Cele 11 canale de inbound marketing care vă pot crește afacerea de comerț electronic
Publicat: 2022-06-30Marketingul este o provocare. Cu toate acestea, să cunoști pașii pe care trebuie să-i faci nu este atât de dificil.
Inbound marketing poate fi avantajos și substanțial în ceea ce privește marketingul pentru dvs.
În această postare pe blog, vă vom oferi indicii despre ce sunt canalele de inbound marketing și cum putem folosi eficient marketingul inbound .
Ce este Inbound Marketing?
Inbound marketing este metoda de promovare pentru a atrage vizitatori prin utilizarea unor canale cu scopul de a oferi relatii pe termen lung si de a satisface nevoile publicului tinta .
Canalele de inbound marketing funcționează de dragul afacerii care aplică, deoarece eforturile sunt afișate, iar vizitatorii te găsesc ca recompensă pentru eforturile tale.
Accentul marketingului inbound este pus pe pașii săi, după cum urmează:
- Analizează → Este partea esențială a familiarizării cu marca în sine, iar prima impresie contează întotdeauna.
- Atrage → Elementele pe care le folosești vor schimba totul. Canalele de aici sunt bloguri, social media, SEO și site-ul web.
- Convertiți → Faptul că este esențial să vă convertiți vizitatorii în clienți este important pentru obținerea acestora. CTA, pagina de destinație și formularele pot fi date ca exemple de canale.
- Închide → Menținerea clienților mulțumiți depinde de tine și poți realiza acest lucru folosind e-mail, CRM, clienți potențiali și analize.
- Încântare →Ultimul pas este clasic, dar eficient în menținerea efectului. Ar trebui să utilizați cu înțelepciune rețelele sociale, CTA și e-mailul.
Cu inbound marketing, nu deranjam publicul tinta; prezentam ceea ce ne propunem si realizam . Apoi, publicul țintă decide dacă este suficient sau nu pentru ei.
De asemenea, vă puteți gândi la inbound marketing ca un magnet pentru vizitatori, deoarece scopul său este de a atrage.
Totul este bine, dar cum rămâne cu canalele?
11 canale de inbound marketing
Există canale de inbound marketing de care puteți beneficia și pe care le puteți utiliza pentru afacerea dvs. de comerț electronic.
Este obligatoriu să aruncați o privire profundă în ele și sperăm că toate vă pot ajuta cu îmbunătățirea și transformarea afacerii dvs.
Să începem!
1. Pagina de destinație
O pagină de destinație este primul lucru pe care un client îl poate vedea și își poate face o minte despre marcă.
Prin urmare, ar trebui să fie captivant să atragă clienții.
Puteți considera pagina de destinație ca introducere și este considerată în partea de generare a clienților potențiali.
De asemenea, cel mai bine ar fi să vă amintiți că clienții dvs. găsesc pagina dvs. ca urmare a canalelor dvs. de îndemn.
De exemplu, dacă motto-ul tău poate trezi interesul pentru oameni, aceștia vor vizita cu siguranță pagina ta. Prin urmare, ar trebui să fiți atenți la proces înainte de a face clic pe pagina de destinație.
Există câteva puncte la care să fii atent la like
- Trebuie să -l păstrezi simplu, dar eficient .
- Trebuie să oferi lucrurile direct și clar pentru a nu face lucrurile confuze.
- Conținutul de pe pagina de destinație ar trebui să fie la obiect .
- Trebuie să vă concentrați pe obținerea unei conversii de pe pagina dvs. de destinație.
- Dacă aveți ceva legat de CTA , ar trebui să îl trimiteți pe pagina de destinație.
- Ar trebui să vă arătați sensibilitatea față de politica privind consimțământul cookie-urilor .
- Adăugarea unei dovezi sociale vă poate ajuta.
- Pagina dvs. de destinație ar trebui să ghideze vizitatorii pentru pașii suplimentari .
- Culorile ar trebui să fie strălucitoare.
Iată cele mai bune practici pentru pagina de destinație pentru inspirație!
2. Site-ul web
Poate suna că pagina de destinație și site-ul web sunt aceleași lucruri.
Cu toate acestea, nu este atât de simplu, deoarece pagina ta de destinație creează primul impact, iar site-ul tău îl menține.
Deși există puncte similare pe care ar trebui să le luați în considerare, ar trebui să vă gândiți că site-ul web este centrul experienței utilizatorilor dvs.
- Site-ul dvs. nu ar trebui să obosească ochii vizitatorilor.
- Cu cât pagina ta de destinație este mai organizată, cu atât site-ul tău este mai bine.
- Trebuie să vă gândiți mai întâi la clienții dvs., deoarece dacă aveți un site web ușor de utilizat , clienții dvs. vor fi mai predispuși să vă viziteze.
- Trebuie să fii meticulos în ceea ce privește viteza site -ului tău, deoarece aceasta poate afecta și experiența utilizatorului și ar trebui să-ți optimizezi site-ul.
- Media și culorile ar trebui să fie relevante pentru marca și pagina de destinație.
- Deoarece ne concentrăm pe vizitatori, poate doriți să adăugați o pagină de întrebări frecvente pe site-ul dvs.
- Nu uitați să adăugați rețelele de social media pentru afaceri, deoarece este un alt canal de inbound marketing care vă va ajuta.
- Elementele cheie ale afacerii dvs. ar trebui să fie ușor accesibile.
- Cu condiția să aveți o casetă de chat , ar trebui să faceți vizibil faptul că, dacă vizitatorii dvs. au întrebări, ar trebui să se simtă liber să se consulte.
Dacă credeți că toate aceste puncte sunt prea multe, avem cu ce să vă ajutăm! Esti oricand binevenit! ;) 10 cei mai buni constructori de site-uri web pentru afaceri mici (cu recenzii sincere)
3. Blog
Fiind unul dintre pașii implicați în inbound marketing, blogurile și blogging-ul sunt destul de cruciali.
Conceptul de blog oferă ideea afacerii tale și interesul acesteia.
De exemplu, dacă ești un B2B, te ocupi de asta și le oferi clienților sfaturi despre asta. Altfel, nu-ți va face bine.
În plus, scrierile sunt vocea ta pentru a arăta că cunoști profesia și că ești una dintre autorități , așa că oamenii ar trebui să te ia în considerare pentru acest domeniu.
Deși blogurile par să nu fie nevoi esențiale, au multe beneficii. Să aruncăm o privire la unele dintre ele!
- Blogurile afișează experiența dumneavoastră cu privire la problemele legate de afacerea dumneavoastră.
- Dacă vă promovați produsul în blogurile dvs., aceasta este o modalitate de a vă converti vizitatorii în clienți.
- Scrierea blogurilor vă va crește traficul de intrare.
- Optimizarea postărilor de pe blog vă va ajuta să țineți pasul cu vremurile și să obțineți mai mult trafic.
- Utilizarea SEO în blogurile tale te va face să obții poziții mai mari în motoarele de căutare.
4. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)
SEO este una dintre mâinile tale în obținerea de trafic și furnizarea de inbound marketing.
Cu SEO, ajungeți la publicul țintă și la publicul de nișă specific pe care îl vizați.
Pentru că vei folosi cuvintele cheie țintă pentru cititori, îi vei găsi pe cei care vor să găsească un brand ca tine.
SEO este, de asemenea, eficient în determinarea calității jobului și a clienților dvs. Cei care se concentrează pe anumite subiecte îi vor căuta pe cei care lucrează cu anumite cuvinte cheie.
Ar trebui să știi că SEO te ține treaz și în viață . Acest lucru se datorează faptului că veți vedea că SEO vă va afecta întreaga pagină, de la viteza site-ului dvs. la timpul de funcționare și timpul de nefuncționare.
Având SEO ca unul dintre ghidurile dvs., vă va ajuta clienții, deoarece descrierile meta titlului, metaetichetele și alte detalii conexe vor oferi informații de cea mai mare importanță și vă vor găsi direct.
Ultimul punct, dar nu cel mai puțin semnificativ, este că SEO ține la actualitatea ta, deoarece dacă ai conținut învechit, atunci ar trebui să reconsideri valabilitatea existenței tale.
Dacă luați în considerare SEO și creșteți eficacitatea acestuia cu ferestre pop-up, puteți avea o dovadă de aici: Poate un popup să vă afecteze SEO? și Cerințele Google pentru afișarea ferestrelor pop-up
5. Analytics
Analytics este principalul de sus pe care trebuie să-l urmărești în inbound marketing, deoarece te îndrumă.
Vederea întregii performanțe vă va ajuta să obțineți rezultate mai bune și să vă îmbunătățiți calitatea muncii.
Pentru a te asigura că ai potențial și că îl folosești foarte bine, analitica este metoda de a înțelege acest lucru.
Îți oferă cunoștințele despre unde reușești și unde eșuezi. Prin urmare, îți faci pașii în consecință.
Ar trebui să vă analizați site-ul și să aveți analitice în mod regulat pentru a vă asigura că sunteți pe calea cea bună.
Pentru a vă reaminti, trebuie să vă amintiți că trebuie să vă comparați prin analize pentru a vedea evoluția dvs.
Să o faci nu este atât de dificil pentru că există multe instrumente care să te ajute; verificați-le din linkul: 15 cele mai bune instrumente de analiză a site-urilor de utilizat în 2022
6. Social Media
Twitter, YouTube, LinkedIn, Pinterest, Facebook, Instagram... Aceștia sunt cei mai actuali termeni pe care i-am auzit și i-am folosit în aceste zile.
Ca canal de inbound marketing, social media poate fi cel mai comun și eficient, deoarece fiecare persoană are cel puțin un cont de social media.
Pe rețelele de socializare, uneori clienții găsesc marca și lucrurile legate de rețelele de socializare promovează produsul și serviciul pe care îl faci.
Din moment ce știm că interacțiunea dintre canale este extrem de semnificativă, nu este prea devreme să menționăm utilizarea SEO pe rețelele sociale .
Nu numai că ajută la branding, ci îi face și pe clienți să ajungă la publicul țintă cu cuvinte cheie țintă.
De asemenea, ar fi de ajutor dacă ai lua în considerare colaborarea pe care o vei avea în vedere cu celelalte mărci. Prin urmare, impactul va fi mai semnificativ decât v-ați așteptat.
7. E-mail
Inbound marketing spune detaliile comunicării, iar e-mailul este unul dintre ele.
Există, totuși, o mică problemă că trimiterea de e-mailuri este considerată dificilă, deoarece este considerată atât intrare cât și ieșire.
Lucrul pe care ar trebui să-l știți este că, dacă procesul de trimitere prin e-mail se încheie după ce abonamentul a fost încheiat, este vorba de marketing prin e-mail inbound . Cu toate acestea, cei mai mulți consideră e-mailul rece drept marketing de ieșire.
Nuanța vitală dintre ele este obținerea interesului/traficului organic. Inbound nu te obligă să faci ceva, spre deosebire de outbound.
Și în marketingul prin e-mail, atunci când abonații se ocupă de produs, proprietarii de afaceri se simt mai încrezători atunci când trimit e-mailuri cu privire la ei.
Dacă doriți să aflați Cum vă poate alimenta marketingul prin e-mail strategia generală de intrare? , puteți accesa articolul nostru pentru a vă concentra în mod special asupra acestui lucru.
8. Managementul relațiilor cu clienții
În B2B, clientul tău este o altă afacere, dar tot trebuie să ai de-a face cu oameni de afaceri.
Este vital să inițiezi o conversație sau să păstrezi legătura cu clienții tăi. Prin urmare, trebuie să aveți un sistem excelent de management al relațiilor cu clienții.
CRM este o modalitate de a converti vizitatorii în clienți deoarece, întrucât celelalte canale reprezintă brandul, CRM poate fi mai reprezentativ decât toate.
Pe lângă menținerea părții de marketing, CRM controlează și sistemul de vânzări. Face segmentarea clienților și determină anumite caracteristici esențiale ale muncii în echipă.
Dacă doriți să interacționați cu clienții dvs., vă recomandăm cu căldură Instrumentul de chat gratuit Popupsmart pentru a crea un pop-up și a-l folosi astfel încât să puteți forma o legătură directă cu clienții dvs.
9. Recenzii
Recenziile reprezintă dovezi sociale în inbound marketing .
Este esențial să ne amintim importanța dovezilor sociale pentru vizitatori pentru a-i face să se transforme în clienți.
Cu cât produsul și serviciul dvs. primesc mai multe recenzii bune, cu atât o companie trebuie să ofere un marketing mai bun.
Ca și în cazul tuturor celorlalte canale de inbound marketing , recenziile sunt doar o modalitate de a prezenta marca, dar nimic altceva.
10. Podcasturi
Ascultarea de podcasturi este distractiv; cu toate acestea, utilizarea lor în scopuri de marketing ar putea fi, de asemenea, interesantă.
În ceea ce privește utilizarea conturilor de rețele sociale, podcasturile sunt modalități de a oferi dovada că sunteți autoritar și cunoașteți profesia pe care o faceți .
Podcasturile oferă vocea cu o parte a cuvintelor și, deși nu toate companiile folosesc acest canal ca o strategie eficientă, utilizarea lor poate schimba viața.
Vă puteți gândi la podcasturi care ar putea să nu arate impactul pe care îl așteptați, dar depinde de ce să vorbiți, cu cine vorbiți sau când să transmiteți în flux.
Deci, cel mai bine ar fi să fii atent la podcasturi și la ce să faci cu ele.
11. Îndemn la acțiune (CTA)
CTA este o metodă care este inclusă în fiecare canal de inbound marketing .
Cu toate acestea, este semnificativ să vorbim despre importanța CTA.
CTA vă cheamă literalmente clienții la produsul dvs.; cu toate acestea, în timp ce canalele de marketing outbound o fac în mod clar, marketingul inbound îl abordează cu diligență și nu se face în mod explicit.
Nu este atât de surprinzător, clienții au tendința de a alege conținut legat de CTA, iar folosirea acestuia cu brandul tău va fi utilă.
Cum să oferiți Inbound Marketing cu ferestre pop-up
Deși ferestrele pop-up nu sunt atât de plăcute de mulți, știm că da ;)
Indiferent dacă știți înainte sau nu, ferestrele pop-up pot fi incluse și în strategia de inbound marketing.
Urmând pașii pe care i-am menționat anterior va fi eficient în a-i determina pe clienții să ia măsuri și veți avea multe piste .
Este important să fii implicat și să susții eficacitatea serviciului tău.
Puteți crea acest efect cu tehnici CTA în timp ce vă construiți pop-up.
De asemenea, avem câteva sfaturi pentru tine dacă vrei să iei în considerare;
- Ar trebui să vă determinați scopul și publicul țintă pentru a vă construi pop-up în acest sens.
- Ar trebui să vă organizați bine site-ul web, astfel încât pop-up-ul dvs. să nu dea țintei un moment groaznic.
- Site-ul dvs. ar trebui să fie adaptat pentru dispozitive mobile, astfel încât să puteți îmbunătăți calitatea experienței utilizatorului.
- Ar trebui să alegeți ferestre pop-up care invită vizitatorii să vă folosească produsul .
Chiar dacă nu luați în considerare ferestrele pop-up în acest moment, nu ezitați să verificați pagina de creare a popup-urilor Popupsmart înregistrându-vă și aruncând o privire rapidă la lumea distractivă a designului pop-up-urilor!
Întrebări frecvente
Deoarece toate întrebările legate de inbound marketing ar trebui să primească răspuns, suntem aici pentru a vă ajuta!
Care sunt părțile pozitive ale inbound marketing?
Dacă credeți că un marketing eficient vine de la sine, veți fi absolut de acord cu partea afirmativă a inbound marketing.
Pentru că iată motivele pentru care:
- Calitate → Veți crea fiecare detaliu cu atenție și delicatețe și este imposibil ca acesta să eșueze din punct de vedere al calității.
- Finanțe → Dacă aveți suficientă răbdare încât să așteptați să vedeți impactul, veți avea o experiență mai bună a rentabilității investiției cu inbound marketing.
- Interacțiune → Dezvoltarea relației dvs. cu clienții prin inbound marketing este cel mai bun lucru pe care îl puteți face, deoarece veți avea mai mult decât vă așteptați făcând acest lucru.
- Generarea de lead-uri → Cunoașterea publicului țintă treptat și atingerea acestuia îți va crește gradul de conștientizare, iar a avea mai multe informații despre ei te va conduce să câștigi mai mult trafic.
- Auto-îmbunătățire → Ca caracteristică totală a tuturor, aveți un avantaj în a vă îmbunătăți de dragul acesta. Puteți avea cunoștințe despre afacerea dvs., suișurile și coborâșurile acesteia, precum și despre nuanțele afacerii.
Care sunt părțile negative ale inbound marketing?
Cât de valoros este inbound marketing de nediscutat; are și unele părți opuse din anumite motive.
Este posibil să le comandați, cum ar fi:
- Timp → Inbound marketing este influent, dar este nevoie de timp pentru a crește și a îndeplini nevoile.
- Echipa → Cu cât mai mult, cu atât mai bine în inbound marketing, dar vă poate costa niște bani și ar trebui să fiți pregătit să vă gestionați bugetul.
- Calitate → Calitatea unui produs este cel mai important lucru aici, deoarece fiecare detaliu este făcut pentru el. Prin urmare, trebuie să aveți grijă ca atât echipa, cât și strategiile dvs. să fie perfecționari.
- ROI → Poate fi greu de măsurat cu inbound marketing, spre deosebire de outbound marketing, pentru că nu este atât de ușor să urmăriți lucrurile ca în outbound, deoarece aveți nevoie de timp și reacție la final.
- Să înceapă cursa! → Deoarece toată lumea face marketing inbound, trebuie să fii creativ și consecvent, sau ești predispus să eșuezi -să-ți pară rău să spui asta-.
Ce înseamnă Outbound Marketing?
Outbound Marketing este metoda de marketing pe care în mod tradițional ne obișnuim să o vedem peste tot.
Afacerea este mai dispusă să înceapă comunicarea cu clienții deoarece este considerată o metodă extrovertită.
Nu este opusul marketingului inbound, dar are un stil diferit de adresare cu canale diferite.
Pentru canalele de marketing outbound, putem da ca exemple reclame TV, presa scrisă (ziare, reviste etc.), panouri publicitare, apeluri la rece, e-mailuri la rece și târguri comerciale.
Care este diferența majoră dintre Inbound Marketing și Outbound Marketing?
În inbound marketing, tu faci trucul, iar clienții vin la tine. Cu toate acestea, clienții outbound doresc să fie căutați, așa că vin.
În general, vedem că reclamele de marketing outbound încearcă să ne atragă ca clienți în multe moduri tradiționale diferite . Pe de altă parte, clienții caută canalele de inbound marketing, iar canalele le servesc.
Prin urmare, trebuie să știți că inbound marketing este eficient atât pe termen mai lung decât outbound marketing, cât și varietatea de a ajunge la clienți.
În concluzie
Am acoperit punctele semnificative ale inbound marketing și oferim canalele de inbound marketing pe care ați dori să le luați în considerare pentru afacerea dvs. de comerț electronic.
Puteți alege să vă arătați produsul și serviciul, fie cu conținut sau ceva legat de lumea digitală pe care v-am prezentat mai sus.
Depinde în totalitate de tine, dar vei face marketingul intenționat și în moduri practice cu inbound marketing.
Veți vedea impactul lor după un timp, așa cum spunem, pentru că va dura ceva timp.
Sperăm ca sfaturile pe care le aveți să vă ajute pe drum și să vă ridicați afacerea așa cum doriți!
Alte continuturi
- Cum să vizați un public personalizat cu Popupsmart
- Cele mai bune practici de înscriere pe lista albă prin e-mail pentru a atinge obiectivele în 2022
- 7 cele mai bune instrumente de verificare socială pentru a vă crește ratele de conversie în 2022
- 15 soluții de automatizare pentru generarea de clienți potențiali pe care trebuie să le cunoașteți în 2022