Creșteți vânzările online prin intermediul site-ului dvs. de afaceri de coaching

Ca antrenor, nu îți vinzi doar serviciile. De asemenea, încerci să le vinzi oamenilor ideea că își pot schimba viața în bine lucrând cu tine.

Când clienții potențiali vin pe site-ul dvs., aceștia vor căuta dovezi că aveți ceea ce este necesar pentru a-i ajuta să iasă din situația în care se află și să intre în ceva mai bun. Site-ul dvs. ar trebui să le arate cum i-ați ajutat pe alții să facă exact asta.

Este posibil să fi citit toate sfaturile și trucurile fantastice pe care le puteți folosi pentru a vă comercializa serviciile de coaching și pentru a vă crește vânzările. Dar ele funcționează? Și funcționează pentru fiecare antrenor?

Iată câteva modalități cele mai bune de a-ți crește vânzările ca antrenor, care ajută fiecare antrenor, indiferent de nișa lor.

Investește în site-ul tău web - rapid, curat și ușor

A avea o prezență online solidă este cheia pentru a stimula vânzările online în era digitală. Problema nu este doar că nu aveți un site web, ci nici măcar orice site vechi nu va funcționa. Un site web bun înseamnă un trafic constant de clienți potențiali promițători, în timp ce o pagină web greșită poate dăuna mai mult vânzărilor dvs. online.

Paginile care durează prea mult să se încarce sunt abandonate de potențialii vizitatori care primesc comenzi scurte. Vizitatorii ajung pe site-ul tău cu un scop, iar munca ta este să faci site-ul mai ușor de navigat posibil. Asigurați-vă că site-ul se încarcă mai repede și că este ușor de utilizat pentru a crește gradul de utilizare.

Cercetările arată că ar trebui să filmați pentru timpi de încărcare a paginii care nu depășesc patru secunde; cu cât timpul este mai scurt, cu atât conversia dvs. este mai bună. Reducerea timpului de încărcare a paginii asigură mai puține rate de respingere și îmbunătățește vânzările online pentru afacerea dvs. de coaching.

Instrumente precum PageSpeed ​​Insight de la Google, GTmetrix și multe altele pot arăta cât de rapid sau lent este site-ul dvs. O altă modalitate este să obțineți găzduire web mai rapidă și mai fiabilă, cum ar fi Bluehost, GoDaddy, Hostinger etc.

Adaugă mărturii/dovadă socială

Dacă clienții tăi sunt deja mulțumiți de serviciile tale de coaching, există o altă modalitate de a profita de ele. Clienții mulțumiți sunt cea mai bună modalitate de a-ți face publicitate afacerii de coaching și de a-și transforma experiența într-o dovadă socială pentru site-ul tău. Mai târziu, aceste dovezi sociale pot converti vizitatorii rece în clienți noi și pot crește vânzările pentru coaching-ul tău.

Unele dintre cele mai comune tipuri de dovezi sociale includ mărturii video, recenzii, contoare de distribuire în rețelele sociale, mențiuni media, ferestre pop-up FOMO și multe altele. O altă modalitate este de a implementa dovezile sociale în pâlnia de marketing în fiecare etapă a călătoriei clientului.

Există mai multe moduri în care puteți folosi dovada socială pentru a îmbunătăți vânzările pe site-ul dvs. web. Amintiți-vă, ideea din spatele dovezilor sociale este că oamenii tind să urmărească acțiunile altora, așa că mulți oameni sunt atenți la experiențele altora.

Înrudit: peste 50 de exemple reale de dovezi sociale

Pagina de vânzări

Creșterea vânzărilor înseamnă a convinge vizitatorii să-ți cumpere cursurile. Și copia de vânzare este mai bună decât orice. Pagina de vânzări sau pagina de destinație este unul dintre principalele motive pentru care oamenii vă achiziționează sistemul sau pleacă fără nicio acțiune. Problema ar putea fi găsirea unui creator creativ de pagini de destinație sau a unui copywriter, care nu trebuie să fie o problemă.

Iată trei elemente pentru a stimula vânzările online folosind conversia paginii de vânzări:

• O ofertă convingătoare: aceasta este ceea ce îi va face pe vizitatori să se alăture cursului tău. Poate fi un scurt videoclip de instruire sau un ghid de resurse. Ar putea fi chiar promisiunea de a adăuga valoare clientului tău ideal. Copia trebuie să fie clară și să precizeze beneficiile ofertei dvs.
• Un îndemn la acțiune: aici le cereți vizitatorilor să ia unele măsuri. Doriți ca aceștia să completeze un formular de contact și să facă clic pe un buton pentru a primi un apel de la un reprezentant de vânzări. Sau vrei să cumpere un curs oferind oferte reduse pentru o perioadă limitată de timp.
• Verificați statisticile: trebuie să vă îmbunătățiți în continuare pagina de vânzări verificând statisticile pe paginile dvs. de destinație. Google Analytics este un instrument fantastic pentru a obține analize privind numărul de vizitatori, rata de conversie, analiza cuvintelor cheie și multe altele.

Faceți acest pas mai departe utilizând instrumente precum Leadpages, ClickFunnel, Elementor Plugins pentru utilizatorii WordPress și multe altele. Prin atragerea și compilarea paginilor de vânzări, puteți converti vizitatorii în clienți și puteți crește vânzările pentru dvs.

Citiți și: KPI-uri de urmărit pentru afacerea dvs. de coaching online

Promovați folosind podcast

Ca antrenor, obiectivul tău principal este să atragi clienți, dar fie din cauza constrângerilor de timp, fie din cauza unui public mic, nu poți să-l atingi. Când începi un podcast pentru afacerea ta de coaching, vorbești cu publicul și clienții tăi.

De exemplu, să presupunem că rulați un podcast despre vânzări. În fiecare episod, puteți împărtăși povești, sfaturi de vânzări, intervievați experți din companii și puteți împărtăși povești despre cum ați ajutat clienții să se dezvolte. Ascultătorul dvs. poate face pași și vă rezerva serviciile în avans.

Pe lângă vânzările online, deoarece împărtășiți valoare, conținut util și fără sfaturi, v-ați creat încredere cu ei și v-ați poziționat ca un expert.

Citește și: Cele mai bune platforme de creare de site-uri web pentru a-ți stimula afacerea de coaching

Începeți să construiți e-mail marketing

Fiecare antrenor nu poate vinde printr-un e-mail, dar fiecare antrenor trebuie să aibă o listă de e-mail într-o anumită formă. Este un fapt că rentabilitatea investiției marketingului prin e-mail este incredibilă.

Primul pas pentru a începe este colectarea e-mailurilor. Este alegerea dvs. cum colectați e-mailurile - puteți oferi abonamente la buletine informative sau le puteți oferi o reducere la abonament sau cărți electronice gratuite sau în orice alt mod.

Odată ce aveți o listă bună de e-mailuri, este timpul să trimiteți câteva e-mailuri și să atrageți atenția clienților potențiali. Există nenumărate aplicații, inclusiv MailChimp, ConvertKit și multe altele. Amintiți-vă, primul e-mail ar trebui să fie salutul de bun venit pentru abonații dvs., după care puteți utiliza instrumente automate de e-mail pentru a crește vânzările sau a vă îmbunătăți lista de e-mail.

Citiți și: Top 5 moduri prin care marketingul prin e-mail vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea de coaching

Furnizați sesiuni plătite

Oferirea unei sesiuni inițiale gratuite a devenit o practică comună în industria coaching-ului. Acestea se numesc „sesiuni de descoperire”.

Strategia sesiunii gratuite este de a permite clientului să descopere toate activitățile pe care trebuie să le facă afacerile sau clienții, iar coach-ul este specializat în asta. Dar odată ce clientul primește coaching gratuit, s-ar putea să nu se întoarcă sau să ia sesiuni plătite, deoarece a obținut ceea ce caută.

Pe de altă parte, sesiunile plătite funcționează diferit. Clientul obține o imagine clară a expertizei dumneavoastră prin sesiuni plătite și nu va pierde sesiunea. Acesta permite clientului dvs. să primească răspunsuri la întrebările sale și să determine dacă sunteți antrenorul potrivit pentru el.

Dacă doriți să vă îmbunătățiți afacerea de coaching, este esențial să începeți să vă taxați clienții potențiali încă de la prima sesiune. Vă ajută să creșteți vânzările și să faceți clienții să revină pentru sesiuni mai aprofundate.

Pentru început, instrumentele de sesiuni precum Zoom, Vimeo și multe altele pot fi o alegere excelentă. De asemenea, puteți utiliza Calendly pentru a vă programa sesiunile sau întâlnirile și pentru a le integra cu diferite platforme de site web, cum ar fi WordPress, Wix și multe altele.

Cum să crești vânzările prin intermediul site-ului web?

Există nenumărate modalități de a vă maximiza vânzările online ca antrenor. Puteți folosi această listă ca inspirație pentru a face primul pas pentru a începe cu o anumită strategie. Oferă-le clienților potențiali sentimentul că îi poți ajuta să-și rezolve problemele sau să-și atingă obiectivele și cum îi poți ajuta să le atingă.