Creșteți vânzările pe Amazon: rămâneți înaintea concurenților în 2022

Cum să crești vânzările pe Amazon în 2022

Amazon are peste 40% din toate vânzările online, ceea ce o face o platformă de afaceri esențială pentru afacerile online. Prin urmare, nu este surprinzător faptul că companiile de pe Amazon caută modalități de a-și spori vânzările Amazon.

De la lansarea companiei, Amazon a recompensat continuu vânzătorii care excelează la vânzare. Obstacolul pentru a avea succes pe platforma Amazon este destul de mare. După ce a fost depășit, cu toate acestea, beneficiile ar putea fi uimitoare.

În acest articol, vom explora strategiile pentru a crește vânzările și, de asemenea, cum să cream o bază solidă în magazinul Amazon.

1. Faceți cercetarea cuvintelor cheie

Pentru a face acest lucru corect, este esențial să efectuați cercetarea cuvintelor cheie și să vă completați pagina cu cuvinte cheie eficiente. Această secțiune este axată pe prima piesă din punch unu-doi pentru a crește clasamentul în motoarele de căutare. Termenii de căutare care sunt foarte căutați și relevanți pentru produsele dvs. ar trebui să fie primul pas pe care ar trebui să-l facă fiecare vânzător Amazon.

Pentru cele mai bune rezultate, utilizați aceste strategii:

• Utilizați funcția de completare automată a barei de căutare
• Utilizați un instrument de cercetare a cuvintelor cheie
• Spionează-ți concurenții

2. Aflați cum funcționează algoritmul Amazon

Deoarece Amazon funcționează ca un motor de căutare și oferă rezultate utilizatorilor săi pe baza căutărilor și preferințelor acestora, compania dvs. trebuie să cunoască algoritmii din spatele Amazon. În caz contrar, este imposibil să elaborezi un plan viabil pentru a crește vânzările.

Căutare: algoritmul care determină poziția produsului în rezultatele căutării. Algoritmul de căutare Amazon se bazează pe diverși factori care se referă la produsul dvs. Acestea includ recenziile și cuvintele cheie vizate, cum ar fi categorie, preț și. Amazon monitorizează, de asemenea, factori legați de furnizor, cum ar fi timpii de expediere și ratele de returnare.

Buy Box: Acest algoritm determină dacă produsul dvs. va câștiga sau va fi eliminat din Buy Box - Buy Box se află în partea dreaptă a listelor de produse și va face din compania dvs. alegerea implicită pentru utilizatori atunci când aceștia dau clic pe „Adaugă în coș”. În acest proces, Amazon ia în considerare diverse aspecte, cum ar fi revizuirea prețului, livrarea și alte metode.

3. Asigurați-vă că vă optimizați lista Amazon

În acest articol, vom vorbi despre cum vă puteți optimiza lista de produse pe Amazon, inclusiv titlurile produselor dvs., descrieri, imagini și cuvinte cheie backend.

Primul pas: Optimizați-vă titlurile

Titlurile din titlurile listelor dvs. Amazon ar trebui să reflecte caracteristicile distinctive ale produsului, precum și cuvintele cheie de top. În plus, Amazon Seller Central a încărcat Ghiduri de stil pentru a ajuta vânzătorii să-și formateze titlurile mai eficient.

Pasul 2: optimizarea descrierilor produselor

În descrierea produsului Amazon, informați cumpărătorii de ce ar trebui să facă achiziția. Oferiți o perspectivă unică asupra a ceea ce oamenii caută în produs și explicați cum le poate îmbunătăți viața.

Scrieți o descriere scurtă, concisă, care să includă câteva cuvinte cheie pe care nu le-ați inclus ca titlu. Dar, asigurați-vă că creați descrierea produsului pentru vânzări, nu motorul de căutare.

Dacă numele tău este textul H1 și punctele tale H2, s-ar putea să te gândești la titlul produsului tău ca fiind H3. Îți poate afecta clasamentul mult mai mic decât titlul și punctele tale; cu toate acestea, creșterea conversiilor este crucială. Prin urmare, ar trebui să includeți un îndemn clar, de exemplu, Cumpărați acum, Comandați azi.

În ceea ce privește formatul, Amazon permite HTML de bază pentru a vă face descrierea mai ușor de înțeles. De exemplu, include rupturi de rând cu caractere aldine și cursive, ghilimele și o pauză de pagină.

Pasul 3: Optimizați punctele Amazon

În buletinele Amazon, puteți evidenția beneficiile și caracteristicile produselor dvs. De exemplu, scaunele din piele sunt o caracteristică importantă, iar senzația de lux este un avantaj. În plus, punctele marcatoare pot include cuvinte cheie relevante care nu sunt utilizate în titlu.

Ai cinci gloanțe. Utilizați primele trei puncte pentru a sublinia caracteristicile cheie ale produsului dvs. Apoi, utilizați al 5-lea și al 4-lea marcaj pentru a răspunde la întrebările frecvente sau pentru a depăși preocupările care ar putea determina o persoană să aleagă să nu cumpere produsul dvs.

Pasul 4: Optimizarea imaginilor

Amazon va cere ca imaginea să fie de cel puțin 1.000 pe 1.000 de pixeli. Cu funcția de zoom, clienții își pot muta cursorul peste imagini pentru a le mări. Imaginile cu o rezoluție mai mare de 2.000 de pixeli sunt sugerate pentru o granularitate mai mare.

Imaginea principală a produsului dvs. ar trebui să fie limitată la produsul pe care îl vindeți (trebuie să umple 85 % din spațiu) cu fundal alb.

Amazon permite între 5 și 9 imagini pentru listarea dvs., în funcție de produs și de categoria dvs. Imaginile pe care le încărcați ar trebui să fie de înaltă calitate și de înaltă rezoluție și fotografiate din diferite unghiuri.

Pasul 5: Cuvinte cheie pentru backend Amazon

Cuvintele cheie pentru backend din Amazon includ termeni cheie „ascunși” pe care nu i-ați putea integra pe partea pe care o folosesc clienții. De exemplu, dacă oferiți accesorii pentru câini, cum ar fi gulere, puteți adăuga cele mai populare 50 sau 100 de rase de câini, deoarece majoritatea proprietarilor folosesc termeni de căutare precum „zgarda de câine pentru Labrador” și așa mai departe.

Cuvintele cheie din backend sunt indexate ca cuvintele pe care le utilizați în marcatori sau descrieri. Acesta este un loc minunat pentru a introduce orice termeni care concurează cu greșelile de ortografie, căutările cu coadă lungă și termenii folosiți în mod obișnuit în domeniul dvs.

4. Vizați cuvintele cheie cu coadă lungă

Dacă doriți să creșteți aceste vânzări prin Amazon, este esențial să vă îmbunătățiți listele de produse folosind expresii de cuvinte cheie cu coadă lungă.

Care sunt cuvintele cheie cu coadă lungă?

• Cuvinte cheie cu trei sau patru cuvinte
• Cuvinte cheie care sunt specifice intenției unui utilizator
• Cuvinte cheie care au un volum mai mic de căutare, concurență și cost-pe-clic (CPC)

5. Utilizați cercetarea pentru a crește vânzările pe Amazon

Puteți face cercetări în 2 moduri:

• Manual
• Unelte automate

1.   Metoda manuală

Dacă preferați să o faceți singur, Amazon este o resursă excelentă pentru efectuarea unor proceduri. Acest lucru necesită doi pași simpli:

Pasul 1: Verificați Lista celor mai bine vândute

Amazon oferă o mulțime de asistență în analiza produselor, care este de către pagina de Top Sellers a Amazon. Acesta este primul pas, deoarece Amazon prezintă toate cele mai bine vândute articole.

Puteți căuta produse după categoriile și subcategorii. Apoi, uitați-vă la rezultate pentru a vedea ce articole sunt vândute cel mai popular. Acest lucru vă poate ajuta să decideți asupra nișei potrivite (poate în cazul în care nu sunteți sigur ce nișă să alegeți).

Pe baza informațiilor de vânzare ale unui produs, puteți determina ce articole vor atrage publicul vizat. Mai mult, puteți să vă uitați peste produsele aferente acestuia pentru a vă face o idee despre zonele în care vă puteți dezvolta afacerea.

Alegeți articole care nu au un preț prea mare sau prea mic. În plus, a avea o concurență mai mică va oferi și mai multe șanse de a comercializa produsul.

Realizarea unei idei de produs este posibilă și prin următoarele metode:

• Cele mai bine vândute articole de pe Amazon
• Privind prin magazinele cu amănuntul
• Bazele Amazon
• Privind câteva articole pe Pinterest
• Explorați magazinele Shopify pe Shopify
• Privind lista de tendințe eBay
• Căutând prin Lista săptămânală a celor mai bine vândute AliExpress

Odată ce v-ați făcut o idee despre nișa și despre produsul pe care îl luați în considerare, verificați dacă articolul este popular sau nu prin următoarele metode:

1. Planificator de cuvinte cheie Google
2. Trenduri Google
3. Semrush
4. Ahref

Pasul 2: Vezi ce fac concurenții tăi

Al treilea pas este să studiezi strategiile concurenților tăi de a comercializa produsul pe care l-ai ales. Din nou, pagina Top Vânzători a Amazon vă permite să vă uitați la principalii dvs. rivali.

Puteți căuta listele lor de produse pe paginile lor și pe site-ul lor oficial, dacă sunt disponibile. Informațiile vă vor oferi o idee despre cele mai populare articole de vândut și despre articolele care au primit recenzii și recenzii bune de la clienți.

În plus, vă puteți observa concurența în afara Amazon introducând termenul de căutare potrivit în Google sau în orice alt motor de căutare și apoi verificați dacă apar rezultatele dvs.

În plus, puteți cumpăra produsul de la un rival (dacă este rentabil pentru dvs.) și puteți determina tipul de serviciu pe care îl oferă. Este întotdeauna posibil să înveți cele mai bune metode de la ei și să găsești modalități de a le îmbunătăți atunci când le vinzi pe ale tale.

Lucruri de reținut atunci când parcurgeți cercetarea produsului

Când te uiți în profunzime pe site-ul web al unui articol, probabil vei descoperi diverse idei noi. Cu mii și mii de articole disponibile, este ușor să te pierzi. Este esențial să știi exact lucrul pe care îl cauți.

Dacă nu sunteți sigur, asigurați-vă că urmați următoarele instrucțiuni:

• În primul rând, găsiți orice produs pe pagina de vânzări de top a Amazon, deoarece este suficient pentru a vă ajuta să veniți cu idei noi.
• Acordați atenție secțiunilor Cel mai des Cumpărate împreună și Clienții, de asemenea, achiziționate, deoarece acestea oferă o perspectivă mai bună a datelor și ați putea căuta să creșteți sau să stimulați vânzarea de inventar.

2. Metoda automată

Este cu siguranță una dintre cele mai eficiente metode de realizare a cercetării produselor. Îți vor economisi timp și pot fi foarte utile.

Imaginați-vă să vă uitați la listele de bestselleruri, să vă uitați la cele mai populare articole, apoi să studiați criteriile produsului și descrierile, fotografiile, gloanțele, listele și concurenții pot fi extrem de consumatoare de timp și epuizante.

În plus, va trebui să determinați dacă există o cerere adecvată pentru a verifica dacă se va vinde rapid. În plus, produsul este sezonier sau util doar în perioadele de sărbătoare?

Care este rata de rambursare sau returnare și cât de costisitor ar putea costa trimiterea acesteia? Ei caută să performeze impecabil pentru o lungă perioadă de timp? Au nevoie de un serviciu adecvat pentru clienți?

Puteți face toate cele de mai sus sau puteți să vizitați toate site-urile web și să faceți clic pe toate produsele posibile, să introduceți toată greutatea, prețul și alte specificații menționate anterior, să vizitați toți concurenții și să derulați în sus și în jos în timp ce parcurgeți diferitele produse. între file și apoi petrec multe ore și tot nu dezvoltă un singur concept de produs.

6. Vindeți la prețul corect

Având în vedere nivelul concurenței de pe Amazon, prețurile joacă un rol enorm în deciziile de cumpărare ale consumatorilor.

Luați în considerare problema din perspectiva consumatorului, deoarece cu toții dorim să găsim cel mai accesibil preț. Cu toate acestea, prețul este adesea aspectul principal dacă un cumpărător ia în considerare articolul dvs. față de altul.

Acest lucru este valabil mai ales atunci când concurați cu mai mulți vânzători care se află pe aceeași pagină. Dacă vindeți același articol, cumpărătorii vor selecta de obicei articolul cu cel mai mic preț. Șansele companiei dvs. să aibă un profil superior de feedback al cumpărătorilor, care determină pe cineva să aleagă produsul dvs., sunt mici.

7. Luați ajutor de la influenți

Când cercetează produse, de obicei caută recenzii din surse de încredere, cum ar fi utilizatori influenți de rețele sociale, experți din industrie și celebrități care au folosit produsul. Într-un studiu efectuat pe un grup extins de clienți, 49% dintre respondenți au declarat că au cerut sfaturi și recomandări de la persoane influente atunci când decid ce produse să achiziționeze. Cu toate acestea, o modalitate excelentă de a crește numărul de vânzări pe care le vindeți pe Amazon este să vă conectați și să utilizați serviciile unor influenți proeminenți din domeniul dvs.

8. Split Test

Detaliile mici, cum ar fi titlul dvs. sau aranjamentul fotografiilor sau punctele marcatoare, vă pot avea un impact semnificativ.

Fără a efectua teste, este dificil să se determine ce funcționează și ce nu.

Modelele de afaceri online vă permit să testați fiecare aspect al afacerii dvs. Titluri, prețuri pentru imagini, linii de subiect pentru e-mailuri... trebuie să testați, să îmbunătățiți și să determinați în mod constant cele mai bune practici și ce nu.

Pentru a efectua un test divizat (numit și testare AB), puteți rula două variante identice ale articolului exact (să spunem un site online sau un mail de urmărire Amazon) cu un singur factor.

Dacă există o distincție vizibilă în rezultatele acestor două opțiuni, puneți-o pe seama schimbării variabilei.

9. Folosiți reclame sponsorizate

La fel ca multe alte canale, vei avea mai mult succes pe Amazon atunci când ești dispus să plătești. Crearea de reclame sponsorizate pentru produse pe Amazon va ajuta la creșterea vizibilității mărcii dvs. asupra concurenței dvs. Iată cum:

Selectați produsele pe care doriți să le promovați, suma pe care sunteți dispus să o cheltuiți pe clic pentru fiecare anunț și orice cuvinte cheie pe care doriți să le trimiteți la produsul dvs.

Amazon va face reclame afișate în locații proeminente, cum ar fi în pagina de sus a rezultatelor căutării cumpărătorului sau la sfârșitul unei pagini cu detalii.

În acest caz, ar putea fi util să investiți în utilizarea unui software automat de repreciere pentru a vă modifica prețurile și a rămâne înaintea concurenților.

Deși este mai obișnuit să eșuezi prin prețul produselor tale prea ridicat, și invers ar putea fi adevărat.

Nu este o idee bună să-ți oferi articolele la un preț prea mic. Mulți vânzători își vând produsele la un cost mai mic decât concurenții lor, chiar dacă ar putea obține aceeași sumă de vânzări (și mai mulți bani) prin creșterea puțin prețului.

10. Conduceți mai multe recenzii

Procesul de a obține un număr mare de recenzii pozitive ale clienților și de a avea aceste recenzii accesibile cumpărătorilor care ar putea fi interesați de o metodă excelentă de a crește încrederea în afacerea dvs. și, în consecință, de a crește vânzările prin Amazon. Pentru a realiza acest lucru, veți avea nevoie de o strategie eficientă pentru a încuraja mulți clienți care lasă recenzii reale și utile pe pagina produsului dvs.

Dacă încercați să modificați tonul recenziilor în mod excesiv, recenzenții par să fie neglijenți. Încercați să adunați o mulțime de recenzii, astfel încât clienții potențiali să obțină o imagine completă și exactă a serviciilor dvs.

• Urmărește-ți clienții prin e-mail. Când ați primit o confirmare că produsul dvs. a fost livrat destinatarului vizat, urmăriți prin e-mail pentru a întreba dacă ar dori să lase o recenzie a acestuia pe pagina dvs. Amazon pentru listări. Asigurați-vă că anunțați cumpărătorul cât de valoroasă este recenzia lor pentru compania dvs.
• Includeți o notă în cutia produsului . Includeți o notă nescrisă în pachetul dvs. pentru a le mulțumi clienților pentru sprijinul acordat și pentru a-i invita să scrie recenzii despre produsele de pe site-ul dvs. Amazon. Aceasta este o mișcare simplă, dar veți observa că oamenii sunt foarte receptivi la notele scrise de mână.
• Informați oamenii prin intermediul rețelelor sociale. Îți poți invita adesea urmăritorii de pe rețelele sociale să-ți evalueze produsul pe Amazon. Nu oferiți niciun stimulent, ci pur și simplu furnizați motivele pentru care recenziile sunt importante și motivul pentru care căutați asistență. Transparența este singura modalitate de a face această metodă de succes, așa că asigurați-vă că sunteți transparent și onest cu clienții dvs.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com