutările precum „cum se leagă un pantof” prezintă aceste fragmente, care prezintă un videoclip mare care poate fi redat cu un clic, fără a părăsi rezultatele căutării.
• Rețete. Dacă căutați o rețetă pentru un fel de mâncare sau băutură, veți vedea rezultatele obișnuite de căutare, dar chiar deasupra lor veți vedea un derulant cu fragmente de rețetă, fiecare prezentând o imagine mare cu o evaluare cu stele și o scurtă descriere de mai jos. aceasta.

Optimizarea conținutului dvs. pentru fragmente recomandate necesită mai întâi să decideți tipul de fragment pe care îl vizați (adică un paragraf, o listă, un tabel, un videoclip etc.) și apoi să lucrați pentru a crea conținut care să răspundă la interogarea unui utilizator la cel mai bun lucru. capacitatea. Cuvintele cheie și imaginile relevante sunt foarte importante aici.

Angajați un redactor de conținut

Traficul organic nu este doar un „placut de a avea” în lumea vânzărilor. Fără trafic organic, este greu să susții un site web de vânzări profitabil, indiferent de nișa în care te afli. Creșterea traficului organic al site-ului tău de vânzări este un prim pas mare pentru a-ți crește afacerea în mod sustenabil și, deși nu este ceva ce se poate întâmpla peste noapte, este poate avea un impact uriaș asupra mărcii dvs. dacă depuneți timp și efort.

În cele din urmă, creșterea traficului organic al site-ului dvs. de vânzări începe cu crearea unei strategii de conținut eficiente, bazată pe oportunități relevante de cuvinte cheie și completată cu fragmente prezentate, metadate și cele mai bune practici care bifează casetele pe care motoarele de căutare le doresc să le completați. Desigur, toate acestea sunt mult mai ușor de spus decât de făcut și lasă multe site-uri web de vânzări să-și dorească să aibă mai multe resurse.

Dacă îți este greu să ajungi în top și să rămâi la curent cu producerea de conținut de înaltă calitate care să-ți depășească concurenții și să-ți îmbunătățească clasarea site-ului, este timpul să apelezi la Scripted. Echipa Scripted de scriitori și editori profesioniști vă poate ajuta să vă concentrați din nou pe ceea ce faceți cel mai bine, în timp ce ne îngrijim de nevoile dvs. de conținut într-un mod care crește traficul fără efort și sustenabil.

Doriți să aflați mai multe despre modul în care Scripted vă poate ajuta site-ul dvs. de vânzări să crească? Înscrieți-vă pentru o încercare gratuită de 30 de zile astăzi.