Inbound Email Marketing vs Outbound Email Marketing

Dacă vă gândiți să lansați o campanie de marketing prin e-mail, este posibil să fi întâlnit termenii de marketing prin e-mail inbound și outbound.

Inbound marketing prin e-mail trimite mesaje persoanelor care s-au abonat de bunăvoie pentru a primi e-mailuri de la marca dvs. Pe de altă parte, marketingul prin e-mail de ieșire este mai tradițional, trimițând e-mailuri către un public mai larg, inclusiv persoane care nu și-au arătat interesul pentru marca dvs.

Atât marketingul prin e-mail inbound cât și outbound are avantaje și dezavantaje și este esențial să înțelegeți diferențele dintre acestea înainte de a vă proiecta campania de marketing prin e-mail. Deci, dacă doriți să aflați puțin despre marketingul inbound și outbound, acesta este locul potrivit pentru asta!

Până la sfârșitul acestui articol, veți înțelege mai bine marketingul prin e-mail inbound și outbound și diferențele dintre acestea. Așa că, fără a mai face, să începem!

Ce este Inbound Email Marketing?

În primul rând, să vedem ce este inbound marketing. Este o abordare de marketing care își propune să atragă, să implice și să încânte potențialii clienți, oferindu-le conținut valoros și relevant. Inbound marketing se bazează pe ideea că clienții sunt mai predispuși să interacționeze cu un brand care oferă informații și resurse utile, mai degrabă decât publicitate întreruptă și insistentă.

Inbound marketing prin e-mail este o strategie pe care companiile și organizațiile o folosesc pentru a ajunge la publicul țintă prin comunicarea prin e-mail. Această abordare presupune trimiterea de e-mailuri către persoanele care s-au abonat în mod voluntar pentru a primi actualizări și informații de la companie.

Spre deosebire de metodele tradiționale de marketing, care sunt adesea intruzive și impersonale, marketingul prin e-mail inbound se referă la furnizarea de conținut valoros și relevant, care rezonează cu publicul. Conținutul acestor e-mailuri poate include promoții, materiale educaționale, buletine informative și alte resurse adaptate intereselor și nevoilor abonaților.

De exemplu, o marcă de îmbrăcăminte poate trimite un e-mail cu un cod de reducere abonaților care și-au arătat anterior interesul pentru produsele lor sau o companie de software poate trimite un tutorial video abonaților care s-au înscris pentru serviciul lor. Scopul este de a stabili o relație cu publicul și de a construi încrederea în timp, ceea ce duce la creșterea angajamentului și a conversiilor.

Inbound marketing prin e-mail este o modalitate excelentă de a ajunge la oameni. Concentrându-se pe implicarea și transformarea consumatorilor prin conținut valoros, această tactică de marketing oferă rate semnificativ mai mari de implicare organică. Dar acesta este doar vârful aisbergului; să ne uităm la beneficiile marketingului prin e-mail inbound.

Beneficiile Inbound Email Marketing

1. Abordare țintită și personalizată

Inbound marketing prin e-mail vă permite să vă segmentați listele de e-mail și să vă adaptați conținutul la anumite interese și preferințe. Adaptând conținutul la anumite segmente de public, puteți crea o conexiune mai semnificativă cu abonații dvs., rezultând o rată de implicare mai mare.

2. Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii

Prin furnizarea constantă de conținut valoros și relevant, puteți construi încredere cu abonații dvs. și vă puteți poziționa ca lider de gândire în industria dvs. Acest lucru poate crește gradul de conștientizare a mărcii și o reputație pozitivă, deoarece abonații sunt mai susceptibili să recomande afacerea altora.

3. Rate mai mari de implicare și conversie

Deoarece abonații dvs. au optat în mod voluntar pentru a primi comunicare de la compania dvs., este mai probabil ca aceștia să fie interesați de conținut și mai receptivi la îndemnurile dvs. la acțiune. Acest lucru poate duce în cele din urmă la creșterea vânzărilor și a veniturilor pentru afacerea dvs.

4. Eficient din punct de vedere al costurilor

Trimiterea de e-mailuri este gratuită. Și orice cost suplimentar pentru desfășurarea unei campanii de marketing prin e-mail este, în general, mai rentabil decât metodele tradiționale de marketing, cum ar fi publicitatea tipărită sau televizată. Acest lucru face marketingul prin e-mail inbound o opțiune excelentă pentru companiile cu buget redus.

5. Rezultate măsurabile

Inbound marketing prin e-mail permite companiilor să urmărească și să măsoare eficacitatea campaniilor lor prin valori precum ratele de deschidere, ratele de clic și ratele de conversie. Acest lucru oferă informații valoroase pentru viitoarele dvs. eforturi de marketing.

Acum că știți puțin despre marketingul prin e-mail inbound, să învățăm puțin despre marketingul prin e-mail outbound!

Citiți mai departe: 9 exemple de inbound marketing despre care trebuie să știți!

Ce este Outbound Email Marketing?

Outbound marketing este o abordare tradițională care implică transmiterea mesajelor promoționale către un public larg pentru a genera clienți potențiali și vânzări. Acesta își propune să capteze atenția cu mesaje menite să creeze un sentiment de urgență sau dorință pentru un produs sau serviciu. Include publicitate întrerupătoare și insistentă, cum ar fi apeluri la rece, poștă directă și campanii de e-mail în masă.

Marketingul prin e-mail outbound este locul în care companiile trimit mesaje promoționale sau de marketing către mulți destinatari care nu au solicitat în mod special să le primească. Aceste e-mailuri sunt de obicei trimise în vrac la o listă de e-mail cumpărată sau închiriată sau la o listă compilată prin web scraping sau prin alte mijloace.

Companiile folosesc adesea marketingul prin e-mail pentru a ajunge la un public mai larg și pentru a genera noi clienți potențiali. Cu toate acestea, poate fi mai puțin eficient decât metodele de inbound marketing, deoarece destinatarii ar putea să nu fie interesați de conținutul trimis și îl pot percepe ca spam.

Un exemplu de marketing prin e-mail extern este o companie care trimite un e-mail promoțional despre lansarea unui nou produs către o listă de e-mail achiziționată de potențiali clienți. Un alt exemplu este o afacere care trimite un buletin informativ multor persoane care nu s-au abonat în mod specific la acesta. E-mailurile sunt trimise unui public larg fără segmentare sau personalizare specifică în ambele cazuri.

Deși marketingul prin e-mail inbound poate fi mai popular decât marketingul prin e-mail outbound, are beneficii. Să aruncăm o privire la ce sunt acestea.

Beneficiile marketingului prin e-mail outbound

1. Acoperire mai largă

Un avantaj major al desfășurării unei campanii de marketing prin e-mail este că vă permite să ajungeți la o gamă largă de audiențe. Acestea pot include cei care vă cunosc marca, dar nu s-au implicat încă cu produsele sau serviciile dvs., cei care nu sunt familiarizați cu ofertele dvs. și chiar clienții existenți. Acest set divers de audiențe are potențialul de a genera publicitate din gură, care vă poate expune brandul la mai mulți clienți potențiali.

2. Obiective strategice

Tehnicile de outbound marketing vă permit să transmiteți mesajul dvs. către publicul care este mai probabil să fie interesat de produsul sau serviciul dvs., indiferent dacă sunt clienți activi. Vă puteți adapta anunțurile pentru persoanele potrivite concentrându-vă pe un anumit public. Acest lucru vă asigură că mesajul dvs. ajunge la publicul potrivit, crescând probabilitatea de a genera clienți potențiali și vânzări.

3. Rezultate mai rapide

Campaniile de e-mail de ieșire vă pot livra mesajul către potențiali clienți la momentul dorit, în loc să se bazeze pe primirea pasiv a e-mailurilor. Când oferiți conținutul potrivit de e-mail persoanelor potrivite la momentul potrivit, este mai probabil ca aceștia să ia măsuri prompte. Acest lucru vă va ajuta să vă atingeți rapid obiectivele și obiectivele de vânzări.

Acum că am acoperit marketingul prin e-mail de ieșire și beneficiile sale, haideți să vedem cum este diferit de marketingul prin e-mail de intrare.

Inbound vs. Outbound Marketing: Diferențele cheie

1. Abordare

O diferență majoră între marketingul prin e-mail inbound și outbound este abordarea adoptată de ambii. Inbound marketing prin e-mail se concentrează în principal pe dezvoltarea și construirea de relații cu publicul său, oferind conținut valoros pe care s-au înscris să îl primească. Ideea din spatele acestei abordări este că oamenii tind să se implice mai mult cu mărcile care oferă conținut relevant, mai degrabă decât cu reclame enervante și enervante.

Pe de altă parte, marketingul prin e-mail outbound utilizează o abordare mai agresivă. Se bazează pe trimiterea de e-mailuri către multe persoane, indiferent dacă au sau nu optat pentru a le primi. Această abordare poate fi uneori văzută ca enervantă și intruzivă și poate duce la rate scăzute de implicare.

2. Țintă

Inbound marketing prin e-mail vizează un anumit public în funcție de interesele și preferințele acestuia. Prin segmentarea listei de e-mailuri, companiile pot crea conținut mai personalizat și mai relevant, care rezonează cu publicul lor.

Între timp, marketingul prin e-mail de ieșire se concentrează pe un public mai larg, fără o direcționare specifică. Acest lucru poate duce la rate de conversie mai mici, deoarece mesajul poate să nu fie relevant pentru toți cei care îl primesc.

3. Timpul

Inbound marketing prin e-mail este o strategie pe termen lung care necesită eforturi consistente pentru a construi încredere și relații cu publicul. Momentul e-mailurilor este mai concentrat pe momentele în care publicul este cel mai probabil să interacționeze cu conținutul, mai degrabă decât pe o anumită dată sau oră.

Marketingul prin e-mail outbound este mai sensibil la timp și se concentrează pe livrarea rapidă a mesajului unui public larg. Această abordare poate fi eficientă pentru promovarea unei oferte sau a unui eveniment pe timp limitat.

4. Natura conținutului

Inbound marketing prin e-mail se concentrează pe furnizarea de conținut valoros și educațional publicului care rezonează cu ei sau îl ajută într-un fel. Conținutul este de obicei legat de industria de afaceri și de ofertele acesteia. Această abordare vă ajută să vă stabiliți afacerea ca o autoritate în industrie și să construiți încrederea cu publicul.

Marketingul prin e-mail de ieșire, pe de altă parte, oferă conținut care este mai axat pe vânzări și de natură promoțională. Este destinat să conducă la acțiune imediată din partea publicului folosind îndemnuri. Această abordare poate genera efectiv clienți potențiali sau poate promova un anumit produs sau serviciu.

5. Înscrieți-vă

Când vine vorba de inbound marketing prin e-mail, publicul trebuie să se înscrie pentru a primi e-mailuri. Aceasta înseamnă că acei oameni și-au manifestat interes pentru afacere și pentru ofertele acesteia. Acest lucru duce la un public mai implicat și la rate mai mari de deschidere și de clic.

Cu toate acestea, publicul nu este obligat să se înscrie pentru a primi e-mailuri atunci când vine vorba de marketing prin e-mail de ieșire. Din acest motiv, poate fi văzut ca nesolicitat sau intruziv de către unii destinatari. Acest lucru poate duce la rate mai mici de implicare și rate mai mari de dezabonare.

6. Implicare

În cele din urmă, metoda de marketing prin e-mail inbound tinde să aibă o rată de implicare mai mare în comparație cu metoda de marketing prin e-mail outbound. Acest lucru se datorează în mare parte faptului că, în inbound marketing, destinatarii au optat pentru a primi comunicații, în timp ce în outbound nu se fac astfel de înscrieri. Drept urmare, marketingul prin e-mail inbound are o rată de deschidere, o rată de clic și o rată de răspuns mai mare decât marketingul prin e-mail de ieșire.

Învelire

În concluzie, marketingul prin e-mail inbound și outbound sunt două abordări diferite pentru a ajunge și a interacționa cu clienții.

Sperăm că acest blog v-a ajutat să înțelegeți mai multe despre marketingul prin e-mail inbound și marketingul prin e-mail outbound și despre diferențele dintre acestea. În cele din urmă, alegerea între cele două metode de marketing depinde de obiectivele și valorile afacerii tale.

Multumesc pentru lectura! La revedere prieteni!

Lecturi suplimentare:

Referral Marketing: tot ce trebuie să știți despre asta!

Marketing viral: definiție, beneficii, tehnici și instrumente!

Marketing FOMO: tot ce trebuie să știți despre el!

Cum să creezi o strategie de marketing cu influență de succes?

Drip Marketing: ce este și cum se face?

9 abilități de marketing pe care trebuie să le aibă fiecare marketer!