10 moduri de a evalua o agenție HubSpot pe baza site-ului său web

Odată ce ați stabilit că inbound marketing este cursul potrivit de acțiune pentru compania dvs., alegerea unei agenții partenere HubSpot cu care să lucrați poate fi un proces dificil.

Pentru început, veți dori să vă asigurați că agenția se adresează publicului dvs. țintă și nișei din industrie. De exemplu, aici, la Weidert Group, suntem concentrați pe industrii complexe B2B, inclusiv producători, furnizori de tehnologie, finanțe și alte servicii care au, de obicei, cicluri de vânzare mai lungi.

Odată ce ați stabilit că o agenție are experiență în inbound marketing pentru tipul dvs. de afacere, cum o alegeți pe cea potrivită? Începeți prin a face o croazieră pe site-ul lor și a căuta indicii (și poate chiar niște semnale roșii) care să vă ajute să vă restrângeți lista.

De ce site-ul web al unei agenții de intrare este atât de important

Înainte de a vă întâlni cu echipa unei agenții, una dintre cele mai bune modalități de a le înțelege capacitățile, serviciile și prioritățile este de a le examina critic site-ul web. Mai simplu spus, dacă intenționați să lucrați cu o agenție care pretinde că cunoaște dezavantajele HubSpot și înțelege pe deplin metodologia de intrare, ar fi mai bine să aibă un site web care să dovedească acest lucru.

Site-ul web al unei agenții ar trebui să afișeze în mod clar și să execute la maximum principiile inbound marketing. Designul și funcționalitatea acestuia vă pot spune care sunt punctele forte și punctele slabe ale unei agenții, precum și ce consideră că este important.

Gândiți-vă la site-ul web ca la showroom-ul unei agenții; plimbă-te, dă cu piciorul în cauciucuri și vezi ce este sub capotă. Ar trebui să funcționeze fără probleme, să ofere valoare și să conțină secțiuni dedicate serviciilor și resurselor lor. Ar trebui să puteți obține răspunsuri la cele mai dificile întrebări cu o demonstrație sănătoasă de încredere și autoritate (dar fără să vă simțiți ca un argument de vânzări slăbănog).

Site-ul web este conceput pentru a vă ajuta pe dumneavoastră , potențialul client? Se concentrează pe industria dvs.? Este „showroom” ușor de navigat sau este un labirint cu colțuri ascunse și fundături?

Ținând cont de aceste considerații, iată câteva detalii pe care să le căutați atunci când examinați site-ul web al unei agenții.

1. Îți place cum arată site-ul lor?

Sună evident, dar prima impresie contează. În timp ce fiecare agenție are propriul său brand, felul în care comunică acel brand prin intermediul site-ului lor web poate spune multe despre cât de capabili sunt designerii lor să atragă spectatorii și să execute principii solide de design. Intreaba-te pe tine insuti:

• Este designul complementar tipurilor de industrii pe care le deservesc sau există o deconectare?
• Sunt în pas cu cele mai recente tendințe de design web sau se simte lipsit de strălucire și depășit?
• Prezintă cu gust și strategic CTA, titluri, imagini, videoclipuri și alte elemente sau ești dezamăgit?

Un alt lucru important de căutat este cât de receptiv este site-ul lor. Vizualizați site-ul agenției pe mai multe dispozitive (smartphone, tabletă, laptop, desktop etc.) pentru a vedea cum arată și cum răspunde pe fiecare. Aproximativ jumătate din tot traficul online are loc pe dispozitive mobile, iar acest număr va crește probabil. O agenție ar trebui să fie înaintea jocului când vine vorba de design responsive.

2. Își promovează agenția statutul de partener HubSpot?

Un lucru principal de căutat pe site-ul web al unei agenții HubSpot este modul în care își promovează statutul de partener HubSpot certificat. O firmă care sprijină și înțelege pe deplin platforma HubSpot își va promova statutul, inclusiv nivelul lor (partener, aur, platină, diamant sau elită). HubSpot acordă aceste niveluri în funcție de numărul de clienți gestionați de o agenție, precum și de activitatea din conturile acelor clienți.

Dacă sunteți în căutarea unei agenții cu experiență care să înțeleagă cu adevărat platforma, veți dori să căutați una cu un statut de nivel platină sau mai mare .

De asemenea, verificați dacă au fost recunoscute de HubSpot în vreun fel. Au câștigat premii pentru eforturile lor de intrare în numele clienților? Își pot dovedi rezultatele prin studii de caz, recenzii și mărturii? Dacă o agenție nu își promovează statutul cu HubSpot sau succesele sale ca urmare a parteneriatului lor HubSpot, ar trebui să servească drept semnal roșu.

LEGĂTATE: Cum o companie a atribuit aproape 600.000 USD pentru Inbound Marketing în primele 4 luni

3. Te ghidează site-ul web și demonstrează clar cine este publicul țintă?

Perspectivii apreciază să nu fie nevoiți să joace un joc de ghicituri, iar mesajele simple și directe îi ajută pe vizitatorii începători. Site-ul web al unei agenții ar trebui să vă ajute să găsiți ceea ce aveți nevoie și să demonstreze în mod clar ce poate face echipa lor pentru dvs. într-un mod care este concentrat și prețuiește timpul dvs.

De exemplu, pagina noastră de pornire vă spune exact ce facem și pentru cine facem acest lucru în titlul „Ajutăm industriile complexe să se dezvolte folosind Inbound Marketing”. Nu există nicio îndoială despre care este misiunea noastră și ajută la calificarea clienților potențiali cu o primă impresie.

Dacă site-ul unei agenții vă aruncă totul dintr-o dată, ar putea însemna că încearcă să fie un om de afaceri care se întâmplă să fie și un partener. Dacă agenția nu poate să-și definească clar publicul și să-i ajute să găsească ceea ce au nevoie, sunt șanse ca aceștia să fie nevoiți să ajute site-ul dvs. să facă același lucru.

4. Este site-ul lor ușor de navigat?

Site-ul web al unei agenții ar trebui să fie ușor de înțeles și de navigat. Este meniul ușor de găsit și conținutul este prezentat într-un format simplu sau trebuie să navigați în mai multe straturi de meniuri pentru a găsi informații?

Aspectele unice ale site-urilor web pot fi distractive de construit și plăcute de privit, dar dacă nu servesc utilizatorului, poate fi rezultatul faptului că designerii văd „dacă ar putea” în loc de „dacă ar trebui”. În mod similar, site-urile web cu o mulțime de clopote și fluiere tind să dureze mai mult să se încarce și să se rupă pe browserele mai vechi. Acest lucru va îndepărta potențialele clienți potențiali și va avea ca rezultat rate ridicate de respingere și un SEO slab.

5. Omule, măcar ai blog?

Deoarece blogging-ul și crearea de conținut sunt o parte atât de importantă a unei strategii de inbound marketing, este important ca agenția cu care lucrați să înțeleagă ce este nevoie pentru a crea conținut consistent și de calitate.

Blogul agenției ar trebui să fie actualizat în mod regulat cu conținut proaspăt, în timp util și ar trebui să demonstreze expertiza și înțelegerea provocărilor industriei dvs. și modul în care marketingul inbound le poate aborda. Se scufundă adânc în diferitele aspecte ale inbound și își arată competența în utilizarea platformei HubSpot sau fiecare blog se simte ca un „ghid pentru începători?” Ar trebui să existe un echilibru sănătos pentru a aborda toate etapele călătoriei cumpărătorului.

Doar pentru că sunt partener HubSpot nu înseamnă că îi înțeleg pe deplin capacitățile și știu cum să le folosească . Blogul lor poate indica nivelul lor de expertiză. Asigurați-vă că acestea acoperă subiecte relevante, inclusiv:

• Strategii de prospectare a vânzărilor
• SEO
• Crearea de foi de parcurs inbound
• Dezvoltare și design web
• Fluxuri de lucru prin e-mail
• Crearea de conținut
• Marketing bazat pe cont (ABM)
• Analize și valori
• Marketing video/conținut
• Integrarea altor instrumente în afară de HubSpot
• Și altele

Weidert Group publică conținut de mai multe ori în fiecare săptămână. Înțelegem efortul monumental care poate fi, dar înțelegem și valoarea pe care blogging-ul obișnuit o oferă clienților noștri și propriului nostru SERP.

6. Au pagini pilon?

Modul în care cumpărătorii caută soluții pe piața de astăzi s-a schimbat față de acum câțiva ani. Pe vremuri, conținutul era preferat și prezentat în postări scurte de blog digerabile și copie a paginii web. Un blog care odinioară ajungea la 300-500 de cuvinte, de exemplu, poate necesita acum de trei ori această lungime pentru ca motoarele de căutare să-l ia în considerare în clasamentele lor.

Asta pentru că comportamentele cumpărătorilor s-au schimbat, la fel și algoritmii motoarelor de căutare. Google, de exemplu, caută în mod special pagini web care pot oferi un fel de ghișeu unic pentru utilizatorii săi - unul care oferă cât mai multe informații despre un subiect.

Paginile pilon construite în jurul grupurilor de subiecte conțin link-uri interne către conținut din cadrul acelei umbrele de subiect și pot direcționa vizitatorii către răspunsurile de care au nevoie. În cazul unei agenții de inbound, poate doriți să căutați pagini pilon care acoperă subiecte precum site-uri web de design-driven design (GDD), o explicație a marketingului inbound, importanța SEO și modul în care funcționează și multe altele.

VIDEO: Cum ne-au ajutat Paginile Pillar să creștem traficul organic cu 74%

Modul în care este organizat și aranjat tot acest conținut este important. În loc să ai blocuri masive de text, vezi cum prezintă agenția informațiile. Este încă digerabilă și ușor de înțeles? Este suficient de cuprinzător pentru a arăta că înțeleg cu fermitate subiectul?

7. Folosesc mai multe instrumente de conversie?

Oferirea de oportunități de conversie este o strategie de bază a inbound marketing, iar HubSpot oferă numeroase modalități de a implica potențialii și de a-i muta mai departe în canalul de vânzări. Pe lângă pagina de contact obligatorie, formularele de abonare la blog și formularele paginii de destinație, există numeroase instrumente de conversie de luat în considerare în altă parte.

De exemplu, fluxurile de lucru pentru chatbot pot fi stabilite pentru a direcționa vizitatorii către conținutul pe care îl caută sau către o persoană reală care va fi bucuroasă să vă ajute. CTA-urile, barele laterale și ferestrele pop-up cu intenția de ieșire plasate strategic pot servi și ca modalități de a capta clienții potențiali.

Uitați-vă la modul în care agenția pe care o aveți în vedere utilizează instrumentele de conversie - sunt acestea intruzive și enervante insistând să obțineți informațiile dvs. de contact înainte de a avea ocazia să vă faceți o idee despre cine sunt și ce fac, sau sunt invitați și intrigi sa inveti mai multe?

8. Site-ul lor prezintă servicii care vă interesează?

Un site web ar trebui să-și identifice în mod clar domeniile de expertiză dincolo de design și funcționalitate web. De exemplu, au un departament video și copywriteri interni sau externalizează aceste funcții critice către liber profesioniști și furnizori terți? De asemenea, poate doriți să investigați dacă oferă instruire HubSpot, servicii de branding, sesiuni de strategie, consultanță și multe altele. Descoperiți alte elemente importante pe care să le căutați într-o agenție de inbound marketing în acest articol.

9. Urmează cele mai bune practici SEO?

Puteți face unele investigații pentru a determina dacă o agenție își urmează propriile sfaturi atunci când vine vorba de optimizarea pentru motoarele de căutare. Instrumentele externe de crawler web, cum ar fi SEOptimer sau propriul Website Grader al HubSpot, vă pot oferi o mulțime de informații despre performanța site-ului agenției.

Când rulați site-ul lor printr-un instrument de clasificare SEO, căutați următoarele:

• Paginile ar trebui să aibă titluri de pagină unice, meta descrieri și titluri
• Ar trebui să le găsiți cu ușurință harta site-ului
• Imaginile trebuie să aibă text ALT
• Există multe link-uri rupte? Dacă da, este un mare semn de avertizare că site-ul nu este întreținut corespunzător
• Tipurile de imagini incorecte sunt un alt semn de avertizare (de exemplu, folosind PNG-uri unde ar trebui să utilizați un JPEG, iar pictogramele ar trebui să fie SVG)

Iată un exemplu de tipuri de rezultate pe care ar trebui să le căutați. Da... acestea sunt ale noastre:

10. Practică ei ceea ce predică?

Una este să te surprindă cu modul în care arată un site web, alta este să ai site-ul respectiv să genereze clienți potențiali și să ghideze pe cineva de-a lungul călătoriei cumpărătorului său. Un site web bun de intrare va face ambele (și mult mai mult). Evaluează dacă site-ul web al agenției atrage, interacționează și încântă vizitatorii (care ai fi tu) cu o experiență fără fricțiuni. Mai presus de toate, evaluează dacă oferă valoare și îți construiește încrederea în capacitățile echipei lor.

Alegerea partenerului potrivit de agenție HubSpot poate fi o decizie grea și ne-ar plăcea să fim în cursă (presupunând că suntem potriviți pentru compania dvs. B2B). Aș fi neglijent dacă nu aș profita de ocazie pentru a vă oferi o oportunitate de conversie pentru a vă conecta cu noi. Așadar, accesați pagina noastră de solicitare de consultare gratuită, vizualizați videoclipul nostru rapid și completați formularul.

Apoi, apucați-vă de pregătirea propriului site web pentru inbound marketing cu lista noastră de verificare utilă făcând clic pe linkul de mai jos. Daţi-i drumul. Noi înțelegem.