Cum să crești vânzările în afacerea ta online fără a te întrerupe: 11 strategii

Ia cald înainte.

Ceea ce lumea tradițională de marketing învață despre cum să crești vânzările este complet greșit. (Nu este de mirare că 70% dintre companii se încurcă în primii câțiva ani.)

La naiba, nici măcar învățământul superior nu ține pasul.

Tacticile de vânzare învechite sunt concepute pentru un rezultat maxim. Acest lucru sună inteligent în teorie, dar în calitate de antreprenor online , știi că asta va eșua.

Pentru ca marca ta să reziste, trebuie să găsești o modalitate de a crește vânzările fără a te sparge... fără a te epuiza.

La 19 ani am luat 75 de dolari și am început o afacere online. În următorii 10 ani, am construit o echipă de peste 80 de persoane de la zero și mi-am crescut marca la peste 5 milioane USD în vânzări.

Cum mi-am crescut veniturile atât de repede?

Odată ce am pus în aplicare o strategie solidă care implică propriile mele procese construite din încercare și eroare, vânzările mele au crescut ca nebun... Sincer, toată viața mea s-a schimbat.

Totul pentru că am folosit un plan strategic pentru a mări și a angaja. A funcționat atât de bine încât în ​​cele din urmă am atins marje de profit de peste 50%... și am putut lucra doar trei ore pe săptămână înainte de a ieși cu succes pentru un ROI de 13.000 de ori pe acea afacere.

Nu am luat scurtături. Nu am cedat celor mai tari noi tendințe.

Pur și simplu m-am concentrat doar pe metode durabile de a crește vânzările — înlocuindu-mă în procesul de vânzări cu sisteme automate care vând în timp ce dorm, mă joc, visez și lucrez la strategia afacerii mele cu o claritate deplină.

În această postare, îți voi arăta și cum poți să o faci. Acestea sunt idei realiste, practice despre cum să creșteți vânzările, pe care le puteți aplica afacerii dvs. online și le puteți repeta iar și iar.

Să ne scufundăm direct, bine?

Cum să creșteți rapid vânzările (fără epuizare)

A trebui să vinzi singur înseamnă timp pierdut, frustrare și poate duce la scăderea vânzărilor. Deci, cum creșteți vânzările atunci (pe termen scurt ȘI pe termen lung)?

Iată cum să o faceți făcându-vă cunoscut, înlocuindu-vă și creând vehicule de vânzări veșnic verzi care vă permit să vă îndepărtați și să vă extindeți afacerea ca nebun.

1. Utilizați Fluxul înainte

În vocea mărcii dvs., în toate tacticile din această listă, în tot ceea ce atinge marca dvs. - ar trebui să utilizați Forward Flow dacă doriți să vedeți rezultate mari.

Citiți blogul meu despre Forward Flow.

Forward Flow este râul care vă duce la acțiune. Se califică , informează , vă spune povestea și dovedește experiența prin conținut proiectat să funcționeze și să vă transforme cititorul în fiecare dintre aceste etape. (Asemenea cu canotajul printr-un râu cu curentul, mai degrabă decât împotriva lui.)

Totul începe cu o introducere țintită care îți califică clienții potențiali (atât de direcționați, îndepărtează pe oricine din afara publicului tău ideal – să nu pierdem timpul/resursele cu non-idealuri). Acesta este ceea ce creează clienți potențiali care sunt nebun de calificați înainte de a fi vorbit cu ei. Când le-ai vorbit, punctele lor dure și rezultatele lor ideale pe parcursul întregii călătorii de vânzări, vei obține conversii și vei crește vânzările.

Apoi, trebuie să vă informați publicul. Dă valoare. Împărtășiți cu ei sfaturi și strategii care îi vor ajuta cu adevărat și vă vor afecta viața.

Mână în mână cu asta, trebuie să demonstrezi că ești un expert. Nu oferi doar valoare, arată-le că procesul tău funcționează. Spune-le rezultatele pe care le poți ajuta să obțină. Picteaza un tablou.

Piesa finală este de a crea un apel la acțiune. Cereți-le să acționeze și oferiți-le ocazia să facă acest lucru. Puteți vorbi aici despre costul inacțiunii, dar întotdeauna încheiați cu o notă încurajatoare și pozitivă.

Când utilizați Forward Flow în conținutul dvs. de afaceri, mesajul și conversația dvs. de bază trebuie să urmeze acești patru piloni ai Forward Flow:

• Califica
• Informați, împărtășiți-vă povestea și educați (oferiți valoare)
• Dovediți experiență (valoare strategică)
• Apel pentru a acționa

Amintiți-vă acest lucru în timp ce treceți prin lista noastră. Structura și exactitatea copiei dvs. sunt ceea ce face pentru o mașină de conținut bine unsă.

2. Faceți cercetări de piață asupra audienței dvs

Cum atrageți clienți dacă nu cunoașteți care sunt punctele dure ale persoanei exacte de afaceri căreia îi vindeți? Ei bine, nu poți.

Nici măcar nu vei trece prin prima parte a fluxului înainte dacă nu știi cine este publicul tău și care sunt punctele lor dureroase.

Faceți din învățarea despre ele o prioritate - folosirea personajelor pentru a informa și îmbunătăți personalizarea în marketingul dvs. crește conversiile cu 10% și ratele de clic prin e-mail cu 14%.

Sursa: HubSpot

Efectuarea unei cercetări de piață în direct este atât de importantă aici. Acesta este modul în care culegeți date care reflectă interesele, problemele și obiceiurile cumpărătorului dvs. și injectați acea personalizare în marketingul dvs.

Vă faceți griji că pierdeți dacă vă ocupați de nișă? Urmăriți videoclipul meu de mai jos pentru a afla cum se face.

Realizarea acestei cercetări de piață a publicului este cheia pentru creșterea vânzărilor, făcând clienții potențiali să simtă că le-ai vorbi direct – chiar și atunci când nu ești acolo... pe care îl vom trata în continuare!

3. Valorificați puterea vehiculelor de vânzări Evergreen

Cele mai mari lecții de afaceri pe care le-am învățat despre cum să măresc vânzările nu provin din a obține echipe mai mari sau de a lucra mai multe ore. Așa te spargi.

Ca antreprenor online, trebuie să fii mereu concentrat pe sustenabil. Și exact asta sunt vehiculele de vânzare veșnic verzi. ️ ️

Deși mai mulți oameni îl descoperă pe secundă, una dintre cele mai unice modalități de a crește vânzările (și, de asemenea, cea mai durabilă) este să construiești vehicule de vânzare veșnic verzi pentru afacerea ta online.

De ce funcționează atât de bine?

Acţionează ca un vehicul de consolidare a încrederii (cu „amprenta dumneavoastră”) care vă înlocuieşte în procesul de vânzare . Încă apari în webinar, carte sau blog pentru invitați pe care îl scrii — doar îți ia locul în procesul de vânzări în timp ce ai un impact de durată — aceasta este cheia pentru clienți potențiali și vânzări pe pilot automat.

Vehiculele de vânzări Evergreen deschid ușa afacerii dvs. online către o realitate în care există un flux constant de clienți potențiali înalt calificați, venituri masive și mai mult timp pentru a vă îndepărta.

4. Delegați și creați o echipă

Poate ați auzit că una dintre modalitățile generale de a crește vânzările este angajarea mai multor agenți de vânzări.

Nu mai.

Antreprenorii online care folosesc vehicule de vânzare veșnic verzi cu Forward Flow nu trebuie să folosească agenți de vânzări. Pentru că atunci când sunt executate corect, conținutul și vehiculele dvs. veșnic verzi se vor vinde pentru dvs.

În schimb, delegați și automatizați sarcinile dvs. de afaceri altora. Începeți cu angajarea unui scriitor de conținut, astfel încât să vă puteți concentra pe strategie și începeți să vă construiți echipa (designeri grafici, CPA, producători video YouTube etc.) de acolo.

Găsirea unui antreprenor inteligent și de încredere, dispus să lucreze pentru tine la un preț accesibil, devine din ce în ce mai ușor de făcut. Pentru că din ianuarie până în octombrie 2021, un record de peste 38 de milioane de lucrători au renunțat sau și-au schimbat locul de muncă numai în SUA.

… Și mulți dintre acești foști angajați se transformă în liber profesioniști creativi! Așadar, accesarea acestui grup masiv și dornic de talente este o tendință uriașă de conținut pentru 2022 și mai departe de care să profitați.

Este exact ceea ce se întâmplă atunci când auziți de antreprenori online care atrag luni de 10.000, 50.000 sau 100.000 USD în timp ce lucrează câteva ore pe zi. Rămâneți implicat în strategia dvs. de afaceri, dar faceți un plan pentru a delega munca de zi cu zi și păstrați-vă la o vedere de pasăre asupra afacerii dvs. și spre unde vă îndreptați.

SFAT PRO: Mulți antreprenori online, care sunt obișnuiți să fie o singură persoană, se răsfrâng atunci când aduc prima oară în discuție să angajeze o echipă pentru a ajuta. Nu lăsa asta să te oprească! Există o mulțime de modalități grozave de a lucra la asta pentru tine, începând cu construirea valorii de sine și abordarea mentalității.

Dar trebuie să o faci dacă vrei să crești. Este cum să crești vânzările în afacerea ta online fără a te întrerupe.

Odată ce ți-ai format echipa de star rock, îți vei dori să fi făcut-o mai devreme.

Ești gata să obții mai mult din viață prin crearea unei afaceri online puternice? Mi-am eliberat timp pentru pasiunile mele și am creat mai multe site-uri web care generează milioane de dolari, devenind strategic, și poți și tu. Vă voi oferi strategiile exacte pe care le-am folosit pentru a crește vânzările și a gestiona o echipă care aproape că vă conduce afacerea pe pilot automat. Înscrieți-vă astăzi în Sistemul de transformare a conținutului.

5. Înregistrați un webinar pentru a oferi instruire gratuită

O modalitate fantastică de a crește vânzările (și un alt vehicul de vânzări veșnic verde) este să înregistrezi un training gratuit. Ofer două versiuni ale vehiculului meu de instruire gratuit — una pentru antreprenori în devenire și una pentru mărci consacrate.

Când vă creați webinarul cu Forward Flow, amintiți-vă că vehiculele dvs. de vânzări ar trebui să ofere clienților potențiali o experiență – una în care aceștia „să stea jos” cu dvs. ‍‍

De asemenea, puteți căuta oportunități de a găzdui traininguri gratuite pe alte platforme pentru a extinde vizibilitatea mărcii dvs. De exemplu, recent am sărit ca invitat și am oferit un atelier de formare live gratuit cu Teachable, care a fost înregistrat.

6. Ajută oamenii gratuit

Nu vă fie teamă să oferiți prea multe din cunoștințele dvs. în conținut. Nu știi niciodată cine a avut cu adevărat să găsească articolul tău când l-a găsit și ce va face asta pentru a construi încrederea cu tine și ei. Asta e puterea internetului, nu?

Oferă aproape toată enchilada gratuit. Nu vă oferiți produsele sau serviciile, ci oferiți cu cunoștințele pe care le aveți - în blogurile dvs., în e-mailurile și ori de câte ori puteți. Timpul dvs., trăiți în orice cadru, este ceea ce ar trebui să plătiți și pentru care oamenii se așteaptă în primul rând să plătească.

Pentru că atunci când ești autentic în conținutul tău, folosind Forward Flow și ajutând cu adevărat oamenii - vei crește vânzările. Îți vei găsi clienții în mod organic, construind încrederea în brand și ei vor fi recunoscători pentru ajutorul gratuit pe care l-ai oferit.

A ajuta oamenii nu numai că se simte minunat, dar are un impact pozitiv asupra afacerii dvs., deoarece:

1. Ajută blogurile dvs. optimizate pentru SEO să se claseze mai sus: Google și cititorii adoră postările utile care sunt scrise cu grijă și calitate. ️
2. Construiește încredere cu publicul tău și creează clienți potențiali înalt calificați: când rezolvi o problemă mare pentru oameni, gratuit, aceștia vor fi foarte recunoscători. Și dacă o faci din nou și din nou în conținutul tău folosind Forward Flow, vei vedea o avalanșă de clienți potențiali entuziasmați.
3. Te stabilește ca o autoritate în nișa ta: atunci când alți lideri din spațiul tău se uită la conținutul tău, vor ști că ești o forță de care trebuie să ții cont dacă demonstrezi că știi despre ce vorbești.

Dacă ești antrenor, nu poți înlocui consultanța 1:1 cu conținut gratuit. Oamenii vor dori în continuare să plătească pentru serviciile tale (mai ales dacă i-ai impresionat cu conținutul tău nelimitat).

Dacă vindeți produse digitale, puteți oferi în continuare fragmente din acel conținut gratuit. Multe produse pot fi create din reutilizarea conținutului gratuit pe care l-ați scris deja în formate organizate și ușor de digerat.

7. Scrieți o pagină de destinație Killer Sales

Care este cea mai rapidă modalitate de a crește vânzările?

Mă refer la o creștere durabilă și pe termen lung. Acesta este modul în care vă creșteți veniturile afacerii și să nu izbucniți în flăcări în timp ce o faceți. ‍

Dar dacă doriți să vedeți un aflux impresionant de clienți potențiali, creați o pagină de destinație de vânzări care să folosească Forward Flow. Apoi, automatizează-l în strategia ta de conținut, astfel încât oamenii să fie trimiși cu ușurință pe pagină. Bum.

Puteți consulta un exemplu în acest sens pe pagina de destinație a programului meu de coaching. Iată o privire în acțiune pe site-ul meu:

8. Auto-publicați o carte

Cum atrageți clienți care mor să cumpere de la dvs.?

Scrie o carte.

Dar când o faci, asigură-te că...

1. Fă-l bine
2. Obțineți experiență în lumea reală în subiectul cărții
3. Așezați-vă pe spate și priviți cum se scurg cablurile

Deși necesită cel mai mult timp, cărțile sunt exemplele mele preferate de vehicule de vânzare veșnic verzi. Nu numai că sunt distractive, dar, pentru că mă asigur că scriu doar despre subiectele pe care le-am abordat, cărțile mele se adună foarte ușor.

Dar numai vânzările de cărți nu vor fi motivul pentru care ar trebui să scrii o carte.

Este vorba despre relația pe care o vei construi cu cititorul. Le vei vinde o carte, vei cheltui sute de pagini împreună, iar apoi acea persoană va fi mult mai probabil să arunce bani în afacerea ta online pentru a avea șansa de a consuma mai mult de la tine.

Iată CUM cărțile autopublicate aduc antreprenorilor online astfel de clienți potențiali înalt calificați... la ani după ce au fost publicate. De exemplu, mi s-a spus recent: „ Deci tu crezi că poți scrie mi-a salvat viața, Julia! Mi-a oferit abilitățile relevante de marketing de care aveam nevoie atunci când am primit un job de scriere de contracte!”

… cartea aia a apărut cu ani în urmă. ️

Am scris șase cărți din 2016 și am câștigat peste 20.000 USD în drepturi de autor (plus MULT mai multe din vânzările clienților). Am trecut printr-o mulțime de încercări și erori, așa că m-am asigurat că programul meu de coaching include un sistem, șabloane și o cale simplă pentru a obține o carte cu rentabilitate ridicată a investiției, fără a se epuiza. Iată o previzualizare a ceea ce acoperim în Sistemul de transformare a conținutului cu privire la promovarea cărții dvs. auto-publicate:

Publicarea unei cărți auto-publicate este o artă și o știință, și de aceea descriu exact cum să îți imaginezi, să scrii (sau să obții un ghostwriter), să-ți autopublici pe Amazon și să lansezi o carte de succes care să-ți dea foc ținta de vânzări.

9. Permiteți clienților potențiali să rezerve apeluri cu echipa dvs

Aveți o ofertă cu bilete mari și vă întrebați cum să creșteți vânzările cu clienții existenți?

Strategiile dvs. de vânzări ar trebui să includă lăsarea clienților potențiali să rezerve apeluri cu echipa dvs. Asigurați-vă că sunt apeluri fără presiune și foarte clarificatoare, astfel încât oamenii să știe exact în ce investesc și spuneți echipei dvs. să fie sinceră dacă nu se potrivesc!

10. Reduceți-vă marketingul de conținut

Scopul meu este să-i învăț pe antreprenori sustenabilitatea în afaceri prin conținut.

De ce?

Pentru că marketingul de conținut este viitorul. Valoarea industriei este pe cale să crească vertiginos la 600 de miliarde de dolari până în 2024.

În primul rând, organicul a avut și va învinge întotdeauna socialul. Nu vă dețineți urmăritorii pe platformele dvs. de socializare – aceștia pot (și fac!) să închidă conturi uriașe fără niciun avertisment. Am văzut îngrozit cum afacerile se evaporau instantaneu în acest fel.

Blogging-ul pe propria platformă domină. Este o piatră de bază pentru a dezlănțui puterea marketingului de conținut în procesul de vânzare. Pentru că atunci când vrei să crești vânzări, trebuie să ții cont de durata de viață a conținutului.

Dar blogging-ul este o strategie pe termen lung, nu pentru cei slabi de inimă. Este nevoie de răbdare, abilități și consecvență pentru a vedea o întoarcere a eforturilor tale. Dar când te uiți la statisticile privind rentabilitatea investiției în marketingul de conținut, vezi de ce marketingul de conținut trebuie să facă parte din setarea obiectivelor tale pe termen lung.

11. Creați o strategie de afaceri pentru claritate

Dacă pleci cu ceva astăzi, înseamnă că ai nevoie de o strategie de afaceri dacă vrei să vezi vânzări explozive.

O strategie care include strategii de impact precum Forward Flow, concentrându-se pe marketing de conținut și delegare este o necesitate. Și unul care include vehicule de vânzări veșnic verzi în strategia ta de marketing de conținut.

Când sunt construite cu Forward Flow, vehiculele de vânzare veșnic verzi vor vinde o mulțime de produse și servicii. Dar pentru a obține mai multe vânzări online, totul se rezumă la strategie și claritate .

Sunteți gata să vă creați propriul vehicul de vânzări Evergreen care crește vertiginos veniturile online?

Nu vă culcați făcându-vă uimitoare vehicule de vânzări veșnic verzi - sunt o modalitate uimitoare de a crește vânzările.

Indiferent dacă începeți o afacere online sau încercați să extindeți una, vă pot ajuta.

Etapa a 4-a a programului meu de coaching acoperă exact cum să crești vânzările folosind Forward Flow – inclusiv un șablon dovedit pentru crearea unui webinar cu rentabilitate ridicată a investiției, care este structurat pentru a vinde și vă prezintă expertiza. (Studenții mei de coaching primesc acces la peste 30 de șabloane plug-n-play pentru a se conecta direct la afacerea lor și a crește rapid.)

Asigurați-vă locul în Sistemul de transformare a conținutului și veți beneficia de instruire, sisteme repetabile dovedite și mentorat 1:1 necesare pentru a construi o afacere durabilă cu șapte cifre din conținut. Ești la doar o aplicație distanță de a experimenta schimbări enorme, cu îndrumarea unui mentor de afaceri online care a fost acolo, a făcut asta.

Mi-ar plăcea să fiu mentorul care este mândru să vă vadă și să vă încurajeze succesul.