Aduceți clienți la dvs.: Cum să utilizați paginile de destinație de inbound marketing

Nu toate strategiile de marketing trebuie să fie costisitoare. În loc să vă aruncați bugetul pe metodele tradiționale de marketing outbound, combinația dintre inbound marketing și paginile de destinație post-clic poate ajuta la crearea unor campanii de marketing rentabile.

Inbound marketing este o tehnică de marketing care se concentrează pe atragerea clienților la tine, mai degrabă decât pe a ajunge la ei. Strategiile de inbound marketing includ valorificarea prezenței pe rețelele sociale, crearea de conținut util sau viral și utilizarea de cuvinte cheie/practici SEO puternice în conținut pentru a vă crește rangul pe Google.

Indiferent dacă lucrezi pentru o agenție sau deții o afacere mică, probabil că ai experiență în toate aceste strategii de inbound marketing. Data viitoare când lansați o campanie de inbound marketing, conectarea la o pagină de destinație post-clic ar putea crește numărul de conversii. Să analizăm câteva exemple de cele mai bune practici după clic pe pagina de destinație pentru campaniile dvs. de inbound marketing, începând cu rețelele sociale, crearea de conținut și SEO.

De ce să folosiți o pagină de destinație post-clic?

Paginile de destinație post-clic au multe utilizări și ar trebui să fie o parte esențială a oricărei strategii de inbound marketing. Acestea oferă multe avantaje valoroase față de trimiterea clienților pe pagina dvs. de pornire. Motivul principal pentru a utiliza paginile de destinație post-clic în eforturile tale de inbound marketing este că ambele cresc conversiile și te economisesc bani.

Eliminați distragerile

paginile de destinație post-clic sporesc conversiile, deoarece elimină distragerile. Nu au întrebări frecvente, pagină de contact sau alte imagini sau informații despre ele, cu excepția mesajului pe care doriți să îl primească clientul dvs. Este mai probabil să vă înscrieți pentru un buletin informativ dacă acesta este singurul mesaj de pe pagină. Dacă informațiile sunt îngropate în postări de blog, biografii și descrieri ale produselor, este foarte ușor să fii pierdut sau distras. Oferiți clienților dvs. un îndemn clar și concis, apoi repetați-l pe o pagină de destinație autonomă post-clic pentru a crește numărul de conversii.

Potrivirea mesajului

Potrivirea mesajelor este o altă strategie importantă de utilizat în paginile de destinație post-clic cu inbound marketing. Când clienții dau clic pe un anunț, ei sunt interesați să interacționeze cu oferta dvs. Potrivirea mesajelor facilitează acest lucru. Paginile de destinație post-clic pot fi personalizate pentru a se potrivi cu anunțul, folosind același branding, culori, fonturi și mesaj ca anunțul inițial, pentru a se asigura că clienții se află la locul potrivit și pentru a încuraja conversia. Potrivirea mesajelor este un pas important în eliminarea oricăror distrageri sau îndoieli că clientul dvs. ar putea fi în locul greșit sau să revendice o altă ofertă.

Utilizarea paginilor de destinație post-clic de inbound marketing

Deci, sunteți gata să utilizați inbound marketing cu pagini de destinație post-clic, dar nu sunteți sigur de unde să începeți? Când ar trebui să direcționați clienții către site-ul dvs. și când ar trebui să creați o pagină de destinație personalizată după clic? Iată câteva exemple de când ar trebui să utilizați paginile de destinație post-clic în campaniile dvs. de inbound marketing.

• Înscrieri prin e-mail
• Intrări Giveaway
• Descărcări gratuite
• Înscrieri la webinar sau la cursuri online
• Înscrieri la abonament sau încercări gratuite

Toate aceste oferte necesită acțiune din partea clienților dvs. Ca regulă generală, dacă cereți ceva de la vizitatorii site-ului dvs., atunci trebuie să le furnizați o pagină de destinație post-clic pentru a face acest lucru. Folosiți un îndemn la acțiune pentru o înscriere, un formular de adresă de e-mail sau pentru a descărca un document sau a începe o perioadă de încercare gratuită, totul pe o pagină de destinație după clic pentru a crește conversia.

Strategiile de inbound marketing includ SEO, crearea de conținut și social media. Paginile de destinație post-clic pot fi utilizate în fiecare dintre aceste verticale de marketing pentru a crește conversiile. Iată câteva exemple de inbound marketing despre când, de ce, unde și cum să le folosești pe fiecare.

Utilizarea rețelelor sociale și a paginilor de destinație post-clic

Peste 2,4 miliarde de oameni folosesc rețelele de socializare în 2017. Aceasta este o piață mare pe care nu doriți să o pierdeți. Cel mai bun mod de a face acest lucru este prin inbound marketing cu rețelele sociale. Aceasta include crearea de profiluri Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest și LinkedIn și utilizarea acestora pentru a vă crește publicul și a intra în legătură cu clienții implicați în mod organic. Crearea unui număr de urmăritori pe aceste platforme este aproape gratuită, așa că este important să petreceți timp cultivând o comunitate receptivă căreia îi puteți face publicitate prin inbound marketing și pagini de destinație post-clic.

Pagina de Facebook Digital Marketer este un exemplu de inbound marketing al unei companii care își valorifică prezența pe rețelele sociale și utilizează o pagină de destinație post-clic pentru a crește conversiile. Compania și-a trimis pagina de destinație post-clic direct către cei 300.000 de fani de pe Facebook.

Când fac clic pe linkul listat în postare, apare o pagină de destinație după clic. Are un videoclip personalizat care le amintește adepților exact de ce sunt acolo și un buton CTA mare, verde strălucitor, care spune „Rezervați-vă locul acum” la conferința viitoare.

Ce face bine pagina:

• Titlurile beneficiază de potrivirea mesajelor, ambele afișând Traffic și Conversion Summit cu caractere aldine
• Subtitlul „Prețul Super Early Bird” se potrivește, de asemenea, fără îndoială în mintea consumatorului cu privire la ceea ce cumpără.
• Butoanele de îndemn la acțiune se potrivesc atât pe pagina de Facebook, cât și pe pagina de destinație post-clic. Sunt de culoare verde strălucitor și au un mesaj personalizat scurt, dar puternic.
• Pagina de destinație post-clic folosește videoclipuri, care este una dintre cele mai bune practici ale noastre post-clic pentru pagina de destinație.

Ce s-ar putea schimba pagina și testul A/B:

• Culorile de pe anunț și de pe pagina de destinație post-clic nu se potrivesc exact, ceea ce ar putea face un client să creadă că a dat clic pe oferta greșită sau că se află pe pagina greșită.
• Textul, aldine și culorile luminoase dinaintea butonului „Rezervați-vă locul” sunt excesive. Pare dezordonat și ar putea distrage atenția clientului. Titlul și butonul CTA ar trebui să fie mai mari decât restul textului.

Când să utilizați marketingul de conținut și paginile de destinație post-clic

Marketingul de conținut este o „modalitate strategică de a crea și de a distribui conținut care implică publicul țintă și îl convinge să ia măsuri”. Marketingul de conținut include cel mai frecvent postări pe blog, dar include și podcasturi, seminarii web, videoclipuri, cărți electronice și multe altele. Oferirea de conținut util și captivant este importantă pentru a construi încredere în marca dvs. și pentru a crea o comunitate în rândul publicului dvs.

Un exemplu excelent de inbound marketing de utilizare a marketingului de conținut și a paginilor de destinație post-clic pentru a crește conversiile poate fi găsit pe popularul podcast „The #AskGaryVee Show”. de asemenea. Podcast-urile sunt o modalitate excelentă de a atrage noi clienți și există multe beneficii de a le folosi în strategia dvs. de inbound marketing.

Gary Vaynerchuk este un antreprenor de top și își folosește podcasturile YouTube pentru a ajunge la publicul său, atât familiarizându-se, cât și creând încredere cu ei. El răspunde la întrebările publicului și interacționează cu ei într-un mod real și autentic. Din acest motiv, consumatorii simt că îl cunosc personal și pot avea încredere în sfaturile lui.

Canalul de youtube al lui Gary are aproape 800.000 de abonați și el folosește acest conținut video pentru a ajunge la publicul său pentru înscrieri prin e-mail. Conform statisticilor recente, marketingul prin e-mail generează mai multe conversii decât orice alt canal de marketing. Gary știe acest lucru și folosește un formular scurt pentru a face acest lucru.

Gary folosește marketingul de conținut creând podcasturi populare YouTube. Apoi plasează un link către un simplu formular de captare a clienților potențiali pe fiecare videoclip și un îndemn la acțiune pentru miile de oameni care urmăresc podcast-ul său pentru a se abona și la buletinul său informativ prin e-mail. Hai să aruncăm o privire.

Ce face bine pagina:

• Formular simplu de lead cu doar informațiile necesare
• Nu există distrageri de atenție, butoane, linkuri de ieșire sau alte lucruri care ar putea afecta conversiile

Ce s-ar putea schimba pagina și testul A/B:

• Culorile sunt doar alb-negru și nu se potrivesc cu branding-ul lui. Acest lucru ar putea deruta unii clienți.
• Niciun titlu care se potrivește. Pe fiecare videoclip de pe Youtube, îndemnul lui Gary spune „Abonați-vă la buletinul meu VIP pentru conținut exclusiv și cadouri săptămânale”. Cu toate acestea, în acest formular, nu există niciun titlu, elemente vizuale sau orice text care să le reamintească clientului de ce se află acolo.
• Apelul la acțiune ar putea fi mult mai clar; clienții văd doar un buton mic care spune „Abonați-vă la listă”. Ar putea duce la mai multe conversii care spun ceva de genul „Înscrieți-vă pentru buletinul informativ VIP” pentru a se potrivi cu CTA din videoclip.

SEO și pagini de destinație post-clic

Ce este SEO? Moz explică cel mai bine: „Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este practica de creștere a cantității și calității traficului către site-ul dvs. prin rezultatele organice ale motoarelor de căutare.” Google se uită la tot conținutul online și se mută pe cel mai bun în partea de sus a cozii de căutare. SEO este important deoarece site-ul numărul unu listat în căutarea Google primește aproximativ 30% din traficul de căutare.

Odată ce aveți o pagină web listată în partea de sus a unei căutări pe Google, trebuie să profitați de traficul pe care îl generează plasând un îndemn și un link către o pagină de destinație post-clic.

Iată un exemplu de inbound marketing de pe blogul nostru Instapage. Datorită bunelor practici SEO, această pagină apare prima ori de câte ori se caută „video outstream” pe Google. Instapage profită acum de traficul crescut către pagină lansând un îndemn mare la „Înscrieți-vă pentru o perioadă de încercare gratuită de 14 zile” în partea de jos a paginii.

Când faceți clic, aceasta duce la o pagină de destinație post-clic care nu ar putea fi mai clară. Singura opțiune de pe pagină este să vă înscrieți în formularul Google. Adăugarea unui îndemn și a unei pagini de destinație după clic în partea de jos a paginilor cu cel mai mare trafic este o modalitate excelentă de a crește conversiile pe site-ul dvs.

Consultați acest exemplu de inbound marketing de pe blogul Moz. Această pagină este hit numărul unu pentru termenul de căutare „cele mai bune practici de blogging.

Știind acest lucru, au plasat un buton galben strălucitor în colțul din dreapta sus al paginii cu un îndemn la acțiune. CTA este clar: „Începeți încercarea mea gratuită de 30 de zile”. Odată ce utilizatorii dau clic pe el, aceasta duce la o pagină de destinație post-clic.

Ce face bine pagina:

• Culorile se potrivesc cu site-ul, asigurând o tranziție lină de la ofertă la acceptare.
• Pagina de destinație post-clic se mândrește, de asemenea, cu o propunere de valoare unică, o declarație de valoare care diferențiază o companie de concurență. În acest caz, este oferta lor pentru o încercare gratuită de 30 de zile.
• Forma lor de captare a clienților potențiali este, de asemenea, în față și în centru, fără nimic altceva pe pagină care să distragă atenția de la sarcina la îndemână.
• Formularul scurt de înscriere necesită doar informațiile necesare din formularul de înscriere pentru a asigura completarea.

Ce ar putea schimba pagina și testul A/B:

• Hyperlinkul „Întrebări de facturare” ar trebui să fie în partea de jos a paginii și nu în partea de sus. Poate distrage atenția clienților și îi poate îndepărta de pagina de înscriere înainte de finalizare.
• Titlul și subtitlul sunt ambele gri, care se îmbină cu fundalul albastru și alb. O altă dimensiune sau o alegere de culoare le-ar putea face să iasă mai mult în evidență și să crească conversiile.

Utilizați paginile de destinație post-clic de inbound marketing în următoarea campanie

Indiferent de afacerea în care vă aflați, va beneficia de inbound marketing. În epoca internetului, companiile au nevoie de inbound marketing pentru a supraviețui. Utilizarea rețelelor sociale, a practicilor SEO și a creării de conținut în campaniile dvs. de marketing va duce la conexiuni mai bune cu publicul și, sperăm, la mai multe conversii.

Indiferent de strategia de inbound marketing pe care o utilizați, paginile de destinație post-clic vă vor ajuta să le îmbunătățiți. Folosiți sfaturile acestui articol și exemplele noastre de pagini de destinație post-clic de inbound marketing pentru a elimina distragerile, pentru a crea mesaje potrivite, formulare simple pentru clienți potențiali și pentru a combina îndemnuri puternice la acțiune pentru a face mai ușor ca niciodată convertirea clienților pentru afacerea dvs. Înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.