Cum să îmbunătățiți ratele de conversie cu Amazon Attribution

O postare pentru invitați de la prietenii noștri de la Profit Whales , care ajută mărcile să folosească bugetele de marketing și să crească eficient ratele de conversie.

Vânzătorii Amazon știu direct cât de dificil este să urmărești și să măsori impactul pe care canalele externe de publicitate îl au asupra vânzărilor. Ce fel de conținut și ce canal ajută să aducă cea mai mare audiență pe pagina ta Amazon este o întrebare dificilă de răspuns; odată ce utilizatorii ajung în magazinul dvs., oricine poate ghici de unde au venit.

Unul dintre foarte puținele instrumente și de mult așteptate care pot ajuta la urmărirea consumatorilor și la măsurarea eficienței campaniilor publicitare în afara canalului este Amazon Attribution.

Ce este Amazon Attribution?

Datorită gamei largi de sarcini de marketing, poate fi o provocare pentru un vânzător să obțină o viziune mai holistică asupra eforturilor de marketing omnicanal și o imagine mai bună a călătoriei clientului. Amazon Attribution a fost creat în mod explicit pentru a urmări performanța reclamelor externe .

Amazon Attribution este un instrument nou care promite să vă stimuleze afacerea, inclusiv vânzările, traficul și ratele de conversie, prin îmbunătățirea experiențelor în afara Amazon. Acest instrument oferă o perspectivă asupra modului în care strategiile de marketing non-Amazon afectează vânzările pe Amazon. Ajută la urmărirea traficului extern care în cele din urmă transformă vânzările sau traficul pe Amazon.

Dar de ce este acest trafic extern atât de important și de ce ar trebui să petreceți timpul și efortul pentru a conduce clienți potențiali externi pentru conversii pe Amazon? Să clarificăm situația.

De ce să conduceți trafic către Amazon?

Concurența pe Amazon este acerbă, iar costurile publicitare cresc rapid . Prin urmare, este vital pentru companii să găsească modalități creative de a-și folosi bugetele de publicitate sau poate chiar să le reducă. În timp ce Amazon oferă vânzătorilor și mărcilor săi o gamă de soluții de publicitate internă convingătoare pentru a ajuta la extinderea acoperirii publicității lor, este totuși vital ca mărcile să găsească soluții de publicitate externă.

Traficul extern are cel mai mare impact general asupra clasamentului și a cuvintelor cheie pe Amazon. De aceea, Amazon favorizează acele listări externe care se convertesc bine pe piață. Ea și-a lansat chiar și programul de bonus de recomandare a mărcii, oferind până la 10% cashback din vânzări care au loc ca urmare a eforturilor de marketing non-Amazon.

De ce este Atribuirea Amazon atât de vitală?

Unii vânzători le este din ce în ce mai dificil să obțină vizibilitate și vânzări pe Amazon, deoarece este cel mai mare site de cumpărături din lume. Amazon oferă opțiuni de publicitate, cum ar fi Produse sponsorizate, Mărci sponsorizate și Afișare sponsorizată, care tind să fie o modalitate excelentă de a-i determina pe oameni să țină seama de produsul dvs. Numărul mare de vânzători Amazon are un impact semnificativ asupra prețului final al serviciilor de publicitate. Unor mărci le este greu să-și permită aceste reclame Amazon.

Alte opțiuni pentru astfel de mărci includ publicitatea prin Google Ads, Facebook Ads sau orice alt canal extern care se potrivește nevoilor lor și stimulează traficul extern. În plus, Amazon adoră listările care conduc la exterior, așa că atâta timp cât traficul dvs. extern se convertește în cele din urmă pe Amazon, clasarea dvs. organică a cuvintelor cheie se va îmbunătăți și ea.

Cu toate acestea, nu a fost posibil să măsurați traficul extern către lista dvs. Amazon sau să găsiți sursele acestuia pentru o perioadă destul de lungă de timp. Și, în timp ce majoritatea companiilor au folosit (și încă fac) publicitate pe mai multe canale, aceasta nu ar putea fi folosită la maximum fără instrumentele de urmărire a interacțiunii utilizatorilor cu produsele și de măsurare a ratelor de conversie de pe canalele din afara Amazon. Într-adevăr, dacă nu poți identifica care canal este în primul rând responsabil pentru creșterea afacerii tale, nu îți vei putea îmbunătăți strategia de marketing.

Dar s-a întâmplat: Amazon a lansat instrumentul mult așteptat care oferă date exacte de conversie, permițând marketerilor să-și măsoare performanța campaniei de marketing. Companiile pot profita acum de capacitatea de a-și optimiza canalul de vânzări și campania publicitară pentru a dezvolta o strategie eficientă care le va spori vizibilitatea și rata de conversie.

Cine poate folosi Amazon Atribution și cât costă?

Amazon Attribution a devenit o sursă esențială pentru a stabili planurile de acțiune și obiectivele companiilor. Unul dintre avantajele utilizării Amazon Attribution este că în prezent este disponibil gratuit. Aceasta este o veste grozavă pentru proprietarii de comerț electronic. Amazon Attribution poate fi accesat prin consola de servicii a platformei sau instrumentele integrate cu Amazon Advertising API. Amazon Attribution este încă în stadiul BETA și poate fi folosit numai de vânzătorii de registru a mărcii Amazon din America de Nord și Europa.

Cum funcționează Amazon Atribution

Amazon Attribution vă poate ajuta să îndepliniți trei sarcini principale:

1. Măsură: în loc să lăsați impactul activităților dvs. de marketing digital pe canale încrucișate să rămână un mister, asigurați-vă că înțelegeți cum afectează acestea conversiile și veniturile.
2. Optimizați: odată ce v-ați măsurat canalele de marketing, puteți determina care dintre ele funcționează bine și care necesită schimbare creativă.
3. Planificați: planificați campaniile de marketing viitoare urmând valorile cheie de conversie pe care le oferă Amazon Attribution (ratele de clic, vizualizări detaliate ale paginilor, adăugare în coșuri).

Una dintre responsabilitățile comercianților cu amănuntul de pe Amazon este compararea performanței diferitelor campanii publicitare Amazon . Dacă încercați să vă creșteți gradul de conștientizare a mărcii sau a afacerii, veți dori să acordați o atenție deosebită impresiilor. Acest lucru vă va permite să evaluați gradul de conștientizare generat de campaniile dvs. publicitare.

Dacă sunteți dispus să creșteți vânzările, ar trebui să analizați rata de conversie pentru a verifica cât de multă cunoaștere obținută din afișări se transformă în vânzări. Va trebui să urmăriți costul-pe-clic mediu pentru a vă evalua cu exactitate rentabilitatea investiției. Este vital să rețineți că valorile CPC diferă în funcție de destinațiile de plasare.

Modelul de atribuire la ultima atingere al Amazon ia în considerare diverși factori, inclusiv modul în care clientul a interacționat cu anunțul. Amazon a introdus, de asemenea , valori noi pentru marcă , care sunt utile pentru a oferi o atribuire mai specifică. Face posibilă verificarea dacă aceștia sunt clienți existenți sau clienți noi care fac o achiziție atribuită anunțului. În acest fel, puteți estima costul obținerii de noi clienți Amazon și puteți afla care canale de achiziție sunt cele mai eficiente din punct de vedere al costurilor.

Cele mai bune funcții de atribuire Amazon

Pe lângă simpla urmărire a adreselor URL, Amazon Attribution are numeroase funcții pe care agenții de marketing le pot utiliza.

Analiză publicitară completă

Furnizarea adecvată a datelor vitale ale pâlniei de vânzări, cum ar fi de la conștientizare până la luarea în considerare până la cumpărare, este o capacitate crucială a Amazon Attribution. Amazon prezintă modul în care consumatorii interacționează cu produsul tău pe Facebook, Instagram sau pe orice alt canal pe care l-ai folosit pentru a-l face publicitate. Puteți obține date despre cât de des fac clic clienții pe produs, numărul de vizite pe pagina de detalii, de câte ori produsul a fost adăugat în coșul de cumpărături.

Valori de conversie Amazon la cerere

Puteți examina performanța campaniei în timp real. Raportarea de marketing în timp real permite marketerilor să-și adapteze campaniile de marketing eficient și precis, mai rapid decât oricând.

Informații despre clienți

Vânzătorii Amazon pot explora o cale potențială nouă pentru vânzări, descoperind modul în care cumpărătorii lor interacționează cu marca lor și obținând informații noi despre ceea ce trebuie să se schimbe în strategia lor publicitară. Pe scurt, marketerii sunt capabili să înțeleagă cum se comportă utilizatorii care vizitează magazinele lor online odată ce sunt acolo.

Urmărire diferită pentru diferite canale de publicitate

Amazon Attribution le permite marketerilor să creeze diferite etichete pentru a desemna alte canale de marketing și să creeze rapoarte separate pentru fiecare. Puteți crea sute de etichete pentru a genera un raport detaliat despre performanța fiecărui canal.

Beneficiile utilizării Amazon Attribution

Am vorbit deja despre modul în care Amazon Attribution urmărește performanța publicitară, dar puteți obține și alte beneficii de la această consolă.

Folosind corect acest instrument, puteți:

• Ajungeți la clienții țintă și creșteți-vă vânzările mai rapid și mai rapid, ajungând la aceștia pe cele mai vizitate canale.
• Pe lângă livrarea și serviciul pentru clienți, adăugați Amazon Prime la mixul dvs., asigurând o combinație câștigătoare pentru afacerea dvs.
• Aduceți-vă clienții către lista dvs. optimizată sau pagina cu detalii.
• Stimulați cererea prin canalele de social media.
• Păstrați marca dvs. în mintea clienților, oferind o gamă variată de materiale de conținut pe platformele dvs. digitale.
• Implementați retargeting DSP pentru a vă interacționa din nou cu cumpărătorii și pentru a menține un grad ridicat de eficiență.

Noțiuni introductive cu Amazon Attribution

Am menționat deja că Amazon Attribution este disponibil numai pentru vânzătorii terți profesioniști și înregistrați de marcă. Pentru a începe, trebuie să completeze un formular de înscriere sau să se înregistreze prin Seller Central.

După configurarea contului de atribuire, va fi posibil să adăugați produsele și campaniile pe care doresc să le urmărească.

Etichetă de atribuire

Eticheta de atribuire funcționează similar cu pixelul de urmărire Facebook sau Google: permite urmărirea vizitatorilor pe site-ul dvs. Din momentul în care fac clic pe anunțul dvs. off-Amazon, eticheta este „atașată” întregii călătorii de căutare de produse a clientului, urmărindu-i pe tot parcursul. Singurul lucru pe care trebuie să-l faceți este să inserați adresa URL de urmărire în campania dvs. de marketing externă și va urmări utilizatorul până la lista dvs. Amazon. După ce v-ați înscris în Attribution, Amazon vă îndrumă pas cu pas facilitând procesul de configurare a etichetei de atribuire.

Notă: puteți crea zeci de Comenzi, dar rețineți că va trebui să generați un raport și să combinați aceste informații cu datele externe. Este o idee bună să notați data când adăugați un pixel de clic pe o bucată de conținut media pentru a evita să fie nevoie să le adăugați pe toate simultan.

Mesaj la pachet

Amazon Attribution aruncă o lumină asupra călătoriei clienților înainte de a ajunge la listele Amazon și oferă informații despre implementarea mai bună a eforturilor de marketing omnicanal.

Nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a afla despre obiceiurile de navigare ale clienților tăi decât acum. De ce să aștepți? Configurați-vă contul și aflați cum să vă optimizați campaniile de marketing în afara platformei Amazon, să generați mai multe conversii și să vă monetizați eforturile.

Mult succes cu eforturile tale de marketing!

Ihor Dubovetskyi este co-fondator și CEO la Profit Whales .

Rezervați o demonstrație pentru a afla mai multe despre modul în care eDesk vă poate ajuta afacerea de comerț electronic să ofere de fiecare dată o experiență excelentă pentru clienți. Sunteți gata să începeți acum? Încercați eDesk gratuit timp de 14 zile , nu este nevoie de card de credit.