Inbound vs Outbound Marketing – Care este mai bine?

Când suntem tineri, avem tendința de a ști foarte puține lucruri. Dar pe măsură ce creștem, începem să cunoaștem diverse lucruri. Același lucru este și cu domeniul marketingului. Când domeniul era naiv, marketingul era legat doar de un termen. Dar pe măsură ce câmpul își întindea aripile, au început să apară diverse verticale. Trebuie să fi auzit acești termeni pe care mulți oameni îi aruncă în zilele noastre, Inbound Marketing și Outbound Marketing. Dar știi cu adevărat sensul?

Înțeleg pe deplin cât de tare sună când cineva îți spune că este un agent de marketing inbound sau outbound. Dar trebuie să înțelegem diferența dintre ambii termeni și cum funcționează aceștia în lumea marketingului digital . De aceea, scriu acest blog pentru a vă informa pe toți despre schimbarea culturală în marketing și despre importanța acestor verticale. Și cel mai important, care este mai bun.

Data: 30 septembrie 2019 – Thomas Cook, unul dintre giganții de turism, s-a scufundat în datorii neperformante și a intrat în insolvență. Ce a dus la dispariția unei companii vechi de 178 de ani? Nu a reușit să inoveze în lumea digitală . Încă a urmat modelul vechi de magazin în lumea tsunami-ului digital. Aceasta este o lecție pentru noi toți și pentru fiecare afacere, fie că este un renumit sau un start-up. Inovația este cheia succesului. Țineți pasul cu cele mai recente tendințe de pe piață și cel mai recent este „Marketing digital” – Sursa LinkedIn

Ce este Inbound Marketing?

Acesta este cel mai nou concept din domeniul marketingului în care marketerii încearcă să atragă publicul și să-l transforme în clienți prin conținut interesant. Acest lucru este numit și marketing de conținut, care include postări pe blog, rețele sociale, infografice, cărți albe, buletine informative prin e-mail și alt conținut pe care oamenii chiar doresc să-l citească. Întregul proces de marketing, așa cum știm cu toții, se conectează unul cu celălalt. Până și dacă nu vă optimizați conținutul pentru motorul de căutare, oamenii nu îl vor putea găsi.

Și dacă oamenii nu o vor găsi, atunci nu vor putea să o citească. Și dacă nu o citesc, nu se vor transforma în clienți. Așadar, asigurați-vă că urmați toate procesele legate de motoarele de căutare și încorporați cuvintele cheie potrivite . Dacă conținutul tău este captivant și poate interacționa cu publicul, atunci cu siguranță îl va citi și îl va distribui pe canalele lor de socializare. Acest lucru va crea o impresie pozitivă asupra mărcii dvs. și apoi va influența utilizatorii să facă achiziția.

După cum spune și numele, acel inbound marketing este foarte indirect, prin urmare, nu este un argument de vânzări vizibil. Inbound marketing trimite clienții în canalul de vânzări prin creșterea ratei de implicare cu marca.

Călătoria cumpărătorului

1. Etapa de conștientizare – Prospectul are o problemă pe care vrea să o rezolve sau o oportunitate pe care vrea să o profite.
2. Etapa de analiză – Prospect și-a cercetat problema, o înțelege și este conștient de potențialele soluții.
3. Etapa de decizie – Prospect a restrâns produsele/serviciile și trebuie să decidă pe care să le cumpere.

Ce este Outbound Marketing?

Outbound marketing este exact opusul inbound marketing. Întreaga idee de outbound marketing se referă la perturbarea și invadarea, mai degrabă decât doar ajutorul. Aceasta este uneori numită marketing de „ întrerupere ”. Acest lucru se datorează faptului că acest proces de marketing este într-un proces continuu de a face oamenii potențiali conștienți de mesajul companiei, sperând că acesta rezonează cu puțini potențiali cumpărători. Unele lucruri obișnuite legate de outbound marketing sunt apelurile la rece, corespondența directă, publicitatea pentru a numi câteva.

În această formă de marketing, agenții de publicitate folosesc instrumentele mass-media pentru a-și împinge mesajul și produsele pe piață. Există întotdeauna o speranță că cei care se află în zona dvs. țintă vor răspunde cu siguranță la mesajul pe care îl trimiteți. Cu cuvinte simple, marketingul outbound înseamnă a ieși și a face lucruri pentru a-i face pe oameni să conștientizeze brandul.

Citește și: 10 noi strategii pentru social media marketing

Alegerea între marketing inbound și outbound

După cum am spus și mai devreme, acel marketing este un proces interconectat. Nu poți prefera niciun aspect al mărcii tale. Cei care vă dau un răspuns că inbound este cea mai bună formă sau outbound este cea mai bună sunt părtinitoare față de aceasta. Și nu este corect din partea comercializării produsului dvs. Depinde de tine și de obiectivul, piața, preferința și publicul afacerii tale că ai alege cel mai bun pentru tine.

Ce face marketingul inbound cel mai bun?

După mine, unul dintre cele mai mari puncte forte ale marketingului inbound este valoarea pe care o oferă audienței sale. Conținutul ar trebui să fie complet educațional și nepromoțional. Inbound marketing are grijă de călătoria cumpărătorului, deoarece construiește o relație puternică a prospectului cu marca și astfel atrage publicul țintă către brand la momentul potrivit.

Și din moment ce conținutul este regele, mulți dintre agenții de marketing preferă inbound marketing pentru a educa publicul și a-l hrăni în modul corect posibil. În loc să-i enerveze, acest proces de marketing îi educă . Lucrul important despre inbound marketing este rentabilitatea investiției pe termen lung. Rezultatele acestui proces nu sunt imediate, este nevoie de câteva luni pentru a avea o bună prezență online, pentru a vă poziționa mai sus în motoarele de căutare și pentru a crește traficul către conținutul pe care îl produceți. Veți începe să obțineți clienți potențiali de la postările de pe blog după o anumită perioadă de timp.

Ce face marketingul outbound cel mai bun?

Punctul forte al outbound marketing-ului este că poate ieși în evidență în fața unui număr mare de oameni rapid pentru a crea conștientizarea mărcii dvs. Dacă totul merge bine și conform unui proces adecvat, atunci îți poți lansa campania de outbound marketing. Odată ce campania este live, va fi văzută de milioane de oameni prin intermediul cărora puteți obține rapid clienți noi în câteva zile. De asemenea, rezultatele depind de câți bani turnați în campanie. Deoarece sunt necesari mulți bani, mulți agenți de marketing sunt puțin reticenți în a implementa acest proces.

Citiți și: Cum Startup sau Small Business CMO poate obține mai multe clienți potențiali prin marketingul de conținut

Care este cel mai potrivit pentru afacerea dvs.?

În funcție de tipul de afacere și de nevoile pe care le aveți, veți alege procesele de marketing inbound sau outbound. Vă voi da un exemplu. Daca ai o cafenea, atunci poti foarte bine sa o promovezi digital, sa o inregistrezi pe Google My Business, sa scrii pe site-ul tau bloguri legate de diverse tipuri de mancare si delicatese si atunci cu siguranta o vei promova pe social media. Aici marketingul inbound va face minuni pentru tine. Dar dacă aveți, de exemplu, cursuri de școlarizare, atunci cu siguranță va funcționa pentru a obține clienți potențiali, dar, în același timp, va trebui, de asemenea, să executați unele dintre tacticile de inbound marketing.

Prin urmare, pentru a găsi potrivirea potrivită pentru afacerea dvs., va trebui să vă înțelegeți piața, obiectivele, marca, publicul și apoi să decideți care este potrivit pentru afacerea dvs. Dar, după mine, atât procesele de marketing inbound cât și outbound merg mână în mână.