10 moduri de a utiliza marketingul de conținut video B2B în 2021

După ce i-am încurajat pe clienții industriali să includă videoclipuri în strategia lor de inbound marketing, prima întrebare pe care o auzim de obicei este „Despre ce?”

Marketingul de conținut video este o modalitate fantastică de a împărtăși informații convingătoare despre compania dvs. și despre produsele, serviciile și cultura acesteia. Când este făcută corect, combinația dintre vedere, sunet și mișcare poate fi mult mai captivantă decât cuvântul scris - și permite o povestire mai detaliată a „povestilor” pe care doriți să le împărtășiți.

O probabilitate mai mare de implicare nu ajută doar la creșterea numărului de ochi asupra conținutului dvs., ci ajută și la creșterea rentabilității investiției:

• 87% dintre agenții de marketing video spun că videoclipul le oferă un ROI pozitiv (comparativ cu doar ⅓ care s-au simțit așa în 2015!)
• 86% dintre companii folosesc video ca instrument de marketing
• 74% dintre marketerii video se așteaptă să folosească mai multe videoclipuri (SOURCE)

Nu sunteți convins? Faceți clic aici pentru statistici video B2B mai convingătoare

Bine, deci marketingul de conținut video este o idee bună, dar să revenim la întrebarea „Despre ce?” Aici vom oferi o imagine a 10 tipuri de conținut de marketing video pe care le puteți crea pentru a atrage clienți potențiali și pentru a demonstra expertiza companiei dvs., oferind soluții utile:

1. Videoclipuri personalizate de vânzări
2. Teasers sociale
3. Profiluri de angajat
4. Vloguri
5. Sprijin pentru expoziții comerciale
6. Webinarii
7. Despre noi
8. Demo
9. Explicator animat
10. Recrutare/cultura

1. Videoclipuri personalizate de vânzări

După ce ați trimis propunerea unui client potențial, aveți o altă oportunitate de a-l convinge că sunteți partenerul de care are nevoie. O pagină web personalizată care include videoclipuri vă permite să împărtășiți mai multe despre compania dvs., să prezentați membrii echipei cheie, să vă prezentați produsul în acțiune, să explicați motivele pentru care sunteți potrivit pentru nevoile lor și multe altele.

Videoclipurile personalizate de vânzări nu trebuie neapărat să fie o producție video majoră. Un simplu videoclip înregistrat cu camera computerului sau a smartphone-ului poate servi ca o excelentă urmărire individuală a unei propuneri de vânzare sau chiar o introducere. Trimiteți linkul prin e-mail și tocmai ți-ai mărit șansele de a crește rata de clic. Am folosit platforma online ușoară Soapbox de la Wistia, cu rezultate excelente.

LEGATE: Cum să scurtați ciclurile de vânzări pentru companiile B2B

2. Teasers sociale

Creați videoclipuri teaser sociale care stârnesc interesul spectatorilor și faceți-i să facă clic pe un link care îi duce la conținutul de pe site-ul dvs. Cheia este să le păstrați scurte, ideal în jur de un minut și ceva. Încă o dată, utilizați camera computerului pentru a înregistra o introducere informală a unei oferte de conținut sau a celui mai recent blog al dvs. sau folosiți-l pentru a vă anunța noul site web sau lansarea produsului cu un link pentru a-l verifica.

Iată un exemplu de la un influencer HubSpot care a împărtășit despre o nouă oportunitate educațională în Academia HubSpot.

Iată o altă împărtășire despre cum să utilizați videoclipurile YouTube în strategia dvs. de marketing de conținut.

3. Profilele angajaților

Oamenii vor să știe cu cine lucrează, iar tu poți pune fețe pe nume pentru clienții și potențialii tăi cu videoclipuri rapide „cine sunt și ce fac”. Acestea pot fi prezentate pe site-ul dvs. ca biografii ale autorului blogului sau pe o pagină „Cunoaștem echipa noastră”.

De asemenea, luați în considerare includerea videoclipurilor ca semnături de e-mail pentru membrii echipei care se adresează clienților. Includeți o imagine în miniatură a videoclipului în semnătura dvs. de e-mail, care trimite către o pagină de destinație dedicată fiecărui angajat. De asemenea, puteți include îndemnuri relevante pe pagina de destinație pentru a le implica și mai mult.

4. Vloguri

Blogurile video sau vlog-urile dau mai multă dimensiune conținutului dvs., cu o combinație de sunet și mișcare care este mai ușor de consumat decât postările scrise pe blog. Uneori pot fi și ele mai ușor de creat – nu toată lumea are abilitatea (sau nivelul de confort) să scrie articole de 800 de cuvinte. Instrumente precum Otter vă pot ajuta să transcrieți videoclipul pentru a ajuta la îmbunătățirea SEO.

Rețineți, totuși, că nu toată lumea are nivelul de confort pentru a fi în fața camerei. Așadar, alege-ți cu atenție „talentul” pentru a te asigura că marca ta este reprezentată corect.

Urmărește fiecare Vlog Weidert creat vreodată!

(Sau unul. Unul va face.)

5. Suport pentru expoziții comerciale

Vă amintiți expozițiile comerciale? Promitem că se vor întoarce într-o zi, odată ce pandemia va fi o amintire (vă rog!). Și, când se vor întoarce expozițiile comerciale, cum se va remarca compania ta? Nu este ușor să captezi atenția într-o expoziție aglomerată, dar atunci când ai un videoclip care prezintă produsul tău (sau chiar acționează ca un fundal plin de viață, colorat) , le oferi trecătorilor un motiv să se oprească și să interacționeze cu personalul tău.

Pandemia a subliniat, de asemenea, importanța videoclipurilor, deoarece multe convenții și târguri comerciale au devenit virtuale. În fiecare an, participăm la expoziția Northeast Wisconsin Manufacturing Alliance, Manufacturing First, iar anul trecut trebuia să găsim o modalitate de a face ca standul nostru virtual și sesiunea de lucru să iasă în evidență în fața participanților virtuali, iar videoclipul ne-a ajutat să facem asta.

De fapt, un videoclip a avut o treabă triplă : ne-am promovat sesiunea la persoanele de contact din baza noastră de date prin e-mail, l-am distribuit pe rețelele de socializare pentru a invita publicul nostru să participe și l-am pus în standul nostru virtual pentru a-i atrage pe participanții la conferință să se alăture sesiunii noastre.

6. Webinarii

Vorbind despre webinarii, în 2020 62% dintre specialiști în marketing au folosit webinarii pentru a rămâne conectați cu potențialii și clienții, comparativ cu doar 46% cu anul precedent. În plus, 91% dintre agenții de marketing webinar au raportat succes!

S-ar putea să fii surprins cât de ușor este să organizezi un webinar. Ar putea fi la fel de simplu ca să apăsați pe „înregistrare” atunci când faceți o prezentare online pe Zoom sau pe altă platformă de chat video (cu permisiunea tuturor, desigur) și apoi să o adăugați pe site-ul dvs. cu o pagină de destinație. Sau puteți înregistra una sau mai multe persoane din echipa dvs. care discută un subiect sau explică un concept sau un proces, apoi puteți programa un webinar pentru clienți potențiali și clienți să îl vadă. Acest lucru vă oferă flexibilitatea de a vă conecta cu contactele dvs. în mod convenabil.

Iată webinarul menționat mai sus de la convenția de producție virtuală despre utilizarea volantului în locul pâlniei de vânzări, așa că verificați-l!

7. Despre noi

Știind că oamenii sunt mult mai probabil să urmărească un videoclip decât să citească text, de ce să nu spui povestea ta în acest fel? Videoclipurile despre noi oferă de obicei o prezentare generală relevantă a istoriei, facilităților, produselor, capabilităților și multe altele ale unei companii. Videoclipul poate fi folosit pe site-ul dvs. web, în ​​prezentări de vânzări și ca instrumente de recrutare. Amintiți-vă că poveștile sunt convingătoare, iar cunoașterea „de ce” din spatele „ce” ajută la construirea unei afinități între dvs. și clienții dvs.

Iată un exemplu de la unul dintre clienții noștri, Kaysun Corporation:

8. Demo de produs

Videoclipurile care arată produsul dvs. în acțiune oferă spectatorilor o privire directă asupra cât de bine funcționează produsul dvs. O comparație sau o recenzie paralelă care pune în față produsul dvs. cu concurența poate fi, de asemenea, foarte convingătoare. Oamenii cred ceea ce văd și, dacă văd că produsul dvs. face ceea ce au nevoie pentru a face, activitatea dvs. de vânzări a devenit mai eficientă.

9. Explicator animat

Unele concepte și procese sunt dificil de surprins pe video (funcțiile interioare ale echipamentelor științifice de turnare prin injecție sau strategiile financiare, de exemplu), dar pot fi reprezentate cu ușurință folosind animație. Indiferent dacă acest lucru este realizat digital (ceea ce necesită un producător video cu experiență) sau filmat cu animație pe tablă albă, imaginile simple vă ajută publicul să înțeleagă mai ușor ideile complexe. Videoclipurile explicative sunt cel mai frecvent tip de video folosit de marketeri și din motive întemeiate. Clienții care vizionează un videoclip demonstrativ au șanse de aproape două ori mai mari să cumpere decât cei care nu l-au făcut.

Vezi mai multe statistici video explicative  

10. Recrutare/Cultură

În ciuda șomajului record în ultimul an, unele industrii încă nu au suficienti lucrători potriviți pentru a ocupa locurile de muncă deschise. Prezentați videoclipuri pe site-ul dvs. care îi prezintă pe cei care caută un loc de muncă potențialilor lor colegi, le prezintă unitatea dvs. printr-un tur virtual, oferă o privire de ansamblu asupra beneficiilor și avantajelor și explică „o zi din viața” unui angajat obișnuit. Prezentarea cu mândrie a locului de muncă vă va ajuta să convingeți lucrătorii că compania dumneavoastră este cea potrivită pentru ei.

Iată un exemplu de la clientul nostru, GMI Solutions:

BONUS: Mărturii ale clienților

Una dintre cele mai bune modalități de a convinge un client potențial că va fi mulțumit de produsele sau serviciile dvs. este să le prezentați altor clienți care sunt deja. În timp ce multe tactici video se concentrează pe etapele de conștientizare, luare în considerare și decizie în pâlnia de vânzări și marketing, videoclipurile cu mărturie ale clienților ajută la evidențierea etapei de încântare - încântarea pe care un potențial client se poate aștepta să o aibă dacă își alege compania.

Nu numai că clienții potențiali vor aprecia perspectivele unui sprijin terță parte, dar clientul prezentat în videoclip probabil că nu va deranja nici expunerea suplimentară pentru compania sa. Acest tip de studiu de caz video este cu siguranță un câștig-câștig peste tot.

LEGATE: B2B-urile trebuie să urmeze aceste 3 tendințe de marketing de conținut

E timpul să începi

Indiferent de tipul de conținut video pe care alegeți să îl creați, asigurați-vă că mesajul pe care îl trimiteți se concentrează direct asupra clientului dvs. și asupra modului în care produsul sau serviciul dvs. îl poate ajuta . Deși fiecare dintre aceste idei prezintă o parte din povestea companiei dvs., ceea ce vă interesează spectatorii este ceea ce puteți face pentru ei .

Ai nevoie de motive mai convingătoare pentru a folosi videoclipurile în strategia ta de marketing digital? Consultați infograficul nostru de mai jos!