Cum să crești înregistrările la webinar?

Mulți oameni se întreabă cum să-și mărească înregistrările la seminarii web, iar faptul că citiți acest lucru arată că sunteți pe drumul cel bun! Webinarii sunt o modalitate excelentă de a câștiga noi perspective și de a realiza vânzări suplimentare. De asemenea, sunt ușor de configurat și de rulat cu ajutorul experților consultanți de marketing, iar cea mai bună parte este că nu costă deloc mult dacă le faci corect.

Webinarii reprezintă o abordare excelentă pentru a ajunge la potențialii consumatori. Mulți agenți de marketing, totuși, fac eroarea de a le face publicitate ca și cum ar fi orice alt element de marketing. Trimiterea câtorva e-mailuri nu va fi suficientă pentru a atrage înregistrați, deoarece succesul oricărui webinar depinde de prezență, indiferent de cât de bune sunt informațiile. La urma urmei, la ce folosește un webinar dacă nimeni nu se prezintă pentru a participa?

Într-un sondaj din 2016 al Content Marketing Institute, 66% dintre specialiști în marketing au clasat webinarii pe locul doi, după evenimentele în persoană, ca o abordare eficientă de marketing B2B. Și, la fel ca și în cazul activităților în persoană, aproape sigur vei dedica mult timp și atenție organizării webinarilor pentru a le asigura succesul.

Continuați să citiți dacă doriți să știți cum să creșteți înregistrările la seminarii web, împreună cu zece sfaturi utile pentru a face acest lucru.

1. Înțelegeți publicul țintă și ceea ce îi interesează.

Pasul esențial în creșterea înregistrărilor dvs. la webinar este să vă cunoașteți publicul și ceea ce îi interesează. Odată ce știi cui te adresezi, poți crea un webinar care se adresează direct nevoilor și intereselor lor profesionale.

Înțelegerea pieței țintă vă va ajuta să obțineți un număr mai mare de înregistrări la seminarii web. De asemenea, doriți să vă asigurați că trimiteți participanților invitații direcționate pentru a crește numărul de înregistrări la seminarii web. Conținutul direcționat îi ajută pe potențialii dvs. clienți să înțeleagă de ce ar trebui să participe la seminariul dvs. web.

2. Aduceți publicul să aibă încredere în dvs.

Dacă vrei ca publicul tău să aibă încredere în tine, începe prin a stabili credibilitatea și transparența. Fiți deschis despre cine sunteți și despre antecedentele dvs. despre subiectul dvs.; de asemenea, asigurați-vă că există dovezi clare care susțin afirmațiile dvs.

Alte companii au văzut rezultate prin implementarea acestor idei.

De exemplu , vă rugăm să le arătați câteva valori de la seminariile web anterioare pe care le-ați desfășurat sau chiar mărturiile participanților.

• Puteți chiar să împărtășiți un studiu de caz de la o altă companie în călătoria sa către creșterea înregistrărilor la webinare (și să includeți detalii despre unde oamenii pot găsi mai multe informații).
• Cel mai important, arată-le exact cum vor obține rezultate folosind sfaturile și instrumentele tale.

3. Creați un titlu eficient.

Una dintre cele mai eficiente modalități de a crește înregistrările la seminarii web este de a crea un titlu care atrage atenția, care să atragă curiozitatea oamenilor și să-i facă să-și dorească să învețe mai multe.

Luați în considerare utilizarea unui subiect sau întrebare populară ca titlu principal și adăugarea unui detaliu specific.

4. Scrieți o descriere convingătoare.

Întâmpinați probleme în a convinge participanții că un webinar merită timpul lor? Crearea unei descrieri clare și convingătoare vă poate ajuta să creșteți înregistrările la seminarii web.

Totul se rezumă la a ști ce vor oamenii și a-și vorbi limba, fie că le oferă o oportunitate de auto-explorare sau le oferă perspective asupra unei probleme pe care doresc să o rezolve.

Ar fi de ajutor dacă ai crea o ofertă irezistibilă care să iasă în evidență față de concurenții tăi, ceea ce înseamnă să gândești ca publicul tău și să-ți aliniezi mesajul în consecință.

În primul rând, întreabă-te:

• Cine este publicul meu țintă?
• Ce așteaptă ei de la mine?
• Ce vreau să scoată din webinarul meu?

5. Programează-te cu înțelepciune.

Am fost cu toții acolo; Programăm un webinar la un moment dat și apoi intrăm în panică când înregistrările noastre nu încep să apară. Indiferent cât de bine ne promovăm evenimentul, poate fi totuși o provocare să convingem oamenii să participe.

Încercați să nu vă stabiliți așteptări nerealiste pentru primele evenimente. Este nevoie de timp pentru ca oamenii să se obișnuiască cu conținutul tău și să aibă încredere în tine ca expert, așa că, în loc să te pregătești pentru eșec, programând un webinar în prima zi ca expert, planifica-l pentru câteva luni de la noul tău rol sau carieră.

De asemenea, ar trebui să evitați să le cereți participanților informațiile despre cardul lor de credit în avans, dacă nu aveți încă un istoric privind organizarea de seminarii web.

Citește și: 10 instrumente de marketing supreme pentru antrenori, consultanți și creatori de cursuri

6. Creați o pagină de înregistrare.

Primul lucru pe care doriți să-l faceți este să creați o pagină de înregistrare care să explice despre ce este vorba despre webinarul dvs., ce veți acoperi și cum se pot conecta participanții.

• Ușurează citirea, cu atât mai mulți oameni se vor simți confortabil să se înregistreze la seminariul tău web.
• Detaliile despre ce se pot aștepta participanții la evenimentul dvs. live ajută la creșterea entuziasmului și la creșterea numărului de înregistrare.

Și nu uitați să anunțați spectatorii ce obțin din înregistrare dacă nu este imediat evident. Le poți oferi ca,

• Înregistrări gratuite ale sesiunii dvs.
• Acces la instrumente aferente și descărcare

Întrebați-vă : ce este în ea pentru ei sau clienți?

Vă rugăm să răspundeți la această întrebare cât mai scurt posibil înainte de a cere utilizatorilor adresa de e-mail, numărul de telefon sau numărul cărții de credit. Dacă nu le explicați de ce ar trebui să renunțe la informațiile lor de contact, sunt șanse să nu o facă.

Citiți și: 6 moduri simple de a vă face atelierul sau webinarul captivant și distractiv

7. Adăugați dovada socială

Adăugând dovezi sociale, puteți crește înregistrările la seminare web făcând mai probabil ca oamenii să participe. Acest lucru se face prin informarea oamenilor câți alții sunt deja înregistrați și cine sunt aceștia.

Puteți folosi mărturii, date și studii de caz. În funcție de subiectul sau de nișa dvs., pot exista și alte tipuri de dovezi sociale pe care le puteți utiliza, cum ar fi date, statistici sau premii și onoruri care contribuie la creșterea credibilității și a convinge cititorii să participe.

WiserNotify este instrumentul unic de dovadă socială care vă ajută să creșteți înregistrările la seminarii web.

Când utilizatorii vin pe site-ul dvs., puteți afișa ferestre pop-up cu informații. WiserNotify vă ajută în creșterea veniturilor și generează o credibilitate mai mare prin furnizarea de dovezi sociale și soluții de marketing FOMO care vă vor ajuta să atrageți atenția potențialilor clienți. Deci, psihologia consumatorului este tradusă în soluții digitale de către WiserNotify.

• Conversiile sunt afișate în timp real pentru a-i motiva pe vizitatori să ia măsuri.
• Profitați de dovezile sociale pentru a genera înscrieri și venituri pentru a crește înregistrările la seminarii web. Prin utilizarea WiserNotify, înscrierile în timp real pot fi transformate în dovadă socială.
• Atunci când alegeți dovada socială, asigurați-vă că alegeți exemple potrivite pentru publicul dvs., deoarece, dacă nu este credibilă, ar putea afecta numerele de înregistrare în loc să le ajute!

Înrudit: peste 50 de exemple reale de dovezi sociale

8. Creați un pachet de diapozitive.

Majoritatea seminariilor web sunt prezentate într-un format de slide-deck preînregistrat. Vă puteți crea diapozitive folosind instrumente precum Canva sau Google Slides.

Când partajați diapozitivele participanților prin computerele, tabletele sau smartphone-urile lor (puteți prezenta și din PowerPoint.) Aceste diapozitive trebuie să fie captivante, pline de informații și ușor de citit; altfel, oamenii se vor plictisi repede și se vor îndrepta spre prezentarea concurentului tău.

• Poate doriți ca oamenii să cumpere ceva imediat după ce v-au văzut prezentarea. Sau poate le vrei pe lista ta de corespondență, așa că se înscrie pentru promoții viitoare.

Oricare ar fi, asigurați-vă că este clar cum vor acționa participanții dând clic pe ceva sau mergând undeva.

• Creați liste cu marcatori: aceste liste sunt mai conversaționale decât listele numerotate, care pot fi considerate rigide și inflexibile.

9. Creați o strategie de social media.

Web-ul social este vital pentru acoperirea dvs. și util pentru a crește înregistrările la seminarii web. Nu presupuneți că oamenii se vor împiedica de conținutul dvs. Trebuie să fie mediatizat și comercializat ca o piesă de sine stătătoare.

Dacă sunteți serios să vă măriți înregistrările la seminarii web, atunci este timpul să începeți să vă gândiți la cum puteți maximiza implicarea pe Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn și alte platforme sociale.

Să fim sinceri: cu toții am experimentat ceva care arăta uimitor pe hârtie, dar a fost un dezastru absolut atunci când a fost executat în viața reală.

Când îți creezi strategia de social media pentru promovarea webinarilor sau dorești să crești înregistrările la webinare, fă-ți timp pentru a redacta câteva scenarii diferite și gândește-te la ce funcționează cel mai bine înainte de a trimite primul tweet sau de a posta prima actualizare de stare. Asigurați-vă că aveți un plan clar definit și rămâneți cu el!

10. Măsurați-vă rezultatele.

Urmăriți-vă rezultatele și stabiliți un obiectiv. Pentru a crește în mod eficient înregistrările la seminarii web, trebuie să știți exact pentru ce optimizați pentru a urmări îmbunătățirile.

De exemplu , poate că formularul dvs. de înregistrare se convertește la o rată de 15%, așa că lucrați pentru a crește această rată în timp. Dacă o tactică dă rezultate dezamăgitoare (adică, ratele de conversie nu cresc), renunțați-o imediat.

Beneficiile testării sunt măsurabile numai dacă vă monitorizați îndeaproape rezultatele și aplicați o abordare bazată pe dovezi la fiecare pas.

Când aplicăm teste A/B experimentelor de creștere, mergem mai departe utilizând teste multivariate A/B. Selectăm un anumit număr de variabile per experiment pe baza relevanței, acurateței și posibilului impact asupra rezultatelor.

Aceste teste ne ajută să reducem riscul fără a compromite eficiența sau calitatea rezultatelor, măsurând modul în care diferite versiuni, cum ar fi titlurile sau paginile de destinație, afectează rezultatele.

Concluzie

Evenimentul online este convingător și vă poate ajuta să vă duceți afacerea în direcții noi interesante. După cum am văzut, există numeroase moduri prin care vă puteți face webinarii mai de succes prin creșterea înregistrărilor pentru webinare. Asigurați-vă că aceștia se concentrează pe construirea încrederii cu publicul dvs. și pe furnizarea de valoare în schimbul timpului lor înainte de a trece direct la ofertele de înregistrare sau la propunerile de vânzare. Sfaturile de mai sus ar trebui să vă ajute să începeți călătoria către proiectarea de seminarii web mai bune și mai eficiente, care să stimuleze înregistrările sau să mărească înregistrările pentru seminarii web și să transforme spectatorii în clienți potențiali sau noi.