5 dintre cele mai eficiente moduri de a crește conversiile prin marketingul cu influențe
Publicat: 2020-05-28
Dacă sunteți un profesionist în marketing, probabil că sunteți deja conștient de puterea publicității din gură. Exact asta este marketingul de influență la scară mai mare.
Când cineva pe care îl admiri vorbește sau postează în mod pozitiv despre un produs, este mai probabil să crezi părerea lui despre el. De aceea, marketingul de influență vă poate ajuta să găsiți clienți potențiali și să generați conversii.
Nu sunteți sigur cum?
În acest articol, să aruncăm o privire asupra modului în care puteți folosi marketingul de influență pentru a vă crește rata de conversie.
Cum să obțineți mai multe conversii cu Influencer Marketing
Obținerea mai multor clienți potențiali nu este dificil dacă știi cum să desfășori o campanie de marketing de influență de succes. Dacă doriți să vă alăturați vagonului de marketing influencer, iată câteva sfaturi pentru a începe.
1. Căutați influencerii potriviți
Condiția prealabilă pentru desfășurarea unei campanii de marketing cu influență de succes este să găsești influențatorii potriviți pentru brandul tău. Prin urmare, este o idee bună să investiți timp în verificarea influențelor înainte de a încheia orice tranzacție.
Pe lângă faptul că căutați un influencer care să se alinieze nișei dvs., trebuie să găsiți unul care să vă ajute să vă atingeți obiectivele campaniei.
De exemplu, dacă creșterea conversiilor este obiectivul dvs. principal, ar trebui să căutați un influencer cu o rată de implicare ridicată.
Desigur, găsirea influențelor potriviți nu este ușoară.
Poate fi un proces lung și obositor. În mod ideal, ar trebui să alegi persoane influente care cred în aceleași valori ca ale tale.
Pentru a ușura procesul de verificare a influențelor, puteți utiliza platforme de marketing cu influență, cum ar fi Fourstarzz Media. Folosind acest instrument, vă puteți personaliza căutarea de influenți cu filtre precum categorie, locație, locație pe rețelele sociale, sexul publicului, vârsta etc.
Cea mai bună parte este că puteți căuta și influențători pe baza afinității marcii, a descrierii bio, a cuvintelor cheie și multe altele.
Acest instrument vă oferă, de asemenea, rapoarte detaliate ale influențelor, care vă pot ajuta să aflați mai multe despre audiența lor, rata de implicare, scorul de urmăritori falși și alte valori importante.
Dacă sunteți în căutarea special pentru influenți Twitter, Social Animal vă poate ajuta. Pe baza cuvintelor cheie, puteți găsi influenți Twitter, precum și autori de articole.
2. Educați-vă publicul cu conținut de influență
Sosul secret pentru a realiza vânzări pentru orice afacere este să ai un public care să-ți înțeleagă produsul.
Acolo, conținutul educațional poate ajuta mărcile să ajungă la consumatori. Este responsabilitatea mărcii să evidențieze modul în care rezolvă punctele dure ale publicului. Ei trebuie să se asigure că publicul lor este conștient de tot ceea ce au de oferit.
Cu toate acestea, doar enumerarea faptelor poate să nu fie suficient de captivantă pentru a atrage atenția publicului.
Aici vin să joace influenții.
Majoritatea influențelor creează în mod regulat conținut pentru publicul lor. Ei știu să găsească pulsul publicului. Și știu cum să împletească povestea unui brand în mod natural în conținutul lor.
Ei știu ce este nevoie pentru a atrage atenția publicului. Prin tutoriale, ghiduri și conținut vizual distractiv, influencerii pot vorbi despre:
- Cum se folosește un produs
- De ce este nevoie de produsul dvs
- De ce produsul tău este mai bun decât cel al concurenților tăi
De exemplu, influența de frumusețe pe Instagram, Carrie, a arătat cum să folosești Green Clean pentru a-și îndepărta machiajul într-un vlog.
3. Organizați concursuri și cadouri
Ați reușit să ajungeți la potențiali clienți și să-i educați despre produsul dvs. Bravo!
Dar cum îi faci să se convertească?
Trebuie să-i motivezi să facă o achiziție. Una dintre cele mai bune modalități de a-i determina să ia măsuri este de a le oferi un stimulent.
Codurile de reducere vă pot ajuta să le mutați mai departe în pâlnia de vânzări.
Vă întrebați cum puteți încorpora coduri de reducere în postările dvs. sponsorizate?
Iată un exemplu de brand care colaborează cu influenți pentru a anunța reduceri și gratuități:
Supermagazinul de salon și spa, Beauty Brands, a colaborat cu influența Instagram, Ashley White, pentru o postare sponsorizată. Ca parte a promoției, ea a inclus și coduri de reducere în legenda ei.
În mod similar, cadourile și competițiile sunt o tactică fără stres pentru a amplifica vânzările online.
De ce?
Să fim sinceri – oamenii iubesc lucrurile gratuite! Dacă primesc un premiu, probabil că vor dori să interacționeze cu marca dvs.
Deci, cum funcționează cadourile?
Influenții își pot cere audiențelor să urmărească mânerele de rețele sociale ale mărcii tale, să-și eticheteze prietenii pe postarea sponsorizată și chiar să lase un comentariu.
Pe lângă creșterea conversiilor, această strategie vă poate ajuta să obțineți mai multă expunere și implicare a produsului. De asemenea, este o modalitate excelentă de a vă dezvolta contul de Instagram.
În același timp, poți de asemenea să dai ceva înapoi fanilor tăi.
Iată un exemplu de giveaway de la EMU Australia în colaborare cu influența de călătorii și stil de viață, Alex Grant:
Ceea ce este interesant de remarcat este că, în timp ce majoritatea postărilor lui Alex au sub 100 de comentarii, aceasta, în special, are peste 2.100.
4. Atrageți influenți să vă revizuiască produsele
Ați verificat vreodată recenziile de restaurante pe Yelp sau Google înainte de a ieși la masă?
Dacă ai, nu ești singur.
Mulți consumatori se bazează pe recenzii online înainte de a face o achiziție.
Dar cum sunt recenziile legate de marketingul cu influențe și eforturile tale generale de promovare pe rețelele sociale?
Atunci când recenziile vin de la celebrități și lideri de gândire, este probabil ca acestea să aibă un impact mai semnificativ.
Acesta este indiciul tău - influenceri!
Pentru a vă spori conversiile, puteți atrage influenți să vă revizuiască produsele.
De exemplu, YouTuber Benji, alias „The Coffee Concierge”, a colaborat cu Home and Above pentru a revizui aparatul de cafea rece.
Pe lângă a spune de ce produsul este grozav, videoclipul discută și aspectele care nu sunt atât de bune. De exemplu, influențatorul atinge și faptul că aparatul de cafea este destul de greu de curățat.
Influencerii trebuie să-și păstreze recenziile autentice.
Atunci când un influencer nu continuă să se bucure doar de aspectele pozitive ale unui produs, clienții au mai multe șanse să aibă încredere în recenzie.
5. Mărturii ale influențelor caracteristice
Nu vă sfiați când vine vorba de a vă prezenta colaborările cu influențe pe site-ul dvs. web și pe mânerele rețelelor sociale. Pentru a vă maximiza conversiile, prezentați susținările făcute de influenți în mod vizibil.
În plus, cereți-le mărturii la sfârșitul unei campanii promoționale. Aceasta este o strategie excelentă pentru a câștiga încrederea publicului dvs. și pentru a le atrage atenția.
Puteți prezenta postări și mărturii de influență pe pagina dvs. de pornire sau chiar puteți crea o pagină separată de mărturii. În plus, puteți adăuga și mărturii de influență la e-mailurile promoționale pe care le trimiteți.
Ia o frunză de pe pagina de start a Foundr. După cum puteți vedea în captura de ecran de mai jos, au prezentat mărturii de la influenți proeminenți din spațiul de pornire. Aceasta este o modalitate excelentă de a adăuga câteva dovezi sociale și de a vă construi încrederea în brand.
Sunteți gata să creșteți numărul de conversii?
Dacă doriți să vă creșteți conversiile, trebuie să utilizați marketingul de influență. Poate duce rata de conversie la următorul nivel.
Pentru a începe, găsește influencerii potriviți cu care să colaborezi. Aveți încredere în ei pentru a crea conținut captivant și urmăriți cum publicul dvs. cade cu capul după produsul dvs.
Asigurați-vă că prezentați mărturiile lor în mod vizibil pe site-ul dvs. web și pe canalele de socializare pentru a profita la maximum de strategia dvs. de marketing cu influențe.
