Cum să îmbunătățim magazinul Shopify pentru a crește vânzările?

Astăzi, aproximativ 375.000 de magazine online folosesc Shopify pentru a-și vinde bunurile. Platforma în sine oferă o serie de caracteristici care pot satisface atât cerințele noilor retaileri, cât și ale mărcilor consacrate, dar rămâne suficient de simplă pentru ca antreprenorii medii non-tehnici să înceapă o afacere și să obțină venituri suplimentare.

În zilele noastre, însă, piața este atât de acerbă încât reducerea zgomotului și producerea vânzărilor poate fi dificilă. Și dacă ești unul dintre cei care se confruntă cu această problemă, nu ești singur. Există mulți proprietari de magazine care s-au zgâriat în cap, întrebându-se ce pot face pentru a câștiga venituri mai mari.

Acesta este motivul pentru care, în acest articol, voi aborda sfaturi practice de optimizare a site-ului Shopify despre cum să generați mai multe vânzări către magazinul dvs. de comerț electronic. Să intrăm direct în detalii!

Inainte de a citi:

• 9 cele mai bune aplicații de optimizare a vitezei Shopify
• 13 moduri de a accelera magazinul dvs. Shopify
• Cum să măresc rata de conversie pentru Shopify Store?
• Peste 22 de cele mai bune aplicații Shopify pentru creșterea conversiilor și vânzărilor

Cum să vă îmbunătățiți site-ul Shopify: optimizări generale

Faceți cercetări de cuvinte cheie pentru magazinul dvs. Shopify

Pentru a atrage cumpărătorii potriviți și pentru a genera mai multe vânzări, trebuie să vă cunoașteți clienții ideali. Învățarea termenilor de căutare pe care publicul țintă îi folosește este un pas în direcția corectă pentru a realiza vânzări suplimentare de produse. De asemenea, un brand trebuie să-și structureze site-ul web din cercetările și datele pe care le-a dobândit. În caz contrar, primele rezultate ale motorului de căutare nu vor apărea. Nici „traficul organic” nu va veni la tine. Deci, atunci când căutați cuvinte cheie, este important să găsiți și să folosiți cuvintele și expresiile potrivite.

Cuvintele cheie sunt nucleul fiecărei campanii de căutare. Există multe instrumente pentru cuvinte cheie SEO disponibile pentru a vă ajuta să găsiți cuvinte cheie relevante:

• Google Keyword Planner – Google Keyword Planner este un loc perfect pentru a începe să căutați cuvinte cheie.
• KWFinder – KWFinder este un instrument remarcabil pentru analiza cuvintelor cheie cu coadă lungă. Vă permite să monitorizați lungimea căutării, modelul, CPC și nivelurile de dificultate ale cuvintelor cheie din rezultatele sale. De asemenea, vă permite să explorați cercetarea locală a cuvintelor cheie - permițându-vă să vizați orașe, state sau țări.
• Keyword Explorer al Moz – Acest instrument vă oferă o mai bună înțelegere a motivului pentru care anumite site-uri web se clasează pe SERP-uri pe baza linkurilor și a datelor sociale. De asemenea, vă informează cât de important este un cuvânt cheie pentru campania dvs. și vă oferă o combinație de valori pentru cuvinte cheie pe care să le prioritizați.

Utilizați o arhitectură de site web „plată”.

Arhitectura site-ului plat este excelentă pentru SEO. O astfel de arhitectură înseamnă că crawlerele motoarelor de căutare și utilizatorii pot accesa orice pagină de pe site-ul dvs. în doar patru clicuri sau mai puțin. Dar de ce este asta important?

În primul rând, o arhitectură plată a site-ului facilitează căutarea crawlerilor în toate paginile site-ului. În al doilea rând, autoritatea link-urilor tinde să curgă de la paginile care primesc multe backlink-uri (cum ar fi pagina dvs. de pornire) către alte pagini de pe web pe care doriți să le clasați (cum ar fi pagina de produs). De aceea, aveți nevoie ca acesta să fie proiectat corespunzător, astfel încât clienții țintă să vă poată accesa conținutul rapid și ușor.

Creați backlink

Motoarele de căutare folosesc de obicei backlink-uri pentru a evalua starea actuală a unui site de comerț electronic. Aceasta înseamnă că, dacă există multe site-uri de înaltă calitate și de renume care au link-uri către ale dvs., site-ul dvs. va fi, de asemenea, văzut ca important într-o comunitate mai mare și va fi bine poziționat. Între timp, lipsa backlink-urilor vă poate împiedica clasarea. Este vorba despre construirea unei abordări sănătoase de backlink.

Faceți SEO pe pagină

SEO on-page reprezintă efortul de a optimiza paginile de conținut individuale (fie text, imagini sau video) de pe site-ul dvs. de comerț electronic pentru aceleași cuvinte cheie pe care le-ați cercetat anterior. De asemenea, afectează clasamentele dvs. de căutare.

Modalități practice de a face SEO on-page pe site-ul dvs.:

• Încărcați robots.txt. Acest lucru va face mai ușor pentru roboții Google să acceseze cu crawlere site-ul dvs.
• Aveți o hartă de site XML. Acesta va ajuta Google cu arhitectura generală a site-ului dvs.
• Configurați Google Analytics pe site-ul dvs.
• Validați HTML/CSS.
• Obțineți un certificat SSL, apoi actualizați-l la HTTPS.
• Verificați și corectați orice erori de accesare cu crawlere.
• Plasați cuvinte cheie țintă în titlu și Titlul 1 pentru conținutul dvs.
• Optimizați meta-descrierile, deoarece influențează semnificativ nivelurile de clic.
• Optimizați dimensiunea imaginii, textul alternativ și numele fișierului.
• Optimizați titlurile (H1, H2, H3).

Trebuie să vă actualizați periodic conținutul. Astfel, puteți viza cuvintele cheie cu cele mai multe conversii. SEO evoluează continuu. Sunt necesare modificări pe măsură ce algoritmii de căutare se îmbunătățesc. În plus, dorințele, așteptările și comportamentele clienților se schimbă continuu.

Optimizați viteza de încărcare a site-ului dvs

Ar trebui să prioritizați viteza de încărcare a site-ului înainte de orice altceva. Se datorează faptului că aproximativ 40% părăsesc o pagină dacă încărcarea acesteia durează mai mult de 3 secunde. Doar o întârziere de o secundă a site-ului dvs. face ca conversia să scadă cu 7%.

Pentru magazinul dvs. de comerț electronic, acest lucru poate declanșa mii de vânzări ratate pe an. Amintiți-vă că majoritatea utilizatorilor de internet sunt din ce în ce mai frustrați în aceste zile. Încărcarea lentă este îngrozitoare pentru compania dvs. De aceea, maximizarea vitezei de încărcare a magazinului dvs. este esențială.

Iată câteva sfaturi utile pentru a vă mări timpul de încărcare:

• Comprimați imaginile.
• Păstrați redirecționări limitate.
• Activați memorarea în cache a browserului.
• Minimizarea codului (JavaScript, CSS)
• Obțineți informații despre comportamentul vizitatorilor în contul dvs. Google Analytics

Pentru experiența generală a utilizatorului, viteza de încărcare este importantă. Este, de asemenea, cel mai critic factor de clasare al Google. Prin urmare, urmărește să crești un site mai rapid fără a pierde elemente care oferă o experiență ideală pentru utilizator.

Creați conținut de înaltă calitate

Una dintre cele mai frecvente greșeli pe care le fac utilizatorii Shopify este să se concentreze prea mult pe cataloagele de produse - cuvintele cheie pe care le folosesc, imaginile și descrierile. Ei par să neglijeze un aspect cheie al SEO, producând conținut de înaltă calitate, perspicace.

Luați, de exemplu, acest ibmk: Best Driftwood for Aquariums: acest Institut de Biologie Marină își educă clienții prin „ghiduri de cumpărare”, oferind consumatorilor săi un tutorial tehnologic și permițându-le să învețe mai multe despre diferitele tipuri de articole, accesorii și suplimente înainte de a ajunge la pagina de achiziție. În plus, cele care continuă să se descurce bine în căutare sunt acele site-uri care generează postări aprofundate, foarte detaliate, de care majoritatea utilizatorilor sunt de obicei interesați.

Faceți optimizare off-page

Efectuarea optimizărilor pe pagină este doar o parte a întregului proces. La fel de esențială este prezența ta în afara paginii. SEO off-page optimizează amprenta online și offline a mărcii dvs. prin conținut, relații și conexiuni care creează o experiență optimă pentru clienții potențiali și roboții motoarelor de căutare. Îmbunătățește numele de mărci pozitive, traficul, clasamentele în motoarele de căutare și conversiile.

Legături

Link-urile sunt esențiale pentru îmbunătățirea clasării paginilor și a traficului. În mod ideal, încercați să evitați site-urile web de calitate scăzută, schemele de linkuri și linkurile plătite.

Iată câteva sugestii pentru link-uri de înaltă calitate:

• Lasă mass-media să vorbească despre tine.
• Alăturați-vă directoarelor de cea mai bună calitate.
• Rețea cu alți bloggeri și influenți din industrie.
• Interacționează pe forumuri.
• Dezvoltați postări de blog de înaltă calitate și conectați-vă la bloggeri și site-uri web.
• Cereți vânzătorilor, asociaților și clienților să facă schimb de link-uri.

Creați profiluri de rețele sociale

Rețineți că nu orice platformă de rețele sociale este potrivită pentru marca dvs. În mod ideal, luați în considerare identificarea locurilor în care clienții potențiali se întâlnesc online și concentrarea asupra acestor locuri. Când știi unde sunt clienții tăi, produce videoclipuri, postări și alte forme media pentru a construi o conexiune cu publicul tău.

Obțineți local

Asigurați-vă că profilul dvs. este prezent pe YellowPages.com, Yelp, Google My Company, Bing, Yahoo, directoarele locale din orașul dvs. și recenzii. Nu uitați să menționați locația site-ului dvs.

Marketing afiliat și prin e-mail

Marketingul afiliat și marketingul prin e-mail vă pot ajuta să vă creșteți gradul de cunoaștere a mărcii. Un secret al oricărei strategii off-page este să vă transmiteți numele și bunurile către persoanele potrivite despre care să vorbiți.

Optimizați-vă site-ul web pentru dispozitive mobile

Mobilul reprezintă acum aproape 60% din toate căutările. Deci, dacă nu aveți un site web compatibil cu dispozitivele mobile, este puțin probabil să ajungeți în topul clasamentului. Conform clasamentului Alexa, 80% dintre site-urile de top sunt compatibile cu dispozitivele mobile. Acum, întrebați-vă dacă platforma dvs. de comerț electronic s-a adaptat la această cerință.

Dacă răspunsul dvs. nu este încă, acesta ar putea fi motivul principal pentru care nu dețineți râvnitul loc de top în rezultatele căutării. Optimizarea aplicației dvs. web vă va ajuta să generați mai mult trafic de la utilizatorii care navighează pe smartphone-urile și dispozitivele mobile.

Utilizați aplicațiile Shopify SEO

Folosirea instrumentelor Shopify SEO vă poate face site-ul cât mai ușor posibil pentru motoarele de căutare. Unele aplicații vă ajută să căutați cuvinte cheie ca alternative la Google Keyword Planner. Alte instrumente ajută, de asemenea, la îmbunătățirea fotografiilor și videoclipurilor. Folosite corect, acestea vă fac mai ușor să vă modelați magazinul de comerț electronic.

• Ahrefs
• Keywordtool.io

La fel ca software-ul Shopify SEO, există și alte aplicații care vă ajută să vă optimizați platforma de comerț electronic. Le puteți folosi pentru a identifica problemele de pe site-ul dvs. Aceste aplicații funcționează ca aplicația Yoast SEO a WordPress. Nu există nicio aplicație Yoast Shopify disponibilă. Un lucru de reținut este că trebuie să actualizați frecvent aceste aplicații, deoarece SEO evoluează constant.

Vorbind despre aplicațiile SEO, am construit o aplicație dedicată pentru SEO numită Shopify SEO Suite. Această aplicație vă va ajuta să optimizați imaginile și structura site-ului dvs. cu un singur clic - nu este necesară experiența de codare pentru a utiliza această aplicație.

Utilizarea Suită SEO va îmbunătăți viteza de încărcare a site-ului dvs. și va face site-ul prietenos pentru motoarele de căutare. Mai important, această aplicație este complet gratuită! Îl puteți descărca de la acest link.

Cum să îmbunătățiți paginile de produse Shopify

Ca magazin de comerț electronic, obținerea de trafic către site-ul dvs. este doar jumătate din luptă. Aceasta este o misiune uriașă în sine, dar trebuie făcut mult mai mult pentru a crește veniturile. Fă-ți un moment pentru a te pune în pielea clienților.

Sunt interesați de orice oferiți. Poate că v-au găsit dintr-o căutare online pentru un produs de care au nevoie sau poate că au dat clic pe un anunț PPC. Îți pot găsi site-ul dintr-o campanie de socializare. Nu contează cum te găsesc. Ceea ce este crucial este că au ajuns pe site-ul tău datorită interesului lor.

Ați făcut o treabă fantastică la configurarea navigației pe site-ul web, făcându-le ușor celor care caută să găsească ceea ce caută și, în cele din urmă, sunt duși la pagina produsului. Iată ce trebuie să știți. Când un utilizator aterizează pe pagina produsului dvs., este la doar un clic distanță de decizia de cumpărare. Dar acest lucru nu se va întâmpla dacă acele pagini de destinație nu sunt optimizate pentru conversie. Eșecul de a proiecta și personaliza în mod corespunzător paginile de produse este o greșeală pe care o fac adesea site-urile de comerț electronic. Acesta este motivul pentru care trebuie să vă optimizați pagina produsului.

Înainte de a trece la următorul punct, vreau să mă asigur că înțelegi exact ce trebuie inclus pe pagina de produs. Toate paginile ar trebui să aibă aceleași elemente.

• Produs
• Branding
• Proiecta
• Copywriting

În al doilea rând, produsul trebuie să fie întotdeauna în centrul atenției. Deși acest lucru poate părea evident, am văzut mai multe site-uri de comerț electronic care își pun bunurile într-un mod post-gândit. Branding-ul va fi disponibil pe site. Deși pe pagina dvs. de pornire sau pe alte pagini interioare este posibil să aveți branding, nu puteți uita să îl aplicați pe paginile dvs. de produse. Pe baza de unde provine traficul, nu toată lumea de pe pagina unui produs poate vedea pagina de pornire.

Designul site-ului web este un aspect de bază al unui site web. Dacă aveți toate caracteristicile în cuvinte, dar site-ul web nu este ușor de utilizat, atunci este inutil.

În cele din urmă, nu veți putea vinde nimic fără o copie bună a reclamelor. Prin urmare, copia de vânzare este importantă. Scrierea va curge bine cu designul și brandingul dvs. pentru a le lega împreună. Acum că știți de ce aveți nevoie în paginile dvs. de produse, să ne uităm la câteva sfaturi mai detaliate pentru optimizarea paginii produsului.

Asigurați-vă că aveți un CTA clar

De ce cumpără cineva un produs de pe site-ul tău? Ei trebuie să facă clic pe butonul pentru a verifica. Dacă butonul este greu de găsit pe site, vei pierde conversii. Uită-te la pagina web a Blenders Eyewear.

Pe toată această pagină, se poate face clic pe un singur buton - este butonul „adăugați în coș”. Este mare și îndrăzneț. După cum puteți vedea, în afară de produsul în sine, CTA aici este cea mai proeminentă componentă a paginii. Nu poate fi trecut cu vederea.

Accesați site-ul dvs. și vedeți paginile de produse. Vedeți dacă CTA este la fel de vizibil ca acesta. Dacă vizitatorii dvs. nu găsesc butonul instantaneu, este o problemă. CTA trebuie să atragă atenția instantaneu. Când vizitatorii trebuie să-l găsească, asta vă va afecta rata de conversie.

Nu plasați conversie CTA lângă alte CTA de pe web. De exemplu, butonul „cumpără acum” nu ar trebui să fie plasat lângă un buton „abonează-te”. Deși este necesar să colectați e-mailuri, acesta nu aparține deasupra pliului de pe pagina produsului și cu siguranță nu ar trebui să fie nicăieri departe de CTA-ul dvs. tranzacțional.

Nu îți faci chef cu îndemnul tău. Orice lucru precum „cumpără acum” sau „adaugă în coș” este perfect. Încercarea de a fi imaginativ îi va deruta pe clienți.

Folosiți fotografie profesională

Spre deosebire de comerțul cu amănuntul, clienții online se bazează foarte mult pe fotografii pentru deciziile de cumpărare. Smartphone-ul dvs. poate face o fotografie fantastică, dar nu ar trebui să-l utilizați pentru a face imagini ale produselor. Ar trebui să aveți toate fotografiile făcute de profesioniști.

Este într-adevăr un lucru grozav să ai un fotograf să se ocupe de ședințele tale foto cu echipamente profesionale și instrumente de editare. Merită să investești bani în aceste lucruri pentru a obține cele mai bune fotografii. Trebuie să faci poze din orice punct de vedere. Trebuie să vă asigurați că faceți fotografiile „corecte” pentru paginile dvs. de produse.

Să presupunem că vinzi ceva ca un ceas de mână. O poză de ceas singură pe o masă nu aduce prea multă valoare clientului. Dar dacă îl așezi pe mâna cuiva, îi dă o idee mai bună despre cum arată produsul dacă îl cumpără. Aruncă o privire la fotografiile de pe pagina web a MVMT.

Este o fotografie foarte bine făcută. Au folosit fotografii „corecte”, deoarece toate fotografiile arată produsul pe mâna unei persoane. O poți vedea din orice perspectivă. Prima imagine demonstrează cum arată dintr-o perspectivă la persoana întâi să verifici ceasul.

Și are câteva alte fotografii din vederea altcuiva. De asemenea, arată cum arată ceasul dacă cazi dintr-un avion. Astfel de imagini spun întreaga poveste a produsului. Este la modă, arată fantastic și poate fi purtat ca ținută casual și activă.

Afișați dovezi sociale pe site-ul dvs

Indiferent cât de independentă sau specială pretinde că este un individ, consumatorii vor urma în continuare exemplul altora. De ce să cumpărați o marfă dacă nimeni altcineva nu o face? Ei nu pot spune dacă produsul dvs. este frumos, util sau doar o pierdere de timp. Dacă la aceste întrebări nu se poate răspunde, probabil că nu vor cumpăra. Prin urmare, aveți nevoie de dovezi sociale pe paginile dvs. web.

Avem o aplicație dedicată pentru a afișa dovezi sociale pe site-ul Shopify și este gratuită! Du-te și apucă-l!

84% dintre cumpărătorii online au încredere într-o recenzie online la fel de mult ca în recomandarea unui prieten. Citind între una și șase recenzii, 68% dintre consumatori își formează o părere despre marcă sau produs. După ce ați făcut o achiziție, trimiteți un e-mail de urmărire prin care le cereți să evalueze sau să evalueze produsul. Cu cât primiți mai mult feedback, cu atât brandul dvs. va fi mai fiabil.

Cu toate acestea, 49 % dintre consumatori susțin că apreciază numărul de recenzii online atunci când evaluează o companie. Un alt lucru la care ne-am uitat mai devreme, Blenders Eyewear a avut comentarii pe pagina lor web. Asigurați-vă doar că comentariile nu împiedică consumatorul să cumpere. Iată un alt exemplu de la Brooks.

Această pereche de pantofi are 68 de evaluări, iar clienții săi au evaluat 5/5 stele. Puteți vedea aceste detalii deasupra pliului și sub definiție. Cu toate acestea, comentariile reale nu se văd aici. Făcând clic pe ele, veți ajunge la secțiunea de recenzii.

Cu condiția ca acestea să fie plasate în altă parte pe site, produsul și CTA ar fi mai puțin vizibile. Dar, oferind unele informații deasupra pliului și oferind consumatorilor acces rapid pentru a găsi și citi feedback, crește șansa ca aceștia să ia o decizie de cumpărare. Vizitatorii pot avea tot ce au nevoie fără a accesa o altă pagină de destinație sau pagini de recenzii terță parte.

Adăugați videoclipuri pe pagina produsului dvs

Un videoclip valorează mai mult decât o tonă de imagini. Am explicat mai devreme importanța de a le permite clienților să vă înțeleagă mai bine produsele prin intermediul fotografiilor. Dar un videoclip oferă cu adevărat clienților potențiali o privire mai atentă și evidențiază produsul mult mai bine decât fotografiile.

Într-adevăr, 90% dintre oameni spun că videoclipurile despre produse sunt utile în timpul procesului de cumpărare. 70% dintre agenții de publicitate spun că videoclipurile se convertesc mai repede decât orice alt conținut. După vizionarea unui videoclip, 64 % dintre consumatori au șanse mai mari să cumpere un produs.

Este o metodă diferită de oricare dintre celelalte cazuri pe care le-am analizat până acum. Videoclipurile sunt deosebit de relevante deoarece vând o cameră pe acest site. Videoclipul dezvăluie exact ce fel de material surprinde această cameră. Videoclipurile sunt utile pentru cei dintre voi cu elemente care necesită clarificări suplimentare. Nu este important să vinzi ceva de bază, cum ar fi o cămașă simplă.

Cu toate acestea, ar trebui să aveți și videoclipuri, chiar dacă vindeți ceva simplu. Allbirds este un brand de îmbrăcăminte cu fotografii care se plimbă în pielea lor pe paginile lor web. Pentru aceia dintre voi cu un produs puțin mai complicat și au nevoie de mai multe clarificări, adăugarea unui videoclip sau a unei prezentări a produsului poate fi destul de benefică pentru utilizator.

Scrieți descrieri atrăgătoare ale produselor

Descrierea slabă a produsului este una dintre cele mai frecvente erori în paginile produselor de comerț electronic. Totul arată uimitor până când vizitatorii ajung la descriere. Deși pagina dvs. de produs ar trebui să fie atrăgătoare din punct de vedere vizual cu fotografii și videoclipuri, aveți nevoie de ceva text pe site. Ține-l pe scurt. Nu aruncați paragrafe lungi peste bord. Nimeni nu vrea să citească blocuri de text lungi. Puteți folosi punctele marcatoare pentru a simplifica conținutul, ușurând citirea pentru oameni.

Înțelegeți publicul și scrieți-vă descrierea din punctul lor de vedere. Atunci când publicul țintă este reprezentat de profesioniști în afaceri de peste 50 de ani, definiția ar fi diferită atunci când ați dori să atrageți studenți. Uită-te la paginile de produse ale Dr. Squatch, o marcă de comerț electronic care vinde săpun pentru bărbați.

Parfumul de bere a inspirat acest săpun special. Priviți cu atenție un text din acest rezumat. Ei folosesc „trageți un scaun de gazon în piscină” și „sorbiți câteva croaziere reci”. Produsul lor nu este pentru toată lumea. Sunt siguri că folosesc argoul pentru a ajunge la un anumit public. În mod normal, aș evita această frază. Cu toate acestea, în această situație, face parte din planul general de branding.

Înțelegeți clientul și ceea ce își dorește. Apoi transmiteți asta în descriere. Nu vă grăbiți doar prin proces.

Justificați-vă prețul

Strategia dvs. de prețuri este o parte crucială a paginii dvs. de produs, deoarece prețul este evident afișat. Aceasta este șansa ta de a explica prețurile și de a demonstra importanța ofertei tale. Definiția, fotografiile, imaginile și orice altceva de pe site vor descrie exact de ce produsul are oricum prețul. Se aplică în special celor dintre voi care vindeți bunuri la prețuri mai mari. Uită-te la exemplul lui Lululemon.

Au o explicație direct sub articol, „de ce am făcut asta”. Pe scurt, descrie faptul că produsul nu are cusături, este realizat cu tehnologie anti-putitură, este ventilat și pentru antrenament. Nu este doar un tricou standard pentru pat sau casă. Prețul ridicat de 68 USD pentru o cămașă relativ simplă este justificat.

Fără acest detaliu, consumatorii ar putea fi mai reticenți în a cumpăra. Într-adevăr, nu veți ști sigur dacă pagina de produs este complet configurată decât dacă încercați diverse abordări. De aceea, fiecare articol de pagină ar trebui testat A/B și optimizat în mod constant.

• Formularea CTA
• plasare CTA
• Culoarea CTA
• Descriere
• Examinați plasarea
• Plasarea prețului
• Dimensiunea prețului

Postări asemănatoare:

• Care este o rată de conversie bună pentru Shopify?
• Cum să alegi un nume de domeniu
• Comerț electronic mobil pentru afaceri online
• Drop Surfing comerțul electronic

Cuvinte finale

Acesta este într-adevăr un ghid lung, dar conține tot ce aveți nevoie pentru ca Shopify să fie unul dintre cele mai bune de acolo. Acum este timpul să puneți în practică ceea ce ați învățat în acest articol! Vă rugăm să nu ezitați să lăsați comentarii mai jos pentru discuții suplimentare.