5 sfaturi de marketing de conținut în domeniul sănătății pentru generarea de clienți potențiali
Publicat: 2022-12-15La fel ca majoritatea industriilor, piața de sănătate este competitivă. Între publicitatea tradițională și metodele de marketing online în continuă evoluție, este o provocare să găsești cea mai bună modalitate de a ajunge la clienții tăi potențiali. Aici intervine marketingul de conținut în domeniul sănătății.
Pe măsură ce mai mulți oameni accesează online pentru răspunsuri, este esențial să vă optimizați strategia de generare a clienților potențiali în domeniul sănătății pentru internet. Tendințele de marketing digital vă pot depăși cu mult metodele din trecut. O campanie robustă de marketing de conținut în domeniul sănătății vă poate asigura că ajungeți în mod constant la publicul țintă și vă poate ajuta să transformați acele contacte în clienți potențiali profitabili.
Nevoia de marketing de conținut în domeniul sănătății
În timp ce marketingul de conținut este o practică standard în majoritatea industriilor, mulți furnizori de asistență medicală se străduiesc să îl implementeze într-un mod eficient și atent. Termenii științifici, procedurile confuze și o listă lungă de măsuri care pot fi prevenite fac din industria sănătății un subiect greu de scris.
Potrivit Greystone.net, marketingul de conținut în domeniul sănătății nu este la egalitate în comparație cu majoritatea celorlalte industrii. Strategiile online devin din ce în ce mai eficiente. Drept urmare, industria sănătății rămâne în urmă în ceea ce privește dezvoltarea mărcii, traficul și generarea de clienți potențiali.
Deci, cum poate practica ta să avanseze digital? Cu o mai bună înțelegere a marketingului de conținut în domeniul sănătății, puteți începe să vă poziționați mai sus pe Google. Acest lucru nu numai că va îmbunătăți generarea de clienți potențiali în domeniul sănătății, ci și vă va ajuta să treceți înaintea concurenților.
Cu un plan bine organizat, marketingul de conținut și asistența medicală pot fi benefice atât pentru furnizori, cât și pentru pacienții acestora. Iată doar câteva exemple despre ceea ce poate face o strategie bună pentru compania ta:
- Îmbunătățiți implicarea cu pacienții și clienții potențiali
- Dezvoltați imaginea și vocea mărcii
- Educați cititorii cu privire la subiecte grele de sănătate
- Creșteți traficul și extindeți acoperirea online
În orice plan de marketing digital în domeniul sănătății, este esențial să începeți prin a înțelege obiectivul general. Probabil doriți să vă îmbunătățiți generarea de clienți potențiali și, de asemenea, să oferiți membrilor audienței instrumente pentru a le gestiona sănătatea. Există mai multe strategii de marketing de conținut în domeniul sănătății care pot sprijini ambele obiective.
Cum pot genera clienți potențiali de marketing digital în domeniul sănătății?
Generarea de lead-uri în domeniul sănătății nu este atât de robotică pe cât pare. Succesul necesită muncă asiduă și îngrijire autentică pentru pacienți.
Potenții de marketing în domeniul sănătății sunt persoane interesate să folosească serviciile unei practici de publicitate. Cu efortul potrivit, aceștia pot deveni pacienți. Clienții potențiali caută practici care să le îndeplinească nevoile și, în cele din urmă, nevoile prietenilor și familiei lor.
Deci, cum puteți ajuta clienții potențiali să vă aleagă cabinetul față de alți furnizori de asistență medicală concurenți? Vine prin încredere, fiabilitate și transparență. Pe măsură ce utilizați instrumentele SEO disponibile pentru a vă îmbunătăți rezultatele căutării, includeți, de asemenea, sinceritate și grijă cu fiecare articol, pagină web și postare pe rețelele sociale.
Acum că sunteți gata să începeți, iată cinci dintre cele mai bune strategii de marketing de conținut în domeniul sănătății pe care le puteți începe astăzi.
1. Utilizați SEO local pentru a găsi clienți potențiali în domeniul sănătății
Generarea de clienți potențiali în domeniul sănătății se referă la a oferi clienților potențiali motive să te aleagă în locul concurenților. În calitate de furnizor de servicii medicale, trebuie să vă asigurați că pacienții știu ce servicii oferiți și înțeleg cum îi puteți ajuta. Înainte de asta, totuși, ei trebuie să știe unde ești. În majoritatea cazurilor, clienții potențiali nu îți vor găsi cabinetul printr-o carte de telefon; vor deschide un motor de căutare pe internet.
Majoritatea oamenilor folosesc un motor de căutare pentru a găsi companii locale, inclusiv furnizori de servicii medicale. Cercetările Google despre comportamentul de căutare locală al consumatorilor arată că utilizatorii au în vedere cerințele atunci când caută, cele mai frecvente două fiind locația și proximitatea. Chiar dacă serviciul dumneavoastră de asistență medicală este excepțional, potențialii pacienți pot alege un furnizor mai apropiat pentru comoditate.
Este esențial să îmbunătățiți generarea de clienți potențiali în domeniul sănătății mai aproape de afacerea dvs. fizică. Din fericire, Google a făcut și mai ușor pentru oameni să găsească servicii locale. Tot ce trebuie să facă este să introducă serviciul de care au nevoie și să adauge „lângă mine” sau termeni similari, iar Google afișează rezultate locale, inclusiv informații de contact, recenzii și indicații de orientare.
Optimizarea motoarelor de căutare locale prin marketingul de conținut în domeniul sănătății este o oportunitate de aur pentru clienții potențiali locali să vă găsească cabinetul. Trebuie pur și simplu să intrați pe radarul local.
Cum să vă îmbunătățiți clasamentul local în căutarea SEO
La fel ca tacticile obișnuite de SEO, cea mai mare modalitate de a urca pe scara de clasare este optimizarea conținutului, în special pentru căutările locale. Aceasta înseamnă să folosiți cuvinte cheie specifice locației în postările dvs. de blog. Nu numai că ar trebui să inserați acele cuvinte cheie în articolele dvs., ci și să vă concentrați conținutul despre zonă. Vorbește despre orașul tău, menționează știri locale sau creează un ghid care evidențiază cele mai bune caracteristici ale zonei. Deși cuvintele cheie merg mult, conținutul de calitate include atât profunzimea, cât și amploarea locală.
Nu uitați să vă actualizați informațiile de contact în Compania mea pe Google. Instrumentul de promovare la îndemână de la Google este o resursă cheie pentru clasarea mai sus. Puteți adăuga informații, fotografii și oferte la profilul dvs. pentru a atrage clienți potențiali de marketing digital în domeniul sănătății. Cea mai simplă utilizare a acestui cont este să vă listați adresa și informațiile de contact în mod clar pe site-ul dvs. web și în directoare online, cum ar fi Google Maps. Obținerea de recenzii online de la pacienții actuali vă poate ajuta, de asemenea, să vă îmbunătățiți clasarea în motoarele de căutare.
2. Postează pe rețelele sociale pentru a-ți construi imaginea mărcii
Deși este posibil să ezitați să discutați subiecte serioase de asistență medicală pe rețelele sociale, adevărul este că majoritatea clienților potențiali de marketing în domeniul sănătății petrec timp acolo, așa că este o modalitate excelentă de a le contacta. Stabilirea de profiluri pe principalele platforme de social media poate îmbunătăți generarea de clienți potențiali și poate face ca practica dumneavoastră să pară legitimă și modernă, în special pentru clienții mai tineri.
Și, după cum s-a spus anterior, furnizorii de servicii medicale se luptă să își îmbunătățească strategiile digitale. Rupe stereotipurile acum și aruncă-te cu capul înainte în rețelele sociale. Această resursă incredibilă poate ajunge la pacienți de toate vârstele și poate dezvolta semnificativ imaginea mărcii dumneavoastră.
Cum să partajați conținutul dvs. de asistență medicală
Marketingul de conținut în domeniul sănătății poate avea loc pe Facebook, Twitter și alte platforme. Fiți creativ cu ceea ce împărtășiți și nu vă fie teamă să fiți personal cu publicul dvs.
Diferite tipuri de media pot fi un instrument excelent pe rețelele sociale. Iată cum puteți folosi unele dintre cele mai populare tipuri de media pentru a atrage cititorii și a partaja informații într-un mod unic:
- Infografice: enumerați statisticile și alte informații importante într-un mod colorat. Puteți enumera alimente care susțin sistemul imunitar sau puteți afișa date despre cancerul de sân.
- Videoclipuri: YouTube este al doilea dintre cele mai populare 500 de site-uri web. Furnizați tutoriale sau rămâneți la curent cu tendințele în domeniul sănătății.
- Sondaje: Oferiți clienților de marketing digital în domeniul sănătății oportunitatea de a participa la un sondaj despre ceva care îi va ajuta să înțeleagă mai bine nevoile lor de sănătate.
- Postări: scrieți ceva mic și captivant, care va atrage atenția cititorilor. De asemenea, puteți oferi o primă informație prin includerea fotografiilor membrilor echipei și ale pacienților curajoși.
Poate doriți să utilizați tendințele de marketing în domeniul sănătății în mod special pentru platformele de rețele sociale, dar vă puteți folosi și profilul pentru a crea link-uri către site-ul dvs. web. Asigurați-vă că informațiile dvs. de contact și orele de funcționare sunt corecte pe toate profilurile de rețele sociale.
3. Răspundeți la întrebările pe care le pun liderii din domeniul sănătății
Centrul de Cercetare Pew afirmă că 35% dintre oameni au folosit internetul pentru a căuta simptome medicale sau pentru a încerca să găsească un diagnostic. În plus, peste 70% dintre oameni au folosit internetul pentru a căuta informații despre sănătate. Aceasta înseamnă că furnizarea de răspunsuri la întrebările comune de sănătate pe site-ul dvs. web ar putea fi o sursă excelentă de generare de clienți potențiali.
Există mai multe metode de marketing de conținut în domeniul sănătății pe care le-ați putea folosi pentru a răspunde acestor întrebări frecvente. Prima opțiune este să aveți o secțiune a site-ului dvs. în care discutați despre problemele comune de sănătate. Denumește-l Întrebări frecvente despre sănătate sau ai un titlu captivant pentru această secțiune, astfel încât oamenii să o găsească cu ușurință. Puteți posta despre un subiect nou în fiecare săptămână sau lună. Pe măsură ce îl distribuiți pe rețelele sociale, poate obține o mulțime de urmăritori.
De asemenea, vă puteți ramifica și către alte tipuri de marketing de conținut în domeniul sănătății, dincolo de postările bazate pe text. Utilizați contul dvs. YouTube pentru a realiza videoclipuri scurte care discută probleme de sănătate sau simptome. Formatul video este adesea cel mai simplu mod de a descrie anumite subiecte. Rețineți că vizați oameni obișnuiți care nu sunt familiarizați cu termeni sau teorii medicale mari.
Un podcast este o altă opțiune excelentă pentru a vă implica publicul. Puteți discuta subiecte concentrate pe comunitatea dvs. locală, cum ar fi evenimentele târgurilor de sănătate sau focarele de gripă în școlile din cartier. Dacă doriți să ajungeți la un public ușor diferit, luați în considerare găzduirea experților pentru a discuta subiecte legate de sănătate sau știri medicale actuale.
Pune întrebările potrivite
Dacă nu știți ce întrebări sunt adresate cu privire la specialitatea dumneavoastră de asistență medicală, aceasta ar trebui să fie prioritate maximă. Luați în considerare utilizarea instrumentelor SEO precum Serpstat sau SEMrush pentru a găsi întrebări populare în nișa dvs. Vă puteți juca cu cuvintele cheie pentru a vedea ce întrebări apar și apoi le puteți utiliza în strategia dvs. de marketing de conținut pentru asistența medicală.
Poate că cea mai ușoară cale este să-i întrebi pe adepții tăi ce întrebări au. Întrebați foști pacienți, cititori și lideri de marketing în domeniul sănătății despre întrebările lor de căutare și despre cum ar căuta. Nu uitați să vă monitorizați conturile de rețele sociale pentru eventualele întrebări frecvente pe care le puteți evidenția.
4. Construiți un blog pentru sănătate
Există un motiv pentru care cele mai bune strategii de marketing de conținut în domeniul sănătății includ blogging-ul: este locul în care plasați cea mai mare parte a conținutului dvs. Crearea unui blog pe site-ul dvs. web, cum ar fi acest exemplu al Muntelui Sinai, poate avea nenumărate beneficii, de la generarea crescută de clienți potențiali la clasarea îmbunătățită în motoarele de căutare.
Postarea de conținut bine scris și util vă poate ajuta să vă stabiliți practica medicală ca o resursă de încredere și atentă în care oamenii pot avea încredere. Blogging-ul regulat vă oferă, de asemenea, șansa de a aborda probleme de sănătate care sunt importante pentru dvs. și pentru personalul dvs.
Cum să utilizați blogging-ul în planul dvs. de marketing de conținut pentru sănătate
Una dintre cheile principale pentru un blog de sănătate de succes este consecvența. Înainte de a posta primul articol, decideți cât de des doriți să creați postări noi. În cele mai multe cazuri, ar trebui să urmăriți cel puțin o dată pe săptămână. Postarea regulată de conținut nou poate îmbunătăți generarea de clienți potențiali în domeniul sănătății și poate încuraja publicul țintă să viziteze site-ul dvs. web. De asemenea, puteți utiliza postări de blog într-o campanie de e-mail și puteți face link la ele pe conturile dvs. de rețele sociale.
O altă cheie importantă este relevanța. Blogging-ul este mult mai mult decât o oportunitate de a împărtăși cunoștințe, totul ține de SEO. Postările de blog optimizate ar trebui să fie relevante pentru practica dvs. și să includă cuvinte cheie care se vor clasa foarte bine în interogările de căutare ale cititorilor dvs.
Formatul vă ajută la clasarea și păstrarea cititorilor. Când sunt prea multe de citit, gramatică slabă sau design neatractiv, s-ar putea să pierdeți spectatori mai repede decât îi găsiți. În calitate de scriitor de marketing în domeniul sănătății, țineți cont de aceste trei sfaturi de formatare:
Creați spațiu alb
Spațiul dintre text și imagini face mult mai mult decât ați putea crede.
UX Planet a descoperit că utilizarea spațiului alb promovează atât eleganța, cât și echilibrul în tot felul de situații, mai ales ca parte a planului dvs. de marketing de conținut pentru asistența medicală. Oferă suficient spațiu pentru ca cititorii să se bucure de postare și se adaugă la design. Asigurați-vă că lăsați suficient spațiu între blocurile de text și faceți paragrafele mai scurte și mai concise.
Utilizați anteturi
Postările de blog pentru îngrijirea sănătății sunt un tip popular de material de lectură, ceea ce înseamnă că este important să formatați textul într-un mod pe care cititorii să îl poată urmări în mod natural. O modalitate excelentă de a vă organiza scrisul este cu antete. Anteturile ajută la definirea a ceea ce este cel mai important, atât pentru cititor, cât și pentru Google. Introduceți câteva cuvinte cheie în anteturi și faceți-le atractive pentru a atrage mai mulți vizitatori.
Găsiți imagini relevante
Spațiile albe și anteturile fac o treabă grozavă pentru a descompune textul, dar imaginile aduc un nivel cu totul nou în marketingul de conținut pentru asistența medicală. Popul de culoare și schimbarea media pot face foarte mult pentru articolul tău. De fapt, BuzzSumo a descoperit că o imagine la fiecare 100 de cuvinte dubla numărul de distribuiri. Sună ca un instrument puternic, nu-i așa?
Un alt beneficiu al blogging-ului în mod regulat este capacitatea de a construi rapid o bibliotecă de articole. Acest lucru oferă vizitatorilor site-ului dvs. un conținut amplu de citit, încurajându-i să rămână mai mult timp. Postările arhivate pot genera, de asemenea, clienți potențiali de asistență medicală; de fapt, optimizarea postărilor „mai vechi” poate genera trafic și poate genera rate de clic ridicate. Actualizarea constantă a blogului dvs. poate duce, de asemenea, la un clasament bun în motoarele de căutare.
5. Dezvoltați și comercializați un site web de asistență medicală
Alături de un blog de calitate, există și alte părți ale site-ului dvs. care pot beneficia de tendințele de marketing de conținut în domeniul sănătății. De fapt, întregul site web poate folosi puțină optimizare.
Ca furnizor de servicii medicale, trebuie să fii cât mai demn de încredere posibil. Puteți face acest lucru prezentând în mod clar identitatea mărcii dvs. pe site-ul dvs. web.
Cum să vă îmbunătățiți identitatea mărcii
Calitățile, valorile și experiențele care compun identitatea mărcii dvs. pot crea o impresie asupra clienților potențiali de marketing în domeniul sănătății. Puteți începe să vă formați brandul de la bun început, făcându-vă vizibile specialitățile și idealurile din momentul în care un vizitator ajunge pe pagină.
Începeți prin a face site-ul dvs. să arate și să se simtă ca practica dvs. În calitate de furnizor de servicii medicale, puteți ajuta cititorii să vă înțeleagă misiunea prin marketingul de conținut pentru asistența medicală. Folosește imagini ale echipei tale și include o declarație puternică de misiune care îi ajută pe potențialii potențiali să știe la ce să se aștepte de la tine.
Concentrați-vă pe crearea unui site care se încarcă rapid, care arată profesional și oferă vizitatorilor o experiență pozitivă. După optimizarea site-ului dvs., este posibil să doriți să includeți un formular de contact online sau să permiteți pacienților să solicite programări prin intermediul site-ului web. Oferiți-vă să permiteți pacienților să se înscrie pentru mesaje text care să le reamintească de întâlniri.
Secțiunea de blog a site-ului dvs. web nu este singurul loc în care aveți nevoie de o copie captivantă, fără erori. Pagina de destinație a site-ului dvs. creează adesea prima impresie pe care vizitatorii o au despre practica dvs. O pagină de destinație atrăgătoare și interesantă poate, de asemenea, încuraja vizitatorii să acceseze alte părți ale site-ului dvs. și să completeze un formular de contact. Titlurile puternice și scrierea concisă sunt cheile pentru o pagină de destinație eficientă. De asemenea, este o idee bună să încorporați niște imagini sau alte elemente vizuale.
Începeți cu planul dvs. de marketing de conținut în domeniul sănătății
O strategie de marketing de conținut în domeniul sănătății bine definită vă poate ajuta să vă asigurați că practica dumneavoastră rămâne relevantă și de succes în era internetului. Atingerea potențialilor pacienți și furnizarea de conținut util poate duce la generarea consecventă de clienți potențiali. S-ar putea să găsiți cel mai eficient mod de a vă actualiza paginile de destinație și de a vă menține blogul este să externalizați scrierea. Consultați magazinul nostru de conținut și obțineți articole profesionale personalizate pentru site-ul dvs. de asistență medicală.