9 exemple de inbound marketing despre care trebuie să știți!

De ani de zile, mărcile au încercat să atragă clienții prin apeluri de vânzări și reclame în față și, uneori, se supravândesc enervant. În zilele noastre, clienții sunt mai înclinați să facă propriile cercetări și să înțeleagă ce produs este cel mai bun și care se potrivește nevoilor lor înainte de a face o alegere. De fapt, 53% dintre cumpărători spun că fac întotdeauna cercetări înainte de a cumpăra pentru a se asigura că fac cea mai bună alegere posibilă, iar 81% dintre cumpărători își cercetează produsul online înainte de a cumpăra.

Așadar, dacă compania dvs. a păstrat unele metode tradiționale de marketing, atunci este timpul să vă îmbunătățiți jocul cu ajutorul unor tehnici de inbound marketing. Prin inbound marketing, puteți atrage clienți, le puteți rezolva problemele și îi puteți redirecționa către marca dvs.

În acest blog, sperăm să vă ajutăm să înțelegeți ce este inbound marketing și de ce este important și, de asemenea, să vă oferim o listă cu unele dintre cele mai bune exemple de inbound marketing pe care trebuie să le cunoașteți! Să începem!

Ce este Inbound Marketing? (Definiție)

Inbound marketing poate fi definit practic ca o metodologie de afaceri care are ca scop atragerea de noi clienți prin crearea de conținut care este valoros pentru public. De asemenea, asigură că experiențele oferite clientului sunt personalizate pentru el.

Inbound marketing este diferit de outbound marketing. În timp ce marketingul outbound se ocupă de a contacta în mod proactiv clienții pentru a-i determina să se intereseze de produsul dvs., marketingul inbound se concentrează pe crearea și distribuirea de conținut care să atragă oamenii pe site-ul dvs.

Scopul de bază al inbound marketing este de a atrage noi clienți pentru compania dumneavoastră . Acest proces are loc de obicei înainte ca clientul să fie gata să cumpere produsul. Ideea este de a face o impresie bună devreme, care va duce la preferința de marcă și, în cele din urmă, la venituri.

Pe scurt, inbound marketing poate fi rezumat în patru etape majore:

1. A atrage
2. Convertit
3. Vinde
4. Construiți loialitate .

Această tehnică de marketing se concentrează pe crearea conștientizării mărcii. Este în permanență în căutarea câștigării de noi clienți cu un accent deosebit pe vizibilitate și rezolvarea problemelor publicului.

Acum că înțelegem conceptul și ideea din spatele marketingului inbound, haideți să descoperim de ce este o tehnică de marketing atât de importantă și populară pentru companii de astăzi.

Importanța Inbound Marketing

1. Cost redus

Vă veți găsi întotdeauna pe partea mai slabă a profiturilor cu stilul obișnuit și tradițional de marketing. Indiferent de cât de mult venituri generați prin clienți, este posibil să nu fie prea mult dacă cheltuiți o mare parte pe marketing.

Aici marketingul inbound fură spectacolul cu metode de marketing mai rentabile. Potrivit unui studiu, clienții potențiali generați prin inbound marketing costă cu 61% mai puțin decât clienții potențiali generați prin marketing outbound. O altă statistică spune că economisiți 14 USD pentru fiecare client nou pe care îl achiziționați prin inbound marketing.

Acest lucru se datorează în mare parte diferenței dintre elementele utilizate pentru marketingul inbound și outbound marketing. În timp ce marketingul outbound necesită investiții în panouri publicitare, reclame și multe alte tactici de marketing costisitoare, marketingul inbound se bazează în principal pe crearea de conținut , care este relativ mai ieftină.

2. Mai multă fiabilitate și credibilitate

Clientul tinde să respecte și să aibă mai multă încredere în organizație atunci când a ajuns pe site-ul său cu ajutorul propriilor cercetări, mai degrabă decât printr-o reclamă „acolo”. Permiterea publicului să facă singur alegerea vă oferă întotdeauna mai multă credibilitate ca organizație.

Majoritatea clienților de astăzi au încredere în cercetarea online înainte de a cumpăra ceva. Prin urmare, prin inbound marketing, crearea de conținut util, valorificarea dovezilor sociale , realizarea de podcasturi regulate și concentrarea doar pe crearea de conținut creativ și de calitate vă va ajuta să reduceți factorul de risc pe care un client îl poate avea față de marca dvs.

3. Vizarea publicului potrivit

Inbound marketing este mult mai mult decât dezvoltarea conștientizării mărcii. Aducerea publicului și a clientului potrivit chiar la ușa ta virtuală este un alt avantaj cheie pe care îl oferă companiei tale.

Inbound marketing vă ajută să obțineți tipul potrivit de trafic pe site-ul dvs. și clienți potențiali de calitate care au șanse mai mari de a se transforma în clienți.

Acest lucru se datorează faptului că inbound marketing adoptă o abordare care se concentrează pe generarea de conținut care rezolvă problemele clienților. Acest lucru asigură, de asemenea, că mai mulți oameni vă consumă conținutul și vă cunosc marca. Odată ce oamenii încep să asocieze marca dvs. cu pozitivitatea, veți obține clienții potriviți.

4. Spațiu de îmbunătățire și adaptare

Inbound marketing vă asigură că sunteți mereu în contact cu nevoile și cerințele publicului. Pentru a le oferi soluții, va trebui mai întâi să vă dați seama ce îi afectează, ceea ce, la rândul său, vă va ajuta să înțelegeți cum vă puteți îmbunătăți produsele și organizarea pentru a răspunde nevoilor publicului.

Rămânând relevant și menținând constant legătura cu clienții pe rețelele sociale și acordând o atenție concentrată conversațiilor, întrebărilor și feedback-ului acestora, veți putea să vă evoluați și, prin urmare, să vă îmbunătățiți serviciile, precum și produsele.

După ce am înțeles relevanța marketingului inbound în vremurile de astăzi, să trecem peste diferitele moduri și metode. Scopul este de a vă ajuta să înțelegeți și să identificați ce moduri vor funcționa pentru nevoile companiei dvs.

9 exemple de inbound marketing despre care trebuie să știți !

1. Bloguri

În lumea digitală, blogurile sunt considerate a fi cea mai eficientă și de încredere sursă de informații. Mii de utilizatori trec zilnic printr-un blog pentru a căuta soluții și informații pe care le caută. Tratându-le ca pe o sursă crucială pentru inbound marketing vă va ajuta să creați o bază puternică pentru generarea de clienți potențiali.

Blogurile sunt o modalitate minunată de a crea autoritate în industria dvs., oferind informații utile pentru publicul dvs., poziționând produsul sau serviciile dvs. ca soluții la probleme comune și multe altele. Îți ajută clienții potențiali să obțină informațiile de care au nevoie de la tine ca sursă, să-ți îmbunătățească valoarea mărcii și, în cele din urmă, te ajută să generezi mai mult trafic către site-ul tău.

Trebuie să vă asigurați că interacționați constant cu publicul prin bloguri la o frecvență bună. Cu cât publici mai multe bloguri pe lună, cu atât vei genera mai mult trafic. Acest lucru va ajuta la creșterea numărului de clienți potențiali pentru compania dvs.

Citiți mai multe: Top 17 bloguri și site-uri web de marketing pe care trebuie să le marcați!

2. Podcast s

Podcasturile sunt un alt exemplu de inbound marketing pentru furnizarea de conținut de calitate membrilor audienței. Se adresează publicului care nu caută conținut scris. Podcasturile specializate care se concentrează pe anumite subiecte și teme sunt foarte populare în rândul maselor care le consumă ca niște prăjituri calde.

Lucrul special despre a avea un podcast pentru compania ta este că oferă organizației o anumită personalitate cu care publicul s-ar putea asocia. Adaugă acel plus de condiment brandului tău care atrage publicul către tine.

Acest lucru asigură că atunci când publicul decide ce brand să aleagă, se va asocia cu tine la nivel emoțional. Un alt avantaj pe care îl au podcasturile este că nu necesită multă finanțare pentru început, câteva microfoane și o gazdă bună sunt tot ce ai nevoie pentru a face trucul.

3. Infografic s

Conținutul scris nu este ceașca de ceai pentru toată lumea, așa că trebuie să puteți răspunde unui public divers. Prin urmare, va fi în interesul tău să investești în conținut vizual, cum ar fi infografice.

Infograficele funcționează ca un exemplu interesant de inbound marketing, deoarece oferă publicului un instantaneu rapid al datelor utile într-un mod atrăgător din punct de vedere vizual. Astfel, vă declarați o afacere care este eficientă în satisfacerea nevoilor clienților dvs. și, de asemenea, oferindu-le informații de calitate în formatul pe care și-l doresc. Infograficele utile sunt foarte ușor de partajat și pot deveni virale.

4. E-mailuri

Un alt exemplu de inbound marketing este e-mailul. Este o formă foarte intimă de comunicare cu publicul dumneavoastră, deoarece vă adresați fiecărui individ personal.

Prin inbound marketing prin e-mail, puteți trimite publicului informații importante și atrăgătoare, cum ar fi reduceri la produsele dvs., diferite promoții, demonstrații care îi împing către un produs etc. și îi mențineți implicați cu dvs. Acest lucru creează o legătură personală cu publicul dvs. și îi face să știe că îi ajutați cu informații utile și oferte excelente.

Prin e-mailuri, vei putea genera o relație personală cu potențialii tăi și te vei asigura că îi vei transforma în clienți potențiali. Cu toate acestea, se poate întoarce și dacă nu gestionați conținutul care este trimis prin e-mailuri. Clienții vor renunța rapid la e-mailuri dacă îi plictisești cu informații inutile de lungă durată și te răsfeți doar să te vânzi pe tine însuți, mai degrabă decât să le rezolvi problemele.

Citește mai mult: 6 sfaturi ridicol de simple de marketing prin e-mail pentru marketerii de conținut!

5. Influencer Marketing

Astăzi, multe mărci de pe tot globul investesc cu interes în marketingul de influență și obțin profituri adecvate din acestea. Este un exemplu grozav de inbound marketing și o formă de publicitate foarte convingătoare.

Când este făcut corect, este o modalitate simplă și eficientă de a atrage oameni către marca dvs. Trebuie să fiți capabil să alegeți influențatorul potrivit pentru marca dvs., care are o legătură puternică cu publicul țintă și are abilități de persuasiune pentru a transforma acești oameni în clienți. Dacă publicul îți asociază marca cu influențatorul preferat, practic transformi un fan influencer în clientul tău.

Pentru a vă răsfăța în marketingul de influență, trebuie să cunoașteți preferințele publicului țintă și să le folosiți în avantajul dvs.

6. cărți electronice

Domeniul de aplicare al conținutului pe care îl puteți furniza prin intermediul cărților electronice este foarte mare, ceea ce îl face o sursă foarte influentă și un exemplu excelent de inbound marketing. De fapt, aproximativ 191 de milioane de cărți electronice au fost vândute în 2020, în creștere cu 12,35% față de 2019.

Prin intermediul cărților electronice, aveți oportunitatea de a vă dezvolta marca ca un centru pentru informații pline de resurse și perspicace . Deși scrierea conținutului pentru acesta necesită un nivel ridicat de sofisticare, este, de asemenea, foarte plină de satisfacții.

Asigurați-vă că salvați cele mai puternice informații și conținut pentru acest format. Scopul de bază este de a tranzacționa informații cu informații de contact și de a le transforma în clienți potențiali. Puteți, de asemenea, să creați un site web sau un blog și să vă promovați cărțile electronice. Acest lucru se poate face prin crearea unei mici pagini de destinație pentru a colecta clienți potențiali și pentru a permite traficului să descarce cărți electronice gratuite. Mai multe descărcări de cărți electronice înseamnă că puteți ajunge la mai mulți utilizatori și îi puteți converti.

7. Webinarii

Un webinar este practic un seminar online în care puteți prezenta un conținut bun unui număr bun de public sub forma unei prelegeri. Studiile arată că aproape 70% dintre webinarii sunt orientate spre creșterea vânzărilor și a implicării.

La fel ca podcasturile, seminariile web oferă, de asemenea, o oportunitate de a adăuga mai multă personalitate mărcii dvs. Vă permite să adăugați o notă umană mărcii dvs. și o face mai atrăgătoare pentru public.

Scopul unui webinar este același cu multe alte moduri de furnizare de conținut – de a oferi informații relevante audienței , dar diferă prin faptul că un webinar este capabil să furnizeze acele informații la un nivel mai personal și mai captivant.

Mai mult, seminariile web vă ajută să înțelegeți care este momentul potrivit pentru a posta conținut și în ce zile vă aduc cel mai mult trafic. Dacă un expert livrează webinarul, publicul poate intra în contact direct cu marca dvs. Cu cât este mai bună calitatea webinarului, cu atât veți putea genera mai multe clienți potențiali.

8. Social Media

Social Media este una dintre cele mai mari platforme de inbound marketing. Dacă înveți să-l folosești corect, poate fi cel mai mare avantaj pe care îl ai ca afacere.

Inbound marketing prin intermediul rețelelor sociale vă va ajuta să generați trafic și succes în vânzări pentru compania dvs. Concentrându-vă pe creșterea organică a angajamentului prin intermediul rețelelor sociale, veți putea genera trafic către site-ul dvs. web.

Puteți folosi platforme precum Instagram și YouTube pentru a face postări și videoclipuri care sunt îmbogățitoare pentru public. Cu lumea practic legată de aceste platforme, derulând în jos role și scurte toată ziua, îl puteți folosi în avantajul dvs. și atrageți publicul de conținutul dvs.

Puteți utiliza, de asemenea, rețelele sociale ca platformă pentru a vă dezvolta loialitate și pentru a genera tipul potrivit de zgomot în jurul produsului dvs. Curatarea unei comunități pentru organizația dvs. pe rețelele sociale este încă o modalitate de a vă îmbunătăți clienții potențiali și de a vă construi valoarea mărcii.

Citește mai mult: Curația socială: ce este și cum să o folosești pentru a obține mai multe clienți potențiali!

9. Pagini de pilon și grupuri de subiecte

Paginile pilon și grupurile de subiecte au devenit aspecte importante și cruciale ale strategiilor de conținut în ultimii câțiva ani. O pagină pilon este o pagină care acoperă toate aspectele relevante ale unui subiect specific .

Deși s-ar putea să nu fie la fel de detaliate sau aprofundate pe un subiect precum o carte electronică sau un blog, ei răspund la întrebările relevante la un nivel superior. De asemenea, vă oferă posibilitatea de a veni cu mai multe articole care sunt legate de subiectele pe care le-ați atins pe pagina pilonului.

Prin urmare, aveți o serie de „articole de grup de subiecte”, care sunt mai lungi și mai detaliate. Toate aceste articole sunt conectate și legate la articolul principal de pe pagina pilonului. Acest lucru face ca pagina dvs. pilon să apară ca o sursă de informații autorizată pentru Google și, prin urmare, o plasează mai sus. Drept urmare, vă va aduce un trafic de căutare mai credibil și noi clienți pe site-ul dvs.

Învelire

9 cele mai bune exemple de inbound Marekting pe care trebuie să le cunoașteți!

1. Bloguri
2. Podcasturi
3. Infografice
4. E-mailuri
5. Influencer Marketing
6. cărți electronice
7. Webinarii
8. Social Media
9. Postări de pilon sau grupuri de subiecte

Inbound marketing este, prin urmare, o tehnică practică și eficientă de marketing care nu numai că funcționează la îmbunătățirea valorii mărcii dvs., ci și vă aduce mai multe vânzări și venituri prin atragerea de noi clienți pe site-ul dvs. în fiecare zi.

Nu este o metodă ușor de stăpânit, deoarece necesită efort și răbdare. Trebuie să interacționați constant cu publicul și să îi oferiți conținut relevant în mod regulat.

Dar dacă este făcut corect, dă rezultate minunate. Sper că ați învățat puțin mai multe despre diferitele exemple de inbound marketing pe care le puteți utiliza pentru traficul site-ului dvs.! Mult succes si adiu!

Lecturi suplimentare:

Marketing global: definiție, strategii, sfaturi și exemple!

Marketing bazat pe cont: ce este și cum să îl implementați?

Referral Marketing: tot ce trebuie să știți despre asta!

Marketing viral: definiție, beneficii, tehnici și instrumente!

Marketing FOMO: tot ce trebuie să știți despre el!

Drip Marketing: ce este și cum se face?