Înțelegerea generării de clienți potențiali de intrare și a strategiilor care transformă

Pentru o agenție digitală, abilitățile de generare de lead-uri inbound sunt esențiale pentru succes. Ele vă ajută să generați noi clienți potențiali pentru propria afacere, precum și pentru afacerile clienților dvs.

Deveniți un expert de încredere pentru clienții dvs. în domeniul SEO local. Descărcați „Cum să cuceriți optimizarea pentru motoarele de căutare locale (SEO): Ghidul cuprinzător” chiar acum.

În timp ce peisajul digital se schimbă în mod constant, conceptele din spatele generării de clienți potențiali inbound sunt consecvente – aflați mai multe despre aceste strategii mai jos.

Ce este generarea de lead-uri inbound?

Generarea de clienți potențiali de intrare este un termen umbrelă pentru strategiile de marketing care îi ajută pe consumatori să găsească bunurile și serviciile de care sunt interesați. Companiile folosesc aceste tactici, inclusiv marketingul de conținut, marketingul în rețelele sociale și optimizarea pentru motoarele de căutare, pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și pentru a apărea online. pentru consumatori sau alte afaceri la momentul potrivit.

Cum funcționează generarea de clienți potențiali inbound?

Această strategie de marketing digital își propune să atragă atenția publicului țintă - oameni care caută deja în mod activ bunuri și servicii relevante. Inbound marketing face acest lucru prin crearea de conținut care rezonează cu publicul țintă, invitând clienții potențiali și clienții să se conecteze cu marca și să deschidă o linie de comunicare bidirecțională.

Componentele cheie ale acestor strategii includ:

• Optimizare pentru motoarele de căutare care asigură ca site-ul web sau serviciile unei companii să apară pentru căutări relevante de cuvinte cheie.
• Optimizarea ratei de conversie, care ajută la creșterea șanselor ca cineva care ajunge pe pagina unei companii să ia măsuri suplimentare, până la și inclusiv să efectueze o achiziție.
• Marketingul de conținut, care include publicarea de conținut pe site-uri web și rețele sociale, precum și prin e-mail.
• Cercetare de marketing care sprijină înțelegerea publicului țintă, a peisajului competitiv și a pieței în ansamblu.

Tipuri de generare de lead-uri inbound

Strategia dvs. de agenție de marketing ar trebui să includă mai multe tipuri de generare de clienți potențiali. Acest lucru este adevărat, indiferent dacă lucrați pentru a începe o agenție de marketing digital sau pentru a oferi clienților generare de clienți potențiali de calitate.

Marketing de conținut

Conținutul a fost regele marketingului digital într-un fel sau altul de zeci de ani – și pentru un motiv. Crearea de conținut care rezonează cu și oferă valoare pentru publicul țintă vă poziționează pe dvs. sau clienții dvs. ca:

• Autoritățile. Conținutul expert, de încredere, ajută la depășirea prejudecăților consumatorilor și la construirea de relații cu potențiali clienți.
• Ajutor și grijuliu. Când lucrați pentru a oferi conținut pe care publicul țintă îl dorește sau de care are nevoie, demonstrați că vă pasă de rezultatele acestuia.
• Capabil să răspundă nevoilor clientului. Marketingul de conținut vă permite să oferiți o scurtă privire asupra serviciilor și abilităților, oferind o dovadă că un client face alegerea corectă.

Un lucru grozav despre marketingul de conținut este că puteți extinde această ofertă la clienți fără a face toată munca în interior. Aproximativ 50% dintre profesioniștii în marketing externalizează cel puțin o parte din crearea de conținut (Search Engine Journal).

Marketing pe rețelele sociale

În medie, oamenii petrec mai mult de două ore pe zi pe rețelele sociale (Forbes). Puteți folosi aceste platforme pentru a intra în legătură cu publicul care există deja - este o oportunitate puternică de a crea conștientizarea mărcii și de a construi o comunitate.

Marketingul pe rețelele sociale este suficient de puternic pentru ca unele agenții de marketing de tip boutique de succes să se concentreze numai pe această sarcină de generare de clienți potențiali. Cu toate acestea, agențiile mai cuprinzătoare pot eticheta produse și servicii pentru a crea servicii eficiente de gestionare a rețelelor sociale prin utilizarea AI și a instrumentelor de automatizare.

Optimizare pentru motoarele de cautare (SEO)

Orice afacere de consultanță de marketing trebuie să înțeleagă bine SEO, care se referă la munca on-page și off-page pentru a crește clasamentul site-ului și al paginii. SEO își propune să ajute conținutul să apară pentru cuvintele cheie potrivite și intenția de căutare.

Componentele serviciilor SEO pot include:

• Cercetarea cuvintelor cheie. Organizațiile de marketing se confruntă cu o nevoie constantă de a revizui tendințele cuvintelor cheie și de a actualiza copia pentru a asigura performanță SEO optimă.
• Analiza concurenței. Înțelegerea peisajului competitiv vă poate ajuta să creați conținut SEO care să depășească concurenții în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri).
• Analiza decalaj. Analiza potențialelor lacune în ceea ce privește tipul de conținut oferit publicului țintă vă poate ajuta să identificați fructele SEO low-hanging care conduc la îmbunătățiri rapide în clasamentul SERP.
• SEO tehnic pe pagină. Elementele tehnice, cum ar fi viteza paginii, influența utilizatorului și modul în care conținutul este marcat, influențează performanța SEO.
• Construirea de legături. Atunci când pagini credibile leagă înapoi la site-urile dvs. sau ale clienților dvs., motoarele de căutare văd acest lucru ca pe un fel de recomandare. Un număr mare de link-uri credibile poate fi de ajutor pentru SEO.

Marketing prin e-mail

Dacă conținutul de e-mail și campaniile nu se numără printre serviciile agenției dvs. de marketing, ați putea lăsa veniturile pe masă. E-mailul rămâne o metodă de marketing digital încercată și adevărată, cu rentabilități potențiale de 400% sau mai mult (sau 4 USD pentru fiecare 1 USD cheltuit).

Chiar și așa, e-mailul încă provoacă o mulțime de organizații. Peste 90% dintre agenții de marketing care folosesc AI generativ pentru a ajuta la crearea de e-mailuri spun că această tactică este eficientă (HubSpot). Cu toate acestea, aproape 60% dintre americani spun că primesc multe e-mailuri care nu sunt utile (Edison Mail). Această diferență este un decalaj în care pot păși agențiile cu experiență, ajutând clienții să depășească obstacolele de marketing prin e-mail pentru a ajunge mai eficient la publicul lor.

Webinare și evenimente

Webinarii și evenimentele sunt adesea trecute cu vederea, dar puternice strategii de generare de clienți potențiali. Ratele de conversie ale paginilor de destinație ale seminariilor web pot fi impresionant de mari, unele ajungând la 51% (Luisa Zhou). Aceste oportunități oferă, de asemenea, șansa de a intra în legătură cu potențiali clienți foarte investiți față în față sau, cel puțin, într-o manieră mai personală decât este posibil cu alte tehnici de intrare.

De asemenea, puteți extinde eforturile de webinar și evenimente prin reutilizarea acestui conținut. Puteți înregistra prezentări la evenimente live pentru a le oferi ulterior ca un webinar, de exemplu, sau puteți crea fragmente video din aceste evenimente pentru a le utiliza pe rețelele sociale.

Beneficiile generării de clienți potențiali inbound

Beneficiile generării de clienți potențiali inbound influențează performanța de marketing și rezultatul final pentru startup-urile agențiilor digitale, precum și agențiile consacrate care deservesc numeroși clienți. Beneficiile comune includ:

• Economii. În general, clienții potențiali de intrare costă mai puțin decât cei generați de eforturile tradiționale de ieșire. De asemenea, puteți personaliza campaniile și abordările pentru a îndeplini bugetele clienților. De exemplu, puteți lansa campanii publicitare în rețelele sociale cu 100 USD pe lună pentru a începe și a extinde pe măsură ce mergeți, ceea ce nu este o opțiune pentru majoritatea formatelor de anunțuri tradiționale.
• Clienti de mai buna calitate. Tehnicile de intrare funcționează din ipoteza că persoanele care găsesc bunuri sau servicii sunt deja oarecum interesate de acestea. Cineva a avut un comportament online care sugerează că ar putea fi interesat de un anunț sau a căutat în mod activ o companie sau un produs. Acest nivel de interes facilitează conversia lead-ului.
• Construirea încrederii cu publicul. Conținutul și alte tactici implicate în generarea de clienți potențiali inbound sunt concepute pentru a construi încredere și credibilitate cu potențialii clienți, crescând șansele de conversii viitoare. Acest lucru este valabil mai ales atunci când echipele de marketing depun eforturi pentru autenticitate și povestire.
• Flexibilitate. Deoarece există atât de multe canale pentru generarea de clienți potențiali inbound, puteți crea abordări cu adevărat personalizate pentru fiecare client, ținând cont de factori precum identitatea mărcii , obiectivele de afaceri și nevoile publicului.

Provocări ale generării de clienți potențiali inbound

Cu toate beneficiile sale, generarea de lead-uri de inbound marketing nu este lipsită de provocări. Este nevoie de timp, efort și abilități de agenție pentru a obține rezultate, iar cele mai bune practici pentru a găsi clienți și a converti clienții potențiali evoluează constant.

Peisajul digital din ce în ce mai aglomerat înseamnă mai multă concurență pe zi ce trece, așa că agențiile trebuie să depună eforturi pentru a păstra cunoștințe despre cele mai bune practici actuale și înaintea pieței în nișa lor.

Sfaturi și trucuri pentru generarea de clienți potențiali

Dacă doriți să înființați o agenție de marketing digital sau să vă creșteți succesul în calitatea de proprietar al agenției, este important să urmați unele dintre cele mai bune practici actuale pentru generarea de clienți potențiali. Începeți cu sfaturile de mai jos.

• Creați personaje de cumpărător. Înțelegeți întotdeauna publicul țintă. Lucrați cu fiecare client pentru a crea persoane de cumpărător care să sprijine mesaje precise și direcționate.
• Dezvoltați strategii de marketing de conținut. Creați un plan de marketing de conținut pentru fiecare client, susținut de relevanța SEO. Luați în considerare ce cuvinte cheie și intențiile de căutare ați putea viza și când și cum ar trebui să publicați conținut. De asemenea, puteți lua în considerare conținutul existent pentru mărcile clienților și dacă acesta poate fi reîmprospătat sau reutilizat pentru valoare adăugată.
• Optimizați site-urile web. Asigurați-vă că site-urile web sunt optimizate corespunzător pentru a sprijini performanța în SERP-uri, dar nu creați doar conținut și pagini pentru mașini. Asigurați-vă că site-urile acceptă o experiență optimă a utilizatorului uman și rate de conversie.
• Utilizați eficient rețelele sociale. Cu atât de multe aplicații populare de rețele sociale disponibile, mărcile nu pot întotdeauna să sprijine eficient pe toată lumea. Luați în considerare unde este publicul țintă, preferințele și stilul clientului și natura mesajului. Apoi, alegeți câteva platforme de social media pentru tactici coerente de generare de clienți potențiali.
• Implementați tehnici de cultivare a lead-urilor și de notare. Analizați clienții potențiali, inclusiv de unde provin, cât costă și dacă se convertesc. Faceți ajustări la procesele dvs. pentru a crește calitatea clienților potențiali, precum și cantitatea.

Dacă sunteți gata să vă dezvoltați agenția de marketing digital, luați în considerare unele dintre cele mai bune nișe pentru agențiile de marketing folosind tacticile de generare de clienți potențiali discutate în acest articol.