Cum să vă creșteți înregistrările pe site-ul SaaS?

Creșterea înscrierilor SaaS este crucială pentru fiecare companie de software ca servicii. Majoritatea companiilor cheltuiesc o sumă mare de bani pentru achiziționarea de noi înscrieri. Nimeni nu vrea să muncească mult și să nu obțină niciun rezultat. Deci, pentru a obține un rezultat bun, trebuie să urmăm pași specifici în ordinea corectă. Blogul vă va ajuta să vă creșteți înscrierile pe site-ul SaaS.

• Înțelegeți-vă publicul țintă
• Diferențiază-te de concurenții tăi
• Oferă valoare publicului tău fără costuri
• Începeți cu un plan gratuit
• Aduceți trafic către site-ul dvs
• Asigurați-vă că site-ul dvs. are o experiență bună de utilizare
• Dovada socială este mai vitală pentru a vă crește înregistrările pe site-ul SaaS
• Simplificați procesul de înscriere și reduceți numărul de pași
• Oferă acces anonim
• Utilizați rețelele sociale pentru a genera înscrieri pe site-uri web SaaS

În medie, companiile SaaS au rate de conversie de mai puțin de 30% pentru achiziționarea de noi vizitatori ai site-ului web care se înscriu și plătesc pentru produs sau serviciu. Pentru a vă îmbunătăți înscrierile pe site-ul web SaaS, veți dori să urmați acești pași pentru a crește înregistrările pe site-ul dvs. SaaS. Cu aceste strategii implementate, veți vedea ratele de conversie crescând drastic în cel mai scurt timp!

1. Înțelege-ți publicul țintă

Înainte de a vă gândi măcar la creșterea numărului de înscrieri, trebuie să vă înțelegeți publicul țintă.

• Sunt pricepuți la tehnologie?
• Au experiență în utilizarea platformelor SaaS?
• Ce le place cel mai mult la site-urile concurenților tăi?
• Sunt preocupați de preț sau de funcționalitate?

Acestea sunt doar câteva dintre numeroasele întrebări la care trebuie să le pui și să răspunzi. Cu cât ai mai multe răspunsuri, cu atât îți va fi mai ușor să crești înregistrările pe site-ul web SaaS.

2. Diferențiază-te de concurenții tăi

În primul rând, trebuie să fii diferit într-un fel. Nu trebuie să fie extraordinar de unic, dar trebuie să faci altceva decât concurența.

Există un motiv pentru atât de multe instrumente SaaS diferite și nu este că oamenii nu pot alege dintre toate, ci că pot!

Dacă tot ceea ce oferiți este un software CRM puțin mai bun sau un instrument de urmărire a timpului, atunci ce vă face să credeți că cineva vă va alege produsul în locul altuia?

• Trebuie să oferi ceva de valoare de care clienții nu știau că au nevoie înainte. Asta ar putea însemna oferirea mai multor funcții la un preț mai mic sau a fi mai simplu de utilizat decât orice altceva de pe piață.

3. Oferă valoare publicului tău fără costuri.

Desigur, dacă doriți să creșteți numărul de înscrieri pe site-ul dvs. SaaS, o modalitate este să oferiți valoare publicului dvs. fără costuri. Creați o resursă valoroasă pentru ei și oferiți-o gratuit.

Veți construi o relație cu ei și veți arăta că vă pasă de succesul lor în creșterea numărului lor de înscrieri pe site-ul SaaS.

Ei vor avea mai multe șanse să vă sprijine prin înscrierea la produsul sau serviciul dvs. atunci când îl lansați în cele din urmă.

4. Începeți cu un plan gratuit.

În timp ce multe înscrieri pentru prima dată pe site-uri SaaS sunt mulțumite de un plan gratuit, probabil că veți vedea rezultate mai bune dacă vindeți la planuri plătite mai scumpe.

Crește-ți șansele de succes păstrând oferta gratuită extrem de simplă și limitând durata acesteia.

De exemplu -

Puteți lăsa oamenii să vă folosească serviciul gratuit doar 30 de zile înainte de a le cere să facă conversia. Această abordare oferă utilizatorilor suficient timp pentru a se familiariza cu produsul dvs., dar îi asigură și că nu se simt prea confortabil cu acesta.

Următorul pas este crucial: trebuie să oferiți utilizatorilor o modalitate ușoară de a-și actualiza conturile pentru a continua să vă folosească produsul după expirarea perioadei de încercare. Dacă doriți să creșteți numărul de înscrieri pe site-ul dvs. SaaS, asigurați-vă că este simplu pentru clienții noi să treacă de la un cont gratuit la unul plătit.

5. Generați trafic către site-ul dvs. web

Creșterea numărului de înscrieri pe site-uri web nu este ușor într-o lume plină de aplicații web. Dacă doriți să se înscrie mai multe persoane pentru serviciul dvs., veți avea nevoie de mult trafic.

Ai nevoie de vizitatori pe site. Și există trei moduri de a le obține.

• Prima este prin căutare organică: o persoană introduce numele produsului sau serviciului dvs. în Google și vă vede anunțul. Sau vă vizitează site-ul prin listele organice Google (rezultatele principale ale căutării).
• A doua modalitate este prin utilizarea site-urilor de social media, cum ar fi Facebook, Twitter, LinkedIn și altele. În zilele noastre, aceste site-uri pot genera cantități uriașe de trafic către site-ul dvs. dacă știți cum să le utilizați corect.
• A treia cale este prin publicitate plătită pe servicii precum Facebook Ads, AdWords (Google), Bing Ads și altele. Aceasta poate fi o rută costisitoare, dar dacă este făcută corect, poate fi foarte eficientă pentru a genera clienți potențiali calificați direct către site-ul dvs., ceea ce înseamnă rate de conversie mai mari decât alte metode.

6. Asigurați-vă că site-ul dvs. are o experiență bună de utilizare.

Dacă site-ul dvs. are o experiență bună de utilizare, vizitatorii vor avea mai multe șanse să se înscrie.

• Includeți o secțiune de întrebări frecvente și orice videoclipuri care demonstrează cât de ușor este să utilizați produsul dvs.

Vizitatorii ar trebui să poată afla cum funcționează produsul dvs. fără a contacta serviciul pentru clienți.

De asemenea, luați în considerare implementarea Google Analytics sau Mixpanel pe site-ul dvs. web, astfel încât să puteți urmări modul în care utilizatorii navighează și interacționează cu acesta în timp real.

Cu cât știți mai multe despre cine vizitează, la ce se uită și ce vor atunci când vă vizitează site-ul, cu atât aveți mai multe șanse de a crește abonamentele în continuare.

7. Dovada socială este mai vitală pentru a vă crește înregistrările pe site-ul SaaS

Dovada socială este o modalitate puternică de a vă crește înscrierile, deoarece este un indiciu că alți oameni cred suficient în dvs. pentru a participa la afacerea dvs.

WiserNotify este una dintre cele mai bune dovezi sociale pentru a vă crește înregistrarea pe site-ul SaaS.

Afișând notificări precum,

• Pop-up-uri recenzii reale
• Numărul de înscrieri
• Ferestre pop-up de vânzări
• Funcții cu anunțuri interesante
• Afișează activitățile de încercare gratuită
• Contoare de social media

Cel mai simplu mod de a adăuga dovezi sociale cu WiserNotify este cu studii de caz, care sunt mărturii ale clienților care sunt dispuși și capabili (și încântați!) să-și împărtășească experiențele.

Studiile de caz pot fi bazate pe text sau video, dar indiferent de format ar trebui să fie cât mai onest și transparent posibil, până la urmă, nimeni nu vrea recenzii false.

Alte exemple de dovezi sociale includ:

• Recenzii de pe site-uri web.
• Numerele clienților (cum ar fi câți utilizatori în total aveți).
• Premii pentru excelență în industria dvs.

Aceste piese îi ajută pe potențialii clienți să înțeleagă că ceilalți au văzut valoare în ceea ce faceți, făcându-i mai probabil să facă conversie.

Înrudit: peste 50 de exemple reale de dovezi sociale

8. Simplificați procesul de înscriere și reduceți numărul de pași

Creșterea numărului de înscrieri este un proces continuu. Dacă încercați să vă creșteți numărul de înscrieri pe site-ul SaaS, nu trebuie să vă bazați pe o singură metodă sau tehnică.

Comercializarea produsului prin intermediul canalelor de socializare este eficientă, deoarece utilizatorii au încredere în prietenii și familia lor.

Cu toate acestea, dacă doriți să duceți lucrurile mai departe decât doar postarea pe rețelele sociale, încercați să simplificați procesul de înscriere. Eliminarea pașilor din orice parte a canalului dvs. de conversie va crește, de asemenea, conversiile în toate aspectele acestuia.

De exemplu,

Dacă cineva vă vizitează site-ul, dar nu face conversii imediat (din orice motiv), s-ar putea să revină mai târziu când are mai mult timp sau este gata să cumpere.

Prin eliminarea pașilor inutile din orice parte a canalului de conversie și asigurându-vă că fiecare pas are instrucțiuni clare, puteți crește înregistrările pe site-ul dvs. SaaS sau puteți crește ratele de conversie pentru toate aspectele acestuia.

9. Oferirea accesului anonim

Consumatorii dvs. potențiali vor putea obține o gustare a beneficiilor pe care le veți oferi fără a fi nevoie să vă înregistrați. Păstrați accesul lor limitat din punct de vedere funcțional, dar nu restricționat și vor fi mai înclinați să își creeze un cont data viitoare când vă vizitează site-ul.

În funcție de ceea ce oferiți, este posibil să puteți atrage mai multe persoane să se înscrie cu o opțiune de acces anonim. Atunci când utilizatorii interesați pot încerca produsul sau serviciul dvs. fără a furniza o adresă de e-mail, sunt șanse mai mari să îl folosească efectiv. Deși nu toate companiile au nevoie de opțiuni de acces anonim, dacă ale dvs. au

10. Utilizați rețelele sociale pentru a genera înscrieri pe site-uri web SaaS

Probabil vă întrebați cum puteți utiliza rețelele sociale pentru a vă spori înscrierile pe site-ul SaaS, mai ales când aveți deja un brand consacrat.

Postarea pe rețelele de socializare crește gradul de conștientizare a produsului și permite persoanelor interesate de ceea ce aveți să ofere șansa de a vă găsi.

Pur și simplu publicând despre produsul dvs. și incluzând un link, vă puteți crește numărul de înscrieri pe site-ul SaaS fără prea mult efort.

Rețelele sociale nu trebuie să fie o strategie diferită de comunicare. Ar trebui să facă parte din strategiile tale actuale. Dar cum îi maximizați impactul?

O modalitate eficientă de creștere a înscrierilor pe site-ul dvs. SaaS:

Folosiți publicitate pe rețelele sociale și promovați pagini de destinație care se aliniază cu fiecare campanie publicitară; Twitter și Facebook pot ajuta vizitatorii să direcționeze direct către pâlnia dvs. de marketing, asigurându-se că urmează pașii pe care îi urmează.

Concluzie

Scopul principal este de a reduce cantitatea de ficțiune pentru a vă crește înregistrările pe site-ul SaaS. Interacțiunea dintre afacerea dvs. SaaS și potențialii clienți este formularul de înscriere. Îmbunătățiți experiența de înscriere pentru a crește numărul de conversii. Mai mulți consumatori, acorduri de afaceri și o prezență online de succes rezultă din modificări mai mari prin intermediul formularului de înscriere gratuit.