10 strategii de inbound marketing pe care marketerii trebuie să le știe acum

Inbound marketing este o metodă puternică pe care o poți folosi pentru a crește creșterea companiei tale. Vă poate ajuta să construiți relații de lungă durată cu clienții, aducându-i la marca dvs. folosind SEO, marketing de conținut, marketing video și alte strategii de social media.

În loc să facă publicitate mărcilor către clienți, marketingul inbound este o strategie pentru a încerca să convingă clientul să vină la tine. Inbound marketing în comerțul electronic este împărțit în patru pași: desenați pentru a converti, închideți și apoi încântați. Unul dintre avantajele sale se datorează „puterii sale de tragere”. Acest lucru poate fi realizat prin publicarea de conținut care are valoare, personalizarea conturilor dvs. de rețele sociale, inclusiv copie web și, de asemenea, prin experimentarea cu diverse tehnici, pe care le vom explora mai jos.

Ce este Inbound Marketing?

Inbound marketing este o metodă eficientă de a crea conținut care să răspundă cerințelor clienților vizați și să construiască relații de lungă durată cu clienții.

Inbound marketing este totul despre: oferirea de soluții la problemele pe care le caută publicul țintă.

Soluțiile sunt disponibile sub formă de conținut pe fiecare platformă concepută pentru a ajunge la potențialii cumpărători în diferite faze ale procesului de cumpărare.

Diferențele dintre marketingul inbound și outbound marketing

Marketingul outbound se bazează pe achiziționarea de reclame, liste de corespondență și maximizarea expunerii și cunoașterii mărcii pentru a-i determina pe oameni să-ți cumpere articolul.

Pe de altă parte, Inbound marketing se concentrează pe atragerea publicului pe site-urile lor web cu conținut captivant care se aliniază intereselor lor, creșterea gradului de conștientizare și implicare și încurajarea audienței până când devin convertite.

În loc să faceți publicitate orbește unui public vast care ar putea să nu dorească serviciul dvs. sau care este deschis la mesajul dvs., Inbound marketing atrage clienții către afacerea dvs. deoarece vizați persoane interesate sau care caută în mod activ produsele sau serviciile dvs.

O altă distincție majoră între outbound și inbound este că, în timp ce marketingul outbound folosește inbound marketing, atât strategii online cât și offline, Inbound marketing se concentrează pe internet.

Să recunoaștem. Nimănui nu-i place să vadă reclame care apar în mijlocul emisiunii lor de televiziune preferate și căsuța de e-mail plină cu e-mailuri de la companii la care nu s-au abonat.

Tehnicile de marketing în masă din trecut au devenit mai puțin eficiente. Clienții doresc acum să decidă singuri ce produs să cumpere, de la cine să cumpere și dacă ar dori să li se facă publicitate sau nu.

Acesta este motivul pentru care companiile își asumă marketingul inbound.

Este o metodă de marketing axată pe atragerea de potențiali vizitatori și clienți în loc să îi facă să fie întrerupți de oferte și conținut promoțional nedorit.

În loc să aruncați produsul în fața oamenilor, creați conținut care să le răspundă întrebărilor și să le rezolve problemele.

Dacă este timpul să cumpărați, acestea vor ajunge la ușa dvs.

Beneficiile marketingului inbound

Deși rezultatele inbound marketing ar putea apărea mai puțin „în fața ta” decât alte tehnici de marketing, ele sunt mai benefice pentru compania ta pe termen lung.

Iată câteva dintre beneficiile marketingului prin inbound:

1. Reducerea costurilor

Pe lângă faptul că este ineficient astăzi, marketingul în masă poate fi costisitor și periculos.

Este similar cu a pune toate ouăle într-un singur coș. Sau împușcă un arcaș (scump) în întuneric, în speranța că va atinge ținta dorită.

Cu un plan de cheltuieli mai puțin costisitor și o investiție mai direcționată pentru inbound marketing, veți economisi bani și vă veți bucura de mai mult ROI în timp.

2. Mai multă încredere și mai multă credibilitate

Când lași clienții să se investigheze singuri și să te întâlnească singuri, te face să pari mai de încredere decât un panou publicitar care strigă „Cumpără asta acum!”

În plus, aproximativ 90% dintre cumpărători efectuează cercetări online înainte de a cumpăra.

Strategiile de inbound marketing, cum ar fi realizarea de conținut util și utilizarea dovezilor sociale, pot reduce riscul pe care clienții îl pot asocia cu compania dvs.

3. Clienți de calitate și trafic

Inbound marketing nu înseamnă doar crearea de conștientizare a mărcii dvs. Este vorba despre a aduce tipul potrivit de trafic și clienți potențiali. Luând o abordare mai specifică și mai informată, veți putea atrage clienți potențiali mai înclinați să vă achiziționeze serviciile.

4. Oportunitatea de a crește și de a se dezvolta

Interacțiunea cu clienții prin intermediul rețelelor sociale și monitorizarea conversațiilor lor, întrebărilor și feedback-ului vă poate ajuta să știți cum vă puteți îmbunătăți serviciile și produsele.

Strategii de inbound marketing

1.   Optimizați-vă site-ul web pentru căutare organică

SEO este o metodă de a genera trafic organic către site-ul web al companiei, începând cu paginile de destinație principale ale site-ului dvs. web. Dacă paginile de destinație sunt încărcate cu termenii pe care potențialii cumpărători îi folosesc pentru a vă găsi produsele sau serviciile, site-ul dvs. poate fi clasat mai sus în rezultatele căutării pentru platforme precum Google (cel mai popular motor de căutare web) și Bing (al doilea loc). Prin urmare, pe lângă optimizarea cuvintelor cheie, ar trebui să vă asigurați că paginile web ale site-ului dvs. sunt etichetate cu cuvinte cheie relevante și că site-ul este plin cu termeni de metadate relevanți pentru publicul la care doriți să ajungeți.

2.   Conținut generat de utilizatori.

În special, recenzii și evaluări. Dacă ați încercat vreodată să căutați un produs pe internet, probabil că ați citit recenzii înainte de a cumpăra. Examinarea site-ului dvs. oferă două avantaje:

• În primul rând, ar putea crește rangul dvs. organic în motorul de căutare.
• Atrage clienții către site-ul dvs. și le sporește încrederea atunci când vă achiziționează produsele.

Dacă nu afișați în prezent recenzii de la clienți pe site-ul dvs. Dacă nu afișați, trebuie să începeți. Este o schimbare simplă care va îmbunătăți semnificativ rata de conversie a magazinului dvs. online și satisfacția clienților.

3. Optimizarea catalogului

Optimizarea catalogului se referă la optimizarea, analizarea și eficientizarea catalogului dvs. pentru a crește suma de bani pe care o câștigați.

Dacă aveți un magazin online, trebuie să analizați în mod constant fiecare produs pe care îl vindeți și să vă dați seama ce articole se vând și ce nu și ce ați putea face pentru a îmbunătăți. Apoi, sortați articolele după rata de conversie și traficul web.

Primul pas este să vă uitați la cele mai populare produse, deoarece acestea vor avea conversii mari, trafic ridicat și vânzători mari. Apoi, aruncați o privire asupra produselor cu conversie mare, dar care au mai puțin trafic. Au nevoie de mai multă publicitate pentru a atrage clienți. După ce ați făcut acest lucru, aceștia pot crește numărul de clienți care vă vizitează magazinul.

Pentru produsele care primesc trafic semnificativ, dar au conversii mai mici, explorați paginile de conținut ale produsului și faceți-l mai ușor de utilizat pentru a ajuta la închiderea vânzărilor. Aruncă o privire la produsele care au conversii reduse și trafic minim. Nu merită timpul dvs. și trebuie eliminate de pe site.

4.   Rețelele de socializare.

Rețelele sociale joacă un rol important în strategia dvs. de inbound.

Aceleași idei sunt mai relevante pentru comerțul electronic, deoarece marketingul influent va crește considerabil acoperirea mărcii dvs. Pe lângă introducerea pictogramelor sociale din întreaga lume pe site-ul dvs. și oferirea de stimulente pentru distribuirea socială, gândiți-vă la crearea unor linii directoare flexibile pentru conținutul dvs., pentru a vă asigura că imaginea mărcii dvs. este corectă, indiferent de mediu.

5.   Media plătită.

Strategiile media plătite pot include:

• Anunțuri de căutare plătite.
• Publicitate afișată.
• Marketing pe rețelele sociale.

Publicitatea cu plata pe clic este o metodă excelentă de a atrage noi cumpărători, deoarece cei care dau clic pe o reclamă au de obicei o dorință mare de a cumpăra. Rețelele sociale și publicitatea grafică tind să se concentreze pe creșterea acoperirii mărcilor.

6. Creați conținut uimitor

Clienții pot fi prezentați brandului dvs. oferind conținut util (cum ar fi postări pe blog, podcasturi sau videoclipuri online) care leagă preferințele și produsele sau serviciile pe care le oferiți. De exemplu, mulți profesioniști din domeniul marketingului de conținut mențin bloguri care abordează probleme relevante pentru clienții lor și relevante pentru afacerea lor. Vizitatorii găsesc aceste postări pe blog prin căutări pe internet, mai ales dacă articolele sunt concepute pentru a răspunde oricăror întrebări pe care le poate avea un potențial client. Desigur, scenariul ideal este ca utilizatorii să citească una sau mai multe postări pe blog și apoi să rămână pe site, unde vor vedea toate lucrurile grozave pe care compania le oferă.

7. Pagini de destinație

Paginile de destinație sunt cruciale atunci când încercați să culegeți date sau să generați clienți potențiali pentru compania dvs. Acestea sunt de obicei mai eficiente atunci când discutăm despre firme B2B și pot servi ca o strategie excelentă de publicitate din interior. Cu toate acestea, chiar și pentru companiile B2C paginile de destinație pot afișa cele mai recente știri, actualizări ale produselor sau chiar modificări viitoare.

Paginile cu butoane atrăgătoare de îndemn la acțiune sunt adesea un schimbător de joc atunci când sunt implementate corect.

8. Notificări push

Notificările push sunt, de asemenea, vizate în mod specific consumatorilor. În medie, oamenii petrec între 3 și 4 ore pe zi pe telefoanele lor. Ce modalitate mai bună de a ajunge la utilizatori acolo? Dacă aveți o aplicație compatibilă cu dispozitivele mobile pentru magazinul dvs., îi puteți notifica prin mesaje push despre cele mai recente oferte și conținut nou, cele mai bune oferte, conținut sezonier etc. Posibilitățile sunt nelimitate.

În plus, deoarece aceste notificări sunt interactive, puteți atrage utilizatorii mult mai repede. Asigurați-vă că nu bombardați utilizatorul cu diverse notificări push. Notificările multiple pentru aceeași marcă ar putea fi enervante și vă pot face să pierdeți clienți în fața concurenților.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com