Inbound Content Marketing: O forță gravitațională puternică

Există o scenă din filmul de aventură SF Interstellar din 2014 care mă uimește până astăzi.

Pe măsură ce Pământul piere de secetă și foamete, protagonistul interpretat de Matthew McConaughey pornește într-o călătorie sensibilă la timp prin univers în căutarea unui nou cămin pentru umanitate. La jumătatea filmului, McConaughey și echipa de oameni de știință ajung pe prima lor planetă de explorat, una situată în imediata apropiere a unei găuri negre. Din cauza acestei apropieri, planeta are 130% din gravitația pământului și, de asemenea, experimentează o dilatare extremă a timpului, făcând astfel încât o oră pe planetă să fie egală cu 7 ani pe Pământ! Miza este mare și fiecare secundă contează. Fără a rezuma întregul film, îmi voi limita sinopsis la a menționa că lucrurile nu merg conform planului pentru echipa care vizitează planeta. Prea mult timp trece.

Scena care mă uimește este de fapt cea care urmează această secvență palpitantă de pe planetă. Când McConaughey și echipa se întorc la nava lor spațială, el este întâmpinat de singurul membru al echipei care a rămas în urmă pentru a studia planeta de sus. Acum este un bătrân. Au trecut 23 de ani. Emoția acestei scene este remarcabilă, nu numai datorită acțiunii intense, ci și pentru că filmul ne trezește la realitățile forțelor puternice care lucrează în univers - timp, spațiu și gravitație.

Forța misterioasă a gravitației este cea mai vie analogie pe care o pot folosi pentru a descrie puterea unui plan de inbound marketing de conținut de succes. Similar cu modul în care corpurile de masă mai mari din spațiu au crescut potențiala putere de atracție a gravitației, la Hinge am folosit de ani de zile un program de marketing de conținut inbound și am fost martori direct la modul în care poate atrage cumpărătorii către marca unei firme.

În acest articol, vom intra în puțul gravitațional al marketingului de conținut inbound. Vom explora de ce și cum marketingul de conținut inbound este unul dintre cele mai puternice moduri prin care firmele de servicii profesionale își pot îmbunătăți vizibilitatea și reputația în prezent. Vom defini inbound marketing de conținut, vom discuta despre beneficiile și provocările sale și vă vom oferi o foaie de parcurs pentru implementarea propriului program de inbound marketing de conținut.

Până la sfârșitul acestui articol, veți avea o mai bună înțelegere a modului în care funcționează marketingul de conținut inbound și cum puteți începe să valorificați această forță puternică la firma dvs.

Asa ca calatoreste cu mine! Să începem prin a oferi o definiție a termenului de marketing de conținut inbound.

Ce este Inbound Content Marketing?

Marketingul de conținut inbound este o strategie de marketing care implică crearea și partajarea de conținut valoros și relevant cu un public țintă, în scopul de a-i educa cu privire la expertiza și capacitățile tale individuale/corporative.

Acest lucru este în contrast cu activitățile de marketing outbound, care implică forme mai tradiționale de publicitate, cum ar fi reclame de televiziune, reclame tipărite, poștă directă și chiar reclame plătite pe rețelele sociale.

Exemple de Inbound Content Marketing

Exemplele de marketing de conținut inbound pot include o combinație de multe tehnici de marketing diferite, inclusiv scrierea de postări pe blog, producerea de videoclipuri, publicarea de cărți albe și multe altele. Un program de marketing de conținut inbound poate varia în dimensiune în funcție de cantitatea de lățime de bandă pe care o anumită echipă o are pentru implementarea strategiei. Indiferent de domeniul său de aplicare, fiecare strategie de marketing de conținut inbound are același scop - să ofere publicului țintă conținut accesibil care să-l ajute să-și rezolve problemele de afaceri, demonstrându-ți în același timp expertiza.

Să revizuim un exemplu din lumea reală... această postare de blog! Scriu această postare pe blog cu intenția de a clasifica pentru cuvântul cheie „inbound content marketing”. Acest articol este complet gratuit de citit pentru oricine și intenția mea este să vă educ cu privire la tot ceea ce știu despre marketingul de conținut inbound. De asemenea, intenționez să-mi demonstrez expertiza pe acest subiect prin experiența mea în furnizarea de programe de marketing de conținut la Hinge.

Dar este marketingul de conținut inbound încă relevant pentru cumpărătorii de astăzi? Hai să aruncăm o privire.

Cazul pentru Inbound Content Marketing

Nu putem pretinde că marketingul de conținut este ceva nou, așa că de ce ar trebui să le pese de asta astăzi specialiștilor de servicii profesionale? Este o abordare depășită?

Când încercăm să rezolvăm întrebări mari „de ce” de genul acesta, nouă, la Hinge, ne place să apelăm la date. Datele despre cumpărătorii de servicii profesionale sprijină investiția într-un program de marketing de conținut inbound? Răspunsul este un DA răsunător! Și din mai multe motive.

Marketingul de conținut inbound cultivă clienții potențiali în trei moduri:

1. Găsindu-te
2. Te evaluează
3. Închiderea vânzării

Să aruncăm o privire la datele recente despre comportamentul cumpărătorilor de servicii profesionale și să vedem cum marketingul de conținut strategic îmbunătățește puterea mărcii dvs.

Inbound Content Marketing îi ajută pe potențiali să vă găsească

Nu este o surpriză faptul că în ultimul deceniu comportamentul cumpărătorilor se schimbă treptat către mediul digital. Una dintre consecințele acestui lucru este că modurile în care potențialii cumpărători te găsesc se extind într-un set mai divers de canale. În graficul de mai jos, vedem lista celor mai importante moduri în care cumpărătorii caută soluții la problemele lor legate de muncă.

Marketingul pentru servicii profesionale s-a bazat întotdeauna pe o coloană puternică de rețea și recomandări de la colegi și colegi. Dar astăzi constatăm că și alte canale sunt din ce în ce mai importante!

Să ne concentrăm pe cel de-al doilea canal: cumpărătorii apelează la motoarele de căutare precum Google pentru răspunsuri. Aproape legate de canalul de top peren, recomandările, motoarele de căutare joacă un rol esențial în mediul de dezvoltare a afacerii de astăzi. Deci întrebarea de pus este „când cumpărătorii tăi caută probleme, va apărea firma ta în rezultate?”

Pentru majoritatea firmelor de servicii profesionale, clasarea în motoarele de căutare este un adevărat punct de durere. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este o abilitate tehnică de marketing care necesită dedicare continuă pentru a construi tracțiune. Și aici găsim unul dintre cazurile de utilizare principale ale marketingului de conținut inbound. Conținutul de înaltă calitate, relevant și practic, are cele mai mari șanse de a fi clasat pe Google. Și, bineînțeles, clasamentele mai înalte pe motoarele de căutare înseamnă că persoanele interesate de expertiza ta au mai multe șanse să te descopere.

Vizibilitatea recompensează și orele suplimentare compuse. Pe măsură ce echipele de marketing produc tot mai mult conținut pe site-urile lor web, capacitatea lor de a se clasa pentru cuvinte cheie mai competitive devine mai puternică. Beneficiile SEO organice sunt și ele posibile, deoarece oamenii vă distribuie conținutul sau adaugă backlink-uri la conținutul dvs. pe site-urile lor.

Privind înapoi la metafora gravitațională interstelară, cu cât publicați mai mult conținut pe site-ul dvs. web, cu atât adăugați mai multă masă planetei digitale. Dacă este substanța potrivită, atunci vei începe să atragi publicul potrivit pentru a te implica cu marca firmei tale.

După cum am menționat mai sus, cumpărătorii folosesc astăzi multe canale pentru a căuta probleme legate de muncă. Deci, în timp ce am evidențiat SEO, să ne uităm și la modul în care alte tehnici bazate pe conținut ajută firmele de servicii profesionale să-și sporească vizibilitatea.

Cercetarea arată că cumpărătorii apelează la canale în care pot asculta un expert vorbind despre un subiect (de exemplu, podcasturi), pot citi articole de blog și pot consuma conținut premium sub formă de ghiduri, cărți electronice, seminarii web și/sau videoclipuri. Toate aceste canale pot face parte dintr-un program integrat de marketing de conținut inbound .

În timp ce strategiile de ieșire ar putea fi cea mai rapidă modalitate de a obține noi ochi asupra mărcii dvs., specialiștii în marketing au știut că vizibilitatea organică este întotdeauna de preferat. Este o abordare mai lentă. Dar cumpărătorii care caută soluții și găsesc conținutul original de lider de gândire este o modalitate excelentă de a fi găsiți și de a începe o relație.

Marketingul de conținut ajută potențialii să vă evalueze

Beneficiile marketingului de conținut inbound nu se limitează la a fi găsite. Cercetarea noastră arată că marketingul de conținut joacă, de asemenea, un rol cheie atunci când afacerea dvs. este evaluată ca posibil furnizor de servicii. Graficul de mai jos arată la ce le pasă cel mai mult cumpărătorilor atunci când vă evaluează ca furnizor de servicii. Puteți găsi legătura cu marketingul de conținut inbound?

Atunci când compară două sau mai multe firme, cumpărătorii caută cel mai adesea cunoștințe din domeniu și expertiză în domeniu. În mediul cu mize mari de evaluare a firmelor, ceea ce aduce cumpărătorilor confort este să știe că un furnizor de servicii are o înțelegere bogată a domeniului lor și că are expertiza necesară pentru a-și rezolva problemele specifice.

Conținutul de lider de gândire de înaltă calitate, scris de experți competenți ai firmei dvs., umple acest gol. Cumpărătorii potențiali doresc să înțeleagă perspectiva unică a firmei dvs. Ce te separă de concurență? Puteți să-i educați și să vă validați expertiza cu conținut accesibil și relevant.

Este important să țineți cont de faptul că cumpărătorii vor continua să consulte site-ul companiei dvs. și să se angajeze cu marca dvs. pe tot parcursul procesului de evaluare. Ei vor transmite informațiile tale și adresa URL a site-ului web colegilor lor. Ei se pot abona la lista ta de e-mail și pot primi promoții pe care le trimiți în lista ta. În această perioadă de evaluare, continuarea validării expertizei firmei dumneavoastră este esențială.

Conținutul care implică clienții potențiali în mod direct, cum ar fi webinarii, poate fi elemente deosebit de puternice ale sistemului dvs. de marketing de conținut inbound pentru acești indivizi care consideră firma dvs. ca furnizor de servicii. Adesea, aceasta este partea cea mai slabă a unei strategii de marketing de conținut. Dar investiția în tehnici de marketing de conținut care ajută la cultivarea relațiilor este esențială.

Marketingul de conținut ajută la închiderea vânzării

Înțelegem că, la sfârșitul zilei, ofertele trebuie să se închidă. Și, în timp ce mulți pot considera că obiectivul încheierii vânzării este lăsat în seama partenerilor și reprezentanților de dezvoltare a afacerii, datele ne arată că tehnicile dvs. de marketing de conținut inbound pot beneficia și aici.

În studiul nostru, am întrebat cumpărătorii de servicii profesionale ce „a înclinat scara” pentru ei atunci când au luat decizia finală de selecție. Iată primii cinci factori decisivi:

1. Relație existentă
2. Experiență relevantă/performanță trecută
3. Abilități de personal/echipă talentate
4. Cunoștințe de expertiză în domeniu/subiect
5. Serviciu clienți (flexibilitate/reactivitate/promptitudine)

Din nou datele ne indică trei lucruri care se intersectează cu un program puternic de marketing de conținut inbound.

Vedem că cumpărătorii doresc dovada experienței și a performanței anterioare. Poveștile de caz și prezentările de ansamblu ale proiectelor sunt exemple excelente de conținut care pot răspunde acestei nevoi. De exemplu, în webinarii lunare de la Hinge, încercăm să includem poveștile clienților și rezultatele ca parte esențială a conținutului.

Numărul trei pe listă este echipa ta talentată și abilitățile pe care le deține echipa ta. Un program puternic de marketing de conținut este o modalitate eficientă de a demonstra expertiza echipei tale în anumite probleme. Atunci când experții dvs. sunt, de asemenea, contribuitori la programul dvs. de marketing de conținut, cumpărătorii primesc un mic eșantion despre cum ar fi să lucrați cu echipa dvs. Conținutul a validat membrii echipei și expertiza acestora într-un mod public, care poate oferi cumpărătorilor ocazia de a se familiariza cu echipa ta înainte chiar de a lucra cu tine.

Apoi, pe listă vedem că numărul patru apare din nou - cunoștințele din industrie și expertiza în domeniu. Tehnicile de marketing de conținut inbound pe care le implementați oferă potențialilor cumpărători încredere și validare atunci când iau o decizie de cumpărare.

Deci, din partea de sus a pâlniei dvs. de marketing, unde atrageți noi perspective, până în jos, unde închideți vânzarea, un program de marketing de conținut inbound poate juca un rol important pentru profesioniștii de servicii de marketing.

Întrebarea nu mai este de ce ar trebui să faci marketing de conținut inbound, ci de ce nu faci asta? În animația de mai jos, puteți vedea reacția mea oricând o echipă de marketing începe să renunțe la programul de marketing de conținut inbound.

Principala problemă cu Inbound Content Marketing

Un lucru este adevărat despre marketingul de conținut care nu a fost menționat încă... este o provocare. Nu se poate ocoli faptul că construirea unui sistem de inbound marketing de conținut de înaltă calitate are un cost. Sunt necesare timp, efort și multe teste pentru a menține un program de marketing de conținut inbound în creștere. Dar o provocare cu marketingul de conținut inbound este mai presus de restul.

Cel mai obișnuit lucru pe care îl auzim atunci când lucrăm cu clienții noștri la programul lor de marketing de conținut este cât de greu este să-și implice experții în procesul de creare a conținutului. În lumea serviciilor profesionale, experții noștri de top sunt cei mai calificați oameni pentru a contribui cu conținut puternic de lider de gândire... Dar sunt ocupați să furnizeze clienților lor și să vândă mai multă muncă. Deci, cum îi facem să participe la programul nostru de marketing de conținut?

Organizați-vă echipa de experți

Desigur, nu există un singur răspuns la problema angajării liderilor de gândire ai firmei tale. Fiecare expert este diferit. Unii au ambiția de a-și ridica profilul profesional, în timp ce alții nu sunt convinși că conducerea lor de gândire va aduce beneficii companiei. Cu toate acestea, există două strategii principale pe care marketerii de servicii profesionale le pot implementa pentru a-și angaja experții în procesul de creare a conținutului.

În primul rând, trebuie să vă asigurați că experții înțeleg de ce conținutul de lider de gândire îi avantajează atât ei, cât și companiei. Pentru început, puteți reitera unele dintre datele și punctele de mai devreme în acest articol. Educați-i despre potențialii dvs. cumpărători și despre rolul pe care îl joacă conținutul de înaltă calitate în călătoria cumpărătorului potențialilor dvs.

Dacă acest lucru nu este suficient pentru a-i convinge, atunci educați-i cu privire la unele dintre celelalte beneficii care vin cu a fi mai vizibil cu expertiza lor. Mai jos, în Figura 4, vedem date dintr-un alt proiect de cercetare pe care l-am realizat pe experți în servicii profesionale foarte vizibili. I-am întrebat de ce beneficii se bucură cel mai mult de a fi lideri de gândire.

A doua strategie pentru implicarea experților în procesul de creare a conținutului este de a le face mai ușor. Din experiență, permiteți-mi să vă spun... niciodată nu este bine să trimiteți un e-mail unui coleg și să-i cereți să scrie o postare pe blog de 1.000 de cuvinte. Dacă nu lucrați cu un adevărat fanatic al creării de conținut, probabil că nu veți primi un răspuns pozitiv. În schimb, trebuie să demonstrezi expertului că îi poți ajuta să facă procesul mai ușor.

Dacă sarcina este de a scrie un articol, atunci o modalitate de top de a ușura povara expertului tău este să angajezi un scriitor din afara industriei care să-și asume sarcinile grele. Programează un interviu cu scriitorul și experții. Pentru a vă pregăti pentru interviu, redactați o schiță a piesei. Programați un interviu între expert și scriitor, înregistrați-l și cereți expertului să vorbească despre fiecare secțiune a schiței. Permiteți scriitorului ocazia de a pune întrebări. În acest scenariu, scriitorul abordează munca scrisului și îi permite expertului să funcționeze mai mult ca colaborator și editor.

Acest concept de a ușura lucrurile pentru expertul dvs. se extinde pe toate tipurile de conținut. Vrei să lucrezi la punctele forte ale experților tăi. Dacă sunt vorbitori și prezentatori puternici, atunci aplecă-te spre crearea de conținut care le oferă posibilitatea de a folosi acel dar. Înregistrați interviuri video pentru clipuri de pe rețelele sociale, aduceți-le ca invitați la webinar sau sprijiniți-le eforturile de a asigura mai multe intervenții.

A demonstra experților că le luați în considerare punctele forte va contribui în mare măsură la îmbunătățirea procesului de creare a conținutului pentru echipa dvs. Iată cum va reacționa un expert atunci când îi faci procesul de creare a conținutului ușor.

Lacrimi de bucurie.

Crearea de conținut de calitate nu va veni niciodată fără provocările sale. Dar cu o gândire creativă și o abordare centrată pe experți, vei reuși să prevalezi.

Implementarea unui plan de marketing de conținut inbound

În acest moment, este posibil să fiți inspirat să continuați să dezvoltați programul de inbound marketing de conținut al firmei dvs. După cum am menționat mai sus, beneficiile sunt numeroase și provocările pot fi depășite. Deci, care sunt pașii pe care trebuie să îi luați pentru a implementa un plan de marketing de conținut inbound de succes?

În timp ce intrăm în detalii mai profunde în articolul nostru despre dezvoltarea mărcii , haideți să rezumăm factorii cheie care pot face sau distruge programul dvs. de marketing de conținut inbound. Și să facem asta punând câteva întrebări importante. Dacă puteți răspunde la aceste întrebări, atunci veți fi pe cale de a crea un plan robust de marketing de conținut inbound.

1. V-ați identificat clienții țintă?

Nimeni nu poate fi totul pentru toți oamenii în marketing. Ani de experiență și cercetări în domeniul marketingului serviciilor profesionale ne-au dezvăluit că firmele care cresc mai repede și sunt mai profitabile au adesea un accent limitat. Ele rezolvă probleme specifice pentru un anumit grup de clienți țintă. Ca un agent de marketing care se concentrează pe construirea unei strategii, a avea o înțelegere clară a clienților țintă nu este negociabil.

2. Ți-ai cercetat clienții recent?

Firmele cu cea mai rapidă creștere sunt și companiile care au șanse mai mari să-și fi cercetat clienții recent și mai des. Înțelegerea clienților țintă și a problemelor cu care se confruntă este un aspect important al conducerii afacerii dvs. și, de asemenea, al dezvoltării unei strategii de marketing de conținut inbound.

Piața se schimbă mai repede decât oricând acum. Dar totuși, multe firme insistă să continue fără a efectua nicio formă de cercetare asupra clienților sau pieței lor. Credem că aceasta este o greșeală.

Cercetarea clienților oferă informații care se traduc direct în strategia dvs. de marketing. Înțelegerea, de exemplu, cum v-au găsit clienții actuali, vă poate ajuta să decideți ce tehnici de marketing să utilizați și pe care să ucideți.

3. Poziţionarea mărcii dumneavoastră este diferenţiată de concurenţa dumneavoastră?

Aceasta este o altă întrebare la care este greu de răspuns fără cercetare. Un lucru pe care îl găsim prin programul nostru Visible Firm cu clienții noștri este că peisajul lor competitiv este mult mai mare decât cred ei. Firmele de servicii profesionale subestimează în mod constant numărul de concurenți care pândesc în ecosistemul lor.

Prin urmare, este esențial ca poziționarea mărcii dvs. să fie diferențiată . Această diferențiere se va reflecta pe site-ul dvs. web și în toate elementele dvs. de mesaje și de marcă. Echipa dvs. ar trebui să fie echipată cu linii directoare ale mărcii și mesaje cheie care să le mențină aliniate la ceea ce face firma dvs. unică.

Poziționarea puternică a mărcii vă va ghida și eforturile de marketing atunci când vine vorba de selectarea problemelor și subiectelor despre care să scrieți. Această abordare diferențiată, bazată pe cercetare, este mult mai bună decât crearea de conținut în vid.

4. Care sunt punctele forte de marketing ale firmei dvs.?

Odată ce puteți răspunde cu încredere la cele trei întrebări de mai sus, vă puteți gândi ce tehnici de marketing sunt tehnici de marketing de conținut inbound pe care să le utilizați. Aici veți dori să vă îndreptați atenția spre interior și să evaluați punctele forte și punctele slabe ale echipei.

Când evaluați setul de abilități ale echipei dvs., gândiți-vă la tehnicile de marketing în trei categorii: scris, vorbit și relaționare. Deși este posibil ca rețelele să nu aibă mare legătură cu marketingul de conținut inbound, vorbirea și scrisul au cu siguranță. Scopul este selectarea tehnicilor de marketing care se aliniază cu punctele forte ale echipei tale. Și, dacă este posibil, dezvoltați un plan de vizibilitate pentru fiecare dintre experții dvs., astfel încât aceștia să aibă o cale clară înainte.

De exemplu, vă recomandăm să vă ghidați cei mai pricepuți scriitori către crearea unui conținut mai tehnic și mai aprofundat. Acest lucru ar putea veni sub forma unei cărți albe, a unui raport de cercetare sau a unui ghid. Pe de altă parte, vorbitorii tăi talentați pot fi mai potriviți pentru strategiile care se orientează spre conținutul din rețelele sociale. Platforme precum LinkedIn continuă să ofere o expunere suplimentară conținutului video original.

5. Infrastructura dvs. de marketing funcționează pentru dvs.?

Puteți crea conținut excelent și totuși să ratați semnul dacă activele și infrastructura de brand principal sunt depășite, stricate sau lipsesc complet. Programele de marketing de conținut inbound se extind dincolo de elementele de conținut în sine. Ei se bazează pe multe piese de infrastructură care îi sprijină și le extind impactul.

Cel puțin, firmele dvs. ar trebui să aibă aceste piese cheie ale infrastructurii de marketing pentru a sprijini un program robust de marketing de conținut inbound:

• Site web de înaltă performanță
• CRM
• Email marketing/automatizare
• Canale de social media active

Cel mai frecvent deficit pentru firmele de servicii profesionale este site-ul lor web. Într-un articol recent, am enumerat 21 de trăsături ale site-urilor web prost proiectate pe care le puteți folosi pentru a vă evalua propriul site. Când vine vorba de programul dvs. de marketing de conținut, site-ul dvs. este centrul principal. Dacă investiți timp în crearea unei piese de conținut unic, aceasta ar trebui să aibă un loc ușor de găsit pe site-ul dvs., astfel încât potențialii dvs. și clienții să îl poată accesa.

Infrastructura dvs. de marketing și activele mărcii trebuie să funcționeze în armonie cu strategia dvs. de marketing de conținut. Evitați orice deconectări care ar face conținutul inaccesibil clienților țintă.

6. Continuați să vă actualizați conținutul?

O bucată de conținut nu este niciodată terminată. Aceasta este o altă greșeală comună pe care o vedem atunci când lucrăm cu clienții noștri și cercetăm peisajul competitiv. Conținutul pe care îl creați este întotdeauna disponibil pentru a fi revizuit, actualizat și republicat la o nouă oră și dată. Mai mult, bucăți mai lungi de conținut pot fi împărțite în bucăți mai mici și reutilizate în altă parte - rețelele sociale, seminarii web, chiar și videoclipuri!.

Să luăm ca exemplu o postare pe blog. Dacă ați postat o postare pe blog de 800 de cuvinte în urmă cu un an, dar încă nu a obținut nicio tracțiune SEO, poate că aceasta este o oportunitate de a încerca din nou. Lăsând articolul acolo fără actualizări, nu îl va îmbunătăți în mod magic. Așa că revedeți postarea. Care a fost intenția inițială? Postarea este bazată pe cuvinte cheie? Mai pot fi adăugate articolului? Din experiența noastră, răspunsurile aici sunt aproape întotdeauna da.

7. Cum îți provoci echipa?

În cele din urmă, atunci când un program de marketing de conținut inbound funcționează bine, luați în considerare modul în care echipa dvs. ar putea face față provocărilor mai mari care vă îmbunătățesc reputația. Firma dvs. ar trebui să înceapă un podcast? Ce zici de o serie de webinarii? Sau poate ați putea lua în considerare comandarea unor cercetări originale despre industria dvs. care ar putea fi transformate într-un număr de piese diferite de conținut (vezi mai jos).

Programul tău de inbound marketing de conținut nu va ajunge niciodată la destinație. Există întotdeauna mai multe modalități de a crește vizibilitatea firmei și de a-i îmbunătăți reputația. În calitate de lider de marketing, asigurați-vă că continuați să provocați echipa dvs. să realizeze tot ce poate, construind un program puternic de marketing de conținut.

Un Gând Final

Am prezentat cazul și am împărtășit de ce ar trebui să profitați de forța gravitațională a unui program de marketing de conținut inbound. Beneficiile sunt nenumărate. Provocările există, dar pot fi depășite.

Inbound marketing de conținut ajunge la potențialii dvs. cumpărători într-un mod în care majoritatea tehnicilor outbound nu pot. Prin natura modului în care sunt concepute aceste eforturi de marketing, atunci când cumpărătorii te găsesc organic datorită experienței tale în domeniu, este mai probabil să aibă încredere în tine ca furnizor de servicii.

Desigur, știm că călătoria nu este simplă. Și poate doriți ceva sprijin. Dacă doriți să vorbiți cu un expert Hinge despre cum să dezvoltați programul de inbound marketing al companiei dvs., atunci contactați-ne. Ne-am bucura sa primim vesti de la tine.

Ghid de planificare de marketing - Ediția a treia

Ghidul de planificare a marketingului pentru firmele de servicii profesionale

Descarcă acum