Strategii de inbound marketing folosind rețelele sociale

Tehnicile de marketing în masă nu mai sunt la fel de eficiente ca înainte. Reclamele pop-up și vânzările hard au mai multe șanse să enerveze consumatorii decât să-i atragă. În zilele noastre, oamenilor le place să decidă dacă, când și cum primesc comunicări de marketing.

Acesta este motivul pentru care marketingul inbound contează. Companiile pot ajunge la potențialii cumpărători atragându-i organic, în loc să le perturbe experiența de vizionare sau de lectură. Inbound marketing se referă la livrarea conținutului potrivit persoanei potrivite la momentul potrivit.

În acest articol, vom analiza strategiile de inbound marketing pe care le puteți utiliza cu rețelele sociale. Dar mai întâi, să ne uităm la câteva dintre beneficiile sale, în cazul în care nu ești încă pe deplin convins.

Ce este Inbound Marketing?

Inbound marketing oferă afacerii dvs. o modalitate de a atrage mai mulți clienți potențiali de înaltă calitate. Acest lucru se datorează faptului că, cu strategiile de inbound marketing, le oferiți consumatorilor puterea de a decide. Folosești conținutul pentru a atrage atenția potențialilor clienți, astfel încât aceștia să vină la tine.

Să ne uităm la trei beneficii de inbound marketing pentru compania ta:

1. Cheltuieli reduse

Uitați să cheltuiți până la 115.000 USD pentru un spot de 30 de secunde difuzat la nivel național! Când implementați strategii de inbound marketing, tot ce aveți nevoie este conținut de înaltă calitate.
Deși s-ar putea să trebuiască să cheltuiți puțin pentru promovarea site-ului dvs., asta nu este nimic în comparație cu miile de dolari pe care ar trebui să-i plătiți pentru marketing. Cheltuiți mai puțini bani și obțineți rezultate mai bune? Este un câștig-câștig!

2. Trafic de calitate

Deoarece clienții potențiali care vin la dvs. o fac din proprie voință, este mai probabil ca aceștia să fie interesați de ceea ce aveți de oferit. Asta înseamnă că tot ce trebuie să faci este să-i convingi că produsele sau serviciile tale abordează punctele lor dureroase.

Cu marketingul outbound, trimiteți mesaje care pot rezona sau nu cu publicul dvs. Majoritatea specialiștilor în marketing recunosc acum că marketingul outbound atrage mai puțini clienți potențiali de înaltă calitate decât marketingul inbound.

3. Relații semnificative

Cu inbound marketing, vei merge pe picior bun cu publicul tău. Asta pentru că nu le trimiți mesaje în față pentru a-i determina să facă o achiziție. În schimb, oferiți valoare și le oferiți posibilitatea de a alege să vină la dvs.

Deoarece începeți corect relațiile cu potențialii clienți, îi puteți hrăni în continuare și puteți construi relații semnificative bazate pe încredere. Puteți chiar să transformați pe unii dintre ei în ambasadori ai mărcii care vă vor garanta în viitor.

De ce este social media o parte importantă a inbound marketing?

Numai Facebook are peste 60 de milioane de pagini de afaceri active și se preconizează că vor fi peste 4,4 miliarde de utilizatori ai rețelelor sociale până în 2025. Rețelele de socializare sunt o parte importantă a inbound marketing, deoarece este punctul de plecare al publicului dvs. pentru implicarea și feedback-ul C2B.

Prin urmare, este esențial să știi ce spun ei despre marca ta – chiar și atunci când nu se interacționează direct cu tine – utilizând cele mai bune instrumente de ascultare socială și să creezi conținut grozav, care este influențat de tendințele actuale.

Patru strategii de inbound marketing folosind rețelele sociale

În această secțiune, vom analiza patru tipuri de strategii de inbound marketing folosind rețelele sociale. Nu trebuie să folosiți toate acestea deodată. Alege doar platformele în care publicul tău țintă este cel mai probabil și concentrează-te asupra acestora.

La urma urmei, nu-ți poți atrage consumatorii țintă dacă îți promovezi conținutul pe o platformă pe care nici măcar nu o folosesc.

1. Profitați de Povești Instagram

Poveștile Instagram sunt grozave pentru povestirea vizuală și, deoarece durează doar 24 de ore – cu excepția cazului în care le adaugi la momentele evidențiate – ele încurajează interacțiunea constantă, astfel încât publicul să nu rateze.

Potrivit DevShop, agenția de consultanță pentru inbound marketing, Instagram Stories sunt utile pentru inbound marketing din mai multe motive, inclusiv:

• Instagram Stories sunt concepute pentru a locui pe întregul ecran al dispozitivului unui utilizator, ceea ce reduce distracția de la alte surse din feed. Scopul este de a crea un sentiment de apropiere între utilizator și marca dvs., fără a distrage atenția de la alte conținuturi (concurente).
• Încurajează implicarea. Instrumente precum sondajele, glisoarele și casetele de întrebări sunt modalități de a ieși în evidență pe Instagram, deoarece vă invită clienții și urmăritorii să interacționeze direct.

Brandurile pot deveni atât de creative pe cât doresc cu Instagram Stories pentru a obține clienți potențiali de calitate. Dacă aveți 10.000 de urmăritori sau mai mulți, puteți utiliza și funcția de glisare în sus pentru a trimite utilizatorii direct către o pagină web.

Sfat: Știai că poți programa povești Instagram? Acest lucru vă va economisi timp și vă va face marketingul mai eficient.

2. Creați videoclipuri

Videoclipurile virale sunt o modalitate excelentă de a atrage atenția. Videoclipurile care se răspândesc ca un incendiu nu vor genera doar toate clienții potențiali de calitate de care aveți nevoie. De asemenea, vă vor crește în mod dramatic vânzările, gradul de cunoaștere a mărcii și implicarea. Bonus: poți chiar să câștigi bani pe YouTube dacă videoclipurile tale merg bine!

Nu există o formulă fixă ​​pentru ca un videoclip să devină viral pe rețelele sociale. Conținutul care are următoarele caracteristici are mai multe șanse să funcționeze bine:

• Ea rezonează cu un public țintă
• Utilizează o strategie vizuală convingătoare, compatibilă cu marca și publicul țintă
• Ea emană creativitate
• Apelează la emoțiile publicului țintă
• Este partajabil
• Este publicat în momentul în care oamenii sunt pe rețelele de socializare

Videoclipul „Stop the Beauty Test” al lui Dove se potrivește tuturor acestor caracteristici. Campania lansată în februarie 2021 în India a urmărit să pună capăt noțiunilor stereotipe de frumusețe. I-a îndemnat pe oameni să înțeleagă că fiecare persoană este frumoasă în sine.

3. Începeți o campanie de marketing influencer

Influencerii vă pot ajuta să capteze atenția publicului țintă și să le trimită în calea dvs. Când lucrezi cu influenți, este mai ușor să captezi atenția publicului tău și să interacționezi cu ei, deoarece influencerul are deja o relație stabilită cu ei.

De fapt, rata medie de implicare a conținutului pentru influenții Instagram este de 5,7%, ceea ce este aproape dublu față de cantitatea văzută de conținutul publicat chiar de mărci. Dar trebuie să vă asociați cu influențatorul potrivit pentru campania dvs. Persoana pe care o alegeți ar trebui să se adreseze publicului țintă. Fi atent la:

• Numărul de urmăritori online
• Nişă
• Nivelul de activitate pe rețelele de socializare

Reputația influencerului este, de asemenea, esențială. Vrei un influencer care este cunoscut pentru profesionalism. Valorile acelei persoane ar trebui să se potrivească și misiunii și viziunii companiei tale.

Nu uitați să alegeți platforma potrivită. Dacă consumatorii țintă sunt în mare parte utilizatori Facebook, alegeți un influencer Facebook. Dacă sunt utilizatori Instagram, atunci un influencer Instagram este cel mai bun pariu. Cu alte cuvinte, influențatorul dvs. ar trebui să folosească o platformă pe care o folosesc consumatorii țintă.

Dior este cunoscut că apelează la influenți pentru a-și promova produsele:

Deoarece dorea să vizeze generația mai tânără, a apelat la tineri influenți de pe Instagram, precum Iga Wysocka, pentru a-și promova colecția de toamnă/iarnă 2021.

4. Folosiți publicitate plătită

Puteți genera clienți potențiali calificați pe rețelele sociale utilizând în mod strategic reclamele plătite. Cu reclamele plătite, conținutul tău poate ajunge mai repede în fața persoanelor potrivite. Deși postările organice pe rețelele sociale sunt instrumente utile pentru a ajunge la publicul țintă, anunțurile plătite pe rețelele sociale sunt și mai bune. Vă puteți concentra pe anumiți membri ai publicului țintă atunci când plătiți.

Dacă decideți să desfășurați o campanie de publicitate plătită, asigurați-vă că alegeți platforma în care se află consumatorii ținți. De asemenea, anunțurile dvs. ar trebui să fie relevante, oportune și să ofere valoare. Vrei ca oamenii să facă clic pe anunț? Atunci dă-le un motiv să facă asta.

Sfat profesionist: folosește o primă linie care atrage atenția. Rețelele sociale sunt un mediu pasiv, așa că va trebui să interesezi suficient oamenii pentru a-i face să nu mai deruleze și să acorde atenție la ceea ce ai de spus.

Când difuzați reclame pe rețelele sociale, ar trebui să creați o pagină de destinație pentru fiecare campanie. Agenția dvs. de web design sau departamentul intern vă poate ajuta întotdeauna cu asta! Nu trimiteți publicul țintă pe pagina dvs. de pornire. Dacă o faci, este posibil să se piardă sau să se distragă. Pagina dvs. de destinație ar trebui să fie extensia anunțului dvs. Ar trebui să conțină un îndemn simplu și ușor, care să reflecte obiectivul dvs. pentru campanie.

The Takeaway

Rețelele sociale sunt un instrument puternic pentru a vă crește performanța de inbound marketing. Puteți folosi platformele de social media pentru a atrage atenția publicului țintă, oferind conținut grozav. În loc să forțați oamenii să vă vadă conținutul prin strategii agresive de marketing outbound, îi faceți să vrea să-l consume. Puteți face acest lucru oferind materiale valoroase și captivante.

În acest articol, ți-am oferit patru strategii de inbound marketing folosind rețelele sociale. Acum ține de tine. Alegeți-vă abordarea cu înțelepciune. Înțelegeți-vă publicul țintă. Aflați care sunt cele mai bune momente pentru a posta pe rețelele sociale. Și, desigur, monitorizează-ți rezultatele și modifică lucrurile în consecință. Dacă faci toate aceste lucruri, poți obține rapid acei clienți potențiali de calitate care ar putea fi următorii tăi clienți fideli.