Cum să creșteți rata de conversie a canalelor de clic?

Doriți să vă creșteți rata de conversie? Vă vom învăța cum să efectuați o analiză aprofundată și să îmbunătățiți pâlniile care conduc compania dvs. în acest ghid.

La ce servește o pâlnie de vânzări dacă nu se convertește bine?

Canalul dvs. de vânzări a fost stabilit cu scopul de a genera clienți potențiali și de a încheia oferte pe pilot automat. Cel mai probabil, ați făcut o mulțime de studii despre optimizarea conversiilor. Poate ați vorbit cu alți hackeri de pâlnie de succes. Și, în timp ce ai dobândit multe cunoștințe... Ceva este încă în neregulă.

Dezvoltarea canalelor de vânzări cu o conversie ridicată este o abilitate care necesită timp pentru a fi stăpânită. Iar o rată de conversie slabă nu înseamnă că nu vei reuși niciodată... înseamnă doar că ceva trebuie corectat.

În timp ce canalele de clic și paginile de destinație pot fi foarte eficiente în creșterea ratei de conversie a canalului de clic, mai sunt multe de învățat. Voi analiza câteva moduri de a vă ajuta să vă îmbunătățiți rata de conversie.

Înțelegeți potențialul site-ului dvs.

Puteți crește rata de conversie a canalului de clic optimizând pagina de destinație și știind ce doresc vizitatorii.

Pentru a înțelege mai multe, trebuie să vă scufundați mai adânc în ceea ce caută.

Diverse tehnici cresc cu succes rata de conversie a canalului de clic, iar una dintre ele este utilizarea ferestrelor pop-up cu intenția de ieșire.

Fereastra pop-up cu intenția de ieșire vă permite să capturați un vizitator pierdut atunci când acesta este pe cale să părăsească site-ul dvs. web fără a lua nicio măsură. Există mai multe moduri prin care un utilizator poate face asta:

1. Când o persoană derulează în jos până când vede un link de ieșire sau chiar mută cursorul mouse-ului peste acesta

2. În cazul în care un vizitator a fost pe site-ul dvs. de ceva timp, dar nu s-a convertit încă

3. Când cineva își lasă adresa de e-mail înainte de a pleca

4. Un utilizator poate fi interesat și de alte produse ale tale

5. O persoană ar fi putut găsi altceva interesant în timp ce naviga în jur

6. Ultimul motiv ar putea fi acela că nu a găsit ceea ce căuta pe site-ul tău

7. Sau poate un client tocmai a fost distras de la a face orice

Sper că aceste motive au sens pentru tine, deoarece dacă nu, atunci sunt sigur că există un alt motiv pentru care oamenii ar lăsa fila browserului deschisă fără intenția de a reveni în curând! Deci, cum profităm de astfel de oportunități? Prin implementarea unui pop-up cu intenția de ieșire!

Utilizați o pagină de destinație pentru fiecare etapă a canalului dvs

O pagină de destinație ajută la creșterea ratei de conversie în canalul dvs. de vânzări.

Aici toată munca ta grea începe să dea roade, deoarece poți segmenta utilizatorii în diferite grupe în funcție de modul în care interacționează cu conținutul tău.

De exemplu -

Clienții care încă își cercetează opțiunile pot fi direcționați printr-o serie de pagini care îi încurajează să se înscrie pentru o listă de e-mail înainte de a trece la alte părți ale pâlniei dvs. de vânzări.

În schimb, unui client care a decis deja ce produs sau serviciu dorește de la tine i se poate prezenta o opțiune de a comanda direct dintr-o singură pagină de destinație.

Fiecare etapă a canalului dvs. ar trebui să aibă pagina sa de destinație - și fiecare pagină de destinație ar trebui să-și aibă scopul.

Pe paginile dvs. de destinație, utilizați o imagine care este relevantă pentru subiectul paginii de destinație respective

Dacă doriți să creșteți rata de conversie a canalului de clic, veți avea nevoie de pagini de destinație grozave. Aceasta include utilizarea imaginilor relevante pe acele pagini de destinație.

Când un vizitator ajunge la una dintre paginile dvs. de destinație, el sau ea va căuta un răspuns. Utilizarea imaginilor relevante poate ajuta persoana respectivă să conecteze ceea ce caută, bazându-se pe așteptările anterioare despre marca/produsul tău.

De exemplu -

Să presupunem că scrii o postare despre cum pisicile sunt mai bune decât câinii și că ai sigla companiei tale ca imagine. Așteptați-vă la confuzie de la vizitatori! Nu atât de mult pe pagina de produse pentru pisici (adică unde se așteaptă oamenii)!

De asemenea, folosiți titluri convingătoare: atunci când vizitatorii vin pe pagina dvs. de destinație, ei caută informații.

Folosiți titluri convingătoare pentru a-i atrage să citească mai mult din conținutul dvs.

Vrei ca ei să facă clic pentru că este clar că înțelegi pentru ce au venit acolo!

Scrieți o copie puternică: împreună cu utilizarea imaginilor și titlurilor relevante, scrieți o copie puternică care să răspundă la întrebări, în timp ce implicați utilizatorii mai jos în postarea dvs.

Pentru a vă asigura că cititorii dvs. citesc totul, oferiți-le mai multe îndemnuri pe tot cuprinsul conținutului în diferite puncte, unul la început, unul la mijloc și altul la sfârșit!

Utilizați un titlu relevant pentru a atrage atenția vizitatorului

Folosiți un titlu captivant care se referă la subiectul dvs. și care atrage atenția oamenilor.

Evitați limbajul excesiv de promovare sau exagerările, deoarece acestea sunt adesea considerate ca spam.

Includeți cuvinte cheie importante în titlu, dar nu le umpleți cu cuvinte cheie.

Când ați terminat de scris titlul, citiți-l cu voce tare și întrebați-vă dacă vi se pare rezonabil și dacă cineva ar dori să facă clic.

Dacă nu, încercați din nou. Poate dura ceva timp pentru a o rezolva corect, așa că aveți răbdare!

Scrieți o introducere care să explice despre ce veți vorbi: introducerea dvs. ar trebui să explice ceea ce veți trata în postarea dvs. și să le dea cititorilor de ce ar trebui să continue să citească.

De asemenea, este o practică bună să spuneți cine sunteți și de ce ar trebui să aibă încredere în ceea ce spuneți (adică, de ce ar trebui să continue să citească).

Cel mai bun mod de a face toate aceste lucruri este de a crea o schiță înainte de a scrie orice altceva. Acest lucru vă ajută să vă asigurați că totul este relevant și împiedică postarea dvs. să sune dezarticulată.

Arată cum produsul/serviciul tău este relevant pentru ei

Dacă utilizați un instrument de marketing prin e-mail precum MailChimp, AWeber sau Constant Contact, ar trebui să fie destul de ușor să vedeți câte persoane vă deschid e-mailurile și câte clicuri de la un e-mail la altul trimis.

Puteți folosi aceste statistici ca un indicator aproximativ al succesului dvs. în creșterea ratei de conversie a canalului de clic.

În plus, aceste servicii vă oferă o mulțime de statistici utile care vă pot ajuta să vă concentrați asupra a ceea ce funcționează și nu cu canalul dvs.

De exemplu,

Dacă observați că majoritatea clicurilor dvs. provin de la utilizatori care primesc primul dvs. e-mail în 24 de ore de la înregistrare, atunci poate că este timpul să începeți să trimiteți e-mailuri mai la timp.

Sau, dacă cei mai mulți dintre noii dvs. utilizatori provin de pe site-uri de rețele sociale mai degrabă decât de pe motoarele de căutare, atunci poate că trebuie să vă concentrați mai mult pe creșterea numărului de urmăritori pe platforme precum Facebook și Twitter.

Nu există nicio soluție magică pentru creșterea ratelor de conversie ale canalului de clic, dar uitându-vă la unde (și când) au loc majoritatea conversiilor dvs., puteți începe să modificați lucrurile până când acestea funcționează mai bine pentru dvs.

Ajunge rapid la punctul paginii tale

Dacă un vizitator nu a efectuat o conversie până la pagina 3, probabil că nu va efectua conversia. Pentru a-ți crește rata de conversie, trebuie să-i aduci pe oameni să se concentreze foarte repede pe punctul tău.

Asigurați-vă că titlul, subtitlul și toate mesajele dvs. de pe fiecare pagină a canalului de vânzări indică ceea ce va fi furnizat sau livrat pe altă pagină, vă ajută să vă asigurați că vizitatorii obțin o imagine rapidă a ceea ce doriți să facă. .

O modalitate bună de a crește rata de conversie a canalului de clic este să eliminați pagini din canalul dvs. de vânzări sau să simplificați orice mesaje care nu acceptă ca vizitatorii să treacă prin fiecare pas în mod logic.

Creați încredere cu vizitatorul dvs

Cel mai important factor în construirea ratei de conversie este, de fapt, unul dintre cele mai simple care creează încredere vizitatorului tău.

Aici marketingul de conținut poate străluci cu adevărat.

Oferind valoare prin conținut excelent, veți începe să construiți relații cu potențiali clienți care vă vor vedea ca o sursă de încredere pentru informații utile. Și, când vine vorba de rate de conversie, încrederea este de aur.

Dacă vizitatorii tăi au încredere în tine (și dacă le place să interacționeze cu conținutul tău), vor fi mult mai probabil să facă conversie.

Când analizați pagina dvs. de destinație (și toate elementele acesteia), priviți cu atenție câte semnale de dovadă socială sunt disponibile pe pagină; mărturiile relevante de la oameni reali pot construi o mulțime de încredere și reprezintă o modalitate prin care multe pagini de destinație își măresc în mod dramatic rata de conversie a canalelor de clic.

Instrumente precum WiserNotify vă pot ajuta să construiți încredere și să creșteți ratele de conversie cu automatizarea dovezilor sociale. Puteți afișa ferestre pop-up de vânzări, notificări de conversie, recenzii, anunțuri și multe altele. De asemenea, oferă widget-uri pentru a crea urgență și se integrează direct cu peste 200 de instrumente.

Înrudit: peste 50 de exemple reale de dovezi sociale

Folosiți puncte și liste

Dacă site-ul dvs. convertește mai puțin de 1% din vizite în vânzări, pierdeți bani.

Asigurați-vă că utilizați puncte și liste atât pentru titluri, cât și pentru conținut, pentru a vă ajuta să creșteți rata de conversie a canalului de clic.

• Cu cât aveți mai multe informații online, cu atât rata de conversie a canalului de clic va fi mai mare.
• Oamenii nu vor citi pagini lungi, grele de text. Au nevoie de ceva rapid și ușor de digerat pentru a se transforma din vizitator în client.

Puteți crea o pagină de destinație atrăgătoare care încurajează clicurile utilizând aceste sfaturi:

• Folosiți cât mai puține cuvinte posibil
• Încercați un format de listă
• Includeți un videoclip
• Evitați jargonul tehnic sau discuțiile din industrie

Utilizați mesajul potrivit pentru publicul dvs.

Copia ar trebui să fie scrisă pentru a atrage publicul țintă. Nu toate companiile au persoane identice de cumpărător.

Determinați pe cine vizați exact, cu ce fel de probleme se confruntă și cum le puteți rezolva. Acest lucru va ajuta la creșterea ratei de conversie a canalului de clic.

De exemplu -

Dacă un vizitator intră în pagina ta cu o interogare a motorului de căutare De unde să cumperi produse pentru bebeluși din Delhi? El caută produse pentru bebeluși, dar dorim să verifice și produsul nostru de vânzare.

Deci, are două opțiuni: dând clic pe butonul Cumpără acum sau Află mai multe. Pentru a-l transforma în client, trebuie să-l facem să înțeleagă de ce ar trebui să ne aleagă pe noi în detrimentul altor vânzători.

Deci, în timp ce scrieți o copie, ar trebui să fie clar de ce vizitatorii trebuie să ne aleagă pe noi în locul altora și cum putem oferi un serviciu mai bun decât alții.

Este întotdeauna recomandat să nu utilizați tehnici de vânzare greu, deoarece poate irita vizitatorii și îi poate face să plece fără să cumpere nimic de pe site-ul dvs.

Aveți un apel convingător la acțiune

Procesul de conversie nu sa încheiat doar pentru că cineva a făcut clic pe un buton de pe pagina ta de destinație.

Trebuie să lucrezi pentru a încheia afacerea. Există multe modalități de închidere, dar cei mai mulți experți de succes în optimizarea ratei de conversie (CRO) au un lucru în comun: ei urmează cele mai bune practici pentru redactarea persuasivă.

Veți găsi o compilație extinsă de reguli de scriere persuasive, inclusiv sfaturi specifice privind creșterea ratelor de conversie ale canalului de clic.

Câteva exemple includ: apelarea la emoție, utilizarea cuvintelor puternice și niciodată să minți sau să exagerezi.

Concluzie

Citiți strategiile canalului de clic pentru a crește Rata de conversie a canalului de clic pentru a înțelege cum funcționează. Dacă doriți să vă creați propria afacere online și doriți un instrument care să vă ajute să vă atingeți obiectivele, atunci a face clic pe canal este pentru dvs. Platforma oferă două versiuni la costuri diferite, iar ambele sunt foarte bune.

Pentru a crește rata de conversie a canalului de clic, creați un site web cu conținut unic, implicați vizitatorii și lucrați din greu pe canalele de social media, cum ar fi Facebook și Instagram. Depinde si ce nisa ai ales pentru ca unele nise dau rezultate mai bune decat altele.

Încearcă aceste strategii și ține-ți mintea deschisă; dacă ceva nu funcționează, nu ezita să schimbi puțin sau să te gândești la o altă strategie cu totul. Marketing fericit!