7 moduri de a crește traficul pe listele Amazon în 2022

Vânzătorii experți Amazon nu sunt acolo doar pentru a lansa un produs și apoi uita de el. În schimb, ei caută în mod constant noi modalități de optimizare, fie în SEO, clasare, prețuri sau conținutul listei de produse. Ca urmare, mai mult trafic, în special traficul intern, duce la mai multă expunere: cu cât mai multă expunere, cu atât mai multe venituri.

În acest sens, am venit cu 7 dintre cele mai bune strategii pentru a genera trafic atât extern, cât și intern către listările tale Amazon. Acestea includ

De ce atrage trafic extern către înregistrările tale Amazon?

Există multe motive pentru care traficul extern este esențial pentru magazinele Amazon:

Fii văzut înaintea concurenței tale

Optimizarea înregistrărilor tale Amazon pentru a maximiza vânzările organice ar trebui să fie primul lucru pe care îl faci. Problema este că toți ceilalți o fac și ei. Cu fiecare zi din ce în ce mai mulți oameni care urcă în trenul FBA, a te distinge de restul pachetului este acum o provocare.

Nu sunteți doar implicat într-o competiție constantă pentru a face parte din rezultatele căutării Amazon, iar concurența dvs. ar putea cumpăra, de asemenea, reclame sponsorizate care vor sări peste lista dvs. în partea de sus a paginii cu rezultate a motoarelor de căutare. De asemenea, puteți cumpăra publicitate Amazon pentru produse sponsorizate de pe pagina dvs.!

Pentru ca produsul dvs. să stea în mintea clienților dvs., trebuie să faceți ca acesta să fie observat mai întâi, de la sine. O modalitate de a realiza acest lucru este de a atrage atenția potențialilor clienți prin alte medii (bloguri de rețele sociale, bloguri etc.). Așa că poți evita toate produsele sponsorizate de Amazon care încearcă să-ți ia tunetul.

Este o șansă de a vă prezenta marca

O altă metodă pe care vânzătorii reușesc și prosperă astăzi pe Amazon este să aibă un brand binecunoscut. Se evidențiază de ceilalți distribuitori prin produse de calitate scăzută. Problema este că Amazon oferă o oportunitate limitată de a realiza acest lucru. În cele din urmă, încearcă să-și comercializeze brandul către clienții lor.

Listările tale Amazon au limitări destul de restrictive. Depășirea acestor limite este riscantă. Dacă faceți publicitate în afara Amazon, este posibil să fiți atât de creativ pe cât doriți. Dezvoltați o voce distinctă pentru marca dvs. și creați ceva de care oamenii își pot aminti.

Când creați o marcă, nu puteți doar să vă distingeți produsul de alți vânzători de pe Amazon. De asemenea, vă apărați de Amazon înșiși. Amazon devine din ce în ce mai inteligent și mai dur cu vânzătorii de pălărie gri. Acest lucru a început odată cu revizuirea modificărilor politicilor din anul 2016. În prezent, vânzătorii își văd recenziile dispărând în câteva ore. Ei sunt, de asemenea, sub controlul strict al conturilor lor. Cu toate acestea, de exemplu, mărci binecunoscute precum Onnit și The Honest Company nu doar supraviețuiesc. Sunt înfloritoare.

Creați o listă de e-mail

Marketingul prin e-mail este vital în orice afacere, în special în industria comerțului electronic. A fost arătată ca fiind cea mai de succes metodă de marketing digital, oferind o medie anuală de 44 USD pentru fiecare dolar investit. Dacă aruncați o privire la costurile pentru reclamele Facebook sau Amazon PPC, este ușor să utilizați marketingul prin e-mail în cadrul companiei dvs.

Problema este că Amazon nu vă permite să colectați adresele de e-mail ale clienților dvs. În ultimii câțiva ani, au luat posibilitatea de a accesa adresele de e-mail ale clienților Amazon, deoarece se tem că vânzătorii ar încerca să le îndepărteze de Amazon. De exemplu, când examinăm următoarea secțiune a condițiilor Amazon care interzice strict vânzătorului să trimită un e-mail clienților Amazon:

„Sunt interzise e-mailurile nesolicitate către clienții Amazon (altele decât cele necesare pentru onorarea comenzilor și serviciul clienți aferent) și e-mailurile legate de comunicările de marketing de orice fel.”

Există o modalitate de a depăși această problemă și este o pălărie albă. Să presupunem că puteți captura adresa de e-mail a unui client înainte de a merge pe Amazon și că sunt o țintă bună. Prin urmare, prin captarea traficului din alte surse și crearea pâlniei perfecte de vânzări, veți putea crea o listă de e-mailuri și apoi veți putea promova pe listă. Din păcate, mulți dintre concurenții tăi nu o vor face.

Asigurare pentru afacerea dvs

Amazon este o platformă excelentă pentru vânzare. De exemplu, au un public mare de clienți care sunt gata să cumpere. În plus, rețeaua lor de stocare și procesare vă permite să gestionați o parte semnificativă a afacerii dvs. fizice. Cu toate acestea, nu este o idee grozavă să ai împreună toate ouăle afacerii tale.

Amazon continuă să reprime încălcările politicilor, indiferent de amploare. Rezultă că vânzătorii sunt interziși sau eliminați complet de pe piață. Amazon lansează, de asemenea, mai multe mărci private, ceea ce poate fi dificil să-i facă pe vânzătorii terți să concureze. Este posibil ca lucrurile să meargă bine în prezent. Cu toate acestea, trebuie să știți că nu veți putea conta pe Amazon în viitorul apropiat.

7 moduri de a crește traficul pe listările Amazon

• Efectuați o analiză a concurenței
• Obțineți prețurile corecte
• Asigurați-vă că înregistrările dvs. de produse sunt optimizate
• Încurajați recenziile
• Rulați anunțuri pentru produse sponsorizate
• Profită de promoții
• Generați trafic extern

1. Rulați o analiză a concurenței

Primul pas în promovarea unei listări Amazon este să știi cu ce concurezi. Pentru majoritatea categoriilor, veți afla multe despre ceea ce doresc și ce nu le place oamenilor, pe baza paginilor concurenților. De asemenea, revizuirea periodică a produselor care le completează pe ale dvs. vă va ajuta să rămâneți la curent cu cele mai bune practici și promoții. Specific:

Găsiți recenzii ale clienților și întrebări și răspunsuri pe paginile concurenței. Clienții sunt destul de clari cu privire la ceea ce le place și adesea vă pot conduce la îmbunătățiri ale produselor sau chiar idei noi.

Care este frecvența actualizărilor de către concurenți la imagini, informații despre produse sau alte materiale? Circulă prin imagini care reflectă anotimpurile (adică Halloween sau Crăciun cu tematică?) Au explicații mai clare despre beneficiile produselor și utilizarea lor ca tine? Care este frecvența lor de modificare a prețurilor și ce impact par să aibă asupra clasamentului celor mai bine vânduți?

Ce fac aceste companii bine în domenii complementare (de exemplu, camere, carduri de memorie și carduri de memorie)? Există oportunități de promovare a promovării încrucișate cu ei? Aveți informații despre recenziile lor despre clienți despre factorii care i-au determinat să facă această achiziție și cum le-ar putea afecta aspectul pentru produsul dvs.? Considerați că este logic să plasați acele categorii de cuvinte cheie în campaniile dvs. de produse sponsorizate?

În cele din urmă, mișcă-te repede. Dacă descoperiți că un adversar nu este în stoc, ar putea fi un moment ideal pentru a reduce prețurile și/sau a crește publicitatea. Dacă observi că recenziile concurenților tăi cresc mai repede decât ale tale, încearcă să afli care este motivul. Căutați idei inovatoare și noi, cum ar fi imagini sau informații despre produse, care au un domeniu mai larg, apoi implementați-le înainte de concurența dvs.

2.Obțineți prețurile corecte

Găsirea celui mai bun preț pentru produsul dvs. este destul de dificilă, iar când adăugați complexitatea Amazon și o piață deschisă pentru ca concurenții să vă provoace, aveți o mulțime de opțiuni. Dar, dacă iei în minte cele mai importante considerente, vei încerca să previi dezvoltarea unor probleme mai grave.

Acordul dvs. de a vă vinde produsul pe Amazon include o clauză de paritate a prețurilor. Pe baza regulii generale de preț, prețul articolului dvs. și costul total nu pot fi mai mici în niciun alt canal de vânzare online. Acest lucru se aplică site-ului dvs. personal Shopify. Puteți evita suspendarea contului dvs. deoarece nu ați respectat această regulă și asigurați-vă că ați stabilit prețul Amazon la un cost mai mic decât celelalte canale.

Deoarece Amazon este o piață online, ați putea concura cu alți vânzători terți pentru a câștiga „cutia de cumpărare”. Există multe instrumente de repreciere pe piață. Amazon a introdus recent „instrumentul de automatizare a prețurilor” pentru vânzători din Seller Central, pentru a vă ajuta să luați decizii mai bune privind prețurile.

3. Asigurați-vă că listele dvs. de produse sunt optimizate

Cumpărătorii online, în special pe Amazon, pot lua o decizie în câteva secunde dacă doresc să-și continue interacțiunea vizitând o anumită pagină sau revenind la rezultatele căutării. Cum poți depăși acest obstacol inițial, astfel încât clientul tău să fie în partea de jos a paginii și să se gândească să-ți cumpere produsul? Începeți prin a le ușura.

Titlurile sunt importante. Titlul dvs. informează în mod clar clienții despre ceea ce face articolul și dacă este în conformitate cu cerințele lor? Include numele mărcii sale? Explică motivul utilizării sau principalele beneficii? În plus, acoperă toate acestea într-un mod concis, astfel încât să nu fie greu de citit

Gloanțele sunt ascensoare . Asigurați-vă că acoperiți cele mai importante puncte pe care clienții trebuie să le cunoască înainte de a li se cere să deruleze în jos sub pliul de pe desktop sau să deruleze la mai multe secțiuni pentru mobil. Includeți informații cheie, cum ar fi dacă există o garanție disponibilă sau serviciul pentru clienți pentru a ajuta la depanarea problemelor. Evitați gloanțele care trec peste una sau două rânduri, deoarece majoritatea clienților parcurg această secțiune.

Imaginile sunt cruciale . Imaginea principală trebuie să definească în mod clar natura produsului înainte de mărirea sau deplasarea în el. Fotografiile suplimentare ar trebui să ofere mai multe perspective ale produsului și, dacă este cazul, imagini ale stilului de viață. De asemenea, este posibil să merite să includeți o imagine a părții din spate a recipientului care enumeră ingredientele, instrucțiunile etc.

De asemenea, contează și descrierile produselor . Rețineți că consumatorii citesc, așa că un paragraf lung de 10 rânduri probabil nu va fi suficient. În schimb, folosiți vocea mărcii dvs., repetați punctele cheie de vânzare și menționați orice informații suplimentare care îi vor ajuta pe clienți să înțeleagă motivele pentru care ar trebui să cumpere imediat .

4. Încurajați recenziile

Recenziile sunt cruciale. Cu toții probabil am cumpărat ceva de la Amazon și, în multe cazuri, decizia depindea de ce articol a fost evaluat cel mai bine de către clienți.

În plus, așa cum am spus la început, recenziile de pe Amazon pot avea un impact asupra altor canale, cum ar fi site-ul dvs. Shopify, deoarece clienții sunt mai probabil să cerceteze Amazon mai întâi.

Vestea bună este că această nouă regulă îl face pe un teren de joc egal, deoarece companiile au fost practic descalificate pentru că nu au primit stimulente pentru a scrie recenzii atunci când concurenții lor au făcut-o.

Deci, cum se face pentru a câștiga recenzii? Urmărire prin e-mail.

Vânzătorilor li se permite să trimită e-mailuri ulterioare clienților care au plasat respectiva achiziție. Există o varietate de soluții automate pentru a vă ajuta să gestionați această procedură. Pe scurt, este posibil să nu:

• Trimite e-mailuri cu mesaje pentru promovare sau marketing
• include link-uri către alte site-uri
• Solicitați, solicitați stimulente de revizuire sau solicitați

5. Rulați reclame pentru produse sponsorizate

Amazon este o platformă de publicitate de renume, care vă permite să vă faceți publicitate produsului către consumatori pe Amazon.

Anunțurile de produse sponsorizate Amazon sunt un model PPC (plată pe clic) care vă permite să vă promovați produsul prin rezultatele unei căutări. Afișările de pe desktop pot fi deasupra, lângă sau sub rezultatele unei căutări, precum și pe paginile cu informații despre produs.

Listările mobile apar sub rezultatele căutărilor și în paginile cu detalii ale produselor.

Aș putea scrie un ghid complet despre anunțurile sponsorizate, dar iată un proces în trei pași pentru a vă începe rapid călătoria:

Pasul 1 : Începeți cu direcționarea automată. Acest lucru permite Amazonului să utilizeze algoritmul său pentru a recomanda o listă extinsă de termeni posibili pentru afacerea dvs.

Pasul 2 : Odată ce ați adunat cel mult câteva luni de informații (cu cât aveți mai mult, cu atât mai mult), începeți să evaluați eficacitatea campaniei dvs. de direcționare automată pentru a afla care cuvinte cheie au funcționat cel mai eficient.

Pasul 3 : continuați să rulați campania manuală cu Cuvinte cheie și sume licitate. Datele sunt partenerul dvs., dar încercați sume licitate diferite dacă credeți că trebuie să includeți și alte cuvinte cheie care nu au avut succes.

6. Profită de promoții

Promoțiile care includ oferte Lightning sunt o opțiune excelentă pentru a vinde unități cu o viteză mai mare, ceea ce duce la mai multe recenzii. Scopul nu este de a fi constant concentrat pe promoții sau oferirea de reduceri uriașe; cu toate acestea, dacă le puteți include la începutul ciclului de viață al produsului dvs. pe Amazon, aceasta este o modalitate excelentă de a obține mai multe recenzii și de a vă crește relevanța, astfel încât clienții să vă poată localiza compania.

De asemenea, vânzătorii pot alege ca produsele lor să fie adăugate în Programul de evaluare timpurie al Amazon. Amazon își alege aleatoriu clienții care lasă recenzii și le acordă un fel de recompensă (cum ar fi un card Amazon de 1-3 USD sau un card cadou) pentru a-i recunoaște că au lăsat o recenzie pozitivă.

7. Generați trafic extern

Multe companii trec cu vederea acest aspect sau aleg să folosească toate canalele externe pentru a direcționa clienții către site-ul lor. Cu toate acestea, nu există nicio îndoială că există o importanță în a genera trafic din surse externe (cum ar fi bloguri, reclame Facebook sau reclame Google AdWords, influenți precum.) către site-ul dvs. web. Aceleași strategii vă pot ajuta, de asemenea, să vă promovați vizibilitatea listelor Amazon.

Alegeți cu atenție canalele care sunt cele mai potrivite pentru a trimite trafic către Amazon. De exemplu, bloggerii, vloggerii și alți influenceri sunt adesea încântați de a genera trafic către Amazon, deoarece pot câștiga un comision de afiliat din orice comenzi făcute de clienții care folosesc linkul lor personalizat.

Gânduri finale

Procesul de a genera trafic către înregistrarea dvs. nu este sfârșitul poveștii, deoarece veți avea nevoie de trafic pentru a fi convertit în conversii. Deci, dacă primiți cantitatea de trafic de care aveți nevoie, dar conversiile dvs. nu sunt acolo, atunci ar trebui să vă luați din nou pe lista Amazon.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com