Cele mai bune practici de publicitate plătită: o abordare de intrare

Companiile B2B ne întreabă uneori: „Ar trebui să ne concentrăm eforturile pe publicitate plătită sau pe rezultatele căutării organice?” De obicei, răspundem cu un răsunător „Absolut!”

O abordare holistică a inbound marketing le folosește strategic pe ambele. Captarea atenției clienților potențiali este din ce în ce mai competitivă, iar utilizarea publicității online plătite în tandem cu cele mai bune practici SEO vă poate declanșa eforturile de generare de clienți potențiali și vă poate stimula planul de inbound marketing .

Este important să înțelegeți principiile publicității plătite în legătură cu strategia dvs. de inbound marketing. Așadar, înainte de a începe, să ne asigurăm că suntem cu toții pe aceeași pagină și că înțelegem principiile de bază ale marketingului inbound, deoarece, atunci când vine vorba de asta, tacticile inbound și plata-pe-clic folosesc multe aceleași elemente. .

Principiile de bază ale Inbound Marketing

La baza sa, obiectivele finale ale marketingului sunt generarea de lead-uri si dezvoltarea afacerii dumneavoastra. Se poate spune că acestea sunt aceleași obiective ca și publicitatea plătită. Inbound marketing este o abordare centrată pe cumpărător, care se concentrează pe construirea încrederii prin crearea de conținut de calitate și oferirea de experiențe care atrag oamenii către compania și produsul dvs. într-un mod care îi ajută să își atingă obiectivele.

Prin publicarea, distribuirea și promovarea conținutului de marketing digital având în vedere interesele potențialilor dvs., veți atrage în mod natural trafic de intrare pe care apoi îl puteți implica, închide și încânta în timp. Folosirea reclamelor plătite care pur și simplu aruncă totul acolo, în speranța că ceva va rămâne și va atrage potențiali, nu face nimic pentru a construi încredere. Așa cum este valabil și pentru reclamele inbound, reclamele plătite trebuie să vizeze călătoria cumpărătorului personalului tău ideal de cumpărător și să le orienteze către conținut valoros.

Dacă doriți ca strategia dvs. de intrare și reclamele plătite să reușească, ambele vor necesita site-uri web bune, utilizarea puternică a paginilor de destinație, mesaje puternice cu îndemn și, desigur, timpul și energia necesare pentru îmbunătățirea continuă.

Folosirea unei abordări inbound face ca strategia dvs. media plătită să fie mai eficientă

Bugetul dvs. de marketing va merge mai departe atunci când vă optimizați combinația de tactici plătite și organice , iar eforturile dvs. de publicitate cu plata-pe-clic (PPC) pot fi mai eficiente prin adoptarea unei abordări holistice de intrare. Totul se concentrează pe utilizarea conținutului.

Publicitatea PPC poate fi costisitoare și ultra-competitivă, așa că atunci când obțineți vizitatori, doriți să profitați la maximum de ei. Este mult mai probabil să convertiți vizitatori dacă paginile dvs. de destinație publicitare au conținut foarte valoros care oferă vizitatorilor un motiv pentru a efectua conversie. De exemplu, în loc să-i îndreptați pur și simplu pe cei care dau clic pe anunțul dvs. către pagina dvs. de pornire, luați în considerare crearea unei pagini de destinație personalizată cu o carte electronică sau alt conținut avansat cu o oportunitate de conversie.

Luați în considerare, de asemenea, să cheltuiți o parte din bugetul publicitar pe reclame sociale, cum ar fi postări sponsorizate pe LinkedIn, Facebook sau Twitter. Îmbinând publicitatea plătită cu strategia de marketing de conținut, bugetul cheltuit va avea un profit mai mare și va sprijini în continuare eforturile de creștere ale companiei.

De asemenea, veți dori să vă asigurați că înțelegeți termenii PPC obișnuiți și să vedeți cum alte companii ca a dvs. folosesc publicitatea plătită , așa că discutați cu specialistul sau agenția dvs. PPC pentru a obține perspective suplimentare.

LEGATE: Ce ar trebui să caute un agent de marketing inbound într-o agenție PPC

Cele mai bune practici pentru crearea anunțurilor plătite „Inboundy”

În industriile complexe, trebuie să vă asigurați că traficul pe care îl atrageți cu campaniile publicitare PPC este calificat pentru a cumpăra sau cel puțin are influență asupra deciziei de cumpărare. Iată câteva considerații suplimentare și diferite tipuri de publicitate plătită care ar trebui să fie aliniate cu strategia dvs. de inbound marketing .

Utilizați publicitate nativă și conținut sponsorizat

Publicitatea nativă este media plătită care se simte ca o parte naturală a conținutului site-ului; unde designul anunțului este adaptat pentru a completa designul site-ului și pentru a îmbunătăți experiențele utilizatorilor. Când implementați corect acest lucru, utilizatorii abia dacă observă că este un anunț, în afară de eticheta „Conținut sponsorizat”.

Exemplu de publicitate nativă pe un site web (sursa: LinkedIn )

Conform cercetărilor , consumatorii au privit reclamele native cu 53% mai mult decât anunțurile grafice standard. De asemenea, anunțurile native au înregistrat o creștere cu 18% mai mare a intenției de cumpărare . Când vă concentrați pe aspectele de intrare ale publicității native, este important să creați conținut captivant care să se alinieze cu personalitatea cumpărătorului pentru a crește ratele de clic . Hartați întregul canal și concentrați-vă pe locul unde au loc interacțiunile și unde utilizatorii efectuează conversia.

De asemenea, vă recomandăm să contactați alte bloguri și companii care au persoane similare pentru a întreba despre plasarea îndemnurilor și a altor reclame acolo, pe baza conținutului site-urilor lor. Dacă conținutul pe care îl produceți se potrivește cu ceea ce doresc utilizatorii, este și mai probabil ca aceștia să facă clic. (Sfat: utilizați un instrument gratuit, cum ar fi Sparktoro, pentru a găsi site-urile pe care persoanele dvs. le vor vizita probabil.)

Profitați de anunțuri plătite în rețelele sociale

Reclamele sociale plătite pot fi o modalitate excelentă de a implementa publicitatea digitală folosind inbound. Puteți face acest lucru cu diferite tipuri de conținut sponsorizat și reclame pe rețelele sociale pe care le folosesc cel mai des persoanele dvs. LinkedIn, Facebook, Twitter și Instagram fac toate eforturile pentru a vă ajuta să determinați utilizatorii cărora să le promovați. Fii clar și precis cu privire la cine vrei să faci marketing și la termenii căutați care au cel mai mult sens, sau pur și simplu irosești bani.

Asigurați-vă că potriviți aspectul conținutului dvs. cu canalul pe care postați și folosiți elemente grafice care respectă regulile de dimensiune ale acestora. Mai important, asigurați-vă că canalul este relevant pentru publicul dvs .; dacă postați conținutul potrivit pe platforma greșită, scorul și implicarea dvs. vor fi neregulate. Continuați să experimentați pentru a afla care canale vă oferă cea mai bună rentabilitate a investiției și în ce momente din zi sunt cele mai implicate persoanele dvs. principale.

Optimizați reclamele PPC pentru UX mobil

Este sigur să spunem că, deși este încă important pentru B2B, viitorul publicității desktop este pe o tendință descendentă. Aproximativ jumătate din tot traficul site-ului a fost atribuit dispozitivelor mobile anul trecut, iar 87% dintre americani folosesc mai mult de un dispozitiv atunci când folosesc internetul. În general, publicitatea mobilă la nivel mondial este de așteptat să depășească 240 de miliarde de dolari până în 2022.

Cele mai bune practici pentru publicitatea plătită încă se aplică, dar experiența utilizatorului (UX) este și mai importantă atunci când vă proiectați anunțurile pentru mobil. Este important să rețineți că canalele sociale sunt mai populare pe mobil decât pe desktop. Cât de des deschizi Facebook sau Twitter în timp ce aștepți să te întâlnești cu un prieten sau în timp ce stai la coadă?

O ultimă notă despre mobil: în timp ce blocanții de reclame există de ceva vreme pe desktop, încep să câștige mai multă tracțiune pe dispozitivele mobile. Majoritatea browserelor au blocare de reclame în mod implicit, cu excepția Google Chrome, iar utilizatorii pot descărca și diverse aplicații pentru a bloca reclamele. Acest lucru reprezintă o provocare pentru publicitatea tradițională outbound – cu atât mai mult motiv pentru a folosi cât mai multe tactici de intrare în combinație cu campania dvs. PPC pentru a vă asigura că conținutul pe care îl furnizați este relevant și ajunge la publicul vizat.

Înrudit: 7 pași pentru succesul media plătite de intrare

Evitați greșelile comune

Uneori, înțelegerea celor mai bune practici de publicitate plătită înseamnă atât a ști ce să nu faci, cât și a ști ce ar trebui să faci. Iată câteva greșeli comune de evitat atunci când implementați publicitate digitală folosind concepte de intrare:

• Promovarea produsului sau serviciului dvs. prea devreme în canalul de conținut. Furnizați conținut util și relevant, în loc să transmiteți anumite produse sau servicii către utilizator atunci când acesta se află în partea de sus a pâlniei în călătoria cumpărătorului său
• Având o audiență prea mare. Nu poți viza pe toată lumea, cel puțin nu cu succes. Concentrați-vă pe cine doriți să serviți și pe ceea ce contează pentru ei
• Nu testează suficient. Examinați-vă valorile, segmentele de public personalizate și scorul de relevanță. Există un moment mai bun pentru a împinge conținut sponsorizat pentru a obține mai multe aprecieri și conversii? Persoanele tale principale interacționează în felul în care credeai că ar face-o? Dacă nu, schimbă ceva și continuă să lucrezi până când îți atingi obiectivele
• Nu se uită la optimizarea cuvintelor cheie pentru a aborda conținutul publicitar. Examinați ce cuvinte cheie sunt relevante pentru afacerea dvs. și concentrați conținutul dvs. publicitar în jurul acelor termeni căutați. Dacă clientul dvs. ideal caută ceva anume, direcționați anunțurile în funcție de acele interogări

Chiar dacă publicitatea plătită este în mod inerent de tip outbound, există o mulțime de tactici pe care le puteți folosi pentru a le înclina către metodologia inbound. Așadar, înainte de a pătrunde în lumea PPC, asigurați-vă că programul dvs. de intrare este solid folosind setul nostru de instrumente, Cum să vă îmbunătățiți programul de intrare . Punctul principal în oricare dintre eforturile dvs. de marketing ar trebui să fie concentrarea pe crearea de conținut excelent pentru persoanele dvs. de cumpărător. Dacă vă mențineți această concentrare, veți fi recompensat cu mai multe (și mai bune) clienți potențiali.